增員功能組

搭建及運作分享增員功能組

搭建及運作分享1增員功能組搭建及運作分享課件2團隊介紹08直轄人力：32部人力：93晉升時間：2017.7.1****05人力：8（正式4）晉升時間：2013.4.1**05人力：16（正式9）晉升時間：2016.7.1**04人力：4（正式2）晉升時間：2018.1.1**05人力：8（正式4）晉升時間：2017.1.1**04人力：8（正式3）晉升時間：2018.1.1**04人力：7（正式4）晉升時間：2018.10.1**04人力：4（正式3）晉升時間：2017.4.1**04人力：6晉升時間：2019.4.1團隊介紹08**05**05**04**05**04**043目錄1、為什么自主經營

2、為什么配合部門運營功能組

3、為什么給系列創建功能組

4、增員功能組搭建與運作分享目錄1、為什么自主經營

2、為什么配合部門運營功能組

34為什么自主經營01為什么自主經營015老板意識？

投入意識？你和你的主管有沒有老板意識？

投入意識？你和你的主管6從自己到主管層層建立起自主經營思維解決問題的過程

就是成長的過程從自己解決問題的過程

就是成長的過程7通過功能組實現自主經營

自主經營出勤管理活動管理合規管理增員功能組績效功能組訓練功能組基礎功能組E化功能組由下往上各組織自主經營有機協調實現整個部門的自主經營通過功能組實現自主經營自主出勤活動合規增員績效訓練基礎8為什么配合部門運營功能組02為什么配合部門運營功能組029晉升部經理后

你就是部門（團隊）的頂梁柱

所有的“重擔”

都由你扛晉升部經理后

你就是部門（團隊）的頂梁柱

所有的“重擔”

10算算部門那些事兒早會訓練創說會人力發展產說會增員活動例會追蹤指標、方案達成新人、主管、晉升面談。。。。。。工作繁多無法分身大包大攬感到焦頭爛額一外出就擔心團隊沒人管E化算算部門那些事兒早會訓練創說會人力發展產說會增員活動例會追蹤11理想的角色定位團隊長功能組隊員決策、布局分工、管控執行、反饋理想的角色定位團隊長功能組隊員決策、布局分工、管控執行、反饋12團隊長主管功能組你需要功能組

幫你分擔三位一體，統一決策、統一執行聽到組員的心聲，共好的決策者和執行者由功能組承上啟下，系統化運作功能組是部課運作的輔助者和監督者、先鋒隊和智囊團功能組也是人才的孵化器團隊長主管功能組你需要功能組

幫你分擔三位一體，統一決策、統13自主經營的開始是幫部門分擔在晉升前

就開始培養自己的功能組！自主經營的開始是幫部門分擔在晉升前

就開始培養自己的功能組！14挑起部門許多責任成為團隊榜樣傳遞團隊精神成長為成熟的功能組成員在部門功能組的運作過程中從配合部門功能組運作做起！對下轄主管與隊員的意義挑起部門許多責任在部門功能組的運作過程中從配合部門功能組運作15

鍛煉自己的核心成員母部平臺母部資源幫部經理分擔其實是訓練自己的隊員

提前完成磨合，擁有成熟的功能組成員對自己系列的意義鍛煉自己的核心成員母部平臺幫部經理分擔其實是訓練16為什么給系列創建功能組03為什么給系列創建功能組0317提前預知尋找自己團隊中真正的中堅力量提前預知18工作中的磨合配合才能真正提升凝聚力是共同達成目標的方式工作中的磨合配合19增員功能組搭建與運作分享04增員功能組搭建與運作分享0420為什么運作增員功能組我們從主管——部經理一路走來，都體會過增員的重要性如果沒有持續的進口，我們的團隊可能面臨萎縮為什么運作增員功能組我們從主管——部經理21大家頭疼的增員那些事準增員——茫茫人海怎么找？增來了——參差不齊如何培養？隊員——想發展卻無從下手？大家頭疼的增員那些事準增員——茫茫人海怎么找？22增員功能組就是我們

增員的左膀右臂！增員功能組就是我們

增員的左膀右臂！23增員功能組

能幫團隊解決什么問題1、貼近隊伍，了解團隊增員意愿，及時解決新人的疑惑，幫助建立積極的心態2、解決團隊在測試、繳費、培訓報名，上崗中遇到的問題，幫助解決增員技能不足問題3、解答人力方案、過程達成追蹤、及時兌現人力方案。解決方案落地追蹤問題增員功能組

能幫團隊解決什么問題1、貼近隊伍，了解團隊增員意24增員功能組架構及職責增員功能組的整體運作根據部門人力發展目標，協助部經理制定增員目標和活動方案，每月舉辦增員功能組例會，規劃月度行事歷。和其他功能組銜接組長職業經理人階段目標達成追蹤；學習和掌握相關增員功能組方案內容以及人力方案，定期追蹤、推動、兌現；追蹤督導崗經營增員專題早會，豐富早會形式及菜單內容。承擔營業部各項增員開拓的策劃和組織落實工作，如營業部/自辦特色創說會、增員活動、迎新會、職業經理人表彰會、職業經理人計劃項目說明會等，并記錄到場效果。策劃組織崗增員功能組架構及職責增員功能組的整體運作組長職業經理人階段目25增員功能組人員選拔組長：主管或優秀的儲干擔任有晉升發展規劃個人增員能力強且能傳承以你思維為中心配合工作組員：有04晉升發展規劃學習能力與悟性奉獻意識與大局意識增員功能組人員選拔組長：組員：26增員功能組人員考核按時出席中支月度例會發現問題（對指標監控）解決問題（對指標負責）對過程的追蹤對結果的總結個人季度增員增員功能組人員考核按時出席中支月度例會27增員功能組激勵培養激勵：深度面談、指明方向單獨輔導、個人成長成為中堅、團隊榜樣物質激勵：支持組長500元話費，拿到的

獎勵分給組員增員功能組激勵培養激勵：28增員功能組關鍵工作部門增員計劃制定規劃月度增員行事歷增員活動策劃、組織職業經理人計劃創說會增員意愿啟動增員早會增員技能培訓增員氛圍營造方案追蹤（專屬新人方案）職業經理人計劃階段達成追蹤例會與增員總結增員效率控制迎新會職業經理人計劃項目說明會（家屬聯誼會）職業經理人計劃階段表彰會（車站迎接）計劃制定與增員吸引新人培養增員啟動與技能提高增員追蹤與復盤增員功能組關鍵工作部門增員計劃制定增員意愿啟動方案追蹤（專屬29配合營業區完成每周制式職業經理人計劃化創業說明會安排好桌長，組織增員值班經理（組長及主管）創說會后銜接安排增員面試創業說明會桌長安排職場面試**主講增功組工作之

職業經理人計劃創業說明會配合營業區完成每周制式職業經理人計劃化創業說明會安排職場面30師傅對徒弟期許宣言及合影新人自我介紹拜師儀式增功組工作之

職業經理人計劃迎新會每月定期舉辦迎新會新人迎新會是新人第一次正式亮相的機會要讓新人有家的感覺，樹立新人工作信心新人自我介紹拜師儀式增功組工作之

職業經理人計劃迎新會每月31增功組長林金濤高管主講為新人頒發證書和鮮花寫轉介紹名單職業經理人計劃項目說明會由增功組籌備，包括會議通知、會場布置、主持主講說明會上設置鮮花和證書頒發環節，讓新人倍感溫馨；設置寫轉介紹名單環節，幫助新人事業發展。增功組工作之

職業經理人計劃項目說明會增功組長林金濤高管主講為新人頒發證書和鮮花寫轉介紹名單職業經32新人第二階段達成現金表彰新人第一階段達成現金表彰頒發第一、二階段證書增功組工作之

職業經理人計劃階段達成表彰會增功組每月組織召開兩次階段達成表彰會，由部課投入額外方案籌備，對取得階段性成績的伙伴進行表彰新人第二階段達成現金表彰新人第一階段達成現金表彰頒發33堅持每周固定時間舉辦一次增員主題早會：宣導最新人力方案、兌現人力方案請部課1號計劃優秀新人進行分享增員早會菜單，增強增員技能，個性化面談激發晉升意愿增功組工作之增員早會堅持每周固定時間舉辦一次增員主題早會：增功組工作之增員早會34增功組工作之月度例會高度重視增功建設，每月親自召開部門增功會，幫助梳理工作內容每月部門的增功例會特別重要，團隊長對增功組越重視，增功組越有動力！月度增員功能組例會（針對每周測試、繳費、送訓盤點及1號計劃各階段達成情況人員追蹤分配）聽取增功組建議，群策群力，一起研究部門增員方法營業區組織增功組長會議增功組工作之月度例會高度重視增功建設，每月親自召開部門增功35對增功組充分信任，放權和給予一定資源，讓他們充分發揮自己的才能增員功能組長組織籌辦豐富多彩的戶外增員活動，包括戶外采摘、設置招募擺臺，提升增功組在部門里的影響力。增功組工作之增員活動對增功組充分信任，放權和給予一定資源，讓他們充分發揮自己的才36增功組對一號計劃階段達成要落到實處建立追蹤報表，當前成績一目了然。所有達成結果上墻達成進行榮譽表彰增功組工作之指標追蹤增功組對一號計劃階段達成要落到實處增功組工作之指標追蹤37總結1、建立自主經營思維；未來團隊強大管理更輕松2、利用母部平臺，積極配合功能組運營，圈定中堅力量3、出部前通過工作磨合，培養成熟的功能組成員4、功能組自主運作的過程中給予關注，對組員要求、管理、激勵方案投入，通過功能組的自主經營，帶動部門自主經營、人力健康發展。總結1、建立自主經營思維；未來團隊強大管理更輕松38增員功能組搭建及運作分享課件39增員功能組

搭建及運作分享增員功能組

搭建及運作分享40增員功能組搭建及運作分享課件41團隊介紹08直轄人力：32部人力：93晉升時間：2017.7.1****05人力：8（正式4）晉升時間：2013.4.1**05人力：16（正式9）晉升時間：2016.7.1**04人力：4（正式2）晉升時間：2018.1.1**05人力：8（正式4）晉升時間：2017.1.1**04人力：8（正式3）晉升時間：2018.1.1**04人力：7（正式4）晉升時間：2018.10.1**04人力：4（正式3）晉升時間：2017.4.1**04人力：6晉升時間：2019.4.1團隊介紹08**05**05**04**05**04**0442目錄1、為什么自主經營

2、為什么配合部門運營功能組

3、為什么給系列創建功能組

4、增員功能組搭建與運作分享目錄1、為什么自主經營

2、為什么配合部門運營功能組

343為什么自主經營01為什么自主經營0144老板意識？

投入意識？你和你的主管有沒有老板意識？

投入意識？你和你的主管45從自己到主管層層建立起自主經營思維解決問題的過程

就是成長的過程從自己解決問題的過程

就是成長的過程46通過功能組實現自主經營

自主經營出勤管理活動管理合規管理增員功能組績效功能組訓練功能組基礎功能組E化功能組由下往上各組織自主經營有機協調實現整個部門的自主經營通過功能組實現自主經營自主出勤活動合規增員績效訓練基礎47為什么配合部門運營功能組02為什么配合部門運營功能組0248晉升部經理后

你就是部門（團隊）的頂梁柱

所有的“重擔”

都由你扛晉升部經理后

你就是部門（團隊）的頂梁柱

所有的“重擔”

49算算部門那些事兒早會訓練創說會人力發展產說會增員活動例會追蹤指標、方案達成新人、主管、晉升面談。。。。。。工作繁多無法分身大包大攬感到焦頭爛額一外出就擔心團隊沒人管E化算算部門那些事兒早會訓練創說會人力發展產說會增員活動例會追蹤50理想的角色定位團隊長功能組隊員決策、布局分工、管控執行、反饋理想的角色定位團隊長功能組隊員決策、布局分工、管控執行、反饋51團隊長主管功能組你需要功能組

幫你分擔三位一體，統一決策、統一執行聽到組員的心聲，共好的決策者和執行者由功能組承上啟下，系統化運作功能組是部課運作的輔助者和監督者、先鋒隊和智囊團功能組也是人才的孵化器團隊長主管功能組你需要功能組

幫你分擔三位一體，統一決策、統52自主經營的開始是幫部門分擔在晉升前

就開始培養自己的功能組！自主經營的開始是幫部門分擔在晉升前

就開始培養自己的功能組！53挑起部門許多責任成為團隊榜樣傳遞團隊精神成長為成熟的功能組成員在部門功能組的運作過程中從配合部門功能組運作做起！對下轄主管與隊員的意義挑起部門許多責任在部門功能組的運作過程中從配合部門功能組運作54

鍛煉自己的核心成員母部平臺母部資源幫部經理分擔其實是訓練自己的隊員

提前完成磨合，擁有成熟的功能組成員對自己系列的意義鍛煉自己的核心成員母部平臺幫部經理分擔其實是訓練55為什么給系列創建功能組03為什么給系列創建功能組0356提前預知尋找自己團隊中真正的中堅力量提前預知57工作中的磨合配合才能真正提升凝聚力是共同達成目標的方式工作中的磨合配合58增員功能組搭建與運作分享04增員功能組搭建與運作分享0459為什么運作增員功能組我們從主管——部經理一路走來，都體會過增員的重要性如果沒有持續的進口，我們的團隊可能面臨萎縮為什么運作增員功能組我們從主管——部經理60大家頭疼的增員那些事準增員——茫茫人海怎么找？增來了——參差不齊如何培養？隊員——想發展卻無從下手？大家頭疼的增員那些事準增員——茫茫人海怎么找？61增員功能組就是我們

增員的左膀右臂！增員功能組就是我們

增員的左膀右臂！62增員功能組

能幫團隊解決什么問題1、貼近隊伍，了解團隊增員意愿，及時解決新人的疑惑，幫助建立積極的心態2、解決團隊在測試、繳費、培訓報名，上崗中遇到的問題，幫助解決增員技能不足問題3、解答人力方案、過程達成追蹤、及時兌現人力方案。解決方案落地追蹤問題增員功能組

能幫團隊解決什么問題1、貼近隊伍，了解團隊增員意63增員功能組架構及職責增員功能組的整體運作根據部門人力發展目標，協助部經理制定增員目標和活動方案，每月舉辦增員功能組例會，規劃月度行事歷。和其他功能組銜接組長職業經理人階段目標達成追蹤；學習和掌握相關增員功能組方案內容以及人力方案，定期追蹤、推動、兌現；追蹤督導崗經營增員專題早會，豐富早會形式及菜單內容。承擔營業部各項增員開拓的策劃和組織落實工作，如營業部/自辦特色創說會、增員活動、迎新會、職業經理人表彰會、職業經理人計劃項目說明會等，并記錄到場效果。策劃組織崗增員功能組架構及職責增員功能組的整體運作組長職業經理人階段目64增員功能組人員選拔組長：主管或優秀的儲干擔任有晉升發展規劃個人增員能力強且能傳承以你思維為中心配合工作組員：有04晉升發展規劃學習能力與悟性奉獻意識與大局意識增員功能組人員選拔組長：組員：65增員功能組人員考核按時出席中支月度例會發現問題（對指標監控）解決問題（對指標負責）對過程的追蹤對結果的總結個人季度增員增員功能組人員考核按時出席中支月度例會66增員功能組激勵培養激勵：深度面談、指明方向單獨輔導、個人成長成為中堅、團隊榜樣物質激勵：支持組長500元話費，拿到的

獎勵分給組員增員功能組激勵培養激勵：67增員功能組關鍵工作部門增員計劃制定規劃月度增員行事歷增員活動策劃、組織職業經理人計劃創說會增員意愿啟動增員早會增員技能培訓增員氛圍營造方案追蹤（專屬新人方案）職業經理人計劃階段達成追蹤例會與增員總結增員效率控制迎新會職業經理人計劃項目說明會（家屬聯誼會）職業經理人計劃階段表彰會（車站迎接）計劃制定與增員吸引新人培養增員啟動與技能提高增員追蹤與復盤增員功能組關鍵工作部門增員計劃制定增員意愿啟動方案追蹤（專屬68配合營業區完成每周制式職業經理人計劃化創業說明會安排好桌長，組織增員值班經理（組長及主管）創說會后銜接安排增員面試創業說明會桌長安排職場面試**主講增功組工作之

職業經理人計劃創業說明會配合營業區完成每周制式職業經理人計劃化創業說明會安排職場面69師傅對徒弟期許宣言及合影新人自我介紹拜師儀式增功組工作之

職業經理人計劃迎新會每月定期舉辦迎新會新人迎新會是新人第一次正式亮相的機會要讓新人有家的感覺，樹立新人工作信心新人自我介紹拜師儀式增功組工作之

職業經理人計劃迎新會每月70增功組長林金濤高管主講為新人頒發證書和鮮花寫轉介紹名單職業經理人計劃項目說明會由增功組籌備，包括會議通知、會場布置、主持主講說明會上設置鮮花和證書頒發環節，讓新人倍感溫馨；設置寫轉介紹名單環節，幫助新人事業發展。增功組工作之

職業經理人計劃項目說明會增功組長林金濤高管主講為新人頒發證書和鮮花寫轉介紹名單職業經71新人第二階段達成現金表彰新人第一階段達成現金表彰頒發第一、二階段證書增功組工作之

職業經理人計劃階段達成表彰會