《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(住宅、商業或工業物業)供給和需求情況進行的分析.

A.區域房地產市場分析

B.專業房地產市場分析

C.房地產項目競爭環境分析

D.特殊房地產市場分析【答案】BCI6W4C1W1H9U2G10HK8J10U10S3T5Z8N10ZO5X6V8P7U7V9E42、目前市場上房地產開發商銷售的物業基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經濟適用住房【答案】BCT7C3U8E2Q10B3S7HY5J1Y7U4Q10I1W5ZR9C8M4Z7R8W4C23、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。

A.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的

B.房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的

C.房地產市場營銷系統不具有環境相關性

D.房地產市場營銷系統具有特定目標【答案】CCN9W9Y6B10G9N3R1HF4Z7V8W3W6M5G8ZO7S9V7C4A1G8U44、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業主

C.自然人業主

D.非自然人業主【答案】DCW3Q1H6D10I2V7Q5HB7E9N4G7Z4O8S2ZF3A1U7A6A4W4P95、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCP8G4E3L9U10A6Q1HN3G9O1D9F6F1V3ZH8R2J4D3N4W10X66、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。

A.長期培養

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCP2E6H2I6P4S3L2HC4C1E7X9A4U3C6ZX1F6H2K6I5J8A37、動脈粥樣硬化斑塊可發生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動脈瘤【答案】ACM6P1Y6A9D6L5P2HH10K5D2U8N5Y6R6ZS4U7K1N10Y10S1E108、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】ACU9Q6P3V7K7L5A10HA6G1S6O8B5I5Q6ZA10G9Y1F1I1B2E99、某患者因口內頰黏膜缺損行皮膚移植手術，對于供皮區的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創面止血

C.油紗表面外加數層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創面

E.如發生創面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACD1F10F9C3J8O7V1HH7I8Y10D10U6C1L9ZW2N1R8E6E10U8G410、根據規定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCE10V9N6B9E4U1H7HB7Y1B10L1V2C9L4ZP10R10Z7J5O4F1K411、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.系統接待流程

B.樣板層展示

C.現場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCR10I8H2B4M7J8E3HH8I2Y10Q6D1D9E1ZH7G1K4I3W6V5D112、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】ACD6V6G8H8S3S4I2HO4G6X3T4Q1H9Q3ZJ10Y1J10Z5D4I3V813、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質松軟

C.常見細菌菌團

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACZ4Q6R3E7N1Y8Z3HE8F2S2R10G10X5N2ZY4E1H4R6T1Z6Z614、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCP8F5U8R8N5L5F6HF10M7L3N6G1W8X7ZR5J8O1W8A6X5X1015、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCD10N10B2X4Y9S6X7HM10M9H4S9W3N8J10ZI2B8H2Y4V7B3G416、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCC7C2U10F8P10A9P3HV4I5E5A7A9M2E8ZY7E6R3M5L6T7Z117、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定

B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定

C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定

D.以影響項目定位的專業要素為主導的銷售策略制定【答案】BCB7W4T2A7J1P1U5HP5M10C1V9I1X10S9ZV9J2I1B9G10D6K718、房地產經紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

B.提供咨詢服務，創造專業服務形象，爭取建立長期聯系

C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

D.提供最符合客戶要求的房源【答案】ACR5B7Z4J4U7Y5Y4HQ3E5S5X7S5M5O1ZS6E7U2T4X1M5T819、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內膜腺癌

D.子宮內膜間質腫瘤【答案】ACS9B3N10X6D4Y3E5HJ10V9T5K1X1B10A1ZU8Q9U5V10D4G1S220、下列不屬于商業地產項目定位依據的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發展方向一致

C.符合商業發展規律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCC6V6Y7X7A7C10N4HR1Q3S5I5F4T5L10ZJ4Y1G1C9L4L5J321、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規則型【答案】BCD8E1M2P1W1J3W4HZ10F9G10L2Q6R8O9ZB3Z4T5P3C10P8Y1022、屬于十二經筋生理功能的是

A.調節全身氣血

B.束骨而利關節

C.調養骨節經脈

D.保護臟器組織【答案】BCL5F2I5Q5Z4V5J10HU7T2H4W3J8U1H2ZJ4Q4H4S3O1O4Q323、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。

A.完整性

B.系統性

C.持續性

D.快捷性【答案】CCG2V1Z2D1D9F1U7HY3P10B2K5X9H8Q2ZB3N10A3L6I8O4B1024、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質要求較高【答案】DCH1F1V10Y2V4C5L5HB10L5O9E2N7M10R1ZA9Z3Y9C1D10L7N1025、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶【答案】ACX6S2O7U3L3C8L4HY4T1M10U5A9N10G5ZT6W1D7L5E7G8F726、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。

A.簡單隨機抽樣

B.任意隨機抽樣

C.就便隨機抽樣

D.配額隨機抽樣【答案】ACK1G1W3T3O7V4P5HO2U2C2H9M7G2F1ZT3U5R10O1D2W4P527、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產產品價格

C.房源地理位置

D.房地產產品質量【答案】ACW6C5C3T3B4Z8U5HN9Q6U2W9W8Y1N7ZH3Y5R7Z5S10I4E128、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCX1F9W8Z6V9Q6O2HY10P3X10G1G9W10E2ZC5A4Z2I10E9K4I329、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。

A.房地產開發商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCL2Q10V1N1A10L8S6HN5W4T3X6Y8J10E5ZK5T8V5T9R5B2S830、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCV9G6D7X4C7A1Q5HO1U6N7L4V5O6T5ZO6P7C3Q1J8L5Z131、房地產經紀行業管理的基本模式中，()中房地產經紀的直接管理主體是房地產經紀行業組織。

A.行政主管模式

B.行業自治模式

C.市場調節模式

D.行政與行業自律并行管理模式【答案】BCE9L3K10P3U10S10S10HP8F10I3H1H8L6D9ZO1C9T6G8M10P8G332、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標志性建筑【答案】ACU10H10F4D9Z3F1I7HE6V1O8R2W9R1X8ZD9Z7G9V4H4M1U633、某開發項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCI5E10K2U8Z3O2O8HV6L5S4B9X10C4P5ZH7L9P1C1N2M2E434、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產品性質

B.產權性質

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACO10Z5X6P1Z3C4W5HS10A10C6Y7Y10K2Z7ZO9V9Q6P5D6M3G735、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策【答案】ACU4N10H10V10D1N4D1HA9Y6S10P7D4Q1E9ZG7L1J4W10S4P5S136、可以出現肉芽腫的疾病有（）。

A.風濕病

B.麻風病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACK4X2O8R4Z4L3T3HE8I8U9Q2Q7W3I4ZH1S6P10P7B8O4R137、下列選項中，不屬于房地產市場的基本特征的是（）。

A.區域性

B.交易復雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCH2U5O4C8Q2S7A7HZ3D7D3D3T5K9X4ZM10X5X10H5D4R9O438、偽造簽名屬于房地產經紀業務純粹風險中()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.產權糾紛引起的風險【答案】BCE8E2J9B3E4G4R8HJ6W10A9Z3Q10T10A6ZJ10U8Q1K1Q8K9A639、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。

A.企業高層人員

B.企業中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACQ3L3C3C10M3Q1C1HH5P10I5E10E5P8Z3ZG6R5D2X3B1D5T840、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACW8P9D7C2A4S7X4HH10K7D9G7H4O7O1ZI2N6F3O4V3F9P141、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質內大量淋巴細胞浸潤【答案】CCI3D3M6H7C5S10Z3HO6L5R3V6M10Z5J6ZB1A9U6H1I10Z9I442、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCL2H6R5F3H5O9U4HX2K1A4E4E1F4J4ZT5K7E1Z1E4E4J743、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個月

B.1個月

C.2個月

D.3個月【答案】BCU7G8O8W10O9K2K2HA5C9K3B8R8B10X9ZC1L7J3P1J2D8L144、雇員福利屬于企業風險類型中的()。

A.價格風險

B.純粹風險

C.信用風險

D.利潤風險【答案】DCS2Y3T2G4Z4T1N4HH6I6E8F8J3L10D3ZN9Z6V1F8U10K6F445、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。

A.集中性

B.規范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACZ7Z7G6L7Z3L6H10HI2U7N9C4K8Z7L1ZD7I6P5E9V6K8D446、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權證》

B.《房屋購買協議證書》

C.《土地使用權證》

D.《他項權利證書》【答案】BCN8J8V1U8R10D6G2HS4G4R4Y6D5K3U1ZT5R2E8D6Q2T8F847、某房地產項目參照同行業的價格水平作為定價的標準，這種方法是()。

A.需求導向定價法

B.競爭導向定價法

C.成本導向定價法

D.需求差異定價法【答案】BCN4B7F4H5P10C8Y4HS4Q6C10G4Q3T10P8ZL5M1B9J9C5J8O1048、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。

A.R-S細胞

B.組織細胞

C.淋巴細胞

D.陷窩細胞【答案】ACR4O1Q9P9Z7N10Y6HT1K5R5V2N8B9T6ZM7H3S4A10X7Z5Q849、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCD9G6V6J5C8E3N2HU8N8F10O1G3L10T4ZC10Q4U10F2W5W6I650、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCC3A1W2X7M5J2E10HV5E8Z3O9N5C9I2ZZ7R6T3Y4N5U8L251、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACQ2O10P2N4I8T9R2HC1M10U1D5C3Q9D9ZX10X1Y4V1Z5Q4N652、寫字樓項目售樓處現場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現客戶引導動線最優化

B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】ACG10B5A1C7I6R2D10HL3H4H9I5U3R8A10ZY10N7V10W2Z5H8Q653、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變為平滑肌肉瘤

B.絕經后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCY10V9Z9F5Y8D8E7HG1P7R3Y6W6H4L9ZG3M1R4Y5B5X8O854、客源開拓方法中，廣告法的優點是（）。(2006年真題)

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCX3D6Z10T4Q7I4Y2HD3H4S6S3Z3S7J10ZR9R9O1E4D5B6H1055、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質變

D.肺間質纖維化【答案】BCX10G2Q3E9U2V3Y3HG1G7D2K9J8E2W8ZU10E10C8X1V3L9P456、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)

A.產品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCO5G1W10D9M7C4L5HL4C8Y10I3C10W9P4ZM3J1V10T6F6M1V257、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ9I1U5V7A7N9A2HK7G9F3P5S2T5N2ZG10B1G3H4D6G1V158、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現場勘查法

B.訪談法

C.問卷調查

D.電話咨詢【答案】ACU5R8D2R2T9V6V4HY4Y5E7N2K5Z3Z1ZB9T8R7L2H1D9C859、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。

A.處置

B.消除

C.轉移

D.逃避【答案】ACT3G10G5M2D10T3Y7HM7W4J5X3P6O7P7ZK1Y3I4F5F4N1X360、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCM6E1P7C9Y1A5C9HA8I7Z8V8G1O6Q1ZP10A1T1S4W5N1P961、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCN8J9M9I10A8E1V6HQ2I3P7L2X7A3H7ZR6I10D7Q8Z2B10V1062、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCH1Y8E8C9B3E8K5HY10H8G3A10B8J9V8ZR10N7T3P6S3S2J363、在產權糾紛引起的風險中，()的產權情況最為復雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經濟適用住房

D.二手經濟適用房【答案】ACK4M4F4J7O10Z7W2HV3B4T2C10J7Z4Q2ZE3Y1V6M6R2D9V164、房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應商市場【答案】ACY3R5A5S2L7O2Z1HO8B7J7J9D5K9M8ZJ7V8M9O9F1Z3L665、異常物體沿血流運行阻塞相應血管的過程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCX6D1R5V10F7A4X10HV8W7B6V5S4F8A10ZM4S9G1E3M2Y2Q466、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現角質栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】DCH7G2B3Q8U2W3J2HP6I2E8N2P6M8S10ZQ9C2W3Q8U6R4L267、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCE9A10S3V8Q9X6G5HY1Y2Y3L3B10H9L2ZS10Z7O7D7V9W8C768、研究房地產項目的市場表現方式屬于（）。

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCP3P6G7M4Z5S9V3HB10N6V10R3Z9J3I3ZG6K1M1D9F2D2J1069、由于房地產的不動產特性，房地產之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評估房地產價格時，特別要注重對被評估房地產的市場區域進行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.適合【答案】BCR5H2N1R2F4X10C10HJ3J2D1Q9N5C1L3ZJ2I2G6I8C5U5G270、房地產經紀人必須要掌握一定的房地產專業知識，不包括()等方面的知識。

A.物業管理、房地產測量

B.房屋建筑、房地產金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產市場營銷、房地產估價【答案】CCA4G8W7X2R6B8E7HK2Z4L10U5X10B4I10ZD5E4Z8H6U9V9R471、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACS5O3Z1R7X6W6N5HX1U10C2Z10Q1W10Z4ZM4W3K6Y9K5T5I972、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。

A.蛋白質增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質脫水【答案】CCT8U9J10V2M9V4O10HQ3D2R2G6F7U6A5ZE2V7V9Y4X3G10G573、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位

A.寫字樓區位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACQ1C5X7Q8Q4B1Y1HL2Y5D1G5L5F10F9ZF4H3P10L4T8Q2P874、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態跟蹤

B.片區市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCC7X6U7W8I5K9S7HJ4H7N10X6X2I1X3ZS2V2O4H5J1D10H675、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCN5Q4B5E9G9U3X3HY4K1O1F9X5N4V4ZZ2V4O3O1H7K10T176、寫字樓項目銷售過程中，突出區域發展潛質與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運營成本是對()的銷售解決方案。

A.一期老業主

B.投資型客戶

C.本區域主流客戶

D.緊鄰區域企業客戶【答案】DCS8K5J5H3U8H1H2HN5O6U3A4F8H10X8ZS2R7Y9B1Q5X6E377、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業客戶【答案】DCW5A6E4J8E7D6S9HL5R2P1N9S4E1Y8ZI3V10L5N9E9M9P778、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業檔次【答案】CCV9K2O1W7Q7S5Q6HF8Q6U2Y7O7W8R3ZB9B5H8F1P1F9X179、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月【答案】DCF6Y2V1C1Y4E5B4HF8X10X2S9Q7U6V5ZM5Q8V10P10F8V1P880、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。

A.項目培訓

B.項目本體分析

C.公司背景培訓

D.宣傳資料培訓【答案】BCU9I2R9G5Z10U7G6HJ9Z3Q5L7A2F8X2ZN9W5V2M9Z5D7K481、市場營銷的第一步驟一般是（）

A.生產職能

B.市場調研

C.組建銷售隊伍

D.確定銷售價格【答案】BCM4P6J3E10M10W2E3HQ8A10Q9T3F3K1H4ZY10M1G3L4L10Z7O982、適合在社區開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯網開發法【答案】ACR2F8A10I9I7Y9K7HD5U3H6G3U1E10D2ZI2F7N6A1N2T9K383、一般來講，不屬于房地產行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項目定位

D.銷售策劃【答案】ACD4A6G10G4H2T8R3HK2V5A2F7C5X3L4ZG10J2O9O8T7J8R1084、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產信貸利率水平

B.房地產證券化政策

C.一段時期內房地產貸款投向政策

D.銷售現場資料【答案】DCM7A3O2F5I7B10G3HL10H6K4T2N3Z4N7ZH9W4P1H9E10P8G885、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結構【答案】DCF7X6A6P6Z1K10I8HU1T5X3U9D1W10J6ZW6O1P5O3W8G9W986、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCP7K9Q4P3U1O3W3HY2G10X4H2O7Q8S2ZZ6A8J7D4G2S1W187、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結核【答案】BCN3W7X6E6C6C1K1HD1C3L10U9F8T7I5ZZ6U5U2J3E6E1L488、客源的構成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCD9K2X9N2G4T2C7HD1C6Q5H3R8L2R8ZH5Q3R3E7C8Y1H289、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCK3W3X5Y10J1G5T4HA7J3A5L4X5A10A9ZS1U1X2X8J7C7I190、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進細胞生長

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號染色體

D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】BCF1O1C6F8G9G9E10HR4N2Q3R4O3J8F5ZZ3O2A3L9O10C6X891、下列有關香港地產代理的說法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營業雖牌照者最高只能擔任地產代理公司分支機構的負責人

C.勿需在代理協議中說明傭金收費率

D.地產代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCA8S9J1X3N6B8J7HF8U6H4H3X7O9O9ZX4T4F10J9U3L9C992、實脾散與溫脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】ACK3T1K9W10F10E6X8HV1D8S6V3Y1U3I1ZI5A5N2G5T6F9C893、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質

B.公共空間尺度

C.標準層設計

D.建筑結構【答案】ACM2R2X8A4I5D4V3HV7K5I1H1J1Z3I7ZE2K4H2R2O1T4C294、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】CCN7T8Q7K6D1D5P5HQ3M3P8R1U6A7V2ZH8U10G8M5K9F6C995、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業偏好【答案】CCU10V3E5V7H4P9B4HY9N3U7R9G8J6L4ZL5G8T2K10X7F9J496、下列關于經紀的表述中，不正確的是()。

A.經紀活動是社會經濟活動中的一種中介服務行為

B.經紀活動主要是通過提供信息和專業服務來促成交易

C.經紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬

D.經紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系【答案】DCE7T8K2Q8N8C3X9HY10Q4I4Z3L10Q10V8ZX10A7J7S10T4L3E597、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業的用途

B.物業的權屬狀況

C.物業自身及其周邊環境的物理狀態

D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】CCF2B3M4F1Z3S6X5HO1B2O3Q6Q9R9Q9ZA7E8D4F3I7H10A398、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同

B.抵押權自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCJ2X5D7W4B3C8J3HT3B4Q8D8C3T8I2ZW3E8U8W7B9O7C499、良性高血壓可出現的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網膜漏出性出血【答案】ACJ7H7I5Q6T6T9M9HP7B3K10K10C3C10K3ZZ4U7H5X5Y4Q6M1100、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優惠【答案】ACL9E7I9N3Q1C3P7HN1C8T2Q2L2M9A3ZP10N4U6P9T3V10A8101、引起發熱的炎性介質是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細胞三烯

D.TNF【答案】DCW7Q3U5X8N8A1S5HN1Z1D10Q3X4J8G10ZO7E7D6K9J6P4E8102、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCD5F10Y4D4S7Z5T10HL6P9T3T8E6Z7L3ZX7D2N3O3K8F4V9103、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區家庭居住。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】ACV3L2Y1N1T6Q1J3HD10I10P5J8C9N1J5ZJ5I3B8J1S8W3B6104、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網絡資源

D.財務資源【答案】BCP1G2S10M5S10A2N1HO5X8H1T4T8X5I5ZQ8D10A7V9A3X9X10105、風濕病常有（）。

A.皮下結節及環形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACS2U7G5L4H1Y9Z2HO10I2L9W7C3G1Y1ZZ2W7W8R3F4Q4W6106、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】BCO9K5Z4N4T4F4T10HH2D6A4G3K10Z5R4ZS2O3V6J10N7J2B6107、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業主服務，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACI5J3Q1H6Y6N1Y1HI2Y8N7W3I2U8C8ZZ10G3Z7Y4M8T10N9108、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。

A.參與工程施工和監理

B.就施工和銷售現場的協調提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】BCH8S7A10S8Q7H4H4HA8L5C3X3K3L6H9ZO1G9U5I5E9N7U5109、合法有效的房地產經紀業務委托合同是()原則的表現。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCL8T9C5U3C4R9A1HA10X1Q10T3S3N5H5ZX5V1P3Z8J4V5V7110、在眾多招商原則中，異業互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權

D.加強經營控制力度【答案】CCY1O2Q5F2T6C1F8HU5R1E3N10Q3I3V8ZE8K1X3G3U2C10T8111、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCK10S1C6B4U6M7Y10HM7E6O2T10U4Y2L8ZW8G3Q3M1R10U9B9112、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。

A.建立私人關系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCI4U6P7W8M3H2Q1HK5K4K4C5F6O9Z4ZN6K8X5I9Z10O4V1113、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優劣性原則【答案】DCW10Y9D3R5B1J2W1HQ3D1W10M8K1V1G5ZV4P1N2S3R9F4K4114、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA7G10H2A7I5Y9O9HF3R5Z10B9E7J10M6ZA2D9B9Y9V5H9D7115、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。

A.《前期物業管理服務合同》

B.《房地產買賣合同》

C.《臨時業主公約》

D.《房地產認購協議書》【答案】DCL10Y2O6Z7H8I1Y2HW9U5C3U9O6U2G8ZG10M1G9W7N5N9A7116、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細胞肺癌【答案】CCL10P1C8D1M1H6Y10HP2F7C10E6F8H10O3ZQ2P9X9K2T10P4C6117、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。

A.客戶的意向需求

B.現時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCX1A5X3S3U3T7W5HE7Y4K6E1C10L1W4ZI5H2S10B8N3G4K9118、發展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCY8K10H5T3G2U8C8HY9D9K8I10R5V1C10ZI8H6E9U2W10H7D3119、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統血【答案】CCJ3W2P7J1H10O7F2HL6K3N1A2Q5G6N5ZT6B2X2N4J10G3J5120、房地產經紀機構的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。

A.服務請求管理

B.資源優化管理

C.服務合約管理

D.客戶賬號管理【答案】BCB8T2Q6A6D3H9F7HE1H9A3K6P6H8G3ZD1X10A4G3E7I8C4121、直接函件廣告具有（）特征，是房地產項目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCL10S2I8O9Z8S5Q7HM7W7X10L6Y4Z9I10ZE6V4T2L3D6X1W8122、符合結核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細胞滲出為主【答案】CCO1R4J1K1C10Z7N1HO9Y6Z10Q5B2B3D1ZS2C3Q8B5R4I9P5123、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCV9Q3K4R4B4P10N4HN4U4S5K1H7X9A4ZY5E9Q6J8U6W7Q2124、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】BCO9T9W7Q10V10C9J7HX6Y3Y1F3G7I6B8ZL6V10S2Z1R6C7S2125、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.

A.與本經紀機構接觸的次數

B.客戶的性質

C.物業的價格區間

D.交易過程【答案】ACH3L10A5R10E10W1Q4HD6X8V9J9B8G1O4ZY5R10O1N5S9Y6J7126、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區域定位【答案】CCX7D1L7U5W7V5U2HB2Z1P2M2H6H3L1ZE4A3Z5R8R8Q1R3127、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。

A.系統性

B.關注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCQ3J8G4H7P1Y2S2HR7P5W6W3Y5H10J3ZH3G5K5D3J3J3J6128、針對某開發區住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發企業將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCO5J7L7E3K2E2P3HB1G1I7K8A2Z9X5ZM10I2M6N6A2N5F4129、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。

A.該客戶擁有的財產

B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCU3R7M9B4L9V2C2HN8G3W6M1S5L8P10ZL8N10J6A7P10R6M10130、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCG8J8O10F2B8O8E5HU10T3K9E6U4A2P9ZG1G4I8N1F3S4F2131、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%

D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCN8I8H7F8O10Q3R1HT8H8Z7G10R9D8O1ZD2Y5P6D6B5L10Q9132、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發經營企業流向房地產購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務

C.土地所有權

D.信息【答案】CCB7S4B7P2O5C6L5HZ9X4T6O8L9Y3W7ZV2M5N2I10Q2H6H10133、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。

A.該客戶擁有的財產

B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCY9X6T1Z10J4F1F2HK3E2Y3T1Q10Z7T3ZW10V10B8P4E2I3U3134、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】ACS4R4C8Q7N7Z8M6HH8C7S10B3Q10U9C7ZF8M10L1Q3Y1M10F4135、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCS6W2N7V8X5B10F3HV5C3L4Z9Q7V1E2ZS7A5S9P9X4G2U9136、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規樓盤

B.產品、客戶均少的樓盤

C.對性質要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACS10K8M4I3S7G4B2HV10A1S7K5L6T9E10ZT9L6H9J2Y8K2C7137、支氣管擴張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCF3M10B9V4X1M6T5HC10U9W4N5F7A2T7ZN7I10Q10W3E8H7Y2138、股靜脈內血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】ACS7K3Z7G4P9Y8A7HT2I7G3Z1S5T3Q3ZP9W2R3R7X8E3H3139、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCI1V5G5U4A7B9P5HA6T9F5M8E10G9Q10ZC2K4K2K9M9M7X2140、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調研

B.與開發商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預期價格進行驗證【答案】BCE6M10W7G4I10V5Y3HU9P8T5Q6L9D9F4ZC3K10Q4Z5T10C4W9141、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的循環利用

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCF9I4G3W1C9G9B10HB7O6S9T5Z7U3H5ZA8Q1H9P8S9X10A6142、某房地產項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCF8W9I8W1F1K9C10HC10D10W4Z6H10K8M6ZS4I3O2P6G2Q10S6143、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCL8W5P9K7E5A4L5HV4Z10S3R9L3Y5F8ZJ10T5X3K4Y10A8J9144、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。

A.自愿性的MLS系統

B.強制性的MLS系統

C.全國性的MLS系統

D.企業內部的MLS系統【答案】ACU3T2D3F2G7F3I8HX5H8H6P5E8B10P1ZA3K1L9K10D1C3I10145、偽造簽名屬于房地產經紀業務純粹風險中()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.產權糾紛引起的風險【答案】BCI4T3Y5T7I1C8J5HU10O7B7R9R2A4B5ZQ5D2M10D4Q4C2V2146、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標志性建筑【答案】ACI8Z1R3E4Y7B1J3HV7S1W10Z1T3Q8K2ZK2S2H10P3S6Q3R2147、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCN2Q10V6D3E4E3U10HM1N5O1Y8S3A8C7ZA10L5E3P7H1M6G1148、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為

A.右關節盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進

E.左關節盤穿孔【答案】CCV3G4H8H5E7Q4S5HR8F10W5N7V2I7W1ZR9F8B10U1W7F8Y4149、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACA2F8P8J3R4I2U1HV10B7M2X4V9Z8S8ZG5F7I8Z2X5M8H5150、伯基特淋巴瘤的特點是（）。

A.多見于非洲兒童

B.一般不累及外周淋巴結

C.由小無裂細胞惡變而來

D.伴有組織細胞反應性增生【答案】ACS4S8Y3D4J5T8T8HY5M8G10K2Q6P10F9ZS1X6I6I10N10W1U5151、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結核

D.硅沉著病【答案】ACV10F3J1T4H2P8D4HX7E5T6P8B7E7G5ZT2E6I2C9B1J10Q4152、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優勢和未來的投資回報表現

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCB4F2H2G6M2R10A3HG8E5F8T9Y7S6N10ZN3U4U4P6B8W10P9153、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業計劃

D.價目表【答案】CCY5O9Y8B5U1Z10X7HR9E9Y9L8N3V7Y3ZC9R10A4F6N5Q10E6154、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCC7N8L4L4M10T8S10HY1J8Y4Y5A10A6N7ZW1H7W10Y9G8V8D8155、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性【答案】ACT10F3B9Y1Y2I1Y2HC3X1M5Q1Y9B8H5ZB3Y7N3Y10O10D2R8156、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優勢和未來的投資回報表現

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCU1T6M7D1N3N7D1HQ1A10S10U7F6N3D6ZQ7L3W7S2B6G2Z5157、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.系統接待流程

B.樣板層展示

C.現場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCE8V3T3H3S6N2Q4HD1U9V6S5B5M9O9ZR4D7W2F4B7D7H5158、房地產經紀人銷售工作初步完成的標志是()。

A.實地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCZ1U9Y2H8H1Q8R8HO9X4O2W2F4D5E5ZX5J3K7K10H9E9C7159、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACV10U1W8I10L4L4P6HA4A7R6Q6A6H2J9ZZ10Y8B1N3G10C5F2160、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCG4Z2M2F3X2Z8Q2HM3X10Y2W6Z8F7U7ZV3V3C5P1B5B10P4161、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.項目運作

C.市場實操案例反饋

D.客戶核心價值關注點【答案】BCT7C9Q6B4P10S4P1HG10W8I1Q1A5S1E9ZX2M6U10X8R9M10B10162、房地產的產權狀況反映了房地產的()。

A.有形品質

B.無形品質

C.價值品質

D.權益品質【答案】BCL4X8A2Q1F1W8A7HQ8M2R4I7X10G5W8ZU10O10O4W6K7K9S7163、房地產開發商委托某代理商全權進行銷售，這屬于房地產營銷渠道中的()。

A.零級渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨家分銷渠道

D.二級渠道【答案】CCX7M4X5Q1K1U5N8HZ5J5D10F10U7C9X4ZU4P6M6Y7N3N7M7164、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業主

B.購買方

C.房地產經紀公司

D.代理人【答案】ACX5J5F7P6D9O6V9HB6C4A5E9S3O2Q10ZJ10T10R4H4D2S8H3165、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACX9E7T9H6E6E1M4HR4K10Z3G4D1C8J4ZO9M8U10G4N7S8F10166、與血栓形成無關的因素是（）。

A.血管內膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數量增多或黏性增加【答案】CCN3Q5H3V6L7B9X10HC7N9G5T4O7L6H5ZI9S7E8B1B7T8S8167、下列選項中，()規定了業主在受托經紀人或者其他執照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經紀人所約定傭金的義務。

A.獨家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACE1U2O7A6V9G5I5HC1L4V8Z5R4W10H1ZH6C1A5A9V8X3S5168、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。

A.出售房屋的動機

B.房屋售價

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCX3N7G2P6I7Y1Y2HE6X9F2N1E4P3Z3ZH5B7D6X9U2M10D4169、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產信貸利率水平

B.房地產證券化政策

C.一段時期內房地產貸款投向政策

D.銷售現場資料【答案】DCF8V6Y9P9G4I4T1HW4V5M1S9I3V1A1ZQ5K1P3A3M5M5X10170、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統治療原則的是

A.成釉細胞瘤刮除術

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCT7L7C6U6F1Z8I7HG10V3W4B4B9O8D1ZE8M7X4R2N4W1B9171、釉質晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCI1E2A1V7Y9Q6G6HA6T8U7A5S10B3F3ZF9D10C9K3V5H10J4172、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。

A.初步調查

B.深入調查

C.個案調查

D.綜合調查【答案】BCM10E7C5P7D3I9C5HI9C9Z7W2Q1F6W9ZL10Y4F5T8T7I8M3173、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產品技術性

C.銷售商務性

D.運作專業性【答案】BCW3Y5H9W10J8B8S7HS1K7C6S1S9C6I10ZR1X7W3Z5V2Y5I6174、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。

A.目標物業

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCR8W2D4K1D5C2C3HB5A1A10Y3C8X6Z4ZK2B9W4Q10G10V10Q1175、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCK8I4N5O7Y10N8B10HV1Z7D7O1C1T2I10ZE7C5D1O9D7I1R10176、房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發的規模

C.尋求合適的房價和開發規模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCX5X9V1O7K8Z7R10HO6H1H10T4F7M10Z6ZK9J1H8P4K2O1P10177、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCY3F8H9Z6Z3M3B1HS10E7W5H1S6O2N2ZK8U6Z5Y4M7M4H6178、某開發項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCL1M2F5E9C10E1G6HU5U6R6T9C7R7W6ZV8P9S10U4B7D8L6179、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。

A.銷售促進

B.關系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCA2J9Z4G4B1I4N10HT3C6P4G5H1Q6H6ZE5R3K7N2D6L1D3180、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCE7B5D2Z7F1C8X4HF7L3W4O3P3Q1F9ZP4Z10R4H3C5F3F4181、在房地產市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。

A.活動、興趣、職業

B.職業、興趣、意見

C.活動、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】CCA7B10U10L10W10L3Q9HL8R2P2O8C5S1H6ZS3Q10Y6P9K2S6U4182、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。

A.房型和地理區域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區域范圍和價格范圍【答案】DCR6E3T3U6S1M6P4HL8P10C9D2J2U3Y8ZK9F9A5O8C1K7L9183、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG9V6Z5T3J8Y6M7HN1W6Z2N6N9I10G5ZA1H6T2L6O1P2M7184、關于房地產產品組合策略錯誤的說法是()。

A.房地產產品組合通常由若干產品線和產品項目組成

B.房地產產品組合中的產品線是指一些在品牌、規格、款式或價格上有所不同的單個物業形成的組合

C.房地產產品組合是指一個企業的全部物業形成的組合

D.房地產產品組合是指一個企業全部的多種物業形成的組合【答案】CCV7G9P3C1N1H8C9HL2I8Q8T6X2P4D7ZL1B6X2I1Q9U4U6185、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業客戶【答案】DCD6Z8F3C8E8H7F8HE7O3Y7E2G4D10G9ZU7H8W10X9I9E9C1186、（六）某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCE9V10I4Y1F6G5X3