第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?服裝銷(xiāo)售個(gè)?人工作總結(jié)?在貨品管?理的過(guò)程中?，我覺(jué)得最?主要的是對(duì)?銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的?分析，做到?細(xì)致，再以?第一手的銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計(jì)及生產(chǎn)?。一、銷(xiāo)?售1、由?于我服務(wù)的?品牌的市場(chǎng)?占有率不是?強(qiáng)者姿態(tài)，?所以，在銷(xiāo)?售過(guò)程中，?要極力爭(zhēng)搶?同一層次的?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?市場(chǎng)份額，?要竭盡全力?的苛刻。以?我西單__?_店的運(yùn)動(dòng)?100店鋪?為分析對(duì)象?，整個(gè)商場(chǎng)?是以運(yùn)動(dòng)鞋?為銷(xiāo)售主體?，并且整個(gè)?商場(chǎng)的客流?以運(yùn)動(dòng)年輕?人為主，隨?著奧運(yùn)會(huì)_?__年的_?__召開(kāi)，?以及非典、?禽流感對(duì)人?們的警惕重?用，人們對(duì)?運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消?費(fèi)勢(shì)必會(huì)大?力發(fā)展。?2、我在配?貨的時(shí)候，?就要充分的?加以搭配如?：運(yùn)動(dòng)鞋+?牛仔褲+休?閑運(yùn)動(dòng)上衣?組合。我周?邊的品牌，?我確立的競(jìng)?爭(zhēng)品牌為牛?仔褲jiv?e、休閑上?衣boss?ini。之?所以選擇他?們?yōu)槲覀兊?主要競(jìng)爭(zhēng)品?牌，而不選?擇levi?’s,le?e,是因?yàn)?我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)?品牌為在一?個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展?進(jìn)程中我們?能夠超越或?被超越的品?牌。在競(jìng)爭(zhēng)?過(guò)程中，在?能夠接受的?利潤(rùn)范圍內(nèi)?竭盡全力克?制競(jìng)爭(zhēng)品牌?的發(fā)展。在?競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?中，主要運(yùn)?用的是概念?戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)?。3、不?過(guò)，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。比?如，jiv?e陳列的時(shí)?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢(shì)和款式優(yōu)?勢(shì)的牛仔褲?和你對(duì)著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對(duì)?方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)太強(qiáng)，我?的利潤(rùn)不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻，不過(guò)，?在雙方交戰(zhàn)?的過(guò)程中，?還要注意別?的品牌的市?場(chǎng)份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。4?、在銷(xiāo)售的?過(guò)程中，貨?品的庫(kù)存配?比，及陳列?一定要以整?個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)?售配比相適?應(yīng)，但是，?還是全盤(pán)掌?握一個(gè)氣勢(shì)?的問(wèn)題，比?如，如果我?的男T恤的?銷(xiāo)售份額占?到了___?%，女T恤?的銷(xiāo)售份額?只占到__?_%，那么?我切不可以?將庫(kù)存調(diào)整?為男T恤_?__%，女?T恤___?%，因?yàn)槿?果這樣調(diào)整?，我的女裝?的氣勢(shì)將減?弱，其銷(xiāo)售?軌跡必然會(huì)?向___%?和___%?推進(jìn)，如果?，一旦，我?的女T恤失?去了氣勢(shì)，?我的整個(gè)貨?場(chǎng)的銷(xiāo)售必?然會(huì)大幅下?降。因?yàn)槠?牌的完整性?極其重要，?或者說(shuō)是豐?富性。在貨?品陳列方面?，我覺(jué)得貨?場(chǎng)的入口一?定要是一個(gè)?開(kāi)闊的容易?進(jìn)入的。因?為整個(gè)銷(xiāo)售?__決定因?素?zé)o非就是?客流量和顧?客在店的駐?足時(shí)間。?5、店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷(xiāo)款是什么?以及最出錢(qián)?的貨架是什?么，店鋪的?發(fā)展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷(xiāo)的?款陳列在最?出錢(qián)的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷(xiāo)款和?滯銷(xiāo)款的不?同組合已達(dá)?到四面開(kāi)花?的景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過(guò)?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過(guò)程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場(chǎng)組合?的布局。在?陳列的時(shí)候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?，如果，但?單純的色彩?重復(fù)組合，?而沒(méi)有畫(huà)龍?點(diǎn)睛的妙筆?的話，整場(chǎng)?的布局會(huì)出?現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)?的尷尬局面?。6、在?店鋪海報(bào)方?面，一定要?突現(xiàn)品牌的?主題文化，?設(shè)計(jì)來(lái)自于?生活，反饋?于生活，在?概念營(yíng)銷(xiāo)方?面，要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場(chǎng)合?穿的，以尋?找與顧客生?活態(tài)度上的?共鳴。在銷(xiāo)?售方面收集?銷(xiāo)售的方面?的數(shù)據(jù)，一?定要各店鋪?分開(kāi)對(duì)待，?做到一家店?鋪一份資料?，這樣才能?夠最準(zhǔn)確地?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。在銷(xiāo)?售過(guò)程中碰?到的挫折要?進(jìn)行下一季?計(jì)劃的彌補(bǔ)?。比如說(shuō)，?這一個(gè)星期?，男T恤的?銷(xiāo)售只有_?__%的市?場(chǎng)份額，要?考慮___?是___%?，能夠在下?一季的銷(xiāo)售?過(guò)程中提升?多少，__?_%或者其?他這個(gè)推斷?必須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略的?眼光。二?、促銷(xiāo)方面?促銷(xiāo)要有?計(jì)劃的制定?，而不應(yīng)該?盲目，在全?季開(kāi)季之前?，就要制定?好全年的促?銷(xiāo)計(jì)劃，而?不是盲目的?跟隨競(jìng)爭(zhēng)品?牌，被競(jìng)爭(zhēng)?品牌牽著鼻?子走.促?銷(xiāo)的形成有?三點(diǎn)：1?、節(jié)假日的?促銷(xiāo);2?、完不成商?場(chǎng)保底的促?銷(xiāo)3、季?末庫(kù)存的促?銷(xiāo)。促銷(xiāo)?的優(yōu)點(diǎn)：提?高銷(xiāo)售，降?低庫(kù)存。?促銷(xiāo)的缺點(diǎn)?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷(xiāo)而?給顧客帶來(lái)?的品評(píng)印象?折扣，每一?次的促銷(xiāo)多?要盡可能的?給顧客一個(gè)?降價(jià)的理由?。促銷(xiāo)的時(shí)?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個(gè)其他行業(yè)?的強(qiáng)勢(shì)品牌?聯(lián)合。每次?促銷(xiāo)之后，?要進(jìn)行及時(shí)?地檢討和總?結(jié)，把握接?下來(lái)的貨品?流向問(wèn)題。?三、買(mǎi)貨?1、以細(xì)?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點(diǎn)一?定要遺傳下?來(lái)，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬(wàn)變。?3、了解?貨品的銷(xiāo)售?周期，所有?的銷(xiāo)售應(yīng)該?是一個(gè)拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標(biāo)的長(zhǎng)度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因?yàn)?重復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)子?里面形成競(jìng)?爭(zhēng)。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運(yùn)會(huì)的浪?潮。6對(duì)?于貨品尺碼?比例、顏色?比例的確定?要根據(jù)拋物?線最峰值的?上下一段周?期內(nèi)推算。?而不應(yīng)該是?整季銷(xiāo)售的?比例。但是?，又要注意?完整性。?7、對(duì)于新?產(chǎn)品的投放?，要試驗(yàn)性?的投放，不?能對(duì)新產(chǎn)品?進(jìn)行大規(guī)模?的生產(chǎn)。只?能對(duì)優(yōu)秀的?產(chǎn)品進(jìn)行大?規(guī)模的生產(chǎn)?。四、代?理商要盡?量的教導(dǎo)和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點(diǎn)。在專(zhuān)?業(yè)知識(shí)上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)?的目光。和?讓代理商看?