1、農(nóng)夫山泉消費(fèi)者的心理活及購買傾向目錄：農(nóng)夫山泉消費(fèi)者心理活動(dòng)分析農(nóng)夫山泉消費(fèi)者行為分析農(nóng)夫山泉消費(fèi)者動(dòng)向分析農(nóng)夫山山泉企業(yè)經(jīng)營決策良好的廣告對(duì)消費(fèi)者購買傾向有促進(jìn)作用總結(jié)附加：討論稿照片一、農(nóng)夫山泉消費(fèi)者心理活動(dòng)分析從教育程度和職業(yè)考慮：在校的大多數(shù)大學(xué)生和上班族。學(xué)生每 天過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會(huì)帶上一瓶礦泉水。從經(jīng)濟(jì)角度考慮：沒有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的學(xué)生，收入中等迫于活壓力大 的上班族從消費(fèi)心理考慮:這兩類人群，對(duì)于“健康”很重視從接觸媒介的習(xí)慣考慮：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語深入人心從文化角度考慮：中國人注重誠信，坦誠。農(nóng)夫山泉保護(hù)消費(fèi)者 權(quán)益樹立良好的社會(huì)形象，深受消費(fèi)者歡迎。二、農(nóng)夫山泉

2、消費(fèi)者行為分析習(xí)慣性購買：今的消費(fèi)者講究質(zhì)量農(nóng)夫山泉選擇了由天然水代替純凈 水的方法，拉大與純凈水的品牌差異，以達(dá)到使消費(fèi)者習(xí)慣性去購買此產(chǎn)品，市場需求：隨著消費(fèi)水平提高，人們對(duì)健康越來越注重，尋求多樣性都買：現(xiàn)在農(nóng)夫山泉的品種越來越多，消費(fèi)者選擇也 得到擴(kuò)寬忠誠購買：對(duì)于發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的一種水的獨(dú)特價(jià)值，消費(fèi)者更愿 意為他支付更高的價(jià)值。促銷購買：現(xiàn)在農(nóng)夫山泉的一些超市批發(fā)價(jià)格更低，也易打動(dòng) 消費(fèi)者三、農(nóng)夫山泉消費(fèi)者動(dòng)向分析現(xiàn)有消費(fèi)者：由于農(nóng)夫山泉的價(jià)格和品質(zhì)較為符合大學(xué)生和上 班族的需求，所以他們是目前主要的消費(fèi)群體。潛在消費(fèi)者：中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新鮮事物。而且家長重視孩子的

3、身體健康，所以中小學(xué)生是潛在的消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)者：對(duì)水品質(zhì)要求較高的人群，如學(xué)生和白領(lǐng)。戶外 工作者和旅行愛好者。 由于水市場競爭激烈，越來越多的水產(chǎn) 品涌入市場，讓消費(fèi)者在購買時(shí)無法保持對(duì)一種產(chǎn)品的選購。但 是水是人們身體不可缺少的重要元素，因此農(nóng)夫山泉在失去老顧 客的同時(shí)也會(huì)有新的消費(fèi)者進(jìn)入。四、農(nóng)夫山山泉企業(yè)經(jīng)營決策產(chǎn)品質(zhì)量決策：堅(jiān)持水源地生產(chǎn)，引入全新生產(chǎn)線保持質(zhì)量安 全。價(jià)格差異化決策：產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷可以和當(dāng)減少價(jià)格侵略消費(fèi)。廣告決策：堅(jiān)持農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，利用有點(diǎn)甜的優(yōu)勢入侵市場， 同事在不同時(shí)期跟變不同廣告語。五、良好的廣告對(duì)消費(fèi)者購買傾向有促進(jìn)作用天然的概念讓農(nóng)夫山泉與其他品牌有區(qū)

4、別點(diǎn)。抓住了中國人非常注重健康的心理，反復(fù)突出農(nóng)夫山泉的優(yōu)良 水質(zhì)。簡單的“有點(diǎn)甜”三個(gè)字讓消費(fèi)者輕松能夠記憶。大自然的搬運(yùn)工，和競爭對(duì)手拉開距離。六、總結(jié)：對(duì)于我們消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的廣告宣傳十分重要，它可 以加深人們的記憶，讓人想喝水時(shí)輕而易舉、顯而易見的就想到農(nóng)夫 山泉，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，無論對(duì)于什么群體的消費(fèi)者，都 要以質(zhì)量、品質(zhì)為主，這樣才能做到以質(zhì)取勝，才會(huì)吸引更多消費(fèi)者, 從而擴(kuò)大市場，進(jìn)而取得更好的銷售量。對(duì)于不同年齡、階層的消費(fèi) 者來說，消費(fèi)水平不一樣，消費(fèi)觀念也不一樣：老年人多不會(huì)去購買 礦泉水，會(huì)自帶家用開水；學(xué)生及白領(lǐng)工作人員多會(huì)喝水，所以其為 我們的主要銷售群體，因此我們要注重重點(diǎn)區(qū)