1、PAGE PAGE 50平安年，年平安，年年平安調查地：上海、鄭州調查整理：王江北、秦偉亮、施超、趙家杰編寫：王江江北本命年飾品品調查報報告開發本本命年商商機市場調查報告目 錄一 概概述二 市市場調查查的設計計與實施施三 調調查對象象的構成成情況簡簡介四 主主要調查查結果顯顯示 1 本命年年知曉率率分析（性性別/年年齡層/收入/地域） 2 有多少少人有過過本命年年消費史史（性別別/年齡齡層/收收入/地地域） 3 主要消消費品分分析五 綜綜合分析析 1、市市場分析析2、根據消消費比率率排名，重重點省份份的基本本情況簡簡析六 總總結報告告七 “平安年年”商標的的注冊。八 附錄錄一 概要本命年文化同

2、同我國的的十二生生肖文化化一樣，是是中國傳傳統文化化的一對對姊妹花。“年歸一一肖，人人屬一相相”，一個個人的屬屬相會像像一個人人的性別別一樣跟跟隨人的的一生，屬屬相又稱稱之為一一個人的的本命星星官。相傳，每年年，玉皇大大帝都要要輪流召召一個生生肖到天天庭值守，如如果正好好是馬年年，馬就就要進入入了天庭庭，那么么，屬馬馬的人就就進入了了他的本本命年。這這時，由由于失去去了本命命星官的的庇護，據據說，本本命年時時個人的的運氣、健健康可能能會受到到侵害。于于是，在在我國民民間便有有本命年年購買、穿穿戴紅色色衣物、佩佩戴玉石石等物，以求求本命年年吉祥平安安的風俗俗習慣。正是有了這這種文化化基礎，本本命

3、年消消費也就就蘊含了了巨大的商商機。我我于是注注冊了“平安年年”商標，準準備開發發這個市市場。可是，一個個風俗習習慣到成成為一個個經營項項目，畢畢竟還有有很遠的的距離。在在我國到到底有多多少人知知道本命命年？有有多少地地區有這這種消費費風俗？有多少少人過本本命年？人們在在過本命命年時都都消費什什么？有有多大的的消費水水平？什么時時間開始始消費？各地的的這種風俗俗習慣一一樣嗎？等等。帶著很很多的疑疑問，我我們設計計了市場場調查問問卷，開開始了我我們的這這次市場場調查。由于我們所所要了解解的是全全國的市市場情況況，這就就要求被被調查的的人員要要來自全全國各地地；還要要保證被被調查者者狀況的的多樣性

4、性（比如如職業、收收入、受受教育程程度等項項的不同同）；加加上這次次的調查查表設計計了很多內容容（需要要被調查查者填寫寫18個個問題，大大概需要要455分鐘），被調查者要有足夠的耐心和時間來填寫。鑒于以上的狀況，選擇合適的調查地點及調查方式，成了這次市場調查成功與否的關鍵。到那里找這這樣的人人群呢？怎么保保證這次次調查數數據的真真實有效效？火車站。候車室。為了數據的的真實可可靠，不不請市場場調查公公司，而而是自己己親自做做市場調調查。并并購買了了10000支簽簽字筆，作作為小禮禮品，希希望能改改變人們們開始時時警惕、懷懷疑的態態度。一一次，一一個哈爾爾濱的老老大姐，見見一圈人人都不理理我，主主

5、動說，來來，我幫幫你填，我我以前也也是做銷銷售的！那一刻刻，真的的感動！心里說說，將來來，你加加盟我的的平安年年連鎖店店，我一一定好好好的回報報你！當我我被人連連續十幾幾次拒絕絕之后，做做了十幾幾年銷售售工作的的我，竟竟然，一一屁股做做到候車車室的凳凳子上，一一個多小小時愣沒有敢敢再站起起來遞出出我的下下一張表表！最后后，拿出出我經常常培訓業業務員的的一招，告告訴自己己，今天天找到第第一百個個拒絕我我的人之之后，下下班。這樣，一邊邊調查，一一邊向筆筆記本輸輸入數據據，歷時時一個月月，總算算完成了了這次市市場調查查。共收收回有效效表格115000余份；調查區區域涵蓋蓋了中國國28個個省；調調查人

6、群群包含了了各個收收入階層層、知識階階層。二 市市場調查查的設計計與實施施這次市場調查查的主要要是項目目立項調調查，所所以，市市場調查查的全部部工作都都是圍繞繞著這個個項目的的可行性性展開的的。主要要以以下下幾個問問題貫穿穿了整個個調查過過程：11 本命命年的知知曉率。 2人們們對本命命年的接接受程度度。 3有多多少人/什么樣樣的人過過本命年年？ 4主要的的消費品品是什么么？5 消費水水平如何何？本次市場問問卷設計計基本問問題122個，被被調查人人基本信信息問題題6個（見見附錄）。問卷印制數量3000份，使用1800份，有效問卷1500余份。購置小禮品（簽字筆）1000支。使用無記名式調查方式

7、。問卷90采取在在公共場場合使用用問卷發發放式調調查法，44.4采用網網絡聊天天問訊式式調查法法，5.1采采用直接接問訊的的方式取取得調查查結果。00.5采取取其他方方式。調查的數據據分析采采用miicroosofft eexceel、ppoweerpoointt、woord等等軟件進進行分析析處理匯匯總。在數據輸入入計算機機時，為為了管理理每一張張調查表表，方便便迅速從從數據庫庫中對應應到實際際的每一一張表格格，我們們對每一一張有效效表格進進行編碼碼，使數數據庫和表格格一一對對應，便便于查詢詢，審核核。三 調調查對象象的構成成情況簡簡介本次調查共收收取有效效問卷115000份，涵涵蓋了中中國

8、288個省、直直轄市（不不包括西西藏、新新疆、內內蒙、寧寧夏、臺臺灣、香香港），調查時時由于是是問卷發發放式調調查，所所以，調調查對象象基本上上屬于有有一定文文化基礎礎的階層層，調查查對象的的基本分分類匯總總情況如如下：男女比例：按年齡來分分：按知識層來來分按收入來分分從調查人群群的職業業上來看看，由于于恰逢春春游時節節，我有幸幸碰到了了很多的的大學生生，這些些學子來來自祖國國的四面面八方，他他們是家家中的寵寵兒，擁擁有較高高的文化化知識，對對發生在在身邊的的民俗風風情一般般都比較較了解，；其次次，打工族族，收入入從1000080000元的的都有，他他們一般般也是社社會消費費的敏感感人群，是消

9、費人群中的主力軍，文化和社會閱歷均差異性大，他們的態度往往代表了一個地方的情況；另外還有一些企業家及商人、技工。總之，這些些調查人人群從總總體上來來看，從從男女比比例、職職業、年年齡層、受受教育程程度等方方面考慮慮，都完完全符合合最初的的調查設設計目的的和要求求。四 主主要調查查結果顯顯示在上海火車站站做市場場調查時時，一位位湖南的的女士在在填寫完完調查表表以后，一副欲言又止的樣子，我走過去，接過填好的表格，說：“謝謝您，祝您一路平安！”她問我，填這些表格有什么用？我說，想開發這方面的市場。她說，在她們那里肯定行！她們那里很流行這個，穿紅短褲、紅襪子、紅腰帶，佩戴玉石。尤其是36歲！用她們那里

10、的話講，叫“沖關”，人人必過。我問她什么時間過呢？她說說，“男過實，女過虛”，意思就是男的提前一年過，女的則在36歲的那一年過。并且，一般情況下，自己不去買，都是要異性來送，男的在過35歲的生日的時候就要送給他，女的則在過36歲的生日的時候收這些禮物，一穿一年。我問，這個風俗習慣普遍嗎？她說普遍整個湖南省好像都是這樣的。她還說，紅短褲、襪子、腰帶都能買到，就是沒有成套的，如果能開發成套的這樣的產品肯定好銷。四三二腰零腰七零你知道什么意思嗎？這個可以找到我，十字啟明星。謝過這位女女士，心心里比較較高興。因為，在在調查的的過程中中，經常常有這樣樣的朋友友提供這這樣的信信息。看來，不管從從知曉率率來

11、看，還還是從消消費習慣慣上看，本命年的文化，在我國的影響確實很大。一、本命年年知曉率率分析（性性別/年年齡層/收入/地域）1、從總的的調查情情況來看看知道和和不知道道本命年年的人數數。2、分析知知曉率。由由于樣本本中各類類別的人人數不同同，我們們采取用用同類中中的知道道的數量量除以本本項總的的數量，得得到一個個比率，來來進行不不同類之之間的比比較，這這樣就避避免了不不同類中中因為取取樣比較較時，數數量不一一樣而出出現的影影響。我我們將這這個比率率稱為知知曉度。1） 性別別 知曉曉度圖表表可以看出，女女士對本本命年的的知曉度度略高于于男士。2） 年齡齡段 知曉曉度圖表表由上圖可以以看出，本本命年

12、的的知曉度度隨年齡齡段的增增加而增增加，但但總的差差別不是是很大，總總體的知知曉率都都高于990。3） 知識識層 知曉曉度圖表表由上圖可以以看出，本本命年的的知曉度度隨人們們受教育育程度的的增加而而增加，初初中以下下的知曉曉度833.111%。4） 從收收入情況況看知曉曉度 圖表5） 從行行政區劃劃上看知知曉度 圖表表二、消費比比率分析析知道了知曉曉率，我我們可以以知道本本命年這這個風俗俗，在各各種人群群中的認認知率和和這個風風俗習慣慣所影響響的范圍圍，但是是，知道道的人就就一定消消費嗎？到底有有多少人人會去消消費？什什么樣的的人會去去消費？這一節節，就是是分析人人們的消消費習慣慣。將同一知道

13、道本命年年的人群群中，用用有過消消費經歷歷的人群群的數量量，除以以該人群的的總數量，得得到一個個比值，我我們稱之之為消費費比率。用用這個值值來比較較不同人人群的消消費經歷歷與習慣慣。主要要也從性性別/年年齡層/收入/地域等等類別開開始分類類比較。由于人們在在填寫自自己消費費習慣的的時候，由于是在公共場合，難免會有所故意掩飾的習慣，故，計算實際的消費比率時，應該和當地的風俗習慣平均起來一起計算。計算公式：（實際際消費人人群數量量 講當地地有這種種風俗的的人群數數量）2該人群群總數量量總消費風俗俗及消費費經歷調調查結果果：全國的總平平均消費費比率為為：633.222%2、消費比比率分類類分析（性性

14、別/年年齡/受受教育程程度/收收入/行行政區劃劃）（1）、根根據性別別分析消消費比率率（2）、根根據年齡齡段來分分析消費費比率（3）、根根據受教教育程度度來分析析消費比比率（4）、根根據受月月收入來來分析消消費比率率（5）、根根據行政政區劃來來分析消消費比率率。三、本命年年主要消消費品分分析：在分析過人人們對本本命年的的知曉率率和消費費比率后后，本章章主要分分析下面面幾個問問題：人人們在本本命年消消費什么么？消費費水平怎怎么樣？1 、消費費物品比比例有以上的圖圖例可以以看出，紅紅色的短短褲消費費占居了了將近330%的的比例，其其次是水水晶和玉玉石的消消費，紅紅色的衣衣服和襪襪子僅次次于玉石石水

15、晶。同同時，我我們結合合在商場場里面的的紅色物物品的調調查，衣衣物類的的以棉質質面料為為佳，零零售價格格（一盒盒兩條）在在2530元元之間。如如果做工工稍好一一些，銷銷量應該該比較客客觀，并并且時令令性不強強（短褲褲），不不像其他他的本命命年商品品，可能能全部會會集中在在年關銷銷售。如如果開發發平安年年套裝，銷銷路應該該可以。2、消費水水平圖例例。消費地點圖圖例對本命年的的接受度度。五 綜綜合分析析經過以上的數數據整理理，我們們對我國國本命年年這個風風俗習慣慣大概有有了一個個初步的的了解。除除了我們們的市場場調查沒沒有涉及及到一些些偏遠的的地區以以外外，我我們基本本可以看看出，這這個消費費習慣

16、基基本上覆覆蓋了我我國的絕大部部分地區區，人們們對它的的知曉率率和消費費比率都都相當高高，這已已經形成成了一個個巨大的的消費群群。并且且，過本本命年這這個習慣慣已經融融入了我我國的民民族文化化之中，它被被人們一一代代的的傳了下來來，還要要被人們們一代代代的傳下下去。所所以，這這個市場場也會像像一眼永永不枯竭竭的泉水水一樣，隨隨著人們們對民族族文化的的傳遞，永永遠的存存在發展展下去。1、全國市市場容量量分十三億十三億人口每年有一億人過本命年1歲12歲24歲36歲48歲60歲72歲潛在有效使用層0.5億人均消費60元總市場空間 250 000 0002.5億上圖計算方方式： 1) 每年年過本命命年

17、人數數：13億11211.088億 2） 除去00歲、112歲、772歲的的人群，剩剩余人群群數量： 1.08750.77億 3） 按調查查中所得得的平均均消費百百分比661計計算消費費人群： 0.77610.47億 4） 按人均均60元元消費（含含玉石等等飾品消消費），總總消費水水平： 0.47602.882億 5） 扣除偏偏遠地區區及有關關少數民民族10，最最后可以以得到市場場容量的的保守數數字為： 2.88222.822102.554億 所以，保守守估計，全全國每年年有2.533個億的的市場份份額，按按30的毛利利潤計算算，整個個市場每每年的毛毛利潤可可以達到到75000萬1億。并并且，

18、這這是一個個融入中中華民族族傳統文文化的一一個市場場，是一一個逐年年穩定發發展的市市場。另外，由這這次調查查的結果果還可以看看出，本本命年的的市場有有著樣的的一個特特點：第第一，受受教育程程度越高高的地方方，這種種消費需需求越明明顯；第第二，收收入越高高的人群群，這種種消費需需求越明明顯；第第三，特特殊地區區，如我我國的東東北地區區和西北北地區（陜陜西、甘甘、寧）這這種消費費需求較較明顯；第四，越越是大城城市，這這種消費費需求越越明顯。2、根據消消費比率率排名，重點省份的基本情況簡析。1）東北三三省A 知曉率率（排名名第1）B 消費比比率（排排名第11）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析

19、E 消費地地點分析析2）陜西省省A 知曉率率（排名名第122）B 消費比比率（排排名第22）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析3）兩廣（廣廣東、廣廣西）A 知曉率率（排名名第6）B 消費比比率（排排名第33）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析4）津京冀冀（天津、北北京、河河北）A 知曉率率（排名名第100）B 消費比比率（排排名第44）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析5）湖南A 知曉率率（排名名第111）B 消費比比率（排排名第55）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析6）湖北A 知曉率率（

20、排名名第5）B 消費比比率（排排名第66）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析7）甘青寧寧三省A 知曉率率（排名名第4）B 消費比比率（排排名第77）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析8）山西A 知曉率率（排名名第3）B 消費比比率（排排名第88）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析9）江蘇A 知曉率率（排名名第7）B 消費比比率（排排名第99）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析10）河南南A 知曉率率（排名名第8）B 消費比比率（排排名第110）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費

21、地地點分析析11）浙江江A 知曉率率（排名名第144）B 消費比比率（排排名第111）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析12）山東東A 知曉率率（排名名第9）B 消費比比率（排排名第112）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析13）川渝渝(四川川、重慶慶)A 知曉率率（排名名第166）B 消費比比率（排排名第113）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析14）上海海A 知曉率率（排名名第1）B 消費比比率（排排名第114）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析15）安徽徽A 知曉率率（排名名第133）

22、B 消費比比率（排排名第115）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析16）江西西A 知曉率率（排名名第155）B 消費比比率（排排名第116）C 消費物物品分析析D 消費水水平分析析E 消費地地點分析析3、按消費費物品分分析全國國市場1）紅短褲褲消費量量排名2）紅襪子子消費量量排名2）紅衣服服消費量量排名2）紅腰帶帶消費量量排名2）玉石水水晶消費費量排名名六 結論過“本命年”這一習慣慣,最早早起源于于遼代契丹丹人慶祝祝始生的的風俗。在在遼代，過過“本命年年”又稱再再生禮或或復誕禮禮。當時，人人們已經經開始使使用122生肖紀紀年，每每12年年生肖輪輪回一次次，到了了屬于每

23、每人出生生生肖這這一年，就就要舉行行儀式紀紀念自己己的始生生，報答答母親的的養育之之恩。后后來，契契丹人經經過不斷斷地遷徙徙、隔離離和融合合，這種種習俗傳傳入了中中原，并并被加入入了道教教的色彩彩，就有有了現在在所流行行的這種種“玉帝招招生肖”這種傳傳說和消消費習俗俗，正是是有了這這種大多多數人可可以理解解并接受受的理念念作為基基礎，本本命年的的這種消消費習俗俗才能在在我國大大面積流流傳，被被人們所所認知。從以上的數數據整理理分析中中可以看看出，這這次調查查的幾個個問題都都得到了了相當滿滿意的答答案，本本命年消消費風俗俗在中國國已經形形成了巨巨大的消消費市場場。這個個消費習習慣我國國，覆蓋蓋面

24、兒廣廣，文化化基礎扎扎實，擁擁有廣大大的消費費群體，尤尤其是在在一些經經濟發達達的地區區,人們們的消費費水平比比較高,已經把把這個風風俗習慣慣演化到到佩戴玉玉石等高高層次的的消費的的階段。因因為，“披金顯顯富貴，戴戴玉保平平安”這句俗俗語，在在我國已已近家喻喻戶曉，它的訴求點，和本命年消費的“平安”訴求點正好相一致，于是，佩戴玉石、水晶之類的飾品，加入本命年消費的行列，應該是一種趨勢。正是有了這這種結合合的存在在，提高高了人們們消費的的水平，才才使得“本命年年”這個風風俗習慣慣，成為為商業項項目提供供了發展展得空間間。“黃金有有價玉無無價”，只有有有了足足夠的利利潤空間間，才能能吸引社社會閑余

25、余資金的的注入，使使其發展展成為現現實。讓我們來分分析人們們的這種種需求。分析之前，讓讓我們再再看看下下面的兩兩則關于于本命年年的傳說說：一、民間認認為，人人在本命命年里，會會遇到許許多災厄厄，只有有進行禳禳解才能能祈求神神靈庇護護，逢兇兇化吉。在在北方，舊舊時無論論大人小小孩，凡凡是在本本命年做做生日的的，都必必須扎紅紅禳解。生生日那天天，小孩孩一般穿穿紅背心心、紅褲褲衩，大大人則扎扎紅腰帶帶，這年年的臘月月三十，從從日落到到第二天天日出，凡凡是“扎扎紅”的的大人小小孩都必必須閉門門不出，已已婚男子子還要由由婦人陪陪伴，以以避邪驅驅惡，祈祈求吉利利。否則則來年若若遇到天天災病痛痛或其他他不幸

26、，人人們就會會認為是是去年沒沒有“扎扎紅”的的緣故。此此外，本本命年的的孩子還還要在生生日那天天“跳姑姑圈”，就就是把頭頭頂的頭頭發剃光光，四周周留下一一圈，以以期祈福福避災。二、我國宋宋代道教教盛行，道道教中人人創造了了“本命命”說，凡凡本人出出生年時時都在六六十甲子子的干支支之中，叫叫“本命命元辰”，也也叫“本本命年”。道道教還將將六十甲甲子星宿宿化，六六十甲子子成為六六十尊元元辰星宿宿神，并并塑像在在廟宇中中供奉，讓讓人們頂頂禮膜拜拜，祈求求幸福。十十二地支支屬相稱稱“十二二元辰”，考考古學上上稱“十十二支神神”，我我國六朝朝至唐宋宋墓葬中中有石刻刻神像及及陶俑等等出土。宋宋元時期期又稱

27、“本本命元神神”、“本本命星官官”，“十十二元辰辰”在明明代的神神話傳說說中也是是天上神神仙，能能祛邪降降福。西西游記中中曾寫道道：“玉玉帝即派派四天王王，協同同李天王王并哪吒吒太子，點點二十八八宿、九九曜星官官、十二二元辰、五五方揭帝帝、四值值功曹等等，布下下十八架架天羅地地網，下下界來捉捉那妖猴猴”。宋宋元時期期吉祥錢錢盛行，道道教中人人分別鑄鑄造了十十二枚“本本命”吉吉祥錢，按按十二地地支分配配十二屬屬相成一一系列。面面鑄“本本命星官官”、屬屬相及地地支文字字，背鑄鑄道家符符。十二二枚吉祥祥錢上有有十二個個本命星星官，民民間按各各人屬相相取以佩佩戴，以以祈求平平安吉祥祥。看過上面的的兩個

28、傳傳說和我我們開篇篇提到的的本命年年的來歷歷，我們們來想，人人們這種種風俗文文化背后后訴求是是什么？平安！人們們祈求的的是平安安！人們們是祈求求在本命命年里少少一些災災厄，多多一些平平安、吉吉祥。這這才是人人們的真真正訴求求！生理需求安全需求社交需求被尊重需求人生價值實現需求從馬斯洛的的需求層層次理論論可以看看出，當當人們滿滿足了位位于需求求層次最最底層的的“生理需需求”后，接接踵而來來的就是是的人們們的安全全需求，這這種需求求包含兩兩個方面面：1 心理方方面2生理需求安全需求社交需求被尊重需求人生價值實現需求本命年的這這種消費費訴求就就是人們們在安全全需求方方面的心心理安全全需求。隨隨著人們們的生活活水平的的不斷提提高，當當人們擺擺脫了最最基的生生存需求求以后，人人們就對對安全產產生了強強烈的追追求。你你一定發發現