集成電路行業發展現狀及未來發展趨勢分析市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統研究法1、產品研究法產品研究法即對產品（商品），如農產品、機電產品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結果形成了各大類產品的市場營銷學，如農產品市場營銷學。2、機構研究法機構研究法即對分銷系統的各個環節（機構），如生產者、代理商、批發商、零售商等進行研究的方法。側重分析研究流通過程的這些環節或層次的市場營銷問題。其研究結果形成了批發學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構的生命周期現象等，從中找出其發展變化的原因和規律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰后西方營銷學者和企業界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業如何根據其“不可控變數”即市場環境因素的要求，結合自身資源條件（企業可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發展和企業營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統研究法這是一種將現代系統理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業市場營銷管理系統是一個復雜系統。在這個系統中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環境力量等。一個真正面向市場的企業，必須對整個系統進行協調和整合，使企業外部系統和企業內部系統步調一致、密切配合，達到系統優化，產生增效作用，提高經濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創新和發展，這也是這門學科的生命力源泉之一。目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業面對許多不同的子市場，就要進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略（一）目標市場戰略的類型1、無差異性營銷戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業多數采用無差異性營銷戰略經營，實行無差異戰略的另一種思想是企業經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危機發生之后，需求發生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。或者說，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢，基本上也是差異性市場戰略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”，作為對差異性營銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋，生物的發展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環境。也就是說，如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區分或難以區分。因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業資源力量，采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無差異性營銷戰略，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略，則不應采取無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。（三）選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業有兩點好處：一是可以減少競爭，發揮企業的優勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業具有優勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業化、市場專業化或選擇專業化的戰略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業獲得穩步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎上再開展常規的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當的方式和內容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩定客戶群體的作用。全球半導體存儲產業概況1、全球半導體存儲產業在波動中呈現總體增長趨勢半導體存儲器作為電子系統的基本組成部分，是現代信息產業應用最為廣泛的電子器件之一。隨著現代電子信息系統的數據存儲需求指數級增長，半導體存儲出貨量持續大幅增長，另一方面，由于存儲晶圓制程基本按照摩爾定律不斷取得突破，單位存儲成本在長期曲線中呈現單邊下降趨勢，市場的總體規模在短期供需波動中總體保持長期增長趨勢。2、DRAM與DFlash是半導體存儲的主流市場半導體存儲市場中，DRAM和DFlash占據主導地位，根據ICInsights數據，2019年全球半導體存儲器市場中DRAM占比達58%，DFlash約占40%，此外NORFlash占據約1%的市場份額。隨著電子產品對即時響應速度和數據處理速度的要求不斷提高和CPU升級迭代，DRAM器件的主流存儲容量亦持續擴大。近年來隨著DFlash技術不斷發展，單位存儲成本的經濟效益不斷優化，應用場景持續拓展，用戶需求不斷攀升。在長期增長的總體趨勢下，DRAM和DFlash的短期市場規模與產品價格受到晶圓技術迭代與產能投放、下游端市場需求、渠道市場備貨，以及全球貿易環境等多重因素影響，供求平衡較為敏感。（1）DFlash市場根據Omdia（IHSMarkit）數據，2020年全球DFlash市場實現銷售額為571.95億美元，較2019年增長24.17%。2012年至2017年，全球DFlash在數據爆炸中保持持續穩定增長，特別是2016年至2018年初，受4G智能手機等移動終端需求驅動，以及存儲原廠的生產工藝從2D向3D升級造成的產能切換，DFlash供不應求，量價齊升，市場快速擴張。2018年初，4G智能手機市場經過數年發展趨于飽和，同時存儲原廠基本完成3DDFlash的工藝升級，導致晶圓單位存儲密度大幅度提升，DFlash供過于求，價格迎來拐點并持續下跌，而由于存儲原廠產能投放充足，存儲原廠持續將產能傳導至渠道市場，市場規模仍保持增長慣性，直至2019年大幅回落。2020年受新冠疫情影響，居家辦公、遠程通信需求持續拉動個人電腦、服務器市場增長，同時全球產能受疫情管制措施干擾，DRAM與DFlash價格上漲，2020年市場規模實現增長。（2）DRAM市場根據Omdia（IHSMarkit）數據，2020年全球DRAM市場實現銷售額為663.83億美元，較2019年小幅增長6.75%。DRAM市場由于集中度更高，主要供應商的產能布局和市場需求之間的動態平衡更為脆弱，存儲原廠產能規劃對市場價格和總體規模影響較大。2018年由于三大存儲原廠DRAM制程切換中產能儲備不足，與DFlash年初即迎來價格拐點不同，市場缺貨行情支撐DRAM價格仍然保持增長至2018第三季度，并助推2018年市場規模實現較高增長，此后DRAM與DFlash同樣受疲軟需求拖累，2019年DRAM價格及市場規模均大幅跳水，2020年市場需求有所恢復性增長。行業發展現狀及未來發展趨勢集成電路產業是現代信息產業的基礎，集成電路主要分為存儲芯片、邏輯芯片、模擬芯片、微處理器芯片等。根據世界半導體貿易統計組織（WSTS）數據，2020年全球集成電路產業規模為3,612.26億美元，其中存儲芯片規模為1,174.82億美元，約占集成電路產業總體規模的32.52%，與邏輯芯片共同構成集成電路產業的兩大支柱。產業鏈上游存儲晶圓市場格局及技術路線存儲晶圓的設計與制造產業具有較高的技術和資本門檻，早期進入存儲器領域的全球領先企業通過巨額資本投入不斷積累市場競爭優勢，全球存儲晶圓市場被韓國、美國和日本的少數企業主導。國際領先的存儲原廠憑借多年技術積累，不斷提升晶圓制程以提高單位面積的存儲密度和降低存儲芯片功耗，隨著制程工藝不斷逼近極限，芯片設計與晶圓制造的研發門檻不斷提高，研發資本投入不斷增加。同時，主要存儲原廠還需通過持續大額資本支出來投放成熟制程產能，維持規模優勢和市場份額。1、DFlash市場競爭格局及技術路線DFlash全球市場高度集中，根據Omdia（IHSMarkit）數據，2020年全球DFlash市場規模為571.95億美元，由三星電子、鎧俠、西部數據、美光科技、SK海力士、英特爾六家公司主導，其中三星電子全球市場份額約34%，此外，SK海力士收購英特爾DFlash業務已于2021年獲得主要市場監管當局批準，全球DFlash市場將進一步集中。技術路線方面，主要存儲原廠在激烈競爭中不斷提升DFlash存儲密度。目前，存儲密度提升的主要技術路徑包括提高存儲單元的可存儲數位（bit）量和提升3DDFlash的堆疊層數。根據每個存儲單元存儲的可存儲數位量，DFlash分為SLC、MLC、TLC、QLC。SLC（Single-levelCell）為每個存儲單元存儲的數據只有1位，而MLC（Multi-levelCell）、TLC（Triple-levelCell）和QLC（Quad-LevelCell）每個存儲單元存儲的數據分別為2位、3位與4位，存儲密度梯度提升。傳統DFlash為平面閃存（2DD），3DD使用多層垂直堆疊技術，擁有更大容量、更低功耗、更優耐用性以及更低成本的優勢。三星電子2013年率先開發出可以商業化應用的24層3DD，2020年3DD高端先進制程進入176層階段。2、DRAM市場競爭格局及技術路線DRAM全球市場相較于DFlash更為集中，2020年全球DRAM市場規模為663.83億美元，由三星電子、SK海力士和美光科技三家公司主導。技術路線方面，行業龍頭三星電子于2014年率先實現20納米制程量產（4GbDDR3DRAM），將技術路線競爭引入20nm時代，此后DRAM制程大約每兩年實現一次突破，從1Xnm（16nm-19nm）到1Ynm（14nm-16nm）到1Znm（12-14nm）。2021年1月，美光科技率先宣布量產1αnm（接近10nm）DRAM產品，主流原廠開始進入1αnm制程階段。目前市場高端制程為1Znm，該制程生產的芯片主要標準規格包括DDR4X/5及LPDDR4X/5。3、中國大陸存儲晶圓仍處于發展初期近年來，在集成電路產業政策和國家集成電路基金等市場資本的扶持推動下，中國在DRAM與DFlash兩大存儲核心領域均取得關鍵技術突破，以長江存儲和長鑫存儲為代表的本土存儲晶圓原廠技術實力與國際主流原廠快速縮小；依托中國市場廣闊需求，市場份額取得實質進展。盡管國產晶圓生產取得實質進展，但是國產晶圓在技術實力和市場規模方面與國際存儲原廠仍有顯著差距。行業發展面臨的機遇與挑戰1、行業機遇（1）國家政策高度重視集成電路行業發展集成電路產業是現代信息產業的基礎和核心產業之一。近年來，為加快推進我國集成電路及封裝測試產業發展，國務院、國家發改委、工信部等政府部門從投資、融資、財政、稅收、技術和人才等多方面推出了一系列法規和產業政策，國家層面也設立相應產業投資基金，給行業注入新動力。（2）下游應用行業蓬勃發展，國內市場對存儲器芯片需求較大存儲器行業的發展主要取決于下游的終端應用領域。隨著一系列國家戰略的持續深入實施，下游制造業的升級換代進程加快，其中消費電子、云計算、大數據、物聯網、汽車電子等存儲器應用的重要領域維持較快增速。下游市場處于蓬勃發展的態勢，直接推動存儲器產業鏈的持續擴張，有利于維持存儲器行業需求端的規模增長。（3）存儲產業鏈向大陸轉移帶來的機遇隨著國內集成電路行業的發展，全球集成電路行業經歷了向中國轉移的過程，中國已經成為世界最大的集成電路芯片市場。在這一趨勢帶動下，存儲晶圓廠和主控芯片代工廠商如臺積電、三星電子、日月光等紛紛在大陸投資建廠和擴張生產線，下游晶圓加工工藝持續改進，國內封裝測試企業技術水平達到國際先進水平，為存儲器廠商提供了充足的產能基礎和完整的產業鏈配套。（4）信創產業助力存儲行業發展近年來，國家大力推動信創產業發展，從最上游的半導體材料到核心芯片、元器件、基礎軟件，再到整機、應用軟件全面實現自主安全可控。而存儲是信創產業的關鍵一環，當前信創產業處于全面提速階段，必將對整個國產存儲產業鏈起到帶動作用。2、行業挑戰（1）高端技術人才不足在市場需求增長、國家政策支持、產業中心轉移等利好因素下，高端技術才是企業抓住機遇、發展壯大的關鍵。國內具備戰略視野和產業運營經驗的領軍型人才和國際高端技術人才相對稀缺。（2）國內存儲晶圓制造能力仍需進一步實現突破存儲晶圓制造能力是存儲產業實力的重要體現，當前世界先進的存儲晶圓制造工藝及主要市場份額仍掌握在國外存儲原廠手中，國內存儲晶圓制造仍處于起步階段，專利和技術積累相對薄弱，雖然長江存儲、合肥長鑫等存儲原廠已經實現量產，但與國外存儲原廠在技術和市場份額方面仍存在較大差距。（3）我國集成電路基礎技術有待提升國際市場上主流的集成電路公司大都經歷了四十年以上的發展。國內同行業的廠商仍處于一個成長的階段，與國際大廠依然存在技術差距，尤其是制造及封裝測試環節所需的高端技術支持存在明顯的短板，目前我國集成電路行業中的部分高端市場仍由國外企業占據主導地位。因此，產業鏈上下游的技術水平也在一定程度上限制了我國集成電路行業的發展。產業鏈下游應用場景豐富，市場需求廣闊存儲器產業鏈下游涵蓋智能手機、平板電腦、計算機、網絡通信設備、可穿戴設備、物聯網硬件、安防監控、工業控制、汽車電子等行業以及個人移動存儲等領域。不同應用場景對存儲器的參數要求復雜多樣，涉及容量、讀寫速度、可擦除次數、協議、接口、功耗、尺寸、穩定性、兼容性等多項內容。半導體存儲器根據下游應用場景形成了不同的產品形態，DFlash主要包括嵌入式存儲（用于電子移動終端低功耗場景）、固態硬盤（大容量存儲場景）、移動存儲（便攜式存儲場景）等，其中嵌入式存儲與固態硬盤是DFlash的主要產品類別，市場規模占DFlash市場85%以上。DFlash中，嵌入式存儲市場主要受智能手機、平板等消費電子行業驅動，固態硬盤下游市場主要包括服務器、個人電腦，移動存儲廣泛應用于各類消費者領域。DRAM中，LPDDR主要與嵌入式存儲配合應用于智能手機、平板等消費電子產品，近年來亦應用于功耗限制嚴格的個人電腦產品，DDR主要應用于服務器、個人電腦等。1、智能手機市場隨著移動通信技術的發展和移動互聯網的普及，作為半導體存儲下游重要的細分市場，智能手機的景氣度是DFlash，特別是嵌入式存儲市場發展的核心驅動力。全球智能手機市場得益于3G/4G通信網絡的建設，出貨量自2010年的3.05億臺迅速攀升至2016年的14.73億臺。2017年開始智能手機趨向飽和，主要是隨著4G通信普及，4G智能手機增量市場觸及天花板，智能手機整體出貨量主要受存量市場手機單位容量增長驅動。2019年是5G商用化元年，隨著5G逐漸普及，新一輪的換機周期開啟。據Omida（IHSMarkit）預測，2020-2025年，5G智能手機出貨量年均復合增長率（CAGR）將達到約44.95%。同時，智能手機對于DFlash需求不僅取決于手機出貨量，同時取決于單臺手機的存儲容量。根據Omdia（IHSMarkit）數據，單臺智能手機的RAM模塊（LPDDR）和ROM模塊（嵌入式DFlash）均在經歷持續、大幅的提升。隨著5G手機滲透率的逐步提升，智能手機的性能進一步升級，RAM擴容是CPU提升處理速率的必要條件。功能更為強大的移動終端將允許手機搭載功能更為復雜、占據存儲容量更大的軟件程序，且消費者通過移動終端欣賞更高畫質、音質內容物的消費習慣亦會進一步持續推動智能手機ROM擴容。2、數據中心市場近年來，云計算、大數據、物聯網、人工智能等市場規模不斷擴大，數據量呈現幾何級增長，數據中心固定投資不斷增加。據國際數據公司（IDC）預測，全球數據總量預計2020年達到44ZB，我國數據量將達到8,060EB，占全球數據總量的18%。數據爆發式增長為存儲行業帶來巨大的需求空間。一方面互聯網巨頭紛紛自建數據中心，同時傳統企業上云進程加快，兩者共同帶動服務器數據存儲市場規模快速增長。根據國際數據公司（IDC）統計，2019年第四季度全球服務器出貨量340萬臺，同比增長14%，服務器廠商收入同比增長7.5%至254億美元。在數據中心作為新型基礎設施加快建設的背景下，服務器/數據存儲的市場規模將繼續快速增長，該細分領域的需求將大幅增加。3、個人電腦（PC）市場個人電腦（PC）市場曾是磁性存儲器的主要市場之一，由于DFlashSSD的制造成本較高，PC端數據存儲過去主要使用機械硬盤（HDD）。HDD是以磁性材料為存儲載體的存儲器，在平整的磁性表面存儲和檢索數字數據。近年來，隨著DFlash單位存儲經濟效益持續凸顯，同時筆記本電腦，特別是輕薄筆記本電腦對存儲物理空間限制嚴格，SSD對HDD的替代效應顯著。同時，PC與其他消費電子產品相同，正在經歷性能和數據存儲需求的持續增長。隨著消費者處理數據的需求不斷增加，單臺設備的存儲容量需求亦持續增加。4、移動存儲消費市場用戶對于可靠的存儲解決方案的需求是移動存儲消費市場存在的前提，經過多年的發展，移動存儲消費市場已經充分發展，產品形態以U盤、存儲卡以及移動便攜SSD產品為主，產品形態趨于成熟，需求穩中有降，整體市場進入成熟期，移動存儲消費市場的品牌作用日益凸顯。5、汽車電子市場隨著汽車消費升級、新能源汽車的推廣以及相關政策推動，汽車電動化和智能化將成為新趨勢。隨著智能化程度的不斷加深，汽車正逐步完成由交通工具到移動終端的轉變，同時也給存儲行業帶來新的市場機遇。當前，汽車產品中主要是信息娛樂系統、動力系統和高級駕駛輔助（ADAS）系統中需要使用存儲設備，隨著自動化程度提高，所需的存儲容量也隨之增長。根據Gartner的數據顯示，2019年全球ADAS中的DFlash存儲消費達到2.2億GB，同比增長214.29%，未來幾年增速有所放緩但仍將保持強勁增長，預計至2024年，全球ADAS領域的DFlash存儲消費將達到41.5億GB，2019年-2024年復合增速達79.9%。整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。關系營銷及其本質特征約翰?伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施。”菲利普?科特勒認為：“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關系以獲得和維持企業業務。”關系營銷是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的，既可以由企業開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰略過程的協同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現相互適應。各具優勢的關系雙方，互相取長補短，聯合行動，協同動作去實現對各方都有益的共同目標，可以說是協調關系的最高形態。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環，連接關系雙方，企業可由此了解到環境的動態變化，根據合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關系營銷具有動態的應變性，有利于挖掘新的市場機會。保護現有市場份額占據市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現有業務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發動最有效的進攻，不斷創新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業先驅，持續增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業目前的主要產品和業務建立牢固的防線，根據競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰略而制定自己的預防性營銷戰略，并在競爭者發起進攻時堅守原有的產品和業務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營