豐田凱美瑞營銷策劃書策劃人：**中國汽車工業自1953年以來經過幾十年的發展，現以成為世界汽車生產大國，特別是加入WTO之后發展態勢尤為良好。在國家經濟保持快速增長的背景下，每年汽車行業保持兩成左右的快速增長。在汽車產銷量快速增長的背后，各大企業、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發強勢、新能源汽車不斷涌現都將今后汽車業發展的新態勢。摘要目錄中國市場狀況分析品牌市場定位競爭車型分析SWOT分析營銷策劃近年來，隨著我國經濟的高速發展，家用小轎車的普及率大幅提高，許多家庭都成了有車一族，同時，我國的小轎車市場也隨之迎來了新的發展趨勢。中國市場狀況分析中國的家用小轎車，真正始于上世紀90年代中期，此前的乘用車主要用于公務、商務領域。在2002年以前，中國小轎車市場還處于發展的初期，市場比例很小。不僅汽車廠商和轎車產品不夠豐富，而且有經濟能力購買的人群也不多。

中國市場狀況分析最近三年，國內車市成熟度已和歐美日發達國家非常接近，國內汽車消費也不再單一，由于家庭化汽車消費逐漸普及，國內的汽車消費也開始朝“多元化”的趨勢發展。人們對汽車的認識已經從單一、片面的價格配置考量逐步向汽車的本質因素轉移。調查結果顯示，外觀造型、發動機技術、安全裝備成為消費者最主要的購車關注點。消費者對排量、內飾、變速器的重視程度將有顯著增加，對整體造型、前臉造型等外在因素的關注度下降。中國市場狀況分析

品牌市場定位從2012年北京車展發布“TOY-OTADEAR親”概念車，到今年上海車展發布實車——全新Yaris和全新Vios，以及全新概念車FT-HT“悅佳”、第二代“云動雙擎”等，我們可以發現，豐田在中國市場的產品導入節奏正在加快，并不斷通過強化“怦然心動”這個詞向著年輕、時尚的方向發展。

品牌市場定位豐田中國總經理大西弘致接受新快報記者專訪時明確表示，不管混合動力的國產還是小型車的推出，都是針對中國日益嚴峻的油耗法規采取的一種應對方式。

年輕、時尚、環保將成為豐田的代名詞。

凱美瑞與雅閣

競爭車型分析外形：時尚外形外形：穩重內飾莊重與肅穆

沉穩、實用動力：不溫不火配置：二者各有優勢

安全：凱美瑞高科技，重安全

前排雙氣囊，前排側氣囊。氣囊能夠根據碰撞的程度分兩級打開，從而減小氣囊引爆時可能對乘客造成的傷害。同時，一體化車身設計與滑移式副車架同時構成了它整體車身的高強度和碰撞時分散撞擊能量的高吸收性。

GOA車身，保險杠力求吸收碰撞能量，降低碰撞對行人的威脅。駕駛艙內配備6安全氣囊和可潰縮式轉向柱等，制動安全裝備除了一般的ABS＋VSC＋EBD，還配備TRC循跡防滑控制系統，它能夠抑制車輛在濕滑路面上起步、加速時打滑，確保特殊路況下的安全性。優勢：1、具有一定的國際影響力和知名度2、全國銷量之首，家喻戶曉（最好的免費廣告）3、豐田走真正意義上的可持續發展戰略4、產品節能5、豐田汽車服務到位

SWOT分析

劣勢：1、豐田穩步發展的信條使其容易失去機遇2、過度的節約，降低了材料的品質（油門問題的召回就是節約過度）SWOT分析

SWOT分析

機會：1、中國的汽車消費潛在市場巨大2、豐田節約的口號順應時代的節能減排3、年輕、時尚的特質符合中國年青一代的要求

SWOT分析

威脅：1、眾多競爭對手帶來的威脅2、油耗的問題3、技術的發展4、價格的問題一、廣告媒體1.網絡廣告制作廣告視頻，在各大汽車網站貼入廣告。2.報紙廣告在各大報紙汽車專欄中，刊登廣告。營銷策劃二、價格戰一個行業出現了過剩，價格戰就不可避免。何時打價格戰是一門藝術。沒有策略的價格戰，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。將價格戰引入當今潮流，利用電子商務策劃網絡“限時團購”。

營銷策劃

三、服務戰

現在，消費者買車越來越看重服務質量，這種服務不僅體現在售后，還體現在售前和售中。定期免費開展維修保養課堂，你問我答大課堂。設立有自我價值（企業文化）的“感恩回饋日”并當天上門服務…………營銷策劃四、創意活動戰

將自身特點與當今社會熱門話題，提倡理念所結合，如“環保”“慈善”等。