《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱課程代碼53310314編寫時(shí)間2016.8課程名稱藥品市場(chǎng)營(yíng)銷英文名稱Drugmarketing學(xué)分?jǐn)?shù)2總學(xué)時(shí)數(shù)36理論講授學(xué)時(shí)36實(shí)驗(yàn)實(shí)踐學(xué)時(shí)0任課教師于林濤開課學(xué)院*化學(xué)與制藥工程學(xué)院課程類型□通識(shí)教育核心課□通識(shí)教育拓展課□學(xué)科基礎(chǔ)必修課□學(xué)科基礎(chǔ)選修課□專業(yè)核心課eq\o\ac（□，√）個(gè)性化課程□實(shí)踐類課程預(yù)修課程藥物化學(xué)、制藥工藝學(xué)、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理1.課程教學(xué)目標(biāo)《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)既懂醫(yī)藥又懂營(yíng)銷和管理的復(fù)合型人才，本課程堅(jiān)持醫(yī)藥與營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念和理論知識(shí)，初步具有分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)和基本方法，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)有一定了解。知識(shí)目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生掌握營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、基本原理和基本方法，掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和規(guī)律、了解藥品營(yíng)銷市場(chǎng)最新發(fā)展情況和國(guó)家針對(duì)藥品營(yíng)銷的有關(guān)政策與規(guī)范，為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及管理提供理論指導(dǎo)。能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力，通過案例分析教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生探求知識(shí)的思維能力和思維習(xí)慣，培養(yǎng)善于分析、歸納總結(jié)、遷移及知識(shí)應(yīng)用的能力。素質(zhì)目標(biāo)：教書與育人相結(jié)合，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行辯證唯物主義教育、思想品德教育，使學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀；注重培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等職業(yè)素養(yǎng)。2.課程教學(xué)目的與任務(wù)《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》是制藥工程專業(yè)的選修課程，該課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)和藥學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)。課程在研究市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及管理提供理論指導(dǎo)。在教學(xué)中還應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力，要求學(xué)生能夠運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)基本原理分析醫(yī)藥實(shí)際問題，從事與之相關(guān)的基礎(chǔ)性實(shí)際工作，為進(jìn)一步鉆研、提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.課程內(nèi)容簡(jiǎn)介該課程適用于制藥工程專業(yè)，課程是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究對(duì)象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。內(nèi)容主要包含醫(yī)藥營(yíng)銷概述；醫(yī)藥營(yíng)銷策略制定的理論基礎(chǔ)；醫(yī)藥營(yíng)銷策略；如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷的計(jì)劃、組織和控制；藥店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。4.理論教學(xué)基本要求要求學(xué)生正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。牢固樹立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問題。掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善做出貢獻(xiàn)。5.教學(xué)方式與方法本課程主要采用教師系統(tǒng)地傳授和學(xué)生學(xué)習(xí)書本知識(shí)并討論的教學(xué)模式。在教學(xué)中運(yùn)用案例式、討論式的教學(xué)法，緊密聯(lián)系實(shí)際，讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。6.主講教師簡(jiǎn)介和團(tuán)隊(duì)成員情況主講教師簡(jiǎn)介：于林濤，男，生于1982年4月，漢族，中共黨員，2012年7月畢業(yè)于XX大學(xué)并獲博士學(xué)位，主講課程有《藥物分析》、《制藥工藝學(xué)》、《制藥工程學(xué)》、《制藥工程課程設(shè)計(jì)》等課程，注重師德修養(yǎng)、注重教書育人、注重理論與實(shí)際的結(jié)合。教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員姓名性別職稱學(xué)院在教學(xué)中承擔(dān)的職責(zé)柳文敏女教授化學(xué)與制藥工程課程的指導(dǎo)陳長(zhǎng)中男副教授化學(xué)與制藥工程課程的指導(dǎo)趙一陽(yáng)女副教授化學(xué)與制藥工程課程的設(shè)計(jì)與討論李亭男講師化學(xué)與制藥工程課程的講授與討論馬勤閣男講師化學(xué)與制藥工程課程的講授與討論7.課時(shí)分配表：教學(xué)模塊內(nèi)容學(xué)時(shí)第一部分緒論2第二部分藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析4第三部分醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分析4第四部分醫(yī)藥組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為2第五部分藥品市場(chǎng)調(diào)研2第六部分醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2第七部分藥品市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位4第八部分藥品定價(jià)2第九部分藥品的產(chǎn)品策略2第十部分藥品分銷渠道策略4第十一部分藥品促銷策略2第十二部分藥品的綠色營(yíng)銷2第十三部分藥品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2第十四部分藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷2合計(jì)學(xué)時(shí)368.教學(xué)內(nèi)容安排第一講（部分）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的對(duì)象與方法；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容。熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的新理念。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的對(duì)象與方法；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷的新理念。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展。第二講（部分）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)4教學(xué)要求：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)；分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法。熟悉宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境分析的內(nèi)容和方法。了解分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)；分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境分析的內(nèi)容和方法。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義。第三講（部分）醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分析eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)4教學(xué)要求：掌握醫(yī)藥消費(fèi)者的個(gè)人影響因素，購(gòu)買決策過程分析。熟悉購(gòu)買行為類型。了解醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性；醫(yī)藥信息的失衡性。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥消費(fèi)者的個(gè)人影響因素，購(gòu)買決策過程分析。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：購(gòu)買行為類型。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性；醫(yī)藥信息的失衡性。第四講（部分）醫(yī)藥組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握醫(yī)藥組織市場(chǎng)的特點(diǎn)和購(gòu)買類型；影響醫(yī)藥組織購(gòu)買的主要因素；醫(yī)藥組織市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。熟悉醫(yī)藥組織的采購(gòu)中心，醫(yī)院的購(gòu)買方式。了解醫(yī)藥組織市場(chǎng)的概念，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的概念。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥組織市場(chǎng)的特點(diǎn)和購(gòu)買類型；影響醫(yī)藥組織購(gòu)買的主要因素；醫(yī)藥組織市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥組織的采購(gòu)中心，醫(yī)院的購(gòu)買方式。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥組織市場(chǎng)的概念，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的概念。第五講（部分）藥品市場(chǎng)調(diào)研eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握藥品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方法。熟悉藥品市場(chǎng)調(diào)研的一般原則，資料收集、分析的方法。了解藥品市場(chǎng)調(diào)研的概念和類型。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方法。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品市場(chǎng)調(diào)研的一般原則，資料收集、分析的方法。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品市場(chǎng)調(diào)研的概念和類型。第六講（部分）醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念、地位和作用。熟悉醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程。了解醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念、地位和作用。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程。第七講（部分）藥品市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)4教學(xué)要求：掌握藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念及理論基礎(chǔ)；藥品目標(biāo)市場(chǎng)的概念和評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的因素；市場(chǎng)定位的程序與策略。熟悉市場(chǎng)細(xì)分的一般原理和細(xì)分層次；市場(chǎng)細(xì)分的步驟與標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)定位的方法。了解藥品的概念、特性與分類；市場(chǎng)定位的概念。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念及理論基礎(chǔ)；藥品目標(biāo)市場(chǎng)的概念和評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的因素；市場(chǎng)定位的程序與策略。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的一般原理和細(xì)分層次；市場(chǎng)細(xì)分的步驟與標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)定位的方法。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品的概念、特性與分類；市場(chǎng)定位的概念。第八講（部分）藥品定價(jià)eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握藥品價(jià)格體系中的基本概念；藥品的價(jià)格定價(jià)方法。熟悉藥品生產(chǎn)過程的藥價(jià)管理價(jià)格調(diào)整策略。了解影響價(jià)格的因素。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品價(jià)格體系中的基本概念；藥品的價(jià)格定價(jià)方法。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品生產(chǎn)過程的藥價(jià)管理；價(jià)格調(diào)整策略。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：影響價(jià)格的因素。第九講（部分）藥品的產(chǎn)品策略eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握新藥上市風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；新藥上市策略；品牌管理與策略。熟悉新藥研發(fā)的程序和模式；新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓。了解品牌的有關(guān)概念。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：新藥上市風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；新藥上市策略；品牌管理與策略。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：新藥研發(fā)的程序和模式；新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：品牌的有關(guān)概念。第十講（部分）藥品分銷渠道策略eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)4教學(xué)要求：掌握藥品分銷渠道的特性及組織架構(gòu)；影響藥品分銷渠道的因素；渠道選擇方案評(píng)估。理解藥品分銷渠道的設(shè)計(jì)和選擇；藥品分銷渠道的管理。了解我國(guó)醫(yī)藥分銷模式與國(guó)外模式的不同；我國(guó)醫(yī)藥分銷模式的發(fā)展趨勢(shì)；現(xiàn)代醫(yī)藥物流。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品分銷渠道的特性及組織架構(gòu)；影響藥品分銷渠道的因素；渠道選擇方案評(píng)估。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品分銷渠道的設(shè)計(jì)和選擇；藥品分銷渠道的管理。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：我國(guó)醫(yī)藥分銷模式與國(guó)外模式的不同；我國(guó)醫(yī)藥分銷模式的發(fā)展趨勢(shì)；現(xiàn)代醫(yī)藥物流。第十一講（部分）藥品促銷策略eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握藥品促銷的信息傳播過程；藥品銷售促進(jìn)決策；公共關(guān)系的概念、特點(diǎn)與作用；制藥企業(yè)公共關(guān)系決策。熟悉藥品人員推銷的類型、作用和過程。了解促銷及藥品促銷的概念與作用；藥品廣告的概念和作用。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品促銷的信息傳播過程；藥品銷售促進(jìn)決策；公共關(guān)系的概念、特點(diǎn)與作用；制藥企業(yè)公共關(guān)系決策。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：藥品人員推銷的類型、作用和過程。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：促銷及藥品促銷的概念與作用；藥品廣告的概念和作用。第十二講（部分）藥品的綠色營(yíng)銷eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握綠色營(yíng)銷的概念與意義；綠色營(yíng)銷系統(tǒng)及其功能。熟悉綠色營(yíng)銷策略；綠色價(jià)格策略；綠色渠道策略；綠色促銷策略。了解綠色營(yíng)銷的發(fā)展歷史，綠色營(yíng)銷與可持續(xù)發(fā)展。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：綠色營(yíng)銷的概念與意義；綠色營(yíng)銷系統(tǒng)及其功能。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：綠色營(yíng)銷策略；綠色價(jià)格策略；綠色渠道策略；綠色促銷策略。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：綠色營(yíng)銷的發(fā)展歷史，綠色營(yíng)銷與可持續(xù)發(fā)展。第十三講（部分）藥品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與功能；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略管理；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合策略。熟悉電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用。了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與功能；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略管理；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合策略。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。第十四講（部分）藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷eq\o\ac（□，√）理論/□實(shí)踐學(xué)時(shí)2教學(xué)要求：掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和意義；國(guó)際市場(chǎng)的政治法律環(huán)境、人口與經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境分析；國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇；國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的方式。熟悉國(guó)際產(chǎn)品策略；國(guó)際渠道策略；國(guó)際定價(jià)策略；國(guó)際促銷策略；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念；我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的問題與對(duì)策。1.一級(jí)知識(shí)點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和意義；國(guó)際市場(chǎng)的政治法律環(huán)境、人口與經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境分析；國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇；國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的方式。2.二級(jí)知識(shí)點(diǎn)：國(guó)際產(chǎn)品策略；國(guó)際渠道策略；國(guó)際定價(jià)策略；國(guó)際促銷策略；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。3.三級(jí)知識(shí)點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念；我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的問題與對(duì)策。（注：每講或部分如有多個(gè)同級(jí)知識(shí)點(diǎn)，可同時(shí)列出。）9.課內(nèi)外討論或練習(xí)、實(shí)踐、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)為了考查學(xué)生對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和營(yíng)銷的規(guī)律掌握，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力，組織學(xué)生圍繞我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問題與對(duì)策；電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用；我國(guó)醫(yī)藥組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為的現(xiàn)狀；我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀與典型案例分析等內(nèi)容開展課外討論，并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)歸納。10.考核和評(píng)價(jià)方式對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果采取多種形式的教學(xué)評(píng)價(jià)方法和考查方式，綜合評(píng)價(jià)學(xué)生的知識(shí)掌