電商平臺發展及融資策略電商平臺發展及融資策略4/4電商平臺發展及融資策略精心整理電商平臺發展及融資策略第一部分：企業經營發展建議一、突出的問題：易被模擬和復制，同質化致使惡性競爭此類新興服務網站簡單被模擬和復制，先期若是盈余奏效好會致使同時涌入很多競爭者，多數網站在經營上千網一面，沒法形成特有的核心競爭力。“燒錢”估計擠垮競爭者成為大多數網站曲線求存的一種手段。這一手段借助的“武器”包含傾軋式的廣告投放、過分賽馬圈地等。因為惡性的競爭，很多網站會為了搶單，不賺錢甚至賠錢在做。過低的門檻，會讓此類網站成泛濫趨向，成本大幅提高，但業務并無大幅盈余，風投也拒絕投錢，市場環境就會由熱變冷，由冷趨寒。經修筑議一、拓展盈余渠道、優化盈余模式除了作為商家與買家的中介平臺收取服務費（或回扣）、廣告收入、分站受權加盟費外，應優化盈余模式，拓展盈余渠道。（一）商品代理銷售：獲得部分商品的代銷權，直接在網站上宣告商品信息和銷售，主要和車險、品牌代理也許服務廠家合作代銷，獲得商品銷售利潤。商品銷售做好了可以每天有，是一項創新的盈余方式。（二）售會員卡：網站可以經過發放會員卡的形式來讓用戶提高“身份”，“VIP會員”是用來突顯用戶“尊貴身份”常有方式，網站可以為持卡會員供給更廉價的商品或服務價格，更貼心的服務。進而可以收取必然的會費，增添收入。（三）向前延伸服務鏈與銀行業金融機構合作張開“貸款購車”服務。“貸款購車”服務不只能有效拓展業務范圍，并且從源泉上對接了客戶本源、提高客戶對網站的粘連度，與銀行機構、汽車經銷商合作更可以提高網站的影響力，實現網站對客戶汽車生命周期的綜合服務奏效。經修筑議二、牢固搭建的營運模型網站的發展離不開商戶的踴躍配合，但現實倒是，兩者合作其實不是一帆風順。當前的網營運模型為：成立網站為業務主要張開平臺，利用該平臺搜尋商家進行洽談精心整理成立合作關系，策劃實行活動，吸取會員，產生開銷，創立價值，網站一旦形成價值，就能更好的吸引商家，推出更有吸引力的團購活動進而形成良性循環。但是，當前卻極稀有網站可以做到優異的營運模型。因為以上模型需以商家素來在增加做活動的力度，或商家的數目不停增添，或活動優惠不停提高為前提假設條件。而事實上商家有意愿參加團購活動很多都是基于短期、局部目的，比方開業、折算廣告投入等，另一方面數目眾多的其余競爭者也在不停地分攤商家資源。解決的方法可以：經過大平臺戰略，實現活動流動性優勢。以其弘大的網絡覆蓋面，保持網站活動的活躍度，提高會員數目、增添對商家的吸引力，使以廣告位目的的商家首選此類網站，憑此保證活動力度的連續提高。2、成立固定牢固的一些的商家，經過深度挖掘商家的商業價值和資源，為網站獲得牢固的會員和開銷力。經過這部分商家的帶動成立網站在特定行業的地位。第二部分：客戶融資服務建議作為新興的細分服務市場，整體發展奏效有待市場查驗，當前不合適銀行渠道德融資，此類企業應追求風險投資機構的合作。同時建議此類企業在發展過程中做好財務制度建設，爭取經過掛牌新三板提高企業的品牌和融資能力。一、此類企業面對的融資瓶頸行業規范缺少，信譽系統缺失。因為電子商務行業（包含自營和平臺，此企業屬于平臺類）在我國相關法律政策還沒有健全，存在必然程度的競爭失范問題。很多電子商務企業大打價格戰，如B2C領域的京東商城、優異網、當當網等，以價格戰來換取搶占市場，再以市場來吸引風險投資。同時，電子商務行業內缺少融資信譽系統，企業真實信譽情況沒法為融資方所獲得，客觀上加大了電商企業融資難度。2．企業實力弱小，投資風險加大。因為電子商務企業間的商業模式相同，競爭以價格戰為主，使得很多企業墜入了融資——價格戰——廣告燒錢——挖墻腳——損失——再融資申請的惡性循環。很多電子商務企業，特別是團購網站企業墜入“賠精心整理本賺吆喝”的損失營運狀態，大大降低了風險投資方也許銀行授信方的融資信心。同時，很多電子商務企業自己寬泛缺少專業財務管理人材、財務管理制度不健全、財務信息不透明甚至存在虛假信息，使得融資方不敢對電商企業融資。3．融資市場不圓滿，融資政策不夠。當前，我國電子商務融資市場其實不健全，主要以PE（風險投資）、VC（私募股權投資）、網絡融資為主，同時有少許的銀行信貸、IPO上市融資。同時，政府也缺少針對這一新興、弱勢家產的融資幫助政策，使得現實中大批電子商務企業融資較為緊張。二、緩解融資難的對策剖析企業需化壓力為動力，踴躍提高企業融資能：1．優化內部財會管理，減少信息不對稱。優化企業內部財會管理，一方面可以減少兩方信息不對稱風險，另一方面也可以加強融資方對企業經營的平時監察，進而有利于提高企業融資可獲得性。2．圓滿企業商業模式，吸引風險投資。好的商業模式是吸引VC/PE注資的重要前提。在互聯網經濟中，企業若是可以改進自己的商業模式，就更簡單獲得融資方的喜愛，反之則簡單墜入對融資的過分依賴。如當前我國很多電商平臺企業商業模式相同，一味靠風險投資注資來打價格戰，墜入了融資—價格戰—損失—再融資—價格戰的惡性循環的“燒錢游戲”。作為新興的細分服務市場，整體發展奏效有待市場查驗，當前不合適銀行渠道德融資，此類企業應追求風險投資機構的合作。同時建議此類企業在發展過程中做好財務制度建設，爭取經過掛牌新三板提高企業的品牌和融資能力。4．政府需加強融資擔保力度，圓滿融資風險看守。降低融資風險有助于提高融資方向此類企業融資的踴躍性，進而改進此類企業融資環境。要成立健全多層