形成一一汽集集團采采購戰戰略簡簡介中國一一汽車車集團團公司司10/24/2022111、國外大大型汽汽車集集團公公司供供應商商數量量比照照國家供應商數量汽車年銷量（萬輛）通用（GM）12001100福特1000800大眾（VW）1000498戴—克（DC）466455豐田（TOYOTA）212617一、采采購環環境分分析10/24/2022212、國內主主要汽車廠廠供應商數數量比照（2002年）汽車公司供應商數量汽車年銷量（萬輛）一汽集團360058上汽集團50456東風集團40長安集團30廣州本田610/24/202231（1）九九個子公公司資源源調查情情況對比比2002年年底零部件、原輔材料供應商代數和匯總2003年5月零部件、原輔材料供應商代數和匯總360037563、一汽汽資源管管理現狀狀10/24/202241（2）集團供應應商總數數——2003年5月月統計情情況零部件、原輔材料供應商代數和匯總(15家整車公司、17家零部件公司)供應商合并同類項后數量4945家3351家10/24/2022514、同行行業資源源狀況對對比——2002年統計計資料10/24/202261國際先進采購戰略5、國際先進采購戰略●同步采購●平臺戰略

●全球采購●系統、模塊化供貨

●戰略性外購和外包。●集中采購●與供應商建立戰略伙伴關系

10/24/202271國外各大汽車車集團采取減減少平臺，提提高零部件通通用化程度，，進行總量合合并，實現規規模經濟的戰戰略。雷諾公司和日日產公司合作作的主要目的的通過實施平平臺戰略，擴擴大總成和零零部件的通用用化程度，統統一降低采購購成本，2000年到2002年三年時間降降低采購成本本33億美元。汽車制造企業業將在全球化化競爭的態勢勢下，從零散散的零部件供供應商采購模模式向從少數數系統供應商商采購模式上上轉變，從單單一零部件采采購轉變為系系統采購。許許多主機廠都都把供應商作作為自己的延延伸網絡或企企業的一部分分。6、國際大型型汽車集團實實施的采購策策略10/24/202281美國通用公公司將公司司27個世界范圍圍的獨立采采購單位合合并成一個個零部件采采購中心，，集中管理理，1992年和1993年兩年節約約近40億美元。主機廠和供供應商之間間的關系不不僅僅是買買賣關系，，而是雙嬴嬴的戰略伙伙伴關系。。對供應商商的要求不不僅僅是提提供價格低低廉的產品品，而是希希望供應商商能為用戶戶創造更大大的價值，，通過將開開發和制造造工藝轉嫁嫁給供應商商，以縮短短整車的開開發周期，，也減少了了汽車投入入市場所需需的成本。。國際大型汽汽車集團實實施的采購購策略10/24/202291同步采購集中采購系統開發模塊采購建設設一一汽汽具具有有競競爭爭力力的的供供應應鏈鏈管管理理體體系系期望望戰略略要要點點全球球采采購購二、、一一汽汽集集團團采采購購戰戰略略與與政政策策要要點點（一一））采采購購戰戰略略10/24/2022101市場場需需求求采購購管管理理同步步采采購購參與與1.市市場場調調研研2.車車型型定定位位3.技技術術要要求求參與與產品品開開發發參與與生產產準準備備1.決決定定供供應應商商2.決決定定價價格格批量量生生產產SOPEOP1、、同同步步采采購購：：采購購前前移移、、參參與與全全過過程程10/24/2022111前期采購購集團組織織中心化化信息匯總總分析采購委員員會決策采購需求求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中采購購：組織集中中規模集中中決策集中中10/24/20221213、全球球采購：：高技術低成本資源國際際化經營國際際化合資、合合作的需需要國際物流流信息技術術支持10/24/2022131供應商商分級級管理理核心供供應商商培育育4、模模塊分分類安全系系統組合儀儀表儀表板板模塊塊暖風空空調前端保險杠杠線束車門線線束車門模模塊車門支支架座椅排氣油箱制動系系統系統開開發模塊采采購10/24/2022141（二））采購購政策策：由“雙雙贏””向““四贏贏”（（供應應商、、客戶戶、主主機廠廠、社社會））發展展。集團整整體利利益至至上。。10/24/20221511、加速資源網網絡建設，，增加對采采購資源的的控制和調調配力度。。（1）采購購活動以先先進的采購購管理信息息為支撐，，實現采購購信息的快快速傳遞與與共享。（2）有一一支優秀的的采購人才才隊伍，他他們能從眾眾多生產產同類產品品的供應商商中選出最最具競爭力力的供應商商，而不僅僅僅是價格格便宜。（3）規模=>尋找規規模共性（4）品品牌=>充充分發揮集集團公司的的品牌優勢勢（5）信信譽=>規規劃的合理理性和政策策的一致性性，并保保持與供應應商的戰略略伙伴關系系。（三）采購購戰略目標標10/24/20221612、增強集團公公司采購體體系的競爭爭力，使其其成為集團團公司市場場競爭的核核心優勢。。（1）適應大集團團管理的采采購組織結結構。（2）一一汽集團的的所有子公公司都應按按照同一采采購流程和和標準，來來從事采購購活動，這這一標準以以“高效、、控制、簡簡捷、增值值”為標志志，能充分分體現一汽汽的總體戰戰略思想和和企業文化化。10/24/20221711、建成集集團采購資資源網，統統一資源配配置（1）優化化資源配置置，一汽集集團現有車車型供應商商數量3年年內由4139家整合合到1500家。（2）A級級供應商達達到40%，（包含含推廣ISO/TS16949、ISO14000、ISO18000貫貫標）。（3）統一一全球采購購規劃與組組織機構，，滿足經營營國際化的的需要。（4）培育育核心供應應商，使關關鍵供應商商成為可控控資源；利利用供應商商創新，加加速生產深深度&開發發深度的變變化。四、一汽集集團今后五五年采購規規劃目標10/24/20221812、全球采購目目標（1）資源源目標：2008年年實現對國國外資源的的全部了解解掌握、形形成評審評評價能力和和全面控制制能力。（2）信息息目標：2008年年實現與國國外供應商商的EDI（電子數數據交換））及EC（（電子商務務）。（3）組織織機構目標標：2008年實現現集團采購購部領導下下的集團國國際采購的的組織統一一，設國際際采購室。。（4）人才才目標：2008年年擁有一批批熟知世貿貿規則和國國際貿易規規則，具備備國外采購購相關知識識（法律法法規、國際際商務談判判、價格成成本、采購購運輸業務務）的國際際貿易人才才。10/24/20221913、發揮集團團規模采購優優勢。（1）建成電電子商務平臺臺。（2）建成價價格比較體系系與目標成本本控制體系。。（3）通過B2B實現采采購集中度：：生產材料70%、非生生產材料50%。（4）采購預預算準確度達達到80%。。（5）通過集集中、集成，，增加全集團零零部件的通用用性、標準性性，增加與擴擴大服務采購購（酒店、保保安、保潔、、車票等）的的范圍,降低采購總成成本。10/24/20222014、集中采購購管理的方向向（原材料、、零部件、設設備和服務等等）產品開發建議規格前段運控評價策略選擇供應商選擇進度檢查與評估生產準備確定供應商簽訂合同訂單管理催交接貨驗收供應組織結算付款后段采購部組織、、各部門共同同完成成本分析、綜綜合能力評價價供應商溝通機機制、關系改改善統一實施信息息系統組織體系建設設、人才隊伍伍建設流程支撐（資源優化））10/24/20222115、建成采購購管理體系，，實施采購全全過程的監控控。（1）明確職職能定位、職職責范圍；統統一采購系統統組織機構設設置，強化組組織中心化，，建立集團統一一的的采購標標準模板（流流程、組織結結構、功能、、操作規范、、標準），使采購機制確確保采購信息息順暢和采購購功能的有效效發揮。（2）實施““運控評價””，使全集團團執行統一的的采購政策、、標準、流程程，樹立采購購委員會“決決策集中”的的權威性。（3）構建采采購專業人員員知識體系，，培養一支具具有全球采購購能力的系統統化、專業化化的專家型管管理人才隊伍伍，占采購管管理人員總數數的1/3。。（4）建設集集團統一的采采購系統平臺臺。10/24/2022221采購資源網采購子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供應商1供應商2供應商3供應商4供應商n完全集成的B2B平臺產品目錄管理理用戶管理、流流程管理采購需求產品供給結算物流a、建立集團團公司統一的的電子商務平平臺10/24/2022231建成供應商、、制造商和客戶合作的的物流信息技技術平臺建成高起點的的物流信息網網絡采購部門貿易網

貿易網

物流配送網物流中心物流配送網供應商物流客戶倉儲資源運輸資源井然有序序b、建成采購購物流管理體體系。10/24/2022241物流流中中心心供應應商商制造造商商訂單單CBA訂單單&裝裝載載通通知知裝載載&發運運CBAABC客戶戶C客戶戶B客戶戶A發送送收貨貨分配配分配配c、、建建成成增增值值的的一一體體化化物物流流價價值值鏈鏈10/24/2022251五、、實實施施方方案案與與措措施施1、、優優化化資資源源配配置置2、、構構建建采采購購管管理理平平臺臺3、、明明確確采采購購責責任任、、統統一一組組織織功功能能設設計計保證證流流程程貫貫通通4、、加加速速專專業業采采購購人人才才隊隊伍伍的的建建設設5、、規規劃劃采采購購物物流流模模式式10/24/2022261現有有資資源源優化化資資源源配配置置子公公司司資資源源分分析析制定定整整合合方方案案分步步驟驟實實施施采購購需需求求戰略略性性選選擇擇潛潛在在供供應應商商確定定潛潛在在供供應應商商生產產準準備備資源源整整合合確定定供供應應商商集中中組組織織集中中決決策策共同同實實施施共同同完完成成供應應商商評評價價模模板板產品品分分類類、、物物料料編編碼碼供應應商商分分類類、、統統一一編編碼碼模塊塊核心心資資源源）總成成部件件關鍵鍵資資源源零件件一般般資資源源采購購資資源源網網集團團采采購購戰戰略略分級級管管理理支撐撐關鍵鍵總總成成附加值值較低低的零零部件件、材材料一般總總成集中組組織集中決決策分分散操操作部件1、優優化資資源配配置10/24/20222712、構構建采采購管管理平平臺采購部部開發發的采采購信信息系系統功功能工藝文文件管管理物料清清單BOM路線管管理供應商商管理理庫存管管理物料入入庫管管理物料出出庫管管理物料存存貨管管理計劃管管理年度經經營計計劃生產作作業計計劃采購計計劃合同管管理年度合合同管管理月份要要貨訂訂單管管理結算管管理財務總總帳管管理應付帳帳管理理材料核核算銷售管管理資金管管理費用管管理10/24/20222813、明明確采采購責責任、、統一一組織織功能能設計計保證證流程程貫通通功能設設置方方案潛在供供應商商生產準準備價格確確定總體協協議質量評評審采購質質量倉儲與與供應應訂單與與催交交績效評評估結算三級公公司新產品品開發發集團公公司采采購部部子公司司采購購部信息系系統管理運運行控控制功能組織物流財務重大事事項采采購委委員會會決策策10/24/2022291（1）集團團采購部以以優化資源源配置、目目標成本控控制、質量量能力認證證和確定采采購策略為為重點；子子公司采購購部以日常常的采購供供應業務為為重點。（2）以《《采購控制制程序》等等18個程程序文件為為主線，進一步優化化采購流程程。（3）對各各類物資的的采購逐步步形成一套套集團統一一的采購標標準、工作作程序和業業務表單。。（4）通過過“運控””體系對采采購流程的的全過程進進行監督，，確保采購購流程的暢暢通。為為此：10/24/2022301A、完善善、統一一系統功功能設計計，為有有效實施施管理運運行控制制做好基基礎工作作a統統一規劃劃集團公公司采購購系統組組織機構構，對子子公司采采購功能能進行標標準化設設計。生產準備備功能價格管理理功能訂單管理理功能質量管理理功能b建立集團團公司統統一的采采購政策策、標準準、流程程，對各各項采購購業務進進行標準準化模版版設計。。c對集團采采購系統統人員進進行培訓訓、考評評，實行行采購人人員持證證上崗制制。全面面開展對對集團采采購體系系運行控控制評價價工作。。10/24/2022311B、強化化采購委委員會對對系統的的運控作作用a重重大采購購事項必必須由采采購委員員會集中中決策。。b由采采購委員員會統籌籌規劃各各層級采采購組織織的功能能與采購購責任。。c子公公司下屬屬的分公公司成立立采購部部必需報報采購委委員會批批準。d新產產品開發發的采購購組織工工作由采采購委員員會分配配任務。。e采購購委員會會對供應應商的確確定行使使質量與與成本否否決權。。f采購購委員會會負責組組織集中中與專項項采購會會議，保保持一汽汽集團的的采購政政策、標標準、流流程的統統一性，，一個聲聲音對外外，重塑塑采購體體系形象象。10/24/2022321C、集中中決策組組織———集團公公司采購購部系統組織織功能設設計、劃劃分采購購責任、、制定采采購標準準模板、、培訓采購購技能、、運行績績效評價價。為產品開開發提供供資源支支持、組組織實施施生產準準備。作出采購購戰略決決策，并并完成重重要物資資采購的的關鍵環環節。統一進行行供應商商質量評評審、實實施采購購信息系系統。D、分散操作作組織——子公司采采購部完善““六種功功能”——生產準備備功能、、價格管管理功能能、訂單單功能、、倉儲功功能、信信息功能能、質量量管理功功能。質量評審審的功能能集中于于集團采采購部。。10/24/2022331E、采購流程程與職能定位位產品開發建議規格集中決策過程程采購部運控評評價策略選擇供應商選擇進度檢查與評估生產準備確定供應商簽訂合同訂單管理催交接貨驗收供應組織結算付款分散操作過程程子公司參與成本分析、綜綜合能力評價價供應商溝通機機制、關系改改善統一實施信息息系統組織體系建設設、專家型、、專業型人才才隊伍建設流程支撐（資源優化））10/24/2022341采購政策手冊中國第一汽車集團公司2001年2月供應商須知中國第一汽車集團公司2001年2月確定潛在供應商中國第一汽車集團公司2001年2月確定供應商中國第一汽車集團公司2001年2月供應商質量改進中國第一汽車集團公司2001年2月供應商質量評審中國第一汽車集團公司2001年2月統一的采購標標準10/24/2022351零部件、原輔材料采購控制流程圖組織簽訂年度采購合同

成本改善確定潛在供應商供應商編碼產品路線錄入、備案結算確定目標綱領、成本

價格控制月訂單發出物流、檢驗采購信息系統生產準備簽訂價格協議推薦潛在供應商價格、考察、評審采購系統評價結果報采購委員會采購需求責任者流程描述規劃部、技術中心、財務控制部、采購部、子公司

采購部、技術中心、子公司

采購部

采購部、子公司采購委員會批準采購部

采購部

子公司、采購部

子公司、采購部

采購部、子公司

采購部、子公司

子公司、采購部子公司

子公司

子公司

采購流程及職責劃分標準化的采購流程10/24/2022361在一一年年內內初初步步構構建建一一汽汽集集團團的的采采購購專專業業人人員員認認證證知知識識體體系系。。（（參參考考美美國國采采購購協協會會的的CPP和CPPM）對集集團團內內各各級級采采購購人人員員進進行行培培訓訓，，2年內內基基本本實實現現專專業業采采購購人人員員認證證資資格格上上崗崗制制（綜綜合合評評價價職職業業道道德德、業業績績貢貢獻獻、學歷歷、、專專業業、、工工作作閱閱歷歷、、考考試試成成績績）），，未取取得得認認證證上上崗崗資資格格的的待待崗崗培培訓訓，提升升全全集集團團的的采采購購隊隊伍伍素素質質。。在公公司司采采購購部部培培育育一一批批專專家家型型核核心心人人才才。。4、、加加速速專專業業采采購購人人才才隊隊伍伍的的建建設設10/24/2022371上架架收貨貨揀貨貨發運運分配配客戶戶訂訂單單履履行行倉庫庫補補貨貨倉儲儲揀貨貨或或移移動動分配配增值值的的一一體體化化物物流流價價值值鏈鏈物流流中中心心舊模模式式新模模式式運行行順順暢暢5、、規規劃劃采采購購物物流流模模式式10/24/2022381ABABExchangeAB舊模式：：點點對點交交流、溝溝通高效的單單據處理理新模式：：中心輻輻射交流流、溝通通10/24/2022391觀念落后后于現代代采購管管理理念念風險員工素素質較較低的的風險險國際化化人才才短缺缺風險險國際政政治、、經濟濟變化化風險險資源整整合優優化風風險信息系系統建建設風風險資金保保障風風險（（關鍵）領導決決策支支持（（關鍵）六、風風險分分析10/24/2022401風險分分析一一國外同同行業業已紛紛紛進進入中中國，，正和和我們們爭奪奪優秀秀資源源，而而且具具有優優于我我們的的競爭爭力。。國內同同行業業正在在優化化采購購管理理和采采購流流程，，使其其日趨簡簡單有有效。。世貿組組織規規則和和國際際貿易易規則則（法法規））對我我們全全球采采購具具有越越來越越重要要的意意義，，我們們正面面臨不不懂規規則的的嚴酷酷現實實和風風險。。供應商商弱小小，使使供應應鏈極極其脆脆弱，，難以以實現現零部部件的的通用用化、、標準準化、、模塊塊化。。10/24/2022411序號風險名稱危害程度采取的措施預期效果1員工素質風險不適應“三化”要求，采購戰略目標難以實現加強學習和培訓在較短時期內能有一定程度的提高，可減輕風險2觀念落后風險采購系統整體管理和協調水平不高，難以實施監控加強學習和培訓部分員工在較短時期內能有較大提高，可減輕風險3國際化人才