1、第 房地產銷售工作計劃安排【10篇】房地產銷售工作計劃篇1 在已過去的一年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務， 房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定房地產銷售個人工作計劃。 一、加強自身業務能力訓練。 在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂

2、的斗志、團結積極的工作熱情。 二、密切關注國內經濟及政策走向。 在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。 銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。 四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。 我將結合去

3、年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。 我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。 明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求

4、，上升到一個新的高度。 房地產銷售工作計劃篇2 20_年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃： 1、加強自身業務能力訓練。在20_年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。 2、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否

5、還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20_年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。 3、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。 4、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合自已的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市

6、場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 房地產銷售工作計劃篇3 一.銷售節奏 (一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以

7、實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。 1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。 2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。 3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二)-銷售節奏安排： 1._年10月底_年12月，借大的推廣活動推出-項目 2._年12月底_年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，

8、同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3._年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4._年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。 二.銷售準備(_年1月15日前準備完畢) 1. 戶型統計： 由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于_年12月31日前完成 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部-、策劃師負責，于_年12月31日前完成 -項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產品稀缺性銷講 基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交

9、房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。_年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在_年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。_年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區銷講： 不利因素公示 3. 置業顧問培訓： 由營銷部-負責，培訓時間從_年11月底_年1月 培訓內容包括： 銷講資料培訓，時間：_年11月底_年12月初 建筑、景觀規劃設計培訓，時間：_年12月初 工程工藝培訓，時間：_年12月初 樣板區、樣板房培訓，時間：

10、_年1月9日 銷售培訓，時間：_年12月_年1月出 2.預售證 由銷售內頁負責，于_年1月10號前完成 3.面積測算 由銷售內頁負責，于_年1月10號前完成 4. 戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。 由策劃師負責，于_年1月10號前完成 5. 交房配置 由工程設計線蔣總負責，于_年1月10號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于_年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。 三. 樣板區及樣板房 (一)樣板區 1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出

11、良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區) 2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。 3. 樣板區展示安排： 確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求; 確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步

12、實施節點、任務分解; 具體見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。 3.樣板房展示安排： 前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于_年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板

13、房的日常管理工作由營銷部-負責，。 四. 展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作 2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作 3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作 五.價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司

14、領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。 時間安排：營銷策劃部于_年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。 六. 推廣： _年10月底前確定廣告推廣公司，_年11月低前出具具體的推廣方案。 房地產銷售工作計劃篇4 20_年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂

15、立了以下年度工作計劃： 一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。 作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一

16、個強大的客戶群體。 2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門

17、會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化! 二、制訂學習計劃 做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。 三、加強自己思想建設。 增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡

18、我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰。 房地產銷售工作計劃篇5 20_年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將_分公司一年來的工作總結如下： 一、20_年主要工作情況 (一)經濟指標完成情況 全年共完成銷

19、售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。_項目融資2500萬元，既滿足了分公司發展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司。 (二)_小區遺留問題的處理 在20_年分公司著重抓地一件大事就是_小區項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協力的努力下，最終與七紡物業公司就項目分成達成協議，并進行了最終結算。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。 20_年是項目的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷

20、損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗，房屋質量維修問題數量急劇減少，且再未發生重大質量維修事故。 金華聯超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。 (三)項目推進方面 經過壹年的艱苦工作，_項目拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作。房產分公司已初步完成項目的前期策劃及產品功能定位、規劃方案等前期工作。 但對照年初工作計劃，_項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20_年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位

21、更加準確。20_年的政策調控導致市場不太好，而20_年整個房地產形勢必將好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多，潛在經濟效益增加可觀。 (四)企業管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。 同時，通過對公司現有的管理制度

22、進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導，20_年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育，并積極開始申報技術類中級職稱。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。 二、20_年工作計劃 20_年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促

23、進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20_年工作計劃如下： (一)指導思想 以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發_項目，并且將以精品社區、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質、現代化的小區 (二)目標計劃 計劃全年

24、新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實現銷售1億元。_項目爭取在20_年6月份前完成土地掛牌手續，8月份前基礎部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。 (三)工作措施 1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。 2、以市場為導向，強力推進項目運作。 _項目前期工作大的障礙已在20_年基本掃除，在20_年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞項目品質的打造進一步

25、加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。 3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。 進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務

26、培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。 4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在_項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進。 總之，20_年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。 房地產銷售工作計劃篇6 轉眼之間又要進入新的一年20_年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.，也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信

27、我會做得更好。 20_年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃： 一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作 作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 20_年以業務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業

28、務知識，認真學習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區售樓情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。 二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯系 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。 20_年，讓我們一起共同迎接挑戰吧! 房地產銷售工作計劃篇7 10月份再有幾天就結束了，11月份馬上就要到了。10月份的工作任務我已經快要完成了，也希望11

29、月份我能夠保持現在這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我11月份的工作計劃，安排好自己11月份的時間，更高效率的去完成工作，11月的工作也將會根據我所做的工作計劃展開。 一、銷售目標 在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出_套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。 二、其他的工作

30、只有極少部分的人會在看完房產之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯系的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。 三、工作總結 11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關系，但要從失敗中做總結。總結自己成功的原因，也總結自己失敗的原因

31、，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。 銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節省一點時間去開發更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續的去學習的地方。 以上就是我11月份的工作計劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。 房地產銷售工作計劃篇8 隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在

32、自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有強銷色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。 企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。 在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺

33、一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。 另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持

34、一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。 房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。 目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基于此，我們小組對選

35、出的三篇房地產策劃書進行了如下分析： 案例：天河花園 1、市場分析 1.1、區域市場分析 天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。 由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布

36、相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。 1.2、定向市場分析 員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。 1.3、項目分析 1、項目名稱：海景中心 2、項目規模：由2幢28層組成 3、推售情況：現推都景軒，海都軒的728層 4、宣傳主題：只交一成，即做業主 5、價格：40765598元/m2，均價47

37、08元/m2 6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門) 7、優劣勢分析 優勢分析 1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。 2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。 3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利; 4、項目以準現樓發售，增強買家信心。 5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、_場等; (2)劣勢分析 1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。 2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。 3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。 4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;

38、1.4、競爭對手資料分析 對手一 1、項目名稱：僑穎苑 2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成 3、推售情況：現推C棟C1C4梯的312層，B2棟的212層 4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化 5、價格：44815145元/m2，均價4655元/m2 6、優劣勢分析 優勢分析 該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住; 價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢; 位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力; 劣勢分析 周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理; 樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次; 戶型設計一般，凸柱位較多，

39、影響使用率; 對手二 1、項目名稱：紫林居 2、項目規模：由3幢連體9層組成 3、推售情況：現推CH座的39層 4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑 5、價格：45116208元/m2，均價5320元/m2 6、優劣勢分析 優勢分析 該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利; 該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;劣勢分析 該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售; 周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心; 戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象; 1.5、項目周

40、邊配套狀況 1、社區配套 大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校 中學：四十四中學、華師大附中、天華中學 小學：昌樂小學 銀行：中國建設銀行 康體：天河體育中心、羽毛球館 1.6、項目企劃思路 由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路： 1、充分利用先天優越的交通環境 項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個天河中心區宜商宜住精品公寓典范，塑造獨特的品牌形象。 2、把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的

41、消費是否迎合客戶的需求。 3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動 在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。 4、體現以人為本的經營理念 面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加人性化。2、項目市場定位 2.1市場定位 員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說一路之隔，樓價翻一番。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象 -天河中心區宜商宜住精品公寓典范 以此定位入市，充

42、分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。 2.2、項目形象定位 在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心的雙重抵買價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。 房地產銷售工作計劃篇9 做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備在_的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定房地產銷售個人工作計劃。 一、加強自身業務能力訓練 在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。 二、密切關注國內經濟及政策走向 在