——泛華09版《基本法》宣導突破常規顛覆傳統分享利益成就理想萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究——泛華09版《基本法》宣導突破常規顛覆傳統萬一網制作收前言同舟共濟深耕泛華1、泛華壽險的發展，亟待全國統一《代理人基本法》2、核心業務系統上線運維，必須統一《代理人基本法》3、應對壽險公司組織發展的各項措施，必須抱團創天下4、彰顯泛華創業文化和利益分配機制，從《基本法》起航5、新制度配套實施，上下貫通霹靂市場萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究前言同舟共濟深耕泛華1、泛華壽險的發展，亟待全國統一《代挑戰泛華現行《基本法》的分配制度!挑戰壽險公司代理人利益分配和晉升機制！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究挑戰泛華現行《基本法》的分配制度!挑戰壽險公司代理人利益分配----泛華09版《基本法》

旋動全國！

----泛華09版《基本法》一二09版《基本法》的宗旨提綱09版《基本法》的亮點三09版《基本法》各層級利益萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究一二09版《基本法》的宗旨提綱09版《基本法》的亮點三09一、《基本法》的設計宗旨1、在制度設計中導入文化理念建設，塑求績優個人、績優團隊的培育；2、在利益分配中締造代理人歸屬感，強化增員輔導，突出育成利益，約定考核回算，突出制度核心，提供業內最高關愛福利保障；3、在層級設定上鼓勵快速晉升發展，提倡直轄經營，擴充發展動力；4、在晉升通路上對接創業制度，加速團隊孵化。快速晉升、鼓勵育成一、《基本法》的設計宗旨1、在制度設計中導入文化理念建設，塑二、泛華09版《基本法》亮點三大制度顛覆傳統：確保創業公司永續發展。四個職級規劃前程：新人級別高，晉升層次少，充分調動全員積極性。十項利益行業領先：終身的增員利益、終身養老利益、終身育成利益，保證利益延續。人性化的考核：保證共同發展。快速晉升、鼓勵育成萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究二、泛華09版《基本法》亮點三大制度顛覆傳統：確保創業公司永（一）三大制度顛覆傳統壽險之路——走得更快走得更遠走得更堅實走得更輕松增員世襲制客戶服務繼承制續期遞歸制三張名片鑄就你——非凡的壽險之路（一）三大制度顛覆傳統壽險之路——增員世襲制客戶服務繼承制續營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴入司，可承襲其直接增員利益。增員世襲情況發生后,被世襲人與原增員人的增員關系可通過世襲人予以接續,

公司在職營銷伙伴不得承襲。1、增員世襲制ABCD營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴入

營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴入司，可繼承其客戶資源，享受續年度傭金并進行客戶的維護、服務和再開發。公司在職營銷伙伴不得繼承。營銷伙伴的增員世襲人和客戶繼承人可以指定給不同的營銷伙伴。2、客戶服務繼承制營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴

發生以下三種情況時，客戶的續期服務進行遞歸，歸屬人在履行客戶服務、收進續期保費的義務后，將享有對應保單50%的續年度傭金權利。業務一經遞歸不得回溯。營銷伙伴服務滿12個月后解約，若無合適人選推薦入司繼承其客戶資源，則其客戶的續期服務歸屬于其直接推薦人；如直接推薦人已離職,則歸屬于其直接主管；入司12個月內脫落人員；3、續期遞歸制萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究發生以下三種情況時，客戶的續期服務進行遞歸，（二）四個職級規劃前程高級主管職級初級主管職級新人進入職級降級歸屬職級職級少、層級簡單、組織架構極為扁平、利于晉升理財總監理財經理理財顧問理財主任（二）四個職級規劃前程高級主管職級初級主管職級新人進入職級降正式業務代表業務主任高級主任經理資深業務代表見習業務代表正式業務代表業務主任高級主任經理高級經理總監

業務經理資深業務代表三階九級經理理財顧問理財主任創業團隊新基本法理財經理理財總監保險公司基本法晉升檔次壓縮減小晉升阻力正式業務代表業務主任高級主任經理資深業務代表見習業務代表正式兩次晉升勝利在望九次晉升仍舊迷茫VS兩次晉升九次晉升VS層級少，易晉升，提高增員意愿。要求低，提高管理待遇。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究層級少，易晉升，提高增員意愿。萬一網制作收集整理，未經授權請三、09版《基本法》各層級利益理財顧問理財主任理財經理理財總監理財總監理財經理理財顧問理財主任三、09版《基本法》各層級利益理財顧問理財總監理財經理理財名詞解釋直轄創業組：指理財經理或理財總監本人及其直接管轄的理財主任和理財顧問群體。所轄組：指理財經理直轄創業組及其直接育成和間接育成的所有創業組群體。直轄創業部：指理財總監直轄創業組及其直接育成和間接育成的所有創業組群體。所轄部：指理財總監直轄創業部及其直接育成和間接育成的所有創業部群體。名詞解釋直轄創業組：指理財經理或理財總監本人及其直接管轄的理A總監直轄創業組:B經理直轄創業組:F總監直轄創業組:A總監直轄創業部:B經理所轄組:A總監所轄部門:總監A經理B經理K

主任V主任WA、C、D、G、L（直接管轄的主任和顧問）B、I、J（直接管轄的主任和顧問）F、N、0、V、W（直接管轄的主任和顧問）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管轄和間接管轄的所有創業組）B、I、J、K、（B經理的直轄組和育成的直轄組）經理M經理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L歸屬關系圖示上圖中的所有人員，A總監的直轄部和育成總監的直轄部總監FA總監直轄創業組:總監A經理B經理K各層級傭酬項目說明萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究各層級傭酬項目說明萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，理財顧問（降級歸屬職級）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭金率2、續年度傭金：本人銷售及繼承保單：續年度實收保費×續年度傭金率遞歸保單：續年度實收保費×續年度傭金率×50%理財顧問（降級歸屬職級）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭理財主任新人進入職級績優沉淀職級主管培養職級理財主任新人進入職級理財主任傭酬1、初年度傭金：同理財顧問2、續年度傭金：同理財顧問理財主任傭酬1、初年度傭金：同理財顧問3、增員輔導獎：理財主任直接增員新代理人，并對被增員人履行輔導義務，即可按被增員人當月產生的FYB值依一定比率計提增員輔導獎。被增員人服務時間增員輔導獎比率第1-12個月26%第13-24個月30%25個月以后34%增員利益不斷放大增員利益享受終身萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究3、增員輔導獎：理財主任直接增員新代理人，并對被增假設A經理，09年全年累計直接新增10人，共計出單15萬，則09年合計增員利益為：15萬*17%*26%=6630元若2010年，又累計直接新增10人，共計出單12萬，09年新增共計出單10萬，則2010年合計增員利益為：12萬*17%*26%+10萬*17%*30%=104042011年直接新增8人，合計出單10萬，2010年新增合計出單8萬，2009年新增合計出單6萬，則2011年合計增員利益：10萬*17%*26%+8萬*17%*30%+6萬*17%*34%=11968假設A經理，09年全年累計直接新增10人，共計出單15萬，若4、個人銷售績效獎

理財主任本人當月完成泛華標保達到以下條件時，根據本人當月完成泛華標保按下表計算個人銷售績效獎。

計算公式：個人當月FYB值×銷售績效獎比率

月度完成泛華標保FYP（萬元）個人銷售獎金比率FYP≥225%1≤FYP<221%0.6≤FYP<118%0.3≤FYP<0.615%4、個人銷售績效獎 月度完成泛華標保FYP（萬元）個人銷售獎5、理財主任養老補貼 理財主任在連續兩個自然季內，理財主任本人同時達成下表三項條件，則在接下來的兩個自然季進入養老補貼計發期；在養老補貼計發期內，該理財主任當月本人業績不為零且行為考察良好，即可按下表標準享受當月養老補貼

條件一：累計完成泛華標保FYP(萬元)FYP≥5條件二：出單月份≥5個月條件三：出單月份完成泛華標保FYP（萬元）≥0.2養老補貼發放標準200元/月萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究5、理財主任養老補貼 條件一：累計完成FYP≥5條件二：出單理財經理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問2、續年度傭金（RYC）同理財主任 3、增員輔導獎同理財主任4、個人銷售績效獎同理財主任理財經理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問5、理財經理養老補貼理財經理直轄創業組在上一個自然季內達到下表業績條件，則在本季度進入養老補貼計發期；在養老補貼計發期內，該理財經理當月本人業績不為零且行為考察良好，即可按下表標準享受當月養老補貼。

檔次直轄創業組季度完成泛華標保FYP（萬元）養老補貼標準一FYP≥10480元/月二6≤FYP<10260元/月5、理財經理養老補貼檔次直轄創業組季度完成泛華標保FYP（萬6、創業組管理津貼 理財經理(含理財總監)直轄創業組每月達到下表業績標準，理財經理(含理財總監)可每月按下表比率提取創業組管理津貼。直轄創業組當月FYB值×創業組管理津貼比率

當月直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)創業組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%6、創業組管理津貼 當月直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)A經理直轄組，09年7月累計完成泛華標保50000元，則其創業組管理津貼為：當月直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)創業組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%50000*17%*25%=2125元創業組管理津貼利益演示萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究A經理直轄組，09年7月累計完成泛華標保50000元，則其創7、育才獎：理財經理育成理財經理，自被育成人晉升理財經理之月起享受育才獎： 一代育才獎=當月直接被育成理財經理直轄創業組FYB值×13% 二代育才獎=當月間接被育成理財經理直轄創業組FYB值×7%

7、育才獎：理財經理育成理財經理，自被育成人晉升理財經理之月經理A經理B經理C育成關系說明經理A經理A經理B經理B經理C經理C一代育才一代育才二代育才經理A經理B經理C育成關系說明經理A經理A經理B經理B經理C經理A3000經理B3000主任C3000主任D7000主任E10000主任F3000經理G20000主任H3000主任I5000主任J5000主任K3000主任L5000初傭：3000X35%=1050增員輔導獎：（10000+7000+3000+3000+3000）

X17%X26%=1149個人銷售績效獎：3000X17%X15%=76理財經理養老補貼：480元創業組管理津貼：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才獎：一代：1.6萬X17%X13%=353二代：2萬X17%X7%=238總保費：5.2萬傭酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76％理財經理傭酬利益演示經理A經理B主任C主任D主任E主任F經理G主任H主任I主任J理財總監的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問2、續年度傭金（RYC）同理財主任3、增員輔導獎同理財主任4、個人銷售績效獎同理財主任萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究理財總監的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問萬一網制5、理財總監養老補貼理財總監以直轄創業組業績參加考核，發放標準和條件同理財經理。6、創業組管理津貼理財總監以直轄創業組業績參加考核，發放標準和條件同理財經理。7、育才獎理財總監育成理財經理，按理財經理標準享受育才獎。

5、理財總監養老補貼8、總監管理獎：

理財總監其所轄組（不含直轄創業組）上個月的第13個月綜合繼續率大于（含）75%時，將根據直轄創業部中每個所轄組（不含直轄創業組）當月累計業績達成狀況計提總監管理獎。計算公式：所轄組本月累計FYB值×管理獎比率

當月所轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)總監管理獎比率FYP≥1213%8≤FYP＜1211%5≤FYP＜89%FYP<57%8、總監管理獎： 當月所轄創業組完成總監管理獎比率FYP≥9、育英獎：

理財總監直接育成另一理財總監，自被育成人晉升理財總監之月起享受育英獎：育英獎=當月被育成理財總監直轄創業部FYB值×11%（1）被育成理財總監進入觀察期時，育英獎計提比率不變。如被育成理財總監降級，其本人和組織成員回歸育成團隊，不再計發育英獎；再次晉升后原育成人可按以上標準計提育英獎。（2）育成人進入觀察期或降為理財經理時，仍可計提被育成人的育英獎；育成人降為理財主任及以下職級時，不再享受育英獎。

9、育英獎：10、總監年度分紅 理財總監直轄創業部自然年度內完成泛華標保達到120萬元（含），且第13個月年度保費繼續率R13≥75%，下年初計發總監年度分紅。自然年度內任職時間不滿6個月的不參與計提。計算公式：直轄創業部年度累計FYB值×年度分紅比率 檔次直轄創業部年度累計完成泛華標保FYP(萬元)年度分紅比率一FYP≥24011%二180≤FYP＜2408%萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究10、總監年度分紅檔次直轄創業部年度累計完成年度分紅比率一F理財總監總監A3萬/3000總監B10萬/5000經理E8000/2000經理F2萬/0經理G1萬/3000經理H2000經理I1萬經理J2萬經理K2萬經理P3萬/50001、初年度傭金:3000*35%=10502、續年度傭金:3、增員輔導獎:（27000*70%+15000）*17%*26%=1499

4、個人銷售績效獎:3000*17%*15%=765、理財總監養老補貼:2606、創業組管理津貼:3萬*17%*22%=11227、育才獎合計：2142一代：7萬*17%*13%=1547二代：

5萬*17%*7%=5958、總監管理獎:12萬*17%*11%=2244

9、育英獎:10萬*17%*11%=187010、總監年度分紅:180萬*17%*8%=24480設定：總監直轄組70%業績來源于直接增員直轄部合計15萬合計管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124總監傭酬利益演示總保費：25萬，傭酬10263元，其中管理利益9137元理財總監總監A總監B經理E經理F經理G經理H經理I經理J經理《基本法》各層級利益一覽表初傭續傭增員輔導獎銷售績效獎育才獎主任養老補貼創業組管理津貼經理養老補貼總監管理津貼育英獎總監年度分紅總監★★★★★★★★★★經理★★★★★★★主任★★★★★顧問★★萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究《基本法》各層級利益一覽表初傭續傭增員輔導獎銷售績效獎育才獎考核晉升1、掛零考核 各職級代理人自入司第二個自然季起，每個自然季必須完成至少一件（當季交單）承保的壽險新契約（不含卡單），否則進入掛零考察期。掛零考察期為一個自然季，在考察期內，如代理人完成一件（當季交單）承保的壽險新契約（不含卡單），則在出單當月結束掛零考察；如代理人未能完成一件（當季交單）承包的壽險新契約，則解除代理合同。考核晉升1、掛零考核 2、理財顧問的考核理財顧問的維持在最近一個考核期（一個自然季）內，理財顧問未能完成一件壽險新契約（不含卡單），自次季起進入掛零觀察期；在掛零觀察期（一個自然季）內仍未能完成一件壽險新契約（不含卡單），自次月起解除代理合同。 2、理財顧問的考核理財顧問的維持理財主任的考核 1、理財主任的晉升理財顧問在最近一個考核期（一個自然季）內達到晉升考核標準，自次季起晉升為理財主任。理財顧問晉升考核標準如下：（1）任職滿三個月以上；（2）于最近一個考核期（一個自然季）內達到以下條件：

考核期當季完成泛華標保FYP（萬元）行為考察一個自然季0.8萬優良理財主任的考核 1、理財主任的晉升考核期當季完成行為考察一個2、理財主任的維持

在最近一個考核期（一個自然季）內，理財主任完成泛華標保低于3000元，自次季起降級為理財顧問。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究2、理財主任的維持 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發理財經理的考核1、理財經理的晉升考核1）、任職主任滿三個月2）、最近一個考核期（一個自然季）內達到以下條件

考核期本人當季完成泛華標保FYP（萬元）人力(直增)本人及所轄完成泛華標保FYP（萬元）行為考察一個自然季FYP≥0.65（2）3優良注：以上表中所及人力不含理財顧問職級

理財經理的考核1、理財經理的晉升考核考核期本人當季完成人力(2、理財經理的維持理財經理的維持理財經理在最近一個維持考核期（一個自然季）內未達到維持標準，自次季起進入觀察期。理財經理維持考核標準如下：注：（理財經理如有育成創業組時，在育成發生后的前兩個維持考核期（兩個自然季），將加總其育成創業組進行維持考核。進入觀察期的理財經理除初傭、續傭外的其他各項傭酬按正常標準的50%計提。理財經理連續兩個自然季處于觀察期，則在次季起降為理財主任 直轄創業組標保直轄創業組有效人力直轄創業組13個月繼續率個人標保≥1.5萬元≥6人≥75%≥3000元2、理財經理的維持直轄創業組直轄創業組直轄創業組個人標保≥1理財總監的考核1、理財總監的晉升理財經理在最近一個考核季（連續兩個季度）達到以下標準，可晉升為理財總監。具體如下表：考核期直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)直接育成理財經理（個）直轄及所轄組完成泛華標保FYP(萬元)直轄及所轄組第13月繼續率行為考察連續兩個自然季FYP≥9≥3≥39萬≥75%優良理財總監的考核1、理財總監的晉升考核期直轄創業組完成直接育成2、理財總監的維持理財總監在最近一個考核期（兩個考核季）未達成維持標準，則次季度進入觀察期，理財總監維持標準如下：考核期直轄創業部完成泛華標保FYP(萬元)直轄創業部有效人力(人)（部含理財顧問）直轄及所轄組第13月繼續率行為考察連續兩個自然季FYP≥9≥20R人≥75%優良注：理財總監如有育成創業部時，在育成發生后的兩個考核期，將加總其育成創業部進行維持考核。進入觀察期的總監除初傭、續傭外的各項薪酬按正常標準的50%進行計提，理財總監連續兩個考核期處于觀察期，則在次季降為理財經理。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究2、理財總監的維持考核期直轄創業部完成直轄創業部直轄及所轄組人性化的考核主任不考核有效人力，唯一標準3000P；經理維持考核、觀察期長達九個月；經理考核育成團隊可以回算總監維持考核、觀察期長達一年育成回算同經理職級晉升：唯一目標考核：不拖后腿人性化的考核主任不考核有效人力，唯一標準3000P；晉升：唯一、營銷伙伴自身保障代理人關愛補助

項目職級團體人身意外傷害保險

團體人身意外醫療保險團體住院醫療保險理財顧問50000無無理財主任1000003000無理財經理20000050005000理財總監3000001000010000代理人關愛保障，行業領先一、營銷伙伴自身保障代理人關愛補助項目團體人身意增一增先生變富翁搏一搏美女變富婆萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究增一增先生變富翁搏一搏美女變富婆萬一網制作收集整理，未經授權——泛華09版《基本法》宣導突破常規顛覆傳統分享利益成就理想萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究——泛華09版《基本法》宣導突破常規顛覆傳統萬一網制作收前言同舟共濟深耕泛華1、泛華壽險的發展，亟待全國統一《代理人基本法》2、核心業務系統上線運維，必須統一《代理人基本法》3、應對壽險公司組織發展的各項措施，必須抱團創天下4、彰顯泛華創業文化和利益分配機制，從《基本法》起航5、新制度配套實施，上下貫通霹靂市場萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究前言同舟共濟深耕泛華1、泛華壽險的發展，亟待全國統一《代挑戰泛華現行《基本法》的分配制度!挑戰壽險公司代理人利益分配和晉升機制！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究挑戰泛華現行《基本法》的分配制度!挑戰壽險公司代理人利益分配----泛華09版《基本法》

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公司在職營銷伙伴不得承襲。1、增員世襲制ABCD營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴入

營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴入司，可繼承其客戶資源，享受續年度傭金并進行客戶的維護、服務和再開發。公司在職營銷伙伴不得繼承。營銷伙伴的增員世襲人和客戶繼承人可以指定給不同的營銷伙伴。2、客戶服務繼承制營銷伙伴在公司服務滿12個月后，在解約當月推薦一名營銷伙伴

發生以下三種情況時，客戶的續期服務進行遞歸，歸屬人在履行客戶服務、收進續期保費的義務后，將享有對應保單50%的續年度傭金權利。業務一經遞歸不得回溯。營銷伙伴服務滿12個月后解約，若無合適人選推薦入司繼承其客戶資源，則其客戶的續期服務歸屬于其直接推薦人；如直接推薦人已離職,則歸屬于其直接主管；入司12個月內脫落人員；3、續期遞歸制萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究發生以下三種情況時，客戶的續期服務進行遞歸，（二）四個職級規劃前程高級主管職級初級主管職級新人進入職級降級歸屬職級職級少、層級簡單、組織架構極為扁平、利于晉升理財總監理財經理理財顧問理財主任（二）四個職級規劃前程高級主管職級初級主管職級新人進入職級降正式業務代表業務主任高級主任經理資深業務代表見習業務代表正式業務代表業務主任高級主任經理高級經理總監

業務經理資深業務代表三階九級經理理財顧問理財主任創業團隊新基本法理財經理理財總監保險公司基本法晉升檔次壓縮減小晉升阻力正式業務代表業務主任高級主任經理資深業務代表見習業務代表正式兩次晉升勝利在望九次晉升仍舊迷茫VS兩次晉升九次晉升VS層級少，易晉升，提高增員意愿。要求低，提高管理待遇。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究層級少，易晉升，提高增員意愿。萬一網制作收集整理，未經授權請三、09版《基本法》各層級利益理財顧問理財主任理財經理理財總監理財總監理財經理理財顧問理財主任三、09版《基本法》各層級利益理財顧問理財總監理財經理理財名詞解釋直轄創業組：指理財經理或理財總監本人及其直接管轄的理財主任和理財顧問群體。所轄組：指理財經理直轄創業組及其直接育成和間接育成的所有創業組群體。直轄創業部：指理財總監直轄創業組及其直接育成和間接育成的所有創業組群體。所轄部：指理財總監直轄創業部及其直接育成和間接育成的所有創業部群體。名詞解釋直轄創業組：指理財經理或理財總監本人及其直接管轄的理A總監直轄創業組:B經理直轄創業組:F總監直轄創業組:A總監直轄創業部:B經理所轄組:A總監所轄部門:總監A經理B經理K

主任V主任WA、C、D、G、L（直接管轄的主任和顧問）B、I、J（直接管轄的主任和顧問）F、N、0、V、W（直接管轄的主任和顧問）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管轄和間接管轄的所有創業組）B、I、J、K、（B經理的直轄組和育成的直轄組）經理M經理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L歸屬關系圖示上圖中的所有人員，A總監的直轄部和育成總監的直轄部總監FA總監直轄創業組:總監A經理B經理K各層級傭酬項目說明萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究各層級傭酬項目說明萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，理財顧問（降級歸屬職級）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭金率2、續年度傭金：本人銷售及繼承保單：續年度實收保費×續年度傭金率遞歸保單：續年度實收保費×續年度傭金率×50%理財顧問（降級歸屬職級）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭理財主任新人進入職級績優沉淀職級主管培養職級理財主任新人進入職級理財主任傭酬1、初年度傭金：同理財顧問2、續年度傭金：同理財顧問理財主任傭酬1、初年度傭金：同理財顧問3、增員輔導獎：理財主任直接增員新代理人，并對被增員人履行輔導義務，即可按被增員人當月產生的FYB值依一定比率計提增員輔導獎。被增員人服務時間增員輔導獎比率第1-12個月26%第13-24個月30%25個月以后34%增員利益不斷放大增員利益享受終身萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究3、增員輔導獎：理財主任直接增員新代理人，并對被增假設A經理，09年全年累計直接新增10人，共計出單15萬，則09年合計增員利益為：15萬*17%*26%=6630元若2010年，又累計直接新增10人，共計出單12萬，09年新增共計出單10萬，則2010年合計增員利益為：12萬*17%*26%+10萬*17%*30%=104042011年直接新增8人，合計出單10萬，2010年新增合計出單8萬，2009年新增合計出單6萬，則2011年合計增員利益：10萬*17%*26%+8萬*17%*30%+6萬*17%*34%=11968假設A經理，09年全年累計直接新增10人，共計出單15萬，若4、個人銷售績效獎

理財主任本人當月完成泛華標保達到以下條件時，根據本人當月完成泛華標保按下表計算個人銷售績效獎。

計算公式：個人當月FYB值×銷售績效獎比率

月度完成泛華標保FYP（萬元）個人銷售獎金比率FYP≥225%1≤FYP<221%0.6≤FYP<118%0.3≤FYP<0.615%4、個人銷售績效獎 月度完成泛華標保FYP（萬元）個人銷售獎5、理財主任養老補貼 理財主任在連續兩個自然季內，理財主任本人同時達成下表三項條件，則在接下來的兩個自然季進入養老補貼計發期；在養老補貼計發期內，該理財主任當月本人業績不為零且行為考察良好，即可按下表標準享受當月養老補貼

條件一：累計完成泛華標保FYP(萬元)FYP≥5條件二：出單月份≥5個月條件三：出單月份完成泛華標保FYP（萬元）≥0.2養老補貼發放標準200元/月萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究5、理財主任養老補貼 條件一：累計完成FYP≥5條件二：出單理財經理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問2、續年度傭金（RYC）同理財主任 3、增員輔導獎同理財主任4、個人銷售績效獎同理財主任理財經理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問5、理財經理養老補貼理財經理直轄創業組在上一個自然季內達到下表業績條件，則在本季度進入養老補貼計發期；在養老補貼計發期內，該理財經理當月本人業績不為零且行為考察良好，即可按下表標準享受當月養老補貼。

檔次直轄創業組季度完成泛華標保FYP（萬元）養老補貼標準一FYP≥10480元/月二6≤FYP<10260元/月5、理財經理養老補貼檔次直轄創業組季度完成泛華標保FYP（萬6、創業組管理津貼 理財經理(含理財總監)直轄創業組每月達到下表業績標準，理財經理(含理財總監)可每月按下表比率提取創業組管理津貼。直轄創業組當月FYB值×創業組管理津貼比率

當月直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)創業組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%6、創業組管理津貼 當月直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)A經理直轄組，09年7月累計完成泛華標保50000元，則其創業組管理津貼為：當月直轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)創業組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%50000*17%*25%=2125元創業組管理津貼利益演示萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究A經理直轄組，09年7月累計完成泛華標保50000元，則其創7、育才獎：理財經理育成理財經理，自被育成人晉升理財經理之月起享受育才獎： 一代育才獎=當月直接被育成理財經理直轄創業組FYB值×13% 二代育才獎=當月間接被育成理財經理直轄創業組FYB值×7%

7、育才獎：理財經理育成理財經理，自被育成人晉升理財經理之月經理A經理B經理C育成關系說明經理A經理A經理B經理B經理C經理C一代育才一代育才二代育才經理A經理B經理C育成關系說明經理A經理A經理B經理B經理C經理A3000經理B3000主任C3000主任D7000主任E10000主任F3000經理G20000主任H3000主任I5000主任J5000主任K3000主任L5000初傭：3000X35%=1050增員輔導獎：（10000+7000+3000+3000+3000）

X17%X26%=1149個人銷售績效獎：3000X17%X15%=76理財經理養老補貼：480元創業組管理津貼：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才獎：一代：1.6萬X17%X13%=353二代：2萬X17%X7%=238總保費：5.2萬傭酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76％理財經理傭酬利益演示經理A經理B主任C主任D主任E主任F經理G主任H主任I主任J理財總監的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問2、續年度傭金（RYC）同理財主任3、增員輔導獎同理財主任4、個人銷售績效獎同理財主任萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究理財總監的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財顧問萬一網制5、理財總監養老補貼理財總監以直轄創業組業績參加考核，發放標準和條件同理財經理。6、創業組管理津貼理財總監以直轄創業組業績參加考核，發放標準和條件同理財經理。7、育才獎理財總監育成理財經理，按理財經理標準享受育才獎。

5、理財總監養老補貼8、總監管理獎：

理財總監其所轄組（不含直轄創業組）上個月的第13個月綜合繼續率大于（含）75%時，將根據直轄創業部中每個所轄組（不含直轄創業組）當月累計業績達成狀況計提總監管理獎。計算公式：所轄組本月累計FYB值×管理獎比率

當月所轄創業組完成泛華標保FYP(萬元)總監管理獎比率FYP≥1213%8≤FYP＜1211%5≤FYP＜89%FYP<57%8、總監管理獎： 當月所轄創業組完成總監管理獎比率FYP≥9、育英獎：

理財總監直接育成另一理財總監，自被育成人晉升理財總監之月起享受育英獎：育英獎=當月被育成理財總監直轄創業部FYB值×11%（1）被育成理財總監進入觀察期時，育英獎計提比率不變。如被育成理財總監降級，其本人和組織成員回歸育成團隊，不再計發育英獎；再次晉升后原育成人可按以上標準計提育英獎。（2）育成人進入觀察期或降為理財經理時，仍可計提被育成人的育英獎；育成人降為理財主任及以下職級時，不再享受育英獎。

9、育英獎：10、總監年度分紅 理財總監直轄創業部自然年度內完成泛華標保達到120萬元（含），且第13個月年度保費繼續率R13≥75%，下年初計發總監年度分紅。自然年度內任職時間不滿6個月的不參與計提。計算公式：直轄創業部年度累計FYB值×年度分紅比率 檔次直轄創業部年度累計完成泛華標保FYP(萬元)年度分紅比率一FYP≥24011%二180≤FYP＜2408%萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究10、總監年度分紅檔次直轄創業部年度累計完成年度分紅比率一F理財總監總監A3萬/3000總監B10萬/5000經理E8000/2000經理F2萬/0經理G1萬/3000經理H2000經理I1萬經理J2萬經理K2萬經理P3萬/50001、初年度傭金:3000*35%=10502、續年度傭金:3、增員輔導獎:（27000*70%+15000）*17%*26%=1499

4、個人銷售績效獎:3000*17%*15%=765、理財總監養老補貼:2606、創業組管理津貼:3萬*17%*22%=11227、育才獎合計：2142一代：7萬*17%*13%=1547二代：

5萬*17%*7%=5958、總監管理獎:12萬*17%*11%=2244

9、育英獎:10萬*17%*11%=187010、總監年度分紅:180萬*17%*8%=24480設定：總監直轄組70%業績來源于直接增員直轄部合計15萬合計管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124總監傭酬利益演示總保費：25萬，傭酬10263元，其中管理利益9137元理財總監總監A總監B經理E經理F經理G經理H經理I經理J經理《基本法》各層級利益一覽表初傭續傭增員輔導獎銷售績效獎育才獎主任養老補貼創業組管理津貼經理養老補貼總監管理津貼育英獎總監年度分紅總監★★★★★★★★★★經理★★★★★★★主任★★★★★顧問★★萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究《基本法》各層級利益一覽表初傭續傭增員輔導獎銷售績效獎育才獎考核晉升1、掛零考核 各職級代理人自入司第二個自然季起，每個自然季必須完成至少一件（當季交單）承保的壽險新契約（不含卡單），否則進入掛零考察期。掛零考察期為一個自然季，在考察期內，如代理人完成一件（當季交單）承保的壽險新契約（不含卡單），則在出單當月結束掛零考察；如代理人未能完成一件（當季交單）承包的壽險新契約，則解除代理合同。考核晉升1、掛零考核