201*公司促銷運動工作總結促銷運動這類線下運動還有一個運動前的很重要的一個環節是模擬演示，一般用于一個極具創意性運動。

201*公司促銷運動(1)

本月5日、6日在xx舉辦了為期2天的促銷運動。本次促銷運動以“咖啡可樂，開心隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產品咖啡可樂，運動舉辦的特別成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的晴天氣為此次運動供應了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的年夜型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的豪情表演加年夜了產品的宣傳，受到了消費者的好評?，F場四周10個精細的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為運動增加了氣氛。具有娃哈哈公司產品特點的太陽傘為顧客供應遮陽場合，便利顧客不雅看現場年夜型的表演。中心的領獎區吸引了年夜量消費者的目光，宣傳報上標記著我們的獎品：一等獎歡快椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精巧、有用的禮品為運動增加了優勢，加年夜了消費者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的辦事受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風景線。現場熱鬧的氣氛使消費者停下腳步一邊不雅看節目一邊購置產品、飲用產品?；舆\動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嘗我們的新產品，評價我們的新產品。但凡喝過新產品的消費者都連聲贊美，全都認為是個成功的新品。

促銷員多半是年夜學生，為在校的年夜學生供應實踐的時機，使年夜學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下肯定的根本。還有一局部人群來自于社會，為待業的人群供應了就業的時機。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量到達了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業績特別的滿足，并許諾每賣出一箱賜與2元的嘉獎，業績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

運動能取得令人滿足的成果有賴于領導的現場指導和運動前的謀劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務員們細心的設置，現場整體的流程井井有條。同時促銷員的業績也為運動成功打下了根本。固然，XX的成功更離不開消費者的年夜力支持。然則在此運動中，存在著這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷運動中銷量可不雅，運動停頓后是否還會有可不雅的銷量是值得我們斟酌的。丹東地區的可口可樂和康師傅兩年夜品牌也具有肯定的實力，我們要應用產品自己的優勢和年夜量的宣傳增加產品在消費者心中的位置。不僅讓消費者熟悉我們的產品，還要接收我們的產品。

另外，還應加年夜對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特殊是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的生意業務，促銷員的言語和神態也是成功生意業務的癥結因素。公司可以從學問、技能和態度三個方面有針對性的進展教育、培育和訓練。以提高促銷員的綜合素養。

201*公司促銷運動工作總結(2)

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天運動時間，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，跨越了運動前5%估計增長目標。

運動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也涌現了持續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式連續到1月2日。

本次運動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估量數量削減30%。

在9日運動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作運動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不只給我們的運動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受感染到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次運動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日告白宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷運動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑標語，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。相符商場和目標群體共性。

2、缺乏籌劃性：

促銷運動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根本，在單個運動或企業總體成長偏向及年度籌劃上存在較年夜偏差。單次運動對企業品牌積聚上輕則無力可施，重則影響到品牌積聚方式。如本次運動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次運動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不只影響到運動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利局部與非營利局部工作協調性差：

各樓層專廳促銷運動，不克不及按期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不克不及起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在運動籌劃擬訂上，不克不及將商場運動與專廳運動結合，不只存在自力性，更甚使運動被孤立，營業部與署理商或廠家洽談運動擔當比例時，失去立場。

4、運動執行力差：

一項運動，無論年夜小，“策占三劃占七”，可見運動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他照樣等與零。員工對運動的促銷學問了解不敷，缺少辦事熱忱，對促銷運動增進上缺乏技能和活力，在員工心目中沒有“運動是在年夜量資金與人力投入下，營業額年夜幅度拔高的概念”。另外，運動在銷售歷程中也沒有一個激進，銷售任務沒有進展細分，“籠統治理，年夜概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表示不敷：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部籌劃

戰勝種種艱難躲避以上狀況，每項運動都具備以下5個要素：

1、精確的市場配景;

/r