U861銷售管理U8產品支持部葛云鵬HBGYP@UFIDA.COM.CN-10用友軟件U銷售管理第1頁銷售管理產品接口數據庫1業務模式新增與改進功效2345Q&A用友軟件U銷售管理第2頁產品接口費用支出單可用量用友軟件U銷售管理第3頁銷售管理系統銷售調撥委托代銷包裝物租借數據交互多業務類型防偽稅控發票處理普專發票委托結算零售業務分期收款直運銷售費用管理代墊費用銷售支出遠程應用普通銷售支持各種業務模式-靈活適用性零售接口現結處理用友軟件U銷售管理第4頁銷售管理產品接口數據庫1業務模式新增與改進功效2345Q&A用友軟件U銷售管理第5頁普通銷售普通銷售業務模式支持正常銷售業務，適合用于大多數企業日常銷售業務。用戶能夠依據企業實際業務應用，結合本系統對銷售流程進行可選配置。普通銷售業務依據“發貨－開票”實際業務流程不一樣，能夠分為兩種業務模式。系統在處理兩種業務模式流程不一樣，但允許兩種流程并存。系統判斷兩種流程本質區分是先錄入發貨單還是先錄入發票。先發貨后開票模式，即先錄入發貨單。開票直接發貨模式，即先錄入發票。用友軟件U銷售管理第6頁先發貨后開票用友軟件U銷售管理第7頁開票直接發貨先開票：發票復核時生成發貨單，參考發票生成發貨單生成出庫單。用友軟件U銷售管理第8頁按訂單全程跟蹤，隨時分析訂單贏利情況!

跟蹤任意時段訂單每個存貨發貨、出庫、開票、收款累計執行和明細執行情況，能查出每一訂單整單毛利和訂單行毛利。

超訂單數量發貨開票控制

增加訂單變更權限

檢驗可承諾量訂單是業務關鍵，發貨單必須參考訂單；發票必須參考訂單、發貨單訂單必有業務模式用友軟件U銷售管理第9頁直運業務直運業務是指產品無需入庫即可完成購銷業務，由供給商直接將商品發給企業客戶；結算時，由購銷雙方分別與企業結算。直運業務包含直運銷售業務和直運采購業務，沒有實物出入庫，貨物流向是直接從供給商到客戶，財務結算經過直運銷售發票、直運采購發票處理。用友軟件U銷售管理第10頁必有訂單直運業務用友軟件U銷售管理第11頁非必有訂單直運業務在訂單非必有模式下，可分為兩種情況：有銷售訂單，則必須按照“必有訂單直運業務”單據流程進行操作。沒有銷售訂單，直運采購發票和直運銷售發票可相互參考。用友軟件U銷售管理第12頁分期收款分期收款發出商品業務類似于委托代銷業務，貨物提前發給客戶，分期收回貨款。分期收款銷售特點是：一次發貨，當初不確認收入，分次確認收入，在確認收入同時配比性地轉成本。用友軟件U銷售管理第13頁銷售調撥銷售調撥普通是處理集團企業內部有銷售結算關系銷售部門或分企業之間銷售業務。與銷售開票相比，銷售調撥業務不包括銷售稅金。銷售調撥業務必須在當地稅務機關許可前提下方可使用，不然處理內部銷售調撥業務必須開具發票。用友軟件U銷售管理第14頁零售日報零售業務指商業企業用戶將商品銷售給零售客戶銷售方式，本系統經過零售日報方式接收用戶零售業務原始數據。零售日報不是原始銷售單據，是零售業務數據日匯總。零售業務針對用戶中批零兼營業務，比如：采取專賣店、專業店面向最終消費者完成銷售業務，利用零售日報實現零售數據搜集。用友軟件U銷售管理第15頁零售接口U861支持與《零售管理》中直營店建立數據接口。

用友軟件U銷售管理第16頁零售接口處理流程用友軟件U銷售管理第17頁委托代銷委托代銷業務，指企業將商品委托他人進行銷售但商品全部權仍歸本企業銷售方式，委托代銷商品銷售后，受托方與企業進行結算，并開具正式銷售發票，形成銷售收入，商品全部權轉移。用友軟件U銷售管理第18頁代墊費用在銷售業務中，代墊費用指隨貨物銷售所發生，不經過發票處理而形成，暫時代墊未來需向客戶收取費用項目，如運雜費、保險費等。代墊費用實際上形成了用戶對客戶應收款，代墊費用收款核銷由《應收款管理》處理。用友軟件U銷售管理第19頁費用支出費用支出指在銷售業務中，隨貨物銷售所發生為客戶支付業務執行費。銷售費用支出處理目標在于讓企業掌握用于某客戶費用支出情況，以及負擔這些費用銷售部門或業務員情況，作為對銷售部門或業務員銷售費用和經營業績考評依據。銷售費用支出單在《銷售管理》中僅作為銷售費用統計單據，與其它產品沒有傳遞或關聯關系。用友軟件U銷售管理第20頁銷售管理產品接口數據庫1業務模式新增與改進功效2345Q&A用友軟件U銷售管理第21頁LP件訂單預留產品接口單據改進客戶檔案改進業務控制報表改進新增與改進功效用友軟件U銷售管理第22頁LP件訂單預留對供需政策＝‘LP’存貨，能夠針對銷售訂單進行存貨現存量預留操作，包含預留、釋放、查詢，能夠查詢預留歷史變更統計。用友軟件U銷售管理第23頁零售接口與《零售管理》整合，提供直營店模式零售業務處理方案。增加與零售管理系統接口功效，能夠接收零售門店零售數據、收款數據，并在U8系統自動生成零售日報，零售日報自動生成銷售出庫單，并自動現結。用友軟件U銷售管理第24頁其它產品接口協議管理接口：依據【協議類型】［執行控制類型］（數量、單價、金額），對參考協議生成銷售訂單進行對應控制，如超出允差，則訂單不能保留。生產制造接口：在銷售報價單、銷售訂單，錄入含有ATO屬性但不具備模型屬性存貨時，不可進行選配，可取標準BOM直接下達生產；ATO＋模型屬性存貨，同前版ATO存貨處理方式（包含選配、下達生產等）。質量管理接口：銷售發貨報檢時，能夠選擇整張生單，即一張發貨單生成一張報檢單。用友軟件U銷售管理第25頁客戶檔案改進多發貨地址：【客戶檔案】增加多收貨地址，填制銷售單據時，帶入默認［收貨單位地址］，可參考修改為當前客戶其它收貨地址，可手工修改內容。【客戶檔案】增加多開戶銀行、賬號，填制銷售單據時，帶入默認客戶開戶銀行、賬號，可修改為當前客戶其它開戶銀行、賬號。【客戶檔案】中能夠指定默認幣種，填制銷售單據時，帶入默認幣種及其有效匯率，可修改。客戶聯絡人長度擴到50個字符，地址擴到255位。啟用《CRM》或《銷售管理》或《出口管理》時，即可使用【客戶聯絡人檔案】。用友軟件U銷售管理第26頁業務控制參考上游單據時數據權限改進：控制操作員權限時，參考上游單據只判斷對其有查詢權限，即可參考生單，以前版本為編輯權限。參考訂單生成發貨單時默認發貨數量改變：［超訂量發貨控制］＝‘否’時，參考訂單窗口可發貨數量、可開票數量、可退貨數量計算方式與以前版本［超訂量發貨控制］＝‘是’時算法相同。信用期間控制調整：信用期間檢驗時，只檢驗藍字單據，不檢驗紅字單據；信用期間檢驗內容，只考慮藍字單據，不考慮紅字單據。用友軟件U銷售管理第27頁單據改進單據編號前綴提供［手工輸入］、［會計日期月份］選項。單據表體增加定位內容功效。單據增加附件功效。單據增加合并顯示、合并打印功效。單據格式進行調整，調整了部分欄目標屬性。在單據上參考可用量時，固定換算率存貨顯示件數。在單據上聯查可用量時自動帶入當前存貨作為過濾條件，聯查信用余額時自動帶入當前客戶作為過濾條件。用友軟件U銷售管理第28頁報表改進銷售全部報表增加權限：查詢、打印、輸出、格式設置權限，其中打印包含預覽權限。訂單執行統計表能夠雙擊訂單明細行聯查銷售訂單，并經過銷售訂單聯查協議、報價、發貨單、發票。銷售現存量查詢時，如未指定［固定換算率序號］，固定換算率存貨依據銷售單位換算率計算，顯示件數。發貨單開票收款勾對表算法修正：發貨回款毛利＝回款金額本幣/發貨價稅累計本幣×發貨毛利。報表中增加換算率：浮動換算率存貨取【存貨檔案】中對應［銷售默認單位］在所屬【計量單位組】中［換算率］，該換算率僅作為參考值。用友軟件U銷售管理第29頁銷售管理產品接口數據庫1業務模式新增與改進功效2345Q&A用友軟件U銷售管理第30頁主要數據庫表本產品主要數據庫表及說明SO_SOMain、so_sodetails訂單主子表關鍵字id,isosidDispatchlist/s發貨單主子表關鍵字dlid，idlsidSalebillvouch/s銷售發票主子表關鍵字sbvid，autoid用友軟件U銷售管理第31頁主要數據相互關系主要業務數據及相互關系參考訂單發貨：回寫訂單子表ifhquantity,ifhsum,使用isosid關聯參考訂單開票：回寫訂單子表ikpquantity,ikpsum,非直運銷售回寫ifhquantity,ifhsum,使用isosid關聯用友軟件U銷售管理第32頁關鍵業務后臺數據處理多發貨地址和多開戶銀行單據上統計，不在關聯客戶檔案（ccusbank，ccusaccount）Lp件預留訂單上統計預留數量和件數，參考訂單生成發貨單時必須走預留現存量。iPreKeepQuantity,iPreKeepNum,iPreKeepTotQuantity,iPreKeepTotNum用友軟件U銷售管理第33頁關鍵存放過程主要是報表數據查詢所使用存放過程Sa_MoveOutIncome-發貨結算勾對表存放過程Sa_MoveSaleDetail-銷售統計表存放過程Sa