有關美容院促銷的策劃方案為了確定工作順當開展，需要預先開展方案預備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面方案。那么方案應當怎么制定才合適呢?下面我給大家整理了有關美容院促銷的策劃方案.，盼望大家喜愛！

有關美容院促銷的策劃方案.1

接近國慶節了，又將迎來美容院促銷.，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數10大促銷招數，下面就一個一個個體介紹給你們!只要按著去做，定會給你帶來驚喜!

招數1開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的優待，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受肯定的購買產品優待及折扣，享受美容院各種優待項目。

招數2折扣促銷

打折始終是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院依據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

招數3免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發

上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培育顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

招數4消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧客在消費肯定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客連續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美容院先設定肯定積分，達到肯定額度的消費顧客即取得肯定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參與其他的優待活動。

招數5次數促銷

次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優待，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

招數6活動促銷

美容院國慶活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型

的促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

招數7有獎促銷

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后依據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

招數8派單促銷

美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣揚單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣揚單，派美容師在美容院四周，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣揚美容院，促進顧客消費的目的。

招數9人情促銷

人情促銷是美容院以滿意人的情感需求為動身點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。

運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活

動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

招數10會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優待和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在肯定期限內消費達到肯定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

有關美容院促銷的策劃方案.2

方案一、邀請美容院顧客包粽子

主題：情濃端午粽是情

規章:食材由美容院供應;顧客競賽包粽子，包得最多的賜予嘉獎(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。

目的：提高美容院與顧客的互動率，提高顧客滿足度。

方案二、邀請美容院顧客猜燈謎

主題：免費送禮猜燈謎!

規章：由美容院出題，端午節當日或前一天邀請顧客來美容院參加“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參加，猜中者將獲得精致粽子一盒，及親情消費券1張等。

目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。

方案三、邀請美容院顧客賽龍舟

主題：歡快賽龍舟共慶端午節!

規章：在端午節前一個星期，美容院可提前邀請顧客參加“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組競賽，成功組將獲得由美容院定制的價值___元的美容套餐消費券2張或價值___元空調一臺(美容院可依據自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參加度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。

目的：豐富顧客的業余生活，提高顧客的滿足度，打造美容院良好口碑。

方案四、端午節到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。

主題：粽磅來襲雙節禮包樂無限!

規章：今年的端午節剛好撞上六一兒童節，凡是六一、端午節期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，并附贈精致賀卡1套。

目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿足度。

方案五、推出“端午節美容美體套餐”

主題：香飄萬粽端陽傳情

規章：為顧客量身定制“端午節美容美體套餐”，提前1周作宣揚，于端午節當日到店購買“端午節美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!

目的：吸引顧客，提高美容院業績。

有關美容院促銷的策劃方案.3

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優待一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元供應66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來選擇自己喜愛的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

四、對比法：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡20__元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;其次年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，更喜愛比較和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區分，由于3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、假如顧客現場能成交，依據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優待。

第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

有關美容院促銷的策劃方案.4

接近十一，美容院對于節日市場的搶奪又開頭激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必需做好事前的預備工作。專業線美容院促銷勝利，首先要以人為本。

一、十一美容院促銷四要素

1、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到肯定火候，要不然促銷活動很難勝利進行。美容師不但需要為顧客供應良好的專業服務，本身也應當具有專業的美容學問，同時也是顧客的知心伴侶。客人到美容院消費，不但要得到漂亮的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業學問水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售勝利的關鍵。

在制定美容院十一促銷措施時，還應當對美容師給與肯定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱忱?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順當進行，必需有一個協作無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，許多牌子對于一般消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推舉及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

3、促銷策劃的科學制定

美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必需做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得勝利，需要遵循肯定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。

美容院促銷步驟：

市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的狀況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的具體功能信息);一般心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費力量、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。

4、有效管理是有效促銷關鍵

把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規的管理，許多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳設、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不行能的，面面倶到反而是面面不到。

促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：

(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;

(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;

(4)民族特點，這點往往被許多從業者忽視。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如.人尤其對皮膚白皙有獨特的寵愛。

促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優待的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產品、宣揚資料、各種銷售、演示道具等是否預備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算勝利了一大半。

二、美容院十一促銷勝利十大關鍵

1、明確活動目標：美容院十一促銷活動勝利的目標選擇

目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否勝利的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際狀況不全都，都會使促銷活動的最終成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應當有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能勝利。

促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、轉變美容院形象為主、新項目新產品宣揚為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個詳細的促銷目標，只要全部的工作都為實現這一目標而做，就可以大大增加促銷活動勝利的機率。

不管在什么樣的狀況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題的確太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節日促銷的黃金時段，美容院必需首先想清晰這個問題。

2、找準目標顧客：精確?????鎖定目標顧客群

無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必需馬上弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應當針對的對象。

雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些微小的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本全都的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和爭論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最簡單被吸引的顧客身上。

當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費力量等。

最終，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方鋪張時間，在一個沒有目標顧客情愿去的地方做促銷活動或做宣揚發廣告都是在鋪張金錢和時間而已。

當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經完全明白之后，我們接下來的工作就是依據我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。

3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言

我們創作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、愛好及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般狀況下促銷活動的名稱和廣告語的字數不宜過長，掌握在14字以內為宜，也要盡量避開使用一些目標顧客不易識別或易于被誤會的字或詞語，再有創意，寫出來沒人熟悉也就無法發揮吸引力。

除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持全都，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡快幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

2、“歡快實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡快會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

五、活動協作：

選購處：與供應商洽談活動、贈品的相關相宜。

營運處：場地、地堆的供應。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發放，活動的監督執行。

有關美容院促銷的策劃方案.5

作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的狀況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必需做好促銷方案。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必需要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰，對全年的銷售有著至關重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應當有一個確定的主題，依據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女.美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在.的角色有許多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注意促銷活動中的優待);漂亮人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”連續情人節的浪漫

二、促銷內容

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷

案例1__美容院：讓您漂亮，讓您的男人心動

案例內容：

在1個月左右的時間內，在貴夫人美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參與美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理示意的手法，有可能使消費者產生當然應當參與抽獎的潛意識。

2、整個活動設計布滿刺激性、挑戰性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必需在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與幫助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展供應系件，而很多日用消費品受制于售點的實際狀況，未必適用此種活動方法。

案例2__國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內容：在活動期間內，凡在秀顏國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細則：

1)首先，在明顯位置展現參與此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;

2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

3)在3月15日活動最終一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4)在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;

5)中獎的獎品，將依據顧客抽取的獎品編號獵取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參與抽獎。

2、參見抽獎的顧客必需填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡使用詳見積分看使用細則。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必需累計在活動最終一天統一抽取，即3月15日，在店面門口進行，配有主持人、音響設備等。

6、在活動期間散發大量的宣揚單頁、廣告投放;店內外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參與。

7、抽獎必需累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

激勵促銷

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結構：查找漂亮—漂亮女人—我的美容院

活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，查找漂亮，報名參與漂亮女性評比。

二階段：8號，“妝點漂亮人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，漂亮女人訪談錄。

四階段：15號，__誠信美容評比。

詳細操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。

報名參與漂亮女性評比。

1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。

2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料(如事業進展成就)。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參與的都有一份精致的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容學問宣揚。

活動二：8號，漂亮女性評比暨“妝點漂亮人生”大型文藝演出。

節目類型：現場化妝展現，彩裝走秀，專家評比，歌舞等文藝表演，學問競賽與產品宣揚，男女對話，觀眾有獎問答，互動嬉戲。

活動三：9號—14號，漂亮女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評比出的漂亮女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具備的特有氣質。

活動四：15號，__美容評比結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟方案。

節目類型：展現美容從業人員風采，美容技巧呈現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣揚，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣揚方式，提升品牌親和力。

其他促銷形式：

促銷期間，凡是陪伴妻子、女伴侶到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加__元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。

附：

__美容院“三八”婦女節整合營銷推廣方案

__美容院位于__市美容美發店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業面積的一個小店。一年前，由于持續穩定贏利，經營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業面積的中等規模的美容院。然而，自從擴店之后，生意雖然沒有出現下滑現象，但是也沒有出現銷售.，沒有達到擴店后所估計的增長。

剛剛經過情人節的促銷活動，由于__美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃，活動沒有品嘗，美容院形象提升推廣嚴峻饋乏。所以，情人節的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。假如__美容院能夠領先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與四周其他美容院的距離，從而占據市場競爭的優勢。

查找天下幸福情侶，推廣愛情保證金方案

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完善的保證!熱戀的季節盛開著甜言蜜語，情人節的.狂歡過后，生活開頭歸于安靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永恒?相依永久，印證永恒!

以上是__美容院在推廣實施愛情保證金方案宣揚方面的`引導詞。之所以要實施這個方案是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到漂亮是生理需求，獲得信念、增加魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿意顧客想保住愛情的心理需求為動身點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金方案。

查找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金方案的第一步。為此，__美容院進行廣告宣揚：凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結婚證)在本店消費滿1500元以上，即可得到__美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年__美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(3月12日)參與有__美容院主辦的“讓愛生根植樹活動。

“查找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金方案，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能打算促銷能否取得勝利。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想參與“愛情保證金方案和“讓愛生根植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必需消費滿1500元以上，才有資格參與。正由于有這樣一個門檻，才能達到促進__美容院銷售增長的作用。假如說活動主題的意義在于引起潛在消費者的愛好，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是