1、第12頁銷售定價管理制度為明晰項目銷售價格管理責任，實現最佳經濟效益，提升項目利潤水平，集團運營中心特制定本制度.第一章總總則一、本辦法法適用于于本集團團屬下各各地區的的發展項項目，包包括住宅宅、商鋪鋪、寫字字樓與車車位等物物業。二、集團價價格管理理的主要要內容是是價格指指標的編編制與考考核，項項目公司司價格管管理的主主要內容容是制訂訂價格執執行策略略平衡價價格與收收入，以以保證項項目的實實收均價價在價格格指標之之上。三、項目公公司的年年度定價價、新開開盤定價價、整體體調價都都必須報報集團審審批通過過后才能能執行，個個別單元元調價由由項目總總經理負負責審批批，所有有價格調調整文件件都必須須在集

2、團團運營中中心備案案。第二章定定價相關關指標口口徑規定定一、項目整整盤目標標價格：項目整整盤目標標價格是是指在項項目尾盤盤銷售清清算后，按按公司定定義的銷銷售總收收入凈額額/總銷銷售面積積而計算算的值，此此目標價價格是項項目整盤盤的考核核指標之之一，分分住宅、商商鋪、寫寫字樓與與車位。二、項目單單元最低低價：各各項目在在制訂價價格分布布體系時時規定的的每套單單元最低低價，以以不低于于集團運運營中心心出具的的項目完完全單位位成本為為準則，否否則由當當事人承承擔相應應責任。三、項目年年度目標標價：項項目年度度的銷售售總合約約凈額/總銷售售面積的的值。此此價格是是項目年年度的考考核指標標之一，分分住

3、宅、商商鋪、寫寫字樓與與車位，其其中車位位按照銷銷售總合合約凈額額/銷售售車位個個數計算算。四、樓座實實收均價價：項目目公司定定價人員員在制定定樓座銷銷售價格格表時的的依據，在在年初與與項目年年度目標標價同時時編制，集集團據此此基準價價對各項項目的年年度目標標價完成成情況進進行修正正考核。第三章年年度目標標定價一、年度目目標定價價工作流流程項目公司項目公司提交下一年度的銷售工作明細計劃集團研發中心/研展部根據營銷計劃及市場角度提定價建議財務中心/運營中心根據年度財務計劃和成本利潤提交定價建議集團研發中心/研展部根據營銷計劃及市場角度提定價建議財務中心/運營中心根據年度財務計劃和成本利潤提交定價

4、建議銷售部確定下一年度項目整體的實收均價確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實收均價銷售部確定下一年度項目整體的實收均價確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實收均價上報修改上報修改研發中心/運營中心/財務中心研發中心/運營中心/財務中心審批、評估、會簽修改上報修改上報主管運營/財務副總裁主管運營/財務副總裁審批，會簽上報修改上報修改總裁總裁審批，會簽運營中心運營中心會簽后的計劃指標下發作為考核指標二、年度目目標定價價工作的的職責劃劃分：1、項目公公司職責責：提交下一年年度的銷銷售工作作明細確定下一年年度項目目整體的的實收均均價確定下一年年度的不不同類型型產品的的推售范范圍及其其實收均均價2、集團運運營

5、中心心職責：根據年度年年度利潤潤指標對對定價提提出修改改意見；向項目公司司下達年年度計劃劃定價指指標，考考核項目目公司的的執行情情況。3、集團財財務中心心職責：核對銷售工工作明細細計劃表表中的各各項數據據4、集團研研發中心心職責審核面積計計算圖紙紙及面積積計算原原則分析產品特特點和工工程形象象進度情情況；第四章新新推樓盤盤定價一、新推樓樓盤定價價工作程程序1、適用范范圍新開發項目目或分期期開發項項目，全全盤樓宇宇定價。2、工作流流程項目公司銷售部項目公司銷售部開盤前2個月發函給相關部門 銷售部根據競爭及市場提出建議方案運營中心/財務中心根據成本利潤提出建議研發中心/研發部根據產品和定位提出建議

6、銷售部根據競爭及市場提出建議方案運營中心/財務中心根據成本利潤提出建議研發中心/研發部根據產品和定位提出建議銷售部組織召開定價會議銷售部組織召開定價會議確定樓盤整體實收均價及價格體系銷售部銷售部根據定價會議擬定價報告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣主管運營/財務副總裁主管運營/財務副總裁會簽定價報告銷售部銷售部出具正式價目表及折扣銷售副總/總經理確認運營部門/財務部門運營部門/財務部門審核正式價目表及折扣并存檔 銷售部 銷售部下發正式價目表及折扣3、工作職職責項目公司/銷售部部向相關部門門發出開開展樓宇宇定價工工作函；提出定價建建議方案案包括成本利利潤指標標、產品品自身特特點，當當期需推推售

7、的產產品清單單、工程程形象進進度、成成本、利利潤及實實收均價價要求負責提交項項目的定定價系數數及折扣扣、付款款方式負責根據產產品推售售的次序序，確認認面積計計算圖紙紙的完整整性、準準確性組織召開定定價會議議確定樓盤整整體實收收均價，確確定樓宇宇推售次次序、范范圍及價價格走勢勢；制定價目表表及折扣扣起草定價報報告研發中心分析市場環環境、比比較競爭爭對手價價格、項項目優劣劣勢分析析、提出出本樓盤盤的理想想價位；運營中心/財務中中心明確單位成成本所包包括內容容如：開發成成本、建建筑成本本、銷售售成本及及利潤率率，提出出本樓盤盤的理想想價位；核對價目表表計算結結果是否否有誤，核核算折扣扣對實收收均價的

8、的影響主管運營副副總裁、主主管財務務副總裁裁出席定價會會議對各部門在在價格會會議上提提出的建建議作出出指示；批示定價報報告第五章在在售樓盤盤價格調調整一、適用范范圍樓宇已經推推售，在在銷售過過程中須須對整體體價格作作出調整整。二、工作流流程銷售部銷售部根據銷售現狀提出價格調整要求，經公司領導批示后，出具價格調整方案 財務部門會簽價格調整方案財務部門會簽價格調整方案運營部門會簽價格調整方案銷售部組織召開定價會議銷售部組織召開定價會議重新確定未推樓宇實收均價及價格走勢銷售部銷售部根據定價會議重新擬定價報告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣表主管運營/財務副總裁會簽定價報告主管運營/財務副總裁會簽定

9、價報告銷售部銷售部出具正式價目表及付款方式表銷售副總/總經理確認運營部門/財務部門運營部門/財務部門審核正式價目表及折扣并存檔銷售部銷售部下發正式價目表及折扣三、工作職職責項目公司1、根據樓樓宇銷售售現狀，擬擬價格調調整請示示報告，報報主管運運營副總總裁、主主管財務務副總裁裁批示；2、集團領領導同意意調價后后，擬定定價格調調整方案案報運營營中心、財財務中心心審批；3、價格調調整方案案會簽完完后組織織定價會會議；根根據定價價會議決決定擬定定價報告告；4、根據批批復后定定價報告告制定價價目表；運營中心1、審批價價格調整整方案；2、參與定定價會議議；3、核對價價目表并并存檔財務中心1、審批價價格調整

10、整方案；2、參與定定價會議議；3、核對價價目表并并存檔主管運營副副總裁，主主管財務務副總裁裁1、批示價價格調整整請示報報告；2、批示定定價報告告第六章個個別單元元調價一、適用范范圍因特殊原因因需對個個別單元元重新定定價，如如個別滯滯銷樓宇宇等。二、工作流流程項目公司銷售部項目公司銷售部擬定個別單元調價請示報告運營部運營部會簽價格調整方案項目公司總經理項目公司總經理會簽價格調整方案銷售部報集團運營中心備案銷售部銷售部報集團運營中心備案銷售部根據批示制定新價格三、工作職職責項目公司擬個別單元元定價報報告，定定價報告告內容包包括：要要求重新新定價的的理由、目目前的銷銷售價位位、個別別單元的的理想價價

11、位等。根據公司領領導批復復意見制制定個別別單元價價格運營中心/運營部部根據樓盤現現狀及市市場情況況提出具具體的定定價建議議；項目公司總總經理批示個別單單元定價價報告第七章折折扣及促促銷贈送送審批一、1、售價折折扣所發發生的金金額不得得計入銷銷售費用用，必須須在年度度目標價價格中進進行消化化。2、各級特特批折扣扣原則上上均不允允許低于于項目單單元最低低價，項項目總經經理為申申請低于于底價折折扣的唯唯一人選選。3、項目公公司銷售售經理特特批折扣扣為1、銷售售副總特特批折扣扣最高為為2，總總經理特特批折扣扣最高為為5，特特批套數數不得超超過當年年銷售總總套數的的5%。4、同一單單元不能能同時享享有兩

12、個個（或以以上）領領導特批批折扣，上上一級領領導的特特批折扣扣一旦生生效，下下級領導導的折扣扣將自動動失效。4、項目公公司總經經理特批批折扣不不得與內內部員工工購房折折扣同時時使用。5、經特批批折扣的的單元不不得再作作換名、換換房，否否則取消消原特批批折扣，需需重新進進行申請請。6、除項目目公司銷銷售副總總、總經經理、集集團副總總裁、總總裁外，其其他人員員均無權權特批折折扣，違違者按造造成公司司經濟損損失等額額計扣當當事人獎獎金或工工資，并并進行行行政處罰罰。7、節假日日、階段段性促銷銷的折扣扣與優惠惠措施，由由項目公公司自行行安排，報報集團運運營中心心備案。二、1、購房送送物業費費如果與與售

13、價折折扣同時時執行，減減去折扣扣連同物物業費后后的單套套實收單單價不得得低于單單元最低低價。2、物業費費由銷售售部報銷銷售副總總、總經經理審批批，交運運營部門門、財務務部門備備案3、銷售部部必須在在月銷售售費用計計劃中做做出物業業費贈送送計劃，同同時在月月度費用用執行情情況登記記表中如如實登記記，銷售售部與物物業公司司進行結結算三、1、車位贈贈送由項項目公司司總經理理審批，報報運營部部/運營營中心、財財務部/財務中中心備案案，開盤盤半年內內原則上上不允許許贈送車車位，帶帶產權車車位贈送送個數不不得超過過本年累累計銷售售個數的的5。2、其他形形式不能能折減單單價的優優惠，由由項目銷銷售副總總、總

14、經經理審批批，報運運營部、財財務部備備案執行行。四、項目總經理理必須嚴嚴格控制制給予特特殊客戶戶項目單單元最低低價的審審批，須須附客戶戶的有效效身份、職職位證明明文件并并報集團團總裁審審批同意意方可實實施，注注意做好好保密工工作，如如因此引引起市場場價格失失控或投投訴，由由項目總總經理負負全責。五、項目公司必必須將折折扣審批批情況及及集團其其它隨后后下發銷銷售統計計表格按按月上報報集團研研發中心心，運營營中心將將按季度度審計各各項目公公司折扣扣及促銷銷贈送情情況，如如發現違違規審批批，將等等額扣除除銷售經經理、財財務經理理、銷售售副總、總總經理工工資及獎獎金。第八章交交樓標準準審批一、成品房、

15、會會所、住住戶大堂堂、電梯梯間、走走道的交交樓標準準的設計計與施工工，由研研發中心心牽頭組組織進行行方案評評審，研研發中心心及運營營中心共共同簽字字后方可可確定。二、任務階段：由項目目公司組組織研發發中心集集體討論論后下達達設計、施施工任務務書（含含限額設設計指標標）。項項目公司司設計部部形成設設計要點點（含費費用預算算明細指指標）報報運營中中心審批批，并根根據經審審批后的的設計要要點拿出出設計方方案或委委托設計計單位設設計。三、方案評審：由項目目公司組組織，由由公司領領導、研研發中心心、運營營中心、項項目公司司組成方方案評審審小組，運運營中心心審核方方案是否否符合國國家規范范，選用用材料是是否在集集團中標標產品范范圍內，并并有權建建議設計計人員使使用中標標產品，審審核方案案是否突突破限額額范圍；項目公公司審核核是否符符合施工工現狀；研發中中心會同同運營中中心審核核方案是是否滿足足市場及及客戶需需求。最最后形成成評審意意見。四、竣工驗收：由項目目公