1、12/12北大研修班“創新企業盈利模式”總裁高峰論壇蘭州新聞網主題：北大研修班“創新企業盈利模式”總裁高峰論壇 時間：2011 甘房網（。c)訊 主題：北大研修班“創新企業盈利模式總裁高峰論壇 時間：01 地點：八一賓館五樓會議室 姚予：中國創新企業十大管理創新人物、現任香港華邦集團總裁、華達資本董事。六年時間培養出7位年薪超過百萬的總經理，配股給62位經理人。帶領香港華邦00年于香港成功上市，當年股東回報率高達138倍。應邀擔任北京大學MBA客座教授、彼得德魯克管理學院副教授,海爾（大學)管理顧問:上海交大EBA班特約專家等.他管理企業的思想備受聯想柳傳志、萬通馮侖、萬科王石、海爾張瑞敏、吉

2、利李書福等企業領袖聯袂推薦。 主持人:今天是北京大學研修班第一次走進甘肅蘭州,今天是北大研修班甘肅企業總裁盈利模式的研修班開辦的大喜日子.在此，我代表甘肅中小企業教育中心向支持我們開班典禮的兩位企業的代表表示衷心的感謝！ 北大研修班在什么樣的情況下產生？我想下面把北大的情況介紹一下,北大之有我們尊敬的毛主席，也是北大的學子，我們的研修班是北大EMA的研究工程,由北大民營經濟研究院出面主辦的，是由厲以寧教授發起并承擔院長的校級機構，這個研究院在全國有80班，人員有多萬人. 今天到這個會場的有商會的會員，有工商聯的會員，也有中小企業協會的會員，今天的嘉賓都是企業的精英人才,能夠到這里我心里非常的激

3、動,也非常的高興。既然到了北大研修班，今天咱們就是同學，既然是同學我們就要相互尊重，共同發展。為了迎接我們今天的學習，我想北大的紀律咱們要執行，我下面宣布兩條紀律,第一關閉手機，第二是手機關閉。哈哈，今天一天的課程非常的非常的精彩。主持人:今天我們上課的嘉賓是我們上市公司香港華邦集團的總裁，他管理企業的思想備受聯想柳傳志、萬通馮侖、萬科王石、海爾張瑞敏、吉利李書福等企業領袖聯袂推薦.他長期擔任清華、北大、廈大、武大的MBA班的總裁教授，接下來我們通過一段CR來了解一下為我們授課的姚總。圖:姚教授為大家演講 主持人:接下來請我們用熱烈的掌聲請上今天的主講姚予教授。有請! 姚予：尊敬的企業家、領導

4、朋友們上午好！很高興今天北大給我們搭建這樣的平臺,讓我今天有機會和這么多的朋友在一起，我們把掌聲再次送給北大。感謝厲以寧厲老，是他發聘書讓我走上了北大的舞臺，感謝張瑞敏先生在請我擔任海爾大學的顧問教授，也感謝清華、交大等邀請我做客座教授,這讓我的人生得到了很多無比榮譽！09年4月7號，外商部推薦了86名中國民營企業家要到美國斯坦福大學給老美們講一場中國企業發展的課，后來選擇了我，唯一一位代表中國民營企業家出行，在美國斯坦福大學跟老外們講中國30年的改革開放，中國這0年企業怎么成長的?回來之后北大、清華、人大以及海外的幾所大學紛紛給我發來了榮譽博士證書,我不是教授，也不是學者,當我得到榮譽博士證

5、書的時候我很高興，很開心，也很激動，為什么？我尊敬博士。但是我發現一個現象,太多的博士把人都聽得懂的話講得鬼都聽不懂,做企業跟做學問是兩個領域，這兩年我發現企業管理的理論越來越多而企業垮臺的速度也越來越快。馮侖與我通電話,他非常鼓勵我上臺講課,我說為什么,他說時下太多沒有當過領導的老師在臺上教別人如何當領導？有沒有？ 觀眾：有。姚予：太多沒有經營過企業的老師在教別人如何經營企業？馮侖說戰場上勝利的將軍才有資格教人打仗，商場上凱旋的領袖更有可能啟發別人怎么當老板，這樣的鼓勵讓我壓力很大，我答應厲老每年講10次這樣的課程。課程開始之前我作了一闋詞，自嘲：“本是山中人，偶為坐座上賓。半生浮沉半卷經，

6、坐井把天云。我本是個農民的孩子，趕上了中國發展的機遇，能登上這樣舞臺，實在是榮幸的很！我出生在陜西的農村,9年大學畢業，當時在單位上班工資70元。我接到高中同學的一封信，他告訴我他在廣東的打工,工資200塊，還買了BB機那封信讓我失眠了,那時候腰間掛著BB機找對象都好找,我羨慕得不得了。我打算南下廣州投靠同學，當時我借了元南下，我清楚的記得15塊的車票，到了廣州車站我找到公用電話給同學打了次傳呼機，足足等了4個小時無人復機.一年之后才知道傳呼機被偷了.天色已經黃昏,我何去何從？我在車站旁邊的破墻上發現了密密麻麻的招工電話打了幾通電話都告訴我已經下班了，最后有一通一是B機，3分鐘之后一個操南方口

7、音自稱老板的給我回電話來，他說可以提供工作，有吃有住,我說行。一小時之后一輛破舊的面包車停在我面前,再一小時之后,4年4月26號晚上8:30我擁有了人生意義上的第一份工作,在工地當攪拌水泥的工作,早上:3開始干,那天我很高興，因為有工作有住處了，但是一夜無眠，因為這個工棚住了9個大漢,臭腳的讓人睡不著。干到第11天發生了我生命中的轉折，那天下著毛毛細雨,我碰到了我生命中的第一個貴人，他姓周，潘禺人，改革的春風讓他家的田地變成了幾百萬現金，他開一家金屬包裝廠，自己當廠長。有20個工人,我怎么會遇到他呢？是因為他到居委會給員工辦暫住證,我們的工地就在居委會旁邊，周老板前后兩次見到我,他見我做事認真

8、，就問我為什么在工地做小工，不去工廠當工人,我就告訴他我也希望去工廠，他問你要不要到我工廠去，不用曬太陽，還沒有這么累,我同樣問，有住嗎？他說有集體宿舍,我說飯吃嗎?他說一日三餐。我說行。他給我留下了地址.第二天，我去找到了周老板,我成了一個車間的沖床工人?；竟べY是420，加補貼共計63元。兩班制，2小時.各位你們了解沖床工嗎？我上班第一天就看到一個同士的手指被沖床切掉兩根.這是一個高危險的工作。我使用的是一臺半自動的6噸沖力的沖床，沖壓的產品是金屬鐵蓋。用腳踩一下開關，一秒鐘后一聲巨響，產品就成型了。當時的沖床都不先進，平均有一臺機器每年都會切掉三根手指。我雖然沒有被切掉手指但被鐵皮割傷了

9、無數次,各位到今天我的手指上還有一個很大的傷疤,所以我從不戴戒指，我認為這是我人生最好的戒指。因為是兩班制,我每天下班都會在車間多兩到三個小時.我在偷偷的學習領班怎么更換模具，我在思考為什么有10%的廢品。三個月后，是中秋節,南方的城市比較注重這樣的節日，工廠放假一天。要求每個員工都參加一項活動,大家載歌載舞。到我時，我畫了一副漫畫,畫了一個牛棚里栓著一匹駿馬,上面寫著“千里馬走進了牛棚”老板只有小學文化,根本沒有看懂什么意思，老板的女兒有高中文化看懂了。老板的女兒是辦公室主任。他告訴老板,我在表達懷才不遇。老板這時才關注到這個曾經被他從工地里揀回來的人。第二天,老板找我談話，問我是不是對工作

10、有什么不滿意。我說沒有，我拿出一個數據，告訴老板，我們的廢品率可以控制在3以內。因為模具的保養與安裝沒有達標。老板說，你才進工廠幾天有什么資格說模具安裝與保養?工廠的領班能更換模具的至少要三年以上的工齡才有這個經驗。你懂什么?我說，我進工廠前是不懂,但我每天都比別人多了幾個小時在研究和學習。我們只所以廢品率高有兩個原因，一是領班們對模具的保養不到位，生繡后的模具間隙有誤差，二是,他們都是憑經驗來調節模具之間縫隙而不是用實際數據來調節.我說老板，你給我一個機會讓我試試也許可以降低廢品率，為了避免我把模具損壞的風險，用報廢的模具讓我試試給你看.老板同意，結果老板發現我很熟練的用比領班更短的時間裝好

11、了模具。并且沖壓了一百個產品只有兩個廢品。老板很驚訝，在知道我原來是大學生后決定升我做領班。當時這個工廠最高學歷的老板兒女，高中畢業。三個月后工廠的業務不好，老板打算招兩個業務員來跑業務,這個業務必須對生產有了解,這樣的人很少，我向老板建議我試試。老板同意,一年后我把這個工廠的業務擴大了三倍，工廠從200個人到60百多人。這時我的幾個大客戶都非常支持我自己開場。我說我沒有錢,因為投資至少需要300萬,他們說他們投資，我來做。我內心里其實很希望自己創業，但我覺得這樣對不起我老板的知遇之恩，就把這件事向老板做了交流，老板說你有能力,做人做事大家都放心。他們都要支持你，不如我來支持你,我投資你經營。

12、我們55分。周老板真是有胸懷，我們就開分廠，我只要0的股份，經營我全部負責。96年的3月我選擇在福建廈門湖里區馬龍工業園成立了我與老板合作的公司。97年2月,周老板要移民到加拿大，我們把公司買給了一個新加坡華人林老板.兩年時間周總獲利00萬,我獲利800多萬。8年我去了新加坡,新加坡是個嚴重缺水的國家,新加坡的凈水技術在全世界都是處于領先地位。我把新加坡凈水技術帶到了中國,在寧波慈溪投入了大量生產。然而因為不懂經營與管理,個月時間只賣出2臺凈水設備。我個月虧損近600多萬，這個公司就夭折了。后來我又做餐飲，商貿，科技等公司，但都紛紛失敗.到0做倒了家公司，負債60萬。最后一家公司倒閉是因為我生

13、了一場大病，在美國的圣地安醫院治療了八個月，02年3月7號，我從美國回到了北京。那一天天空是灰色的，飄著細雨,寒風中帶著刺骨的痛,猶如我的心情，月8號，中國女性最偉大的日子，而我卻是最悲哀的日子。我公司沒有了,即將結婚的準老婆沒有了.我曾經一度心灰意冷，我頹廢，我自暴自棄，甚至差點染上毒隱,只要電話響起一定是追債的聲音，我負債860萬，我該怎么辦,我想到了自殺,可是沒有勇氣，我就告訴自己再給最后一次機會.我唯一剩下一套在廈門的房產,價值不到0萬，當時是因為要和準老婆結婚才購買的，老婆沒有了，就賣了重新創業,我反思了所有走過路，總結了失敗的原因。從0年6月到0年8月正好用了六年時間讓公司上市。也

14、完成了一個最基本的原始累積。這一路上我有很多體會與感受。我從一個工地的工人到沖床工人再到今天領導上市公司.我認為我人生的足跡與這些體會是我的財富,人生就象海上波瀾，時起時伏,我們還有另外一家公司是娛樂產業，這是亞洲唯一一家將在法交所上市的企業，掛牌完了我就退了，退掉最后我在公司會留下1%的股權給我自己。退完之后過的風輕云淡，我們有一個大學，我將把中國最成功的這幫企業家請到大學里來,再把中國過去做的很好的企業家也請過去。一幫人讓他們講當今他們怎么做成功的,一幫讓講他們講怎么在最成功的時候失敗的，我不收一分錢，只為做一件事情，只為讓民營企業的老板你們來聽，高興的你覺得這兩天相處可以，你拿出多少錢，

15、把你的錢我們一起指定某一個地方,某一個群體我們做點實實在在的慈善，這是我未來要干的事情。我本是農民,到這個社會上奮斗到今天,被人吹捧到今天。我這半生的經歷在很多人看來是一種傳奇,但在我自己看來是一種規律,我還是一只井底之蛙,我講完之后不管我們的思維、格局是不是發生了變化,你還是你，我依舊是我。 今天講的主題是“創新企業盈利模式”,說到創新，到底企業該如何創新?到底企業該怎么走？我發現一個現象，過去5年經營企業難，還是現在這5年經營企業難?現在難。各位，你們相信不相信未來5年會更難?中國企業這3年走到今天,中國企業的命運已經發生改變,這30年是什么讓我們成功的，這3年怎么讓我們站起來的?我們國人

16、如何突破的？這30年，我們根本就是時代造就的英雄,而不是我們本質是英雄，我們不算是英雄。這30年我們怎么成功的？曾經有媒體,也就是經濟日報在機場堵住我，說讓我談談中國民營企業的現狀與未來發展的挑戰?三年前我與吳敬連老先生就在討論中國這30年的發展的發展模式，我們得出一個共同結論,中國這年的發展，本質上是農民模式的成功,我們從一窮二白走向今天的繁榮是什么決定的?是歷史發展的必然結果，是市場經濟代替計劃計劃經濟的產物.當一代偉人鄧小平同志說要改革開放，要讓中國富起來的時候，他的戰略方針是讓一部分人先富起來,這句話在今天聽來簡單，但當時需要多么大的勇氣與智慧.這句話的直接結果是產生了一個又一個的個體

17、戶，當有人開一個做皮鞋賺到了錢，他的鄰居，親戚，朋友都開始向他學習，模仿他開做鞋子，后來發展成一個村鎮全部都做鞋子.有人做服裝賺了錢大家開始做服裝，后來發展到一個村鎮全部做服裝。有人做玩具賺到錢，于是很多人開始做玩具.這就是我們民營企業的發展原形。這就是浙江,福建，廣東的發展原形.而這些原形大部分都獲得了一定的成功，所以如果讓我總結過去三十年中國企業的發展模式，我認為就是“農民模式”.什么是“農民模式”？當有人種玉米發了財，其它人跟著種玉米模式.就是跟風與模仿。所以我發現中國民營企業的老板9還不是企業家，本質上還是農民。但市場關系早已發生了改變，我們如果還用農民的經營思維，用農民的管理方式,經

18、營和管理現代的企業,那么我們必將出局。未來五年一定是我們面臨的最大挑戰。我們過去的成功靠什么？靠需求成功。市場經濟初期任何商品是需大于供,我們買來機器，搭個工棚就開始生產，就可以賺錢。關鍵是中國有超過1億的人口，有大量廉價的勞動力.而今天這種簡易的工棚沒有了，廉價的勞動力也沒有了,人民幣升值，美圓貶值。我們的出口也不在賺錢了，我們怎么辦?過去十五年全世界都發現我們中國是一個生產大國，一些跨國巨頭們開始向我們伸出魔爪。世界加工廠是外國人送給中國人的一頂高帽子.剛戴的時候很舒服，但是很多人必須為此付出代價,過去十五年里在廣東，浙江，福建等出現了大量代工企業，他們可憐的為一些國際品牌加工，賺取可憐的

19、養家費用.這是我們的悲哀，而今天我們這種代工的機會都在慢慢的消失,現在全世界發現我們中國的勞動力不再廉價，我們一個生產工人2000塊一月的工資，在越南可以讓一個工人做半年。于是這幾年我們倒掉了幾百萬家這樣的企業。中國的企業走到今天，模仿與廉價沒有了機會,很多人在思考我們企業的出路到底在那里？有很多所謂的大師直接告訴我們企業沒有競爭力了，應該創新與創造了，你們同意嗎？我不同意，當我們都在做創造的時候結果又會如何？難道沒有看到很多企業死在創新和創造的路上嗎？這句話誤導了很多企業，因為他們不明白到底創新什么，創造什么？我認為我們不是需要創造，而是需要改造，我們應該理性的檢視我們的過錯,重新制定我們未

20、來的發展戰略。我們需要變革,但不能成為變革的犧牲品我們應該理性的問自己一個問題，我們的企業從哪里來？要到那里去?我們的企業從哪里來？任何一個企業都是從市場的需求中來。要到哪里去?到市場的需求中去。這是過去企業基本戰略思路，你抓不住這一點你一定不可能走到今天。但是未來不再是從需求中來，到滿足需求中去,而是創造市場的需求中來,到超越市場的需求中去.中國現在是一個什么市場？我的結論是一個擁有最大消費能力的國際市場,為什么是國際市場?國際市場的定義從何而來?我們告訴大家,當世界500強的企業有5%進入中國，中國就是國際市場了。現在已經有超過80的世界50強進入了中國,而且已經有超過0的跨國企業在我們中

21、國成為了行業的壟斷,我們不再是與國內市場比武,而是在國際市場競技。如果說過去我們做企業比較艱難,那么我必須告訴大家未來的五年會難上加難。但同時我們未來五年將面臨最大機遇，因為挑戰與機遇并存。只是有太多的企業家并不能發現我們的機遇。我深深的以為,我們未來最大的挑戰是我們心胸、境界、格局、視野、我們必須看清市場形式,做好戰略規劃，找到企業的空間，提升企業形象，超越市場需求，以求我們的企業能夠健康，快速，持續的發展。 曾經有一個非常樸實的農民企業家找到我，他面對的問題是,現在競爭越來越大,利潤越來越小，價格越來越低,成本越來越高，對手越來越多，空間越來越少。各位你們有沒有這樣困惑？他不知道出路在哪里

22、，希望我們給他指一出條路，后來這個企業在我的指導下從2600萬營業額到22億營業額只用了不到5年，當年默默無名,現在成為行業龍頭。各位想不想了解我給了他一些什么建議嗎？這家企業在南少林發源地福建省莆田市。莆田是全國有名的三寨品基地,這個老板姓洪。木匠出身，干了十年家具生意，累積了近億身價.因為莆田0%企業都在做家具，同品質的競爭就是價格戰,洪老板感覺沒有前途就在99年轉行了，他在做家具的時候發現做涂料比較賺錢，就成立了一家涂料公司。洪老板怕競爭轉行,結果他只不過是從狼窩跳到虎口而已。真正沒有競爭,就是在一個行業里成了老大.洪老板對我說，涂料行業競爭更大，不僅多而且亂，還有不少洋品牌。他深感前途

23、渺茫,他希望我幫他看看還有多少希望。我就對他說，如果你自己都沒有信心，上帝也幫不了你，我問他，你這個企業萬一不做了，你與你的家人生活有沒有問題?他說生活沒有問題,但生活沒有意義。我說好，我給你半個月時間，你要想清楚,你自己如果沒有信心我勸你就把企業賣了,如果有。我就到你企業去看看,檢查檢查。我告訴他企業就象人一樣，會生病，到時我會像給人做T一樣給你的企業做一次T。第十天晚上半夜接到他的電話，他開口就說姚總睡了嗎？我說睡了,鬼都睡了，這么晚了,他說鬼還沒有睡，酒鬼正下班，色鬼才上班,賭鬼在值班.我靠，他挺幽默的，我說你是什么鬼這么晚不睡,他說姚總,你要幫幫我,我睡不著，再這樣下去我要成死鬼了。我

24、說人睡不著有三個原因，一是欠債太多，二是欠情太多。三是身體不好。你是那一種？他說，我要把這個企業干下去，并且干好。我下定決心了，很興奮所以睡不著。我到了莆田,找到他的工廠， 400平方米的生產車間,和工棚。發現只一個字形容，各位什么字？“臟”。透過CT了解到，工人有近300人，生產線為日本進口,福建有6個銷售代理點，產品有兩個系列，一個家具涂料,一個是裝修涂料.家具涂料主要客戶對象是生產家具的作坊。家庭裝修的銷量最好.我看到他的產品包裝我就非常懷疑為什么會有人愿意代理他的產品，我親自開車，裝成客戶去他的代理點買涂料。我到涂料店一看價格最貴的是立邦,最便宜的是山江.我說我要裝修想買山江涂料，店主

25、跟我說，勸我買杜邦或者是立邦，我說為什么?店主說便宜沒好貨，有錢人都買杜邦或者是立邦。如果買山江肯定是窮人。我差點沒有暈到,這是在幫山江賣產品還是在幫山三江砸招牌呀。這樣的企業怎么有活路呢?我又連續走了好幾家有山三江的產品的店，結論都一樣，我終于明白了原來杜邦與立邦價格高,他們賺的利潤就比較多。各位，那為什么他們又愿意代理山江的產品呢?因為無論是形象包裝還是價格山江都是最差最低的,當有客戶覺得覺得杜邦與立邦價格太高時,他們就會拿出山江的涂料對客戶說，你看這個價格比較低，是沒有錢的窮人買的,你看看他的包裝就與你的身份不適合。他們代賣山江是因為可以利用山三江的包裝差，價格低來證明其他涂料高價格是值

26、得的.你們說這樣的產品能有大銷量嗎？但是山江的質量絕對沒有任何問題,但是人們通常都以為價格等于品質。同意嗎？ 當我把這個真相分析給洪總的時候，他差一點沒有暈倒在地。人生有一個定律知道真相是痛苦的，不知道真相是快樂的。 洪總問我,那我該怎么辦？我說第一步你要做戰略規劃:而戰略的基礎是找到自己的核心競爭力。洪總說什么是核心競爭力？各位,請問大家什么是核心競爭力,講財務的老師一定告訴你，財務是企業核心競爭力。講營銷的一定告訴你營銷是企業核心競爭力。講管理的一定告訴你管理企業核心競爭力。講領導力的一定告訴你領導力企業核心競爭力。講人力資源的一定告訴你人力資源是企業核心競爭力.各位,企業的核心競爭力到底

27、是什么，這個定義價值一億人民幣，我現在要免費送給大家，你們想不想知道？一般情況下我都不講，除非掌聲比較熱烈。各位，企業的核心競爭力就是別人沒有但你有，而且市場消費者比較認同的客戶價。各位你們的核心競爭力是什么,各位你需要好好思考.洪總發現他沒有任何核心競爭力，相反給了一個悲哀的結論,他說他不僅沒有核心競爭力，反而生產成本比別人高，市場價格卻比別人低。我說為什么你的生產成本比別人高呢？他說我的原材料是純天然提取的其中多了七道工序，我說這有什么不一樣?他說天然提取涂料的氣味就比較自然,含甲醛量低，易干，對人體沒有危害，但化工成本高。聽完之后，我一拍他的肩膀說,這就你的核心競爭力呀,洪總說這不是我成

28、本高的原因嗎？怎么會是競爭力呢？各位，一個企業能做多大永遠超越不了企業家格局和思維，只有我們有了更高的格局,更遠的視野,企業才可能在你帶領下長大。同意嗎?各位,你的企業核心競爭力是什么，你需要好好思考，珠峰只所以是第一是因為他的高度,身在廬山中，不識廬山真面目是因為角度,各位我們要提高思想的高度,換個角度，如果實在不知道怎么提和怎么換，就找個高人指點一下，但是真正的高人有時需要緣分，很多時候我們企業的劣勢也可以變成我們優勢。山東賓洲皺平縣,是一個農業大縣，人口40萬人，7為農民，主要農作物為玉米。怎么把玉米變成一個產業鏈呢?一個王總就成立了一家食用油公司,專業生產玉米油，因為玉米油的壓榨是先把

29、玉米生產胚芽，胚芽才能壓榨成玉米油，他的成本比花生油高,但價格上不去,銷量不大。為什么價格上不去，銷量不大呢？是因為玉米油沒有花生香。王總找我想辦法，因為我對這個專業知識不懂,我問王總，為什么花生油比較香呢？王總說因為花生油里脂肪含量比較高,所以比較香.我說這正是你優勢，王總不理解,我說,你先告訴我一直食用脂肪含量高食品會怎么樣？大家都知道，發胖,上火,對心腦血管有影響，還有可能產生高血壓。 王總，似懂非懂。第二天我整整思考了一個下午，我怎么把這個劣勢變成賣點呢？首先我們在思考,客戶群體是誰？結論是家庭主婦,而家庭主婦通常都是女性。一個女性最大恐懼是什么？長胖。因為通常是女人一變形,男人就變心

30、.有沒有道理？抓住這一心理,我立刻給他一句話,這句話讓他做為重點傳播。在包裝上也要重點顯示。這句話讓這個企業從一個鄉鎮企業成為了上市公司。各位這句話就是“清香不上火，健康不長胖”各位感覺怎么樣？ 那到底怎么把洪總的成本高變成核心競爭力呢?各位你們要不要了解？ 沒有任何一個企業強大到不能被挑戰，沒有任何一個企業小到不能去競爭， 我對洪總說，我要么幫你成為行業第一，要么幫你成為行業唯一.洪總說這不可能。洪總說，我希望未來0年我能成為第三名。我說你思想格局有問題,長江與黃河發源地在青藏高原，最終能萬里奔騰匯流成江河是因為,他的起點比較高，有勇望直前的信念。我說你10年后也成為不了第三名，企業永遠不可

31、能超越你的思想格局。請問一個拿金牌的運動員,他首先想要拿什么牌？金牌。拿銀牌的呢?金牌。拿銅牌的呢？金牌。拿木牌呢？還是金牌。都想拿金牌為什么有人拿木牌呢？這是思想與行為的差距。但如果你不想拿金牌最后只能拿黃牌，就是出局。同意嗎?我說你現在的思想與行為一定要改變,曾經有人在青海采訪一個十二歲的放牛娃，問你為什么放牛?答,為了有飯吃。有飯吃怎么樣?可以長大.長大后做什么?娶媳婦。娶媳婦做什么？生娃.生娃做什么？放牛！我們的一生都逃不出我思想牢籠。去年我在江西南昌清華大學總裁班講課，課間一個女性學員，滿臉哀傷的找到我，向我咨詢，她說老師你教我們把心胸和格局放大。我的胸大不了，我說啊？后來說心胸大不

32、了，她說我2歲嫁給我老公，現在結婚24年了，我們從一無所有兩個人一起創業到現在企業不大，也有1-2億資產，算是脫貧了。問題是隨著我們的錢越來越多,老公回家的次數也越來越少，我明顯感覺到他在外面有了狐貍精。我每天晚上都睡不著。很痛苦。我仔細看了她一眼，只見面色憔悴，穿一件廉價衣服，提一只三寨包包,拿一款過時的手機，一個典型淳樸的勤勞致富的形象。我說你首先要檢討為什么2年婚姻比不上外面的一個人,你整天把自己弄得逢頭垢面，滿臉滄桑。忙前忙后,舍不得，放不下，你自己都不愛惜自己，你老公又怎么會愛你。她說要怎么辦?我說要么你就接受，要么你就改變。如果你能接受他不回家，你就放下,他回來你歡迎，不回來你還是

33、你.你不要舍不你的錢,給自己買幾件上檔次衣服，挑幾款不錯的香水,外面有年輕的狐貍精，外面也有年輕的賈寶玉。他玩他的，你玩你的,大家互不相干。如過你不想這樣過，那就和他離婚，財產一人一半,但把孩子判給他.她說為什么,我說，孩子判給他,到時你的孩子就把他的財產給繼承了,你孩子的錢加上你的錢，你所持的企業股份最多。到時這個企業也是你的了。各位很多人只所以失敗不是因為沒有能力,而是因為沒有胸懷.人生大處要壯闊,小處要麻木。麻木是一種人生境界,什么樣的婚姻最穩定，就是在麻木狀態下的婚姻，如果兩個人談戀愛愛的要死,他在你眼里是天仙妹妹，你在他心理是才子哥哥，你要小心，結婚后很容易離婚，因為彼此的期望值太高

34、了，一個男人麻木到是個女人就行，一個女人麻木到是個男人就好這樣婚姻最穩定，因為彼此沒有要求,反而因為對方的表現不錯而帶來驚喜。武大郎就是境界不高不懂麻木,好不容易取了個金蓮妹妹，你就知足吧,金蓮妹妹和西門大哥好上了你應該感謝人家。我一個朋友的朋友臺灣人，45歲，兩年前與一個24歲的小姑娘談戀愛，后來分手了?我問他為什么？他說他看中的是我的錢,我說她難道看中的是你的人？只有神仙妹妹才不會看中你的錢，各位他到哪里去找一個不喜歡錢的神仙妹妹,關鍵自己不是神仙哥哥呀。同意嗎? 再見到這個學員的時候，她年輕了很多，開朗了很多,穿著范思哲服裝,帶著卡地亞的手表，提著酷奇的包包.并且他向我匯報老公每天都回來

35、了。 我告訴洪總，如果，一個男人看上了一個女人，很想和這個女人結婚,但他在這個女人心目中排第三，各位，你們認為他們結婚的有沒有機會？有，只有1%的機會。排第一有0%機會，第二的有3機會.連行業第三你都沒有信心,怎么當第一，那我只好幫他成為唯一。我為這家企業制訂5戰略規劃,各位這25戰略規劃是什么，第一個5是5年,5年之后戰略必須調整,第二個5是5大戰略方針.這5大戰略方針讓這個企業從00萬到13億,各位想了解這五大戰略方針嗎?第一大戰略方針:是“搶占地位我需要重新給他做戰略定位,沒有定位就沒有地位，定位有十大系統,假設你們有興趣可以來上我OS班，這個班只針對企業老板，你企業的問題在這個班里會得

36、到全面的解決。 一個企業在行業里有沒有地位，是看他有沒有定位,當飄柔定位柔順的時候,消費者就擔心其他洗發水不柔順。當海飛絲定位為去屑的時候,消費者就發現了其他洗發水會生頭屑。各位，企業在戰略上首先要有定位，定位的本質不是占領市場，而是占領消費者心智空間，當一個企業品牌印象能進到消費者的內心時,這個企業是成功的。經營企業事實上是比較簡單事情，只要大家記住兩個關鍵詞,你只要能了解這兩個詞的內涵你一定可以成功，各位這兩個關鍵想不想知道？ 可是沒有掌聲我講不出來，一個詞是“印象一個詞是“力量什么是印象呢?各位當我們買手機的時候一定會想到什么?過去是諾機亞。但現在一定會想到蘋果。當大部分都立刻想到蘋果的

37、時候,就代表諾機亞已經過時了.當我們買手機想到蘋果的時候，蘋果就成為世界上最賺錢企業，市值高達3700億美元。當我們怕上火的時候一定會想到什么?王老吉.當我們怕上火想到王老吉的時候，王老吉的銷售額就達到兩百億。通常我們買車的時候會想到什么？寶馬，奔馳。寶馬奔馳在中國市場并不便宜但為什么銷量如此之大呢?因為寶馬說開車開寶馬,他把前面的位子給搶了,這就是寶馬的戰略定位,寶馬的產品理念就圍繞著駕駛樂趣。奔馳立刻做了戰略調整,奔馳說，做車坐奔馳。他把后面的位子趕快搶過來.這就是奔馳的戰略定位，奔馳的產品理念就圍繞著尊貴與舒適。這是沃爾沃正從做收割機和農用車開始轉型做轎車，他們正在思考如何搶占地位,前面

38、的座位是寶馬的，后面的座位是奔馳的，我們的位子呢？有一個人死了，這個人就是戴安娜，戴安娜坐著奔馳結果出了車禍死了，沃爾沃公司就立刻發現了一個非常重要的商機。他們就在紐約時報上大做文章,標題是，假設戴安娜王妃不坐奔馳會怎樣？文章中利用大量的數據進行分析,最后的結論是如果戴安娜坐的沃爾沃就不會死.因為沃爾沃最安全。沃爾沃從此插位成功。其實沃爾沃與奔馳寶馬根本不是同一級別的車，動機不如寶馬有科技，懸掛沒有奔馳的先進。但人們相信他的安全性。我記得有一次在成都，一個小伙子送我到機場，開一部沃爾沃到160邁，我說慢點，他說，姚總你放心，這車安全。他還真以為撞不死。唯有奧迪慢了一步，沒有搶位成功。所以我們發

39、現奧迪與寶馬奔馳其實是同級別的但價格沒有寶馬奔馳高。我告訴洪總，企業從市場的需求中來到滿足市場的需求中去，要滿足或者超越市場需求，就必須了解消費者的心理,因為我說過企業的本質不是占領市場,而是占領消費心智空間。我必須讓消費者只要買涂料一定第一個想到這個產品，這樣就成功了.企業的失敗的真相只有兩個，一是，消費者對企業沒有印象,二是,員工在企業沒有力量.大家同意嗎？通用汽車重組后,在中國迎來了他的春天，他們用600萬美金請全球最知名戰略定位大師特勞特顧問團，做產品定位,3個月后,特勞特顧問團告訴通用，中國人需要空間。9年通用推出兩款車，它們是新君威和新君越,這兩款車成為通用在中國的最好成績，因為中國人認為什么是好車,就一個字“大”。所以你看只要進口到中國的車必須把軸距加長,必須在標識上有L.各位把車做大成本會不會增加？我負責任的告訴你,不會。如果一個企業把一個產品生產的各項指標都完美無缺，然后價格有比別人低，請你告訴我結果會怎樣？答案是死掉.戰略定位就是要讓我們明白這一點,當我們的定位是什么我們就把這個做到最好,其它可以不是重點。這就是大家都知道但未必都理解的一句話,戰略既是