現代物流產業鏈發展思路現代物流產業鏈發展思路現代物流產業鏈發展思路V:1.0精細整理，僅供參考現代物流產業鏈發展思路日期：20xx年X月迅猛發展下的成本高企應該說，鋼鐵物流產業是一個具有發展空間的產業，在我國算得上是朝陽產業。2011年，我國粗鋼產量近7億噸，加上近億噸的進口鐵礦石以及超過12億噸的國內原礦產量，鋼鐵生產產生的貨運量達40億噸左右，鋼鐵物流規模巨大。據測算，2010年我國鋼鐵業物流總額約達5萬億元，比上年增長%。這確實是一個巨大的市場，存在著豐厚的經濟效益。正是利益的驅動，時下不少鋼貿企業轉型，向鋼鐵物流業進軍。一時間，一大批鋼鐵物流園、鋼材城、鋼材市場拔地而起，僅福建籍鋼貿商在全國就建立了150多家鋼材市場。有統計數據顯示，目前全國鋼鐵流通企業數量高達20多萬家，鋼材市場830余家。若按符合擁有加工儲運功能和有商戶入駐這兩項條件來劃分，已有2000多家鋼鐵物流園區。如今，國內大中型鋼企、流通商紛紛涉足鋼鐵物流園區項目，呈現遍地開花之勢。這些年，我國鋼鐵物流業在快速發展的同時，鋼鐵物流成本卻始終居高不下。據國家有關部門在全國重點企業開展的物流統計調查顯示，重點調查鋼鐵企業物流成本同比增長20%。據此推算，規模以上鋼鐵企業物流成本比2009年增加853億元。其中，運輸成本同比增長%；管理成本同比增長%；保管成本同比增長%，直接影響企業物流成本增長個百分點。在保管成本中，利息成本同比增長%，增長最為突出。2010年，我國鋼鐵行業物流成本費用率為%，比上年降低個百分點，但鋼鐵行業物流成本費用率仍然處于調查企業較高水平，比調查的全部工業企業平均水平高個百分點。比國外鋼鐵物流成本更是高得多，如2010年日本鋼鐵企業物流費用率為%，比我國低5個百分點。如果達到日本的水平，2010年我國規模以上鋼鐵企業可節約物流成本2765億元。一邊鋼鐵物流業在迅猛發展，鋼鐵物流園區紛紛崛起；一邊鋼鐵物流成本高高在上，難以下降，這折射出什么問題是否該對時下如火如荼的鋼鐵物流園區建設潑點冷水，降點溫呢假物流真圈地據調查，目前鋼鐵物流產業鏈上雜亂無章、信息不對稱、集中度低以及流通企業規模化、組織化程度低，競爭力不強等問題比較突出，特別是物流范疇界定模糊，缺乏明確產業定位，物流業還是一個部門一個政策，一個地區一個政策。低檔次的重復建設，同質化競爭問題不少，導致鋼鐵物流業亂、散、低、空、虛等現象較為普遍，一些鋼貿企業創建鋼材市場（鋼鐵物流園區）時并不是真正搞物流，有的則是圈地搞地產，搞融資，把鋼鐵物流園區建設只是當作融資套利的工具。一家鋼貿商道出了鋼貿企業建鋼材市場的目的：一是搞地產：二是搞融資，放高利貸。當地政府批給鋼貿商一塊地作為鋼材市場，鋼貿商拿這塊地做抵押向銀行申請授信。鋼材市場取得銀行授信之后，吸引其他鋼貿商入駐。鋼貿商再拿鋼材市場作為擔保，從銀行得到貸款。鋼貿商辦鋼材市場的唯一標準，不是鋼材貿易的興旺與否，而是鋼材市場的融資能力。對此類假物流真圈地的問題，應從對現代物流理解的角度去考慮鋼鐵物流產業的發展思路。現代物流與傳統物流有著本質的區別，現代物流業除運輸、倉儲、配送、加工等功能要素外，還應具有資源配置作用、準金融功能和高度的信息化，所以說，現代物流是一個以資源配置為中心，具有準金融功能、具備高度信息化特征的綜合服務行業。作為鋼鐵物流產業中一個標志性的模式鋼鐵物流園區，應該是集鋼材倉儲、加工配送、鋼材交易、鋼材集散、電子商務、銀行信貸、網絡傳播等多功能于一體的新型鋼鐵物流園區，實現規模化、規范化、集約化、信息化等功能。就拿鋼鐵物流園區核心功能之一的鋼材加工及配送來說，目前我國鋼材加工占流通總量的比例很低，僅為10%左右，且水平低、規模小、能力弱，造成鋼材成材率和使用率較低，鋼材的附加值得不到提升。鋼材貿易依然是大多鋼材市場的主營業務，一些鋼材市場雖然興建了加工配送生產線，但技術和裝備水平較低，以剪切開平為主，無法滿足下游客戶的需求。鋼材加工自動化水平低，深加工的比例僅為10%～15%，遠低于發達國家50%的比例，從而造成我國鋼材的使用率較低，鋼材本身的附加值沒有得到有效提升，鋼鐵物流業與制造業沒能聯動發展。此外，有些投資者沒有把鋼鐵物流業的金融服務、投資擔保功能著眼于發展鋼鐵物流業和鋼材貿易，提高物流效率，降低物流成本上，而是用于轉型的產業，如房地產業、餐飲業，或用于炒股、炒期貨；一些物流園區或鋼材市場的業主，甚至搞起高利貸，不是把心思放在物流管理、物流信息、物流人才培訓、增值服務上，導致鋼鐵物流作業效率不高，技術水平較低，難以為大型企業提供綜合性物流服務。再有，目前國內不少鋼鐵物流園區、鋼材市場等物流載體，跟不上快速發展的電子商務的建設步伐，一些鋼鐵物流園區、鋼材市場還沒有建立以互聯網、電子商務、網上銀行、身份認證等技術為基礎的電子商務平臺，有的根本沒有建立為鋼廠、鋼鐵消費者、結算和信貸銀行提供的專業、安全、高效的鋼鐵現貨交易平臺系統，包括網上信息發布系統、交易基本業務系統、質押授信監管業務系統等。物流園區、鋼材市場的電子商務平臺建設相當滯后。總之，目前國內遍地開花的鋼鐵物流園區，與真正意義上的現代化鋼鐵物流園區相比，在服務功能、組織管理、鋼材深加工等方面均存在明顯差距，還不能稱現代鋼鐵物流。在國內，實現真正的現代鋼鐵物流產業，其要走的路還很長，甚至不那么平坦。認識存在偏差要加快建設和發展真正的鋼鐵現代物流產業，這是一項涉及上下游產業鏈的復雜系統工程，決不是圈一塊地、搞幾部吊機、配幾輛卡車、安置幾臺切割機那么簡單。金模網CEO、國際模協秘書長羅百輝表示，當前人們對物流產業的認識存在偏差，不知道現代鋼鐵物流產業應是什么樣的產業，認識上的缺陷，加上有的鋼貿商指導思想的不正確，搞假物流、真圈地，把物流園區當今圈錢的工具，這就很難建成現代鋼鐵物流了。必須提高鋼鐵物流園區、鋼材市場建設的準入門檻，建立鋼鐵物流業的技術標準。據悉，目前有關部門依據國家標準化管理委員會下達的《2010年國家標準修訂計劃》的通知精神，確立了鋼鐵物流關鍵技術標準研究課題，該課題將研究制定《鋼鐵物流作業規范》、《鋼鐵物流驗貨操作規范》等幾個重點標準。通過鋼鐵物流標準體系的建立，實現鋼鐵物流消費與生產信息的對稱，實現鋼鐵物流全過程供應鏈集成效應，能夠實現鋼鐵物流完善的運行體系。這將對提升我國鋼鐵物流運作效率、社會效益發揮重要作用，對鋼鐵物流產業的健康、有序發展具有非常重要的戰略意義。目前鋼鐵物流產業領域操作模式過于傳統，技術裝備落后，更多的鋼鐵物流企業處于電話聯系、手工操作、人工裝卸的較低層次運作階段。鋼鐵流通業態上缺乏創新，基本沿襲批量進貨、銷售或采取一手進一手出的方式，不注重供應鏈的管理，忽視服務鏈的延伸，物流的縱向和橫向被分割切斷，企業內部產、供、銷部門還是分別設置。產供銷過程中生產物流、供應物流和銷售物流分割。物流過程中的運輸、倉儲、回收和加工等部門分割設置的，這種單項物流不能形成系統物流。所以必須提升鋼鐵物流園區的功能。鋼鐵物流園區的功能規劃應根據園區的戰略定位和服務范圍來確定。全面提升鋼鐵物流園區的功能，向真正意義上的現代鋼鐵物流產業發展。此外，目前我國從事鋼鐵物流業的專門人才嚴重缺乏，特別是高素質經營管理人才十分緊缺。當前，亟須培養一批既要懂經營管理，對鋼鐵現代流通服務有著深刻的理解和把握，還要懂得軟件管理系統、電子交易、金融服務、投資擔保、加工配送等專業技能的復合型人才。國家也應在政策上給予支持。業內人士指出，物流產業必須從政府的角度進行引導和幫助，才可以徹底緩解這一矛盾。因為高新技術產業屬于盈利大戶和納稅大戶，政府有義務幫助企業解決物流等基礎設施的建設問題，為物流產業提供支持。諸如設置推進物流產業發展專項資金，從財政、稅收、金融、土地等方面扶持現代物流體系公共服務平臺功能建設，提高區域物流產業智能化運行水平和物流效率。同時，進一步完善物流企業營業稅差額納稅試點辦法，擴大試點范圍并盡快全面推廣，使具備物流納稅人資質的企業盡快從中獲益。由此來看，打造符合國家政策發展要求的鋼鐵現代物流產業鏈，其任務相當艱巨，發展之路還很漫長。產業鏈上的各方還須努力！互聯網網絡營銷時代已經到來，很多中小微企業正由傳統營銷逐步轉戰互聯網網絡營銷。我國的東南沿海城市，如杭州本地從事網絡營銷的中小微企業比例占到企業總數的近一半，從事網絡營銷的企業中利用網絡賺到錢的企業占到一半比例。一些中小微型企業由于缺乏先天的網絡營銷氣氛和網絡營銷成功案例的榜樣效應，真正從事網絡營銷的企業所占比重不高，也有部分企業沒意識到網絡營銷培訓對傳統實體的沖擊。正在從事網絡營銷的企業有存在這樣或那樣的誤區，走了不少彎路，嚴重阻礙了企業快速成長。【誤區】1.網絡營銷就是做一個網站解讀：網站只是網絡營銷的一個部分。如果企業產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網站在網絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。2.網絡營銷就是網上賣東西解讀：很多人認為，網絡營銷就是網上賣東西，是下單成交那部分，就是網絡零售，事實上，網絡零售大概只占到網絡生意的10%。線上營銷，線下成交。據統計，目前網絡營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認為網絡營銷單純就是網絡零售，那對網絡機會的理解就比較狹隘了。3.網絡營銷的核心是技術解讀：網絡營銷的本質是營銷。在做網絡的任何動作之前，企業要先把定位、客戶、需求、優勢搞清楚，找準定位后再去做。網絡技術只是輔助實現營銷的手段，不能起到決定性作用。4.網絡營銷就是在互聯網上投廣告解讀：網絡營銷其實是一個系統工程，它涉及到產品定位，網站搭建、網絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統專業學習。5.中小微企業網絡營銷的關鍵步驟是什么?解讀：電子商務實際上是由三個部分組成。第一網絡銷售，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業有這樣的音樂可以實現銷售、產品的轉移，對我們很多中小企業來說，銷售是重要的關鍵。所以網絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。我們發現，企業把電子商務、網絡營銷做好，必須沿著四個步驟解決：第一，讓你的客戶找到你。要解決定位問題，找準核心的目標對象。同時，你的目標市場在什么地方?同時要想讓對方找到你，必須主動出擊，借助于免費、付費的推廣。第二個，必須讓你的顧客充分了解你。我們知道，我們的顧客需要什么，而且借助你的營銷型網站，充分地展示你的產品的特性。第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛上你。第四，抓住客戶，跟進成交，讓客戶把產品“娶”回家。因此，要想把網絡營銷做好，是一個系統工程，必須在四大系統做文章：第一，必須在定位系統做文章。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。第二，必須有自己的營銷型網站。今天的網站仍然對大部分企業來說僅僅是一個展示的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三，需要一個非常嚴謹而且高效的推廣系統，這個系統包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然搭的這些門戶網站對中小企業來說可能成本比較高，但是還有一部分及時的按照效果付費的網站的廣告是可以去投放的，這是一部分。第四，企業要具備良好的運營系統，也就是把網絡營銷做好，必須配備網絡營銷的工具、人員，進行適當的人員的培訓，同時管理好他們。這樣保證你的電子商務和網絡營銷能夠順利進行。單仁：無論是自己的網站還是外部平臺的網頁，有兩個閱讀對象：顧客和搜索引擎。顧客就是服務對象，網站對顧客進行產品特點、類型、差異化等完整的信息化展示，讓顧客最終喜歡上產品，有興趣跟企業談生意。第二個閱讀對象是搜索引擎。搜索是互聯網的基本功能，網站只有加上搜索的功能才能讓顧客很好地找到他想要的東西，這是最方便最好的體驗度。如何讓自己的網站能被更多的顧客找到，網站在最初建設的時候，就必須具備被搜索引擎閱讀的能力或者說是架構，這其中包括網頁在設計過程中留下能被網絡蜘蛛識別的信息。領導者有七項關鍵的管人職能。每一項都只能通過嘗試，犯錯然后再不斷地實踐來獲得。但是這些職能都是可以學習的，而且也必須為你所掌握，以此來實現你作為一個領導者所需的全部潛能。其中一個最為重要的管理品質就是靈活性。你所掌握的能夠讓屬下發揮最佳狀態的心理工具和技能越多，你的靈活性就越高，你作為一個管理者也就越為高效。一個管理者也許在很多領域都有很高的建樹，但他的弱項往往會限制他在整體上所能夠達到的最高高度。規劃。規劃就是決定到底需要做什么的過程。盲目行事往往會導致行動的失敗。在行動前進行徹底的規劃才有可能取得最后的成功。把思考過程落實到筆頭。寫下關于目標或目的的每一個細節，以及實現目標所需要采取的每一個步驟。注重事實，特別是財務方面的事實。不要靠主觀臆測或者寄希望于一切自然會朝正確的方向發展。如果你意識到通過使用一開始的方法不能達到既定目的，那就要做好放棄這個計劃另起爐灶的心理準備。就像二八法則一樣，還有一個一九法則。那就是一分規劃等于九分成功，即在規劃上花上一分的時間，往往在計劃付諸于行動后會給你帶來九分的成功。企業制定商業策略，目的是提高股本回報率。公司的目標通常是在既有投資基礎上實現最高盈利。在制定個人策略時，你的目標就是提高“精力回報率”，也就是你為了取得成果所付出的精力、情感和體能。因為你花在規劃上的每一分鐘都能夠給你在執行時節省十分鐘的時間，那么，如果你能夠在開始之前徹底想好每個關鍵細節，你就取得了十倍的“精力回報率”。評估規劃能力的方法非常簡單：你的計劃行之有效，也就是通過這個計劃你能夠得到預期的效果。如果這個計劃行不通，你就必須對計劃進行修改直至它行得通。領導者遭遇失敗的一個主要原因是不能或拒絕將一個失敗的計劃修改為成功的計劃。記住適當的預先規劃能夠避免不佳的表現。組織。組織是將完成計劃并達到你的目標所需要的人員和資源整合在一起的過程。這是一個關鍵性的領導技巧。具備良好組織技巧的人對任何機構來說都具有不可估量的價值。可以說沒有組織就沒有一切。舉個最簡單的例子，組織就是列出幫助你按進度按預算地完成計劃所需的所有事項。這些內容包括財力、人員、辦公場所、設備和技術。為了確保你不會忘記一些關鍵性的內容，你必須在開始行動之前就完成這個列表。將你的需求清單按時間先后和優先級排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更為重要而什么不那么重要。首先從你的計劃中最為重要的環節做起。接受或為每一項任務或活動指派明確的責任歸屬。按照組織的二八原則行事，該原則認為你花在計劃或組織的前20%的時間比剩下的80%的工作更有價值。用人。你必須吸引并留住那些能夠幫你完成計劃并取得理想結果的人。聘用并留住正確的人意味著你已經實現了95%的成功。大多數失敗或者挫折都是關鍵職位用人不當的后果。作為領導者，你有兩項責任。其一是讓你的管理層能夠做出正確的決定。不到萬不得已不要對新人招聘設定一個時限。你的第二個責任是參與組織內所有級別人員的招聘。你可以不參與部分雇員最初的面試，但最好不要在整個過程中都沒見過，也不要在沒有與之交談過的情況下就輕易雇用一個人。選人是一項藝術，不能草率。在做出關于用人的決定之前需要經過深思熟慮，倉促的決定往往在后來被證明是錯誤的選擇。有一個企業管理者在招人時遵循一個簡單的原則：在對應聘者做出決定后，他會等上30天再發出最終的錄用通知。他發現回過頭來想想，這一推遲聘任決定的做法往往都會帶來一個好得多的決定。在你開始尋找新雇員之前，多花點時間對這一職位進行充分的思考，或確保負責招聘的人對這一職位進行慎重的考量。謹記一九法則，即你花在計劃和思考上的前十分之一的時間，能夠幫你省下做出正確決定并取得長遠理想效果所需的十分之九的時間和精力。徹底想好該職位詳細的產出責任。設想這一工作是一個管道，你期待有了這個人之后在管道的另一端會出現什么？從結果的角度想而不是從過程的角度想，從產出的角度想而不是從投入的角度想。分派任務。有效分派任務的能力是擴大你自己的作用并放大你對公司價值的關鍵。授權能夠讓你從自己能做什么轉變為自己能管理什么。你手下員工的工作成熟度—他們在當前崗位上干了多久以及他們的能力—決定了你分派任務的方式。低成熟度意味著他們是新人，且缺乏做相關工作的經驗，在這種情況下，不妨采取一個比較直接的分派方式，也就是詳細告訴這些人你希望他們做哪些事。中等成熟度意味著員工對該項工作有一定的經驗，他們知道自己在做什么。對于這種情況，使用目標性的分派方式。告訴這些人你希望達到的最終結果，然后放手讓他們按照自己的方式去做。最后一種是高任務相關成熟度，即該員工非常有經驗，高度勝任其工作。那么你大可采取非常簡單的互動式。以下是有效分派任務的七個要點：1.選對人。關鍵職位選錯了人是造成失敗的主要原因。2.將工作要求與做事的人的能力進行比對，確保他能夠勝任這一工作。3.有效地分派任務給正確的人。這樣你就可以解放出來去做更多更有價值的事情。你能夠傳授和分派給其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的時間就越充裕。4.分派不那么重要的事情給較新的員工，以提高他們的信心和能力。5.分派整項工作。對一項工作全權負責非常能夠激發人們的潛力。你分配任務給正確的人的次數越多，他們就會越勝任這一工作。6.明確結果。要確保這些結果是可以評估的，如果你不能評估它，你就不能管理它。解釋清楚需要做什么，你認為應該怎樣去做，以及為什么這項工作需要先做。7.在分派任務的過程中輔之以參與和討論。歡迎大家提出問題并對建議持開放態度。員工被允許討論工作的程度與他們理解、接受并投身于這項工作的程度成正比。你需要讓員工感覺到“這是我的工作，我說了算”。任務分派是讓員工成長的一項重要技能。當你能夠向多個員工有效分配任務之后，很快你手下就會被委以更多的人，并獲得更大的權責。監管。監管是確保任務能夠按時按預算完成的過程。任務分派不等于不負責任，你仍然需要對結果負責。工作越重要，你就越應該對其進行有效掌控。管理者的任務是通過其他人來完成一些工作。你組織工作以及有效監督手下員工按時按預算完成任務的能力，對于你負責的事情取得預期效果是非常重要的。通過學習其他有效管理者多年來發現的原則，并在與下屬的互動過程中加以實踐，能夠在很大程度上提高你的監管能力。以下是優秀監管的六個關鍵：1.知道你對你的員工負有全面的責任。你對他們進行選擇，任務分配和管理。2.對待你的員工要有對待家庭中年輕家庭成員一樣的耐心和理解。3.與員工做朋友，這包括三個構成要素：時間，關心，以及尊重。當你的員工想要跟你聊聊時，請給他們一些時間；對他們以及他們面對的困難表現出關心；尊重他們，就像尊重一位客戶或朋友那樣。4.實踐服務式領導。只要員工為你和公司服務，你就要為他們服務。5.實踐黃金法則管理，也就是設身處地地對待每一個人。這將比其他方法更能激勵員工做出更好的表現。評估。評估就是為工作的每一部分設定衡量好壞的標準，可以是數字也可以是其他形式，其中包括為每個職位設定績效標準。每項商業活動都能用一些特定的數字，特別是財務數字來表示和界定。每一項工作，或者工作的一部分，都可以以某種形式加以評估和衡量。例如在銷售中，評估的標準可以是電話量，或者預約面談的次數。如果是領導力，最關鍵的評估標準可以是季度銷售、盈利情況或者股價。在商業活動中，最終的數字通常是凈現金流，也就是扣除了所有支出之后實際可以用的自由現金量。你必須為每個關鍵領域設定預期數值，這些數值就成為你的目標，并評估出你的工作進行得如何。首先，你必須選出一個對于你的成功最具指導性的數字，然后每天關注這個數字。同理，你的每一個下屬也都必須有一個自己關注的數字指標。然后每天觀察這個人工作的結果有多接近這些預設的數值。霍桑法則認為，當人們對一個特定的數值有明確的認識，并關注這個數字時，他們在由該數值所評估的領域的表現就會更好。公司里所有的獎勵，表彰，晉升和獎金都應與績效掛鉤，與達到你所設定的評估標準及數值的程度掛鉤。匯報。你必須讓公司內外的關鍵人物時刻保持信息通暢。通常，公司內部有95%的問題追溯起來都是由于溝通不暢或完全沒有溝通造成。人們沒有得到有關一些事件的通知或信息，而這些信息對于他們正確履行其職責恰恰是至關重要的。你是否知道誰需要知道你的成果誰需要知道你正在做什么以便他們能正確地做他們自己的工作誰會因為你做了或沒做一些事又沒通知他而不高興如果不能確定，多一些信息溝通總好過少一些。特別是如果有壞消息，一定要由你先說出來。因為如果其他人泄露了負面消息，會很容易遭到扭曲并使你受到不利的牽連，而在此之前你甚至沒有機會去申辯。要確保你的下屬對會影響其工作的所有事情都保持充分的了解。最好能每周召開例會，對工作進程進行回顧，并讓員工了解到最新信息。在危機時刻，需要更頻繁地與員工開會，必要時需要天天開會，以便讓員工保持信息通