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第九講：價格和價格體系建立淘寶網店的價格體系；學習目標一、新賣家的困境進貨少，進價高，進貨成本高賣家多，競爭多，銷售價格低二、新賣家的誤區信用級別低，只能價格戰我的價格低，自然有人買打一場非低價的價格戰——價值戰二、價值戰案例二、價格策略價格理解習慣建立價格體系常用定價技巧二、價格策略——價格理解習慣非便宜而是占便宜高貴方顯尊貴便宜常無好貨寧買漲不買跌二、價格策略——價格理解習慣非便宜而是占便宜高貴方顯尊貴便宜常無好貨寧買漲不買跌賣家應對技巧讓客官占便宜不要自貶身價好貨不常賤賣暗示漲價趨勢二、價格策略——價格體系的搭建組名份額價比目的新品10%100%形象、利潤利潤品70%90%利潤熱銷品10%80%引流、轉換促銷品8%50%外引、內轉秒殺品2%20%引流二、價格策略——價格體系的搭建（組建商品團隊)二、價格策略——價格體系的搭建（指定階梯價格）二、價格策略——價格體系的搭建（新品定價）樹立品質標桿留足促銷空間提供比價參照滿足求新需求100%高質高價概念促銷二、價格策略——價格體系的搭建（新品定價）樹立品質標桿留足促銷空間提供比價參照滿足求新需求100%高質高價概念促銷二、價格策略——價格體系的搭建（利潤品定價）店鋪的利潤主力提供小幅優惠滿足實惠需求客服推薦首選90%高質中價適度促銷二、價格策略——價格體系的搭建（利潤品定價）店鋪的利潤主力提供小幅優惠滿足實惠需求客服推薦首選90%高質中價適度促銷二、價格策略——價格體系的搭建（熱銷品定價）淘寶客推熱直通車推熱投廣告推熱80%高質中價高度促銷50%傭金目標客戶全部毛利讓給推廣二、價格策略——價格體系的搭建（促銷品定價）店外優惠活動店內優惠活動50%高質低價讓利促銷全部毛利優惠賣家二、價格策略——價格體系的搭建（秒殺品定價）20%高質低價賠錢促銷一元起拍賠錢秒殺保本秒殺引流！三、定價技巧3.1心理定價心理定價尾數定價整數定價目的數字吉利體驗精確引導多買彰顯尊貴感覺便宜100元四斤三、定價技巧3.2分割定價分割定價價格分割數量分割目的少量多次感覺便宜目標三、定價技巧3.3折扣定價折扣定價積分折扣會員折扣目的激勵回頭激勵購買引導多買刺激購買數量折扣活動折扣三、定價技巧3.4差別定價差別定價產品差別地點差別目的區分不同距離滿足不

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