18/18培訓學校招生方法、技巧最好的招生手段是——過硬的教學質量全國五千人以上的培訓學校——專門少用市場手段，全靠口碑招生佳一數學淮安直營校為中等規模培訓學校——1、不需要招生—學生入學須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、一直也在探究招生方法—向各位校長學習★邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內容1、測評法-測評預備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費輔導課法★知名講座法：市場賣點——講什么、什么人講拉動生源——學生喜愛聽、家長期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）升華招生——口碑>現場報名★老生續班法：老生續班=招生？1、成熟客戶-穩定生源2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4年級=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學生成績的周期4、流失阻礙-流失一個阻礙十八個授課過程-定期溝通-電話授課-師生關系王曉兵：續班工作做在平常、做在細處。★以生招生法假如一個學生一學期介紹一個學生，那么···1、授課質量-成績·成績·成績·成績·能力2、教師主導-看老師如何講3、適當激勵-激勵誰？如何激勵？4、家長溝通-鐵桿家長的打造★一生多班法課程多元-什么緣故引進？必定趨勢-抵御風險-做大做強師資儲備-關鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-什么緣故要學？方便學習、全面進展多元進展-引進什么項目？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數學藍海模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園★公關招生法校校合作-分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點關系維護-逢年過節，時時關照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關系斷裂不推舉~~★示范課程法掌握技巧-學生什么緣故要學、家長什么緣故掏鈔票把握重點-精彩課堂、慎重承諾、市場賣點抓住心理-報名關鍵點（臨門一腳）及時回訪-什么緣故不報名，如何樣讓其報名報名流程：前臺-授課教師-咨詢教師-收費教師（前臺）★傳單招生法內容確定-時期性市場吸引點設計排版-突出重點、留存度發放技巧-如何發？收集信息-關鍵中的關鍵。如何收集？嘴皮子+禮物部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業本等）、學生墊板、課程表、筆等★網絡招生法彰顯實力-學校是否自有網站，已成為實力標志。在不遠的以后，80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊-自有網站、信息港、論壇、集合類網站關注后續-效果，提高效果。★成績宣傳法“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報、報紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會（分享經驗）下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出鈔票更多招生治理實戰方案：http://520/QQ:2416235547★舉辦大賽法前期籌備-精細化預備，以賽促招公關效果-聯合舉辦、公私“連贏”托大阻礙-依托媒體：合肥礪智后續服務-賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課，能報名確實是好課佳一數學大賽（針對沒有數學學生的學校）組織校內學生參賽-選取高分學生-寒假免費（優惠）精英班1、讓家長感受到只有最優秀的學生才能學習2、好學生易于見成績，口碑效果及市場阻礙好3、教師寒假練兵，保證春季授課★定點咨詢法位置選擇-大型超市內（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監督。工資核算-按天、按發放量、按回收信息量。要電話！！★軟文招生法軟文內容-硬廣是形象、軟文是阻礙欄目互動-教育專刊，新聞版塊活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任務量互利關系-聯合舉辦活動，雙方受益和報紙編輯、記者建立良好關系，不僅是便于宣傳，更重要的是規避風險★硬廣招生法高投入-低回報-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時機-平日打小，不如關鍵打大周五>周三四>周一二>周末（統計測算）慎重選擇-每次硬廣后統計效果，反饋阻礙，及時調整★戶外課堂法時機選擇-春華秋實、周六、日突出宣傳-戶外教學、趣味活動、宣傳手段擴大阻礙-從家長、學生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學生、家長：（1）我們是什么學校（2）我們有什么課程（3）家長、學生什么緣故要學★冬夏令營法項目選擇-對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接寓教于樂-學生喜愛，家長樂于付款安全把握-絕對絕對生源轉化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透安全！安全！★電視廣播法頻道選擇-中央>省級>地點；1套>2套；新聞>廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規劃-什么時刻、什么內容、什么方式、如何結合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年★張貼海報法關系協調-城管、居委會、物業位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內板式印刷-美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告★晚間陪讀法針對市場-雙職工家庭內部維護-內部生源免費或優惠參加外部招生-市場化運作贏利點：1、代接放學；2、同步輔導；3、晚餐供應；4、提供住宿。增加人氣-教室利用最大化（學大模式）★內刊宣傳法潛在營銷-學刊（報紙）開路，響亮名頭確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強設計排版-專業設計，體現檔次借力傳播-整合宣傳，降低成本目的：增加保留度和可讀性更多………………..………..………更多招生治理實戰方案：http://520/QQ:2416235547《招生實戰指導書（222頁）》第一章:什么緣故我能跨越式進展？第二章:巧妙借力超速倍增生源和利潤第三章:愛心傳遞式轉介紹第四章：承諾教學第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心為上的電話招生第七章：最有效的利潤杠桿價格策略第八章：商業模式—學校競爭的終極武器第九章：將你的教師打造成超《百家新東方（310頁》第一部分：校長論道第二部分：學校開業指導第三部份：教師治理第四部分

學生治理第五部份：招生策略《招生策劃案集錦（89頁）》招生策劃案之——魚塘借力招生策劃案之——話題營銷招生策劃案之——連環計招生法招生策劃案之——考級推動招生招生策劃案之——晚會策劃招生策劃案之——節日活動策劃招生策劃案之——轉介紹招生策劃案之——公開課招生策劃案之——招生講座招生策劃案之——講座演講稿招生策劃案之——社區活動招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動招生策劃案之——贈品營銷《培訓學校運營寶典（84頁）》：教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營，一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格《薪酬績效治理手冊（教學部+市場部）39頁》1、教師薪酬福利制度方案（1-5）2、教師薪酬完美版3、教師工資評級方案（1-2）4、教師考核方法與星級評定5、教師獎懲規定6、市場部人員崗位職責及工資方案、提成方法《教學治理資料匯總手冊（91頁）》1、學員培訓協議樣本(4個樣本)2、簽約教學依據3、教師課堂掌控秘訣4、如何上好第一節課5、如何吸引小孩注意力6、如何防止班級混亂7、如何利用好黑板8、特級教師完全課堂掌控法寶9、巧妙利用積分制,調動學生積極性10、特不有用的課堂治理技巧11、13種操縱課堂紀律的方法12、最高效的電話教學操作細則13、家長陪讀制操作細則14、8大步驟提高教學質量15、魅力課堂實操完全方案16、給家長一封信(2個樣本)17、班級治理制度18、學生積分治理方法及操作細則《前臺咨詢手冊（121頁）》1、課程顧問崗位守則2、課程顧問職能細則3、課程顧問咨詢接待完整流程4、各類培訓學校及培訓課程特色介紹（樣本）5、電話咨詢存在的常見問題解析6、電話招生必成功策略7、如何對老生進行電話家訪8、咨詢電話的差不多禮儀9、電話招生話術--回訪10、課程顧問與家長日常溝通的話術11、電話招生話術--老生續報12、25個家長典型異議的回答13、12種家長拒絕問題的應對話術14、咨詢接待流程及家長問題解答15、55個面對面咨詢常見問題解答16、課程顧問實戰培訓方案17、與家長高效溝通必殺技《教師培訓手冊（76頁）》《教師招聘治理秘訣（84頁）》實戰的教師面試問題；如何打造一個高質量的教師團隊；如何才能成為出色的校長；全職和兼職教師治理秘訣；提高教學質量和治理能力的制勝法寶；校長擺脫忙、盲、茫的行動日志；如何才能長久地留住優秀教師《100%實現轉化率的免費公開課》免費體驗課，我相信專門多學校都搞過，然而，什么緣故有的學校，能夠一下子招到400-500百個學生，有的學校，卻只能招到10幾個？什么緣故有的學校，在免費體驗課后，能80%、90%，甚至100%地實現轉化呢？關于學生來講，講100句你的學校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價值。當你提供了免費的體驗課后，能夠大大地降低了學生和家長，因為不了解你，而產生的戒備和猜疑心理。《2011年培訓聯盟秋季年會課件資料》1、2011年培訓聯盟秋季南京年會課件資料（4個文檔）2、2011培訓聯盟-鄭州年會課件資料（9個文檔）3、2011作文聯盟年會課件（小作文，大市場）（4個文檔）《超有用的續班表格超高續班率》超級有用新概念續班表；淡季續班家長會流程；培訓學校續班攻略；如何做好續班工作；續班分析表；續班率如何提高10%；續班通知書；續班統計更多招生治理實戰方案：http://520/QQ:2416235547《教育咨詢師_操作手冊（全冊74頁）》專業化：提供專業的咨詢服務，提供權威性的信息，不能出現前后矛盾。消除咨詢者顧慮。顧問化：以求學顧問的身份關心學生及家長進行選擇，使學生及家長心悅誠服的同意我們的觀點。服務化：不只是單純為了招生而招生，而是向渴望求學的學子提供超前的服務理念，即“教育確實是服務”。人性化：以情感人，通過我們設身處地的為學生考慮，使學生家長從感情上傾向于我們的學校，這是體現人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。《超人團隊是如此煉成的》沒有核心團隊，你的所有夢想所有藍圖，只能臨時擱淺，你只能仰天長嘆……當俞敏洪、李陽，不再被當作學校精神的象征；當創業者的感人故事，不再被當作學校文化的依托；當團隊的力量真正發揮強大功力，偉大的培訓時代立即開啟…….《如何打造巔峰招生鐵軍》競爭太激烈，招生太困難，這是你的感嘆！更是2010年暑假，80%的學校所面臨的一個普遍性的問題！！！然而，依舊有20%的學校，他們的招生不僅沒有受到大環境的阻礙，反而招生量節節拔高，什么緣故？？？要是我們也有一支強大的招生團隊，我們也能贏…….《獨特賣點——撬動招生的支點》演講稿民辦學校，在招生中，靠什么把學生催眠，靠什么來吸引學生……報名？除了過硬的教學質量，我們還需要什么？傳單……但是，我發覺，專門多學校的傳單卻被當作垃圾不屑一顧地……扔掉！低價格……但是，什么緣故，對手的學費比你高好倍，招生卻一再地爆滿呢？什么緣故？什么緣故你苦苦地掙扎，卻一直無法超越競爭