第12頁共12頁房地產銷售年度工作方案三篇我們在迎來新的工作，新的挑戰的時候，需要做一個工作方案。下面是職場為大家整理的房地產銷售年度工作方案三篇，。房地產銷售年度工作方案一、市場分析^p目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨房地產銷售年度工作方案一.銷售節奏〔一〕銷售節奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的工程一般持續3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節點，據此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。〔二〕-銷售節奏安排：1.XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動推出-工程2.XX年12月底XX年1月初，召開產品發布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備〔XX年1月15日前準備完畢〕1.戶型統計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負責，于XX年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個部分：購置-的理由：產品稀缺性銷講根本數據：-的'主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和工程優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優優勢，做出銷講解決方法。樣板區銷講：不利因素公示3.置業參謀培訓：由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底XX年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：XX年11月底XX年12月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初工程工藝培訓，時間：XX年12月初樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日銷售培訓，時間：XX年12月XX年1月出2.預售證由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成3.面積測算由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業參謀出錯。由籌劃師負責，于XX年1月10號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負責，詳細調研后，與銷售經理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析^p總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進展培訓。三.樣板區及樣板房〔一〕樣板區1.樣板區范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。〔注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區〕2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，，表達國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，表達獨具特色的建筑風格。3.樣板區展示安排：確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求；確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步施行節點、任務分解；詳細見附后〔參觀園線說明〕〔二〕樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設計，包裝由工程部同事負責，-跟進協調。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業參謀踩盤整理數據，籌劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析^p，節點價格初步預計，職業參謀優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷籌劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細的推廣方案。房地產銷售年度工作方案20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作方案：一、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。三、熟悉公司的規章制度和根本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮區工業廠房情況;通過上網，，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪