—8醫藥公司工作總結當我們的工作告一段落的時分，應進行回憶檢查、分析評價，從而肯定成果，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識。下面是給大家帶來的醫藥公司工作總結范文精選，以供大家參考，我們一起來看看吧!↓↓更多關于“年終工作總結”內容推舉↓↓★年終工作總結范文★★年終總結開頭及結尾★★個人年終工作總結開頭★★個人年終總結及感想★★員工年終工作總結★醫藥公司工作總結范文（一）光陰似箭，歲月如梭，轉瞬之間一年時間過去，自己做業務也進一年半時間，在這一年做業務之中自己也學會了很多東西，但也有很多地方做的不好缺乏。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過；我曾放棄過，我曾墮落過；我也曾激情澎湃過，我也曾憤慨絕望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年假如做三個方面做下分析：個人分析：1、業務學問欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記；2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能按時應收，主要是自己跟蹤不夠；3、每個月工作的方案性不是很強，效率不夠高；4、做事情喜愛不緊不慢有些“拖拉”；5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿；7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做；市場分析：蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司（蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司），他們和我們的比擬如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭劇烈，打價格戰嚴峻，以至于市場混亂，外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰!!今年假如做：1、不斷學習業務學問與技能，特別是藥品價格方面，以此來提高自己業務水平；2、強化對辦事處同事的管理，常常按時的與他們溝通，按時發現和解決工作和生活中的問題；3、對本區域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量；4、對每個月的工作做出合理布置，方案到周每天月初、月中、月末都應當做什么工作；5、強化對大客戶的拜見和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單。6、按時處理客戶各項事情，提升XX的影響力。醫藥公司工作總結范文（二）時間飛逝，歲月如梭，20X年不知不覺已經過去，20X年已經來臨?；赝^去，我們在過去的一年我們取得了肯定的成果，也存在肯定的缺乏，展望將來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰。下面是我對我20X年的總結和對20X年做的一個規劃。20X年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略方案，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成果。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時分，麗水的業務正處于最蕭條的狀況，業務銷量一度降到了20X年的狀況。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信念也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的全部人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的激情再次被點燃，團隊氣氛也很融洽，大家緊密團結同心協力，業務終于開頭有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售到達了歷史新高。在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售到達了一個新高，我們的客戶開發，客戶流失掌握的還是比擬好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比擬好，這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比擬融恰才有的成果?？傊?，20X年我覺得我還是得到了一個很好的錘煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比擬大的提升，承壓力量也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。20X年新的一年也是一個很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應當要從以下幾點動身，爭取把麗水的業務更上一層樓。1市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。2客戶細分化管理，依據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比擬大的客戶重點關注和最大化的支持，竭力培育成我們的忠誠客戶，對忠誠客戶，我們要進一步維護，使我們XX成為麗水市場的主流供貨單位。3努力找品種，強化和選購的雙向溝通，針對麗水比擬暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最正確服務商。4強化辦事處業務人員的監管和指導，對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售力量。20X的成果已經屬于過去，20X年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20X的到來，我們已經準備好了，相信20X年將是一個更加豐收的一年。醫藥公司工作總結范文（三）時至年關，又到了總結一年來工作優缺點的時分了。還記得在研討生階段，每到年底導師就要求我們認真總結一年來的工作成就和缺乏，這其中包括發了多少paper，參與了多少次大型學術會議，試驗進展推動多少，自己有哪些失誤等等。雖然如今的公司并不要求每一個員工都做年終總結，但是這種優良傳統我還是很好的繼承下來，認真的在工作中執行下去。當我把長達20頁的年終總結報告放在區域經理面前的時分，經理的目光中不僅僅傳遞出對我工作看法的滿意，也讓我對下一年的工作充滿了更大的信念。年終總結其實是非常重要的。對于醫藥職場人來說，年終總結一般包含以下的內容：1、工作上的成就1）客戶情況：包括客戶拜見的頻次，老客戶關系的維護程度，新客戶開發的進展和數量；客戶關系的縱橫分劃，客戶潛力量和目標量的差比分析，客戶分級管理的層次和力度等。2）市場情況：包括分管市場的產品銷量，任務量完成情況，競品與自方產品的市場環境比照或改善情況等。3）活動情況：包括組織、主持、參與的大、中、小型活動的次數和收獲，以及在這些活動中客戶的主、客觀感受和關系增進程度等。4）產品或培訓情況：主要包括一年來自己所轄產品學問的把握程度，接收公司或第三方培訓機構培訓的情況等。5）其他：包括總部職能管理，區域業務主動幫助，同事關系維護，收入同比、環比增長情況等。2、工作上的缺乏關于工作上的缺乏比照工作成就的五點做客觀評價，其中主要的是：任務是否完成，主、客觀原因如何？活動參與是否主動有效，活動目的是否到達？客戶關系是否穩重有深？分管市場是否把握明了等等。3、自己的思想動態許多人認為，工作總結主要總結工作上的得失即可，關于自己的想法不用特別提出，其實假如在年終總結報告上面講自己的想法提出來，不僅僅可以增加領導對你的認識，更能讓自己充足的了解如今的工作狀態，甚至能確定著自己是否還要連續這份工作，可以防止自己少走彎路。其中主要包括：自己對如今工作的看法是否主動？如今工作的薪資是否滿意？自己是否想增加任務量或分管？如何看待如今區域或公司整體業務情況？有無詳細可行的建議或看法？是否想過跳槽？是否還堅持如今的工作狀態等等。4、來年的規劃工作總結的目的是為了對來年的工作做一個好的指引，所以對于工作總結報告來說，對來年工作作出詳細的規劃或希望是必需且重要的。對自己來年的規劃那么就要在上述報告的基礎上，將長處連續放大，將缺電盡量縮小。此外，還需要說明自己在來年工作上的一個恰當的量度。比方在跳槽的前提下，待遇希望漲到什么層次？職位是否希望能夠到達某個階段？在計劃跳槽的情況下，問自己是否準備好？是否連續現有性質的工作？假如不那么自己的SWOT分析是否充足？自己需要從哪些地方努力等等（當然有跳槽計劃的時分，工作總結書也可以成為自己的辭職報告書，假如你是由于薪水跳槽，那么這樣一份辭職報告書勢必會讓你如今的領導認為你是一個責任感強、有抱負抱負的人，領導假如認為你有