第31頁共31頁大學生創業方案書一年一度的畢業季又要來了，對于大學生來說，這個階段是最繁忙的，除了要寫論文，還要規劃自己的職業方向。那么方案書想好怎么寫了嗎？下面是職場為大家整理的大學生創業方案書，。大學生創業方案書一、企業概況我是一名xx大學在校的大學生，經歷與資金都非常之有限，所以我選那么走傳統行業道路服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很適宜我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經歷者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。(一)本店的管理制度為標準專賣店管理，表達本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導購需按店規穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。6、節約費，每次打不可超過5分鐘。每月費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。7、上班期間不得接打私人超過五分鐘。8、每天須盤點貨物，假設出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設發現欠缺及假幣，由導購承擔。9、假設導購辭職，須提早一個月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，進步她們的積極性。(二)行為標準、工作積分制(10分為總分值)1、清掃衛生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節約用電、用水、用扣1分。10、在營業時間議論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數超過3次扣1分。注：6分為及格，假設連續2個月不及格，那么自動辭退。三、市場評估(一)市場分析^p1、群體目的：國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的愛好，其中相當部分人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。2、產品定位：由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原那么，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反響再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的效勞態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的效勞態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當然我們的優勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經歷，要不斷的探究，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。四、融資方案兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的根底資本;在創業的中期，錢是創業的血管流動資產;在創業后，錢那么是主要目的之一利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時歸還。五、開業流程(一)店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比較和選擇的時機就越多，因此假設能集中在某一地段或街區那么更能招攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比方店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否那么打掉重做就費錢費時了。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。(2)燈光等硬件裝備也非常重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適宜的，假設全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(4)試衣間要足夠大，否那么顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是好心的“謊話”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省那么省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。(三)選貨及進貨1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的目光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格程度和面對的客戶群，還要理解小店針對客戶群的愛好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提早半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。2、進貨渠道：沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場(四)營銷策略1、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。2、衣服的陳列做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。3、長期開展營銷策略(1)原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)。(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復制。(3)效勞：訓練營業員的根本利益，對顧客的效勞態度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。(4)方法：①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。④不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價，女孩就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否那么過期無效。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最正確時間。六、風險分析^p做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太劇烈了。所以我們為了防止風險的方法：一是進步有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因此，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的時機。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業那么更高，可以到達0.7%。也就是說，每提早10天賣出產品，那么該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加那么可達13%左右。大學生創業方案書一、根本情況：1、企業名：百貨超市2、行業類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處4、經營地點：xxxx面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創業者個人情況：xxxx相關工作經歷：xxxx二、立項概述：我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。如今將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來開展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經歷，資金情況及對當今社會的理解，決定要慎重從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進步，追求環保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調查商圈范圍潛在的消費群體消費才能競爭情況市場潛力徒步商圈(202200米半徑范圍內)居民區消費才能高附近只有一間不算很大的超市人們生活程度進步，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費構造合理居民住宅消費才能中等附近有一間中學生活商圉(5001000米半徑范圍內)鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費程度進步有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調查：1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。3、商品才能調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨供應等情況進展調查分析^p。4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進展調查。5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系呈現出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的開展趨勢。6、倉儲式超市的調查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調查外，詳細地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進展調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假設要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假設租用現成的房子那么要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要理解有關城市建立開展規劃要求，詳細理解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建立或改造工程的近期、遠期規劃。交通便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經過，各條公交道路的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。五、開業前的市場調查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業、不同收入程度的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于承受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。2、購置數量較大，購置頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是假設進商場購物，他們購置的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據理解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的效勞態度。(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對安康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節省而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購置行為。六、超市市場調查目的及內容：做好市調，提升競爭力一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的開展方向，理解競爭者的動態，做到知彼，百戰不殆。零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價格如有細微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。市場調查說明：客戶非常重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假設加大宣傳，使人們的消費觀念改變消費就等于讓社會開展，適度的消費可以促進社會經濟的開展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。八、產品與效勞：產品方面：(一)產品分類：1、大分類的分類原那么：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者假設想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來劃分，如消費來、消費方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原那么：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。B、依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全一樣，假設硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡一樣，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。C、依商品的產地來劃分：在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因此開展出以商品的產地來做為分類的根據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因此特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆搜集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。(二)、小分類的分類原那么：1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理一樣，也是以功能用途來作更細分的分類。2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產物。(三)、以商品的成分為分類的原那么：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。(四)以商品的口味做為分類的原那么：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分類的原那么在于提供做分類的根據，它自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統，都是此原那么的真正重點所在。超市效勞方面：超市效勞在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：1、效勞對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供應消費者各種各樣的效勞，比方解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些效勞會在一定程度上幫助實現銷售。2、效勞能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購置行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購置方案的，而另外60%的顧客沒有預先方案。由此可見，充分刺激消費者的潛在購置欲望，可以大幅度增加超級市場的銷售額，效勞所起到的作用絕不可小視。大學生創業方案書一、工程背景千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美妙”,特別是如今.隨著人們的生活程度不斷地進步,生活質量不斷地進步這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場.是非常可行的。二、公司工程策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品效勞為根本,促進鮮花市場的大開展.我們的青鳥將成為一個得意的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最正確生活環境!2.公司目的立足地大,效勞武漢,輻射華中.創立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當形式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.三、經營環境與客戶分析^p1.行業分析^p“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目的消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目的消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,那么投入8校共有近20萬的目的消費者,而最新的統計說明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目的市場的容量將是相當可觀的.2.調查結果分析^p本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析^p,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購置行為.⑵購置行為根本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學生沒有固定的購置形式,購置行為往往隨心所欲.⑷承受和吸收新事物的才能強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產品購置的因素依次為:價格,品種,包裝,效勞等.⑹購置行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.3.目的客戶分析^p在校大學生購置一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向開展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.四、經營策略1.小組成員:XX(組長)主要負責網站的制作和維護XX主要負責開發方案XX主要負責經營策略與工程規劃XX主要負責