1、要不要做保險(xiǎn)泰康人壽天水中支前瞻性報(bào)告會(huì)1剛剛畢業(yè)，你想找工作？工作不順，你想自己創(chuàng)業(yè)？沒有成就感，你想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值？生活漂泊不定，你想給家人安定的生活？現(xiàn)實(shí)、夢(mèng)想、事業(yè)、家庭、未來(lái)。想象不如行動(dòng)。讓我們一起拉開保險(xiǎn)大幕，共創(chuàng)美好人生。2一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)-中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)兩部樂曲譜寫好行業(yè)三張圖表畫出好勢(shì)頭四輪加速造就好前景五大因素描繪好前途六大理由表明好選擇做保險(xiǎn)的條件選擇保險(xiǎn)=選擇成功目 錄31 個(gè)飛速發(fā)展行業(yè)-中國(guó)保險(xiǎn)業(yè) 在20062007年度中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)信用前瞻報(bào)告中，標(biāo)準(zhǔn)普爾指出，如果從更成熟市場(chǎng)的不同增長(zhǎng)率以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低滲透率來(lái)看，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在保費(fèi)方面將在10年內(nèi)成為世界上最大的保險(xiǎn)體

2、系之一。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高，隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的不斷改革、市場(chǎng)化趨勢(shì)不斷深入，可保資源不斷豐富以及保險(xiǎn)需求大幅增長(zhǎng)。中金公司首席保險(xiǎn)分析師周光表示，歐美保險(xiǎn)市場(chǎng)目前處于支付階段，保險(xiǎn)公司需要為此承擔(dān)大量的后期給付，相比之下，中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)剛剛起步，正邁入黃金期，根據(jù)保險(xiǎn)深度進(jìn)行測(cè)算，這一階段將持續(xù)10到15年。 來(lái)自保費(fèi)和保障兩方面的好消息向我們揭示壽險(xiǎn)業(yè)的黃金期已經(jīng)大步向我們走來(lái)并且將持續(xù)下去！42 部樂曲譜寫好行業(yè)一部曲，這里黎明靜悄悄 作為國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展從萌芽到當(dāng)下的黃金期，經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展時(shí)期。 一是在五十年代的初創(chuàng)期，保險(xiǎn)業(yè)僅中國(guó)人民保險(xiǎn)公司一家國(guó)有

3、保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展還處于拓荒階段，業(yè)務(wù)范圍十分狹窄； 第二階段是在六七十年代的低谷期，由于當(dāng)時(shí)的歷史原因，本外幣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本停辦，僅保留五大口岸城市涉及外險(xiǎn)業(yè)務(wù)； 第三階段是八十年代的復(fù)蘇期，伴隨著中國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)迅速崛起，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體仍處于人保獨(dú)家壟斷狀態(tài)。五十年代初期拓荒期（一家國(guó)有保險(xiǎn)公司） 六七十年代低谷期（僅五大口岸城市涉及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)） 八十年代復(fù)蘇期（保險(xiǎn)公司獨(dú)家壟斷）5九十年代初期發(fā)展期（保險(xiǎn)多元化）現(xiàn)在（飛速發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大）未來(lái)十年（保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)黃金十年）二部曲，太陽(yáng)照在保險(xiǎn)大道上 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到九十年代初期已經(jīng)逐漸走向成熟，保險(xiǎn)業(yè)獨(dú)家壟斷的格局被打

4、破，取而代之的是中外保險(xiǎn)公司多家競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的多元化新格局。發(fā)展到目前為止，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展，取得了驕人的成績(jī)，保險(xiǎn)業(yè)總保費(fèi)、保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)、壽險(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)的增長(zhǎng)速度驚人。一組組驚人可喜的數(shù)據(jù)顯示著過去的十年，又將是保險(xiǎn)的黃金十年。 根據(jù)麥肯錫發(fā)布的關(guān)于中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的研究報(bào)告顯示，雖然中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)在過去10年中以驚人的速度發(fā)展，但并沒有實(shí)現(xiàn)其全部潛力，中國(guó)只有6%消費(fèi)者對(duì)于投保有恰當(dāng)?shù)牧私狻?0062015年“人口紅利期”將孕育壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的另一個(gè)黃金十年。 部樂曲譜寫好行業(yè)263 張圖表畫出好勢(shì)頭 上個(gè)世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，期間，創(chuàng)下了無(wú)數(shù)激動(dòng)

5、人心的記錄，不管是從保險(xiǎn)業(yè)總保費(fèi)增長(zhǎng)、保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)增長(zhǎng)還是壽險(xiǎn)業(yè)總保費(fèi)增長(zhǎng)來(lái)看，都取得了前人不敢想象的驕人成績(jī)。 保險(xiǎn)行業(yè)的實(shí)力發(fā)生深刻變化，中國(guó)保費(fèi)收入突破5000億元年份19992000200120022003200420052006總保費(fèi)1393.21595.92212.43053.13880.44318.14927.345641圖：19992006年保險(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)增長(zhǎng)情況7年份19992000200120022003200420052006總保費(fèi)872997.5142422743010.993195369740613 張圖表畫出好勢(shì)頭壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，飛速發(fā)展成行業(yè)之最 中國(guó)壽險(xiǎn)

6、保費(fèi)收入規(guī)模迅速擴(kuò)大，持續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于同期GTP的增長(zhǎng)率，是發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入仍在穩(wěn)定持續(xù)地增長(zhǎng)。 圖：19992006年壽險(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)增長(zhǎng)情況8年份2000200120022003200420052006總保費(fèi)337445916491.19122.811853.615225.919731.3圖：19992006年保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)增長(zhǎng)情況 張圖表畫出好勢(shì)頭3保險(xiǎn)公司發(fā)生深刻變化，經(jīng)濟(jì)效益邁上新臺(tái)階 保險(xiǎn)公司盈利水平逐年提高。，根據(jù)全球著名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)信用前瞻20062007報(bào)告，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)前景展望由“發(fā)展中”調(diào)至“正面”，并預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)實(shí)力

7、在中期內(nèi)將持續(xù)走高。94 輪加速造就好前景一輪加速-國(guó)家政策大力支持 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要作用。保險(xiǎn)事業(yè)在我國(guó)還剛剛起步，必須大力普及保險(xiǎn)知識(shí)和提高全民保險(xiǎn)意識(shí) -江澤民2003年3月20日，中共中央決定，中國(guó)保監(jiān)會(huì)升級(jí)為國(guó)務(wù)院直屬正部級(jí)事業(yè)單位。-這次機(jī)構(gòu)調(diào)整充分體現(xiàn)了黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)保險(xiǎn)監(jiān)管工作和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視。2006年6月23日，“國(guó)十條”提出了保險(xiǎn)業(yè)的主要任務(wù)包括：拓寬保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域，突出保險(xiǎn)的社會(huì)穩(wěn)定功能，加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用管理等。-像這樣以國(guó)務(wù)院意見形式對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期做出重要戰(zhàn)略部署，

8、在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歷史上還是第一次。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃-“十一五綱要”在深入分析保險(xiǎn)業(yè)存在的問題和面臨形勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了“十一五”時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路，是指引我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的具體引導(dǎo)。10 輪加速造就好前景4二輪加速-經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)消費(fèi)升級(jí) 我國(guó)近20年來(lái)的保費(fèi)收入，每年平均以近40%的速度發(fā)展。據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)與世界著名的波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)將帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展。 在歐美，一個(gè)家庭三項(xiàng)最大支出，一是住房，二是汽車，三是保險(xiǎn)。在人壽保險(xiǎn)上美國(guó)人均支出是一年3000美元，大約25%用于支付人壽保險(xiǎn)了。在中國(guó)，人均保費(fèi)從2001年的169元提高到了2006年的431元，同歐美

9、成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，但保險(xiǎn)對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的滲透度已駛?cè)胍粋€(gè)穩(wěn)步上升的通道，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)，也一定會(huì)重復(fù)這樣一條發(fā)達(dá)國(guó)家所走的道路。 未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將以8%的速度平穩(wěn)發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)速度將超過25%。2006年8月，中國(guó)人均國(guó)民收入已愈1700美元，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，保險(xiǎn)、汽車和房地產(chǎn)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，國(guó)民整體消費(fèi)水平的有效提升拉動(dòng)了保險(xiǎn)需求和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)消費(fèi)將步入高峰期。114 輪加速造就好前景三輪加速-壽險(xiǎn)需求處于歷史高峰期 20062015年“人口紅利期”孕育壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展黃金期 20062015年是我國(guó)人口負(fù)擔(dān)系數(shù)不斷創(chuàng)新低和中青年勞動(dòng)力

10、人口創(chuàng)新高峰期，也是我國(guó)建立覆蓋全民養(yǎng)老和醫(yī)療保障體系關(guān)鍵時(shí)期，商業(yè)壽險(xiǎn)在承擔(dān)社會(huì)管理功能的同時(shí)將得到飛躍式發(fā)展，稅收優(yōu)惠政策實(shí)施將成為行業(yè)跨越發(fā)展的重要推手。 中等收入階層快速崛起將大幅提升壽險(xiǎn)和投資型產(chǎn)品配置比例 目前我國(guó)居民金融資產(chǎn)有近90%以銀行儲(chǔ)蓄形態(tài)存在，購(gòu)買壽險(xiǎn)比例不足6%，其他國(guó)家和地區(qū)在12%以上，根據(jù)測(cè)算，到2015年我國(guó)城市中等收入家庭數(shù)量將增加到近2億戶，年均收入增長(zhǎng)20%以上，這將為未來(lái)壽險(xiǎn)快速增長(zhǎng)奠定強(qiáng)大的購(gòu)買力基礎(chǔ)，124 輪加速造就好前景四輪加速壽險(xiǎn)公司投資優(yōu)勢(shì)明顯1999年，保險(xiǎn)資金投資總額為878.2億元；2002年，突破2000億達(dá)到2272.2億元；20

11、06年，保險(xiǎn)資金投資總俄已經(jīng)達(dá)到11431.3億元。 從這一組組數(shù)據(jù)可以看出大金融影響下，壽險(xiǎn)公司投資優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。對(duì)于壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，掌握長(zhǎng)期而穩(wěn)定的現(xiàn)金流是壽險(xiǎn)公司與生俱來(lái)的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，這就使得壽險(xiǎn)公司擁有了長(zhǎng)線投資的便捷與資本，與其他投資者相比具備了顯著的優(yōu)勢(shì)。13 大因素描繪好前途5因素一：保險(xiǎn)業(yè)潛力巨大 保險(xiǎn)業(yè)每年以35%的速度在全球遞增； 在美國(guó)85%以上的家庭都參加保險(xiǎn)； 日本人均擁有5張保單； 世界500強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)占57個(gè)席位，總利潤(rùn)10%，資產(chǎn)總值17.7%，其它行業(yè)都望塵莫及。因素二：保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大 最近18年每年以40%的速度在全球遞增； 在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金，而

12、中國(guó)人均僅25美金； 在日本有40萬(wàn)從業(yè)人員，香港也高達(dá)10萬(wàn)，北京僅4萬(wàn)人投入。因素三：壽險(xiǎn)行業(yè)提供巨大的個(gè)人成長(zhǎng)空間 壽險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，潛力巨大，并不會(huì)受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入無(wú)上限，付出與回報(bào)成比例，完全憑借自己的能力去晉升，在時(shí)間上彈性大，還可以自由支配自己的生活，在學(xué)習(xí)方面，壽險(xiǎn)公司有完善系統(tǒng)培訓(xùn)，可終身訓(xùn)練。而一般的工作卻要受到很多因素的制約。145 大因素描繪好前途因素四：壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)人才的塑造 中國(guó)壽險(xiǎn)領(lǐng)域在最近十年中已經(jīng)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷售、管理、經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)等方面專業(yè)人才。至2006年，壽險(xiǎn)行業(yè)在全國(guó)億涌現(xiàn)出一大批新百萬(wàn)富翁。 伴隨著國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)的健康快速發(fā)展，壽

13、險(xiǎn)業(yè)將會(huì)為社會(huì)培養(yǎng)眾多的營(yíng)銷高手、營(yíng)銷管理專家、營(yíng)銷培訓(xùn)專家、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、CEO。因素五：壽險(xiǎn)業(yè)具備劃時(shí)代的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)傳統(tǒng)行業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷有條件限制：資金、關(guān)系，學(xué)歷，能力，技能，背景，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)無(wú)條件限制：心態(tài)，信心，付出，成長(zhǎng)，夢(mèng)想，目標(biāo)，自律，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)大：失敗后很難再有機(jī)會(huì)，一旦破產(chǎn)很難東山再起無(wú)風(fēng)險(xiǎn)：不成功可以再來(lái)，有無(wú)數(shù)次機(jī)會(huì)，只有放棄，沒有失敗所以的條件但是外在的，個(gè)人不能把握所要的條件都是內(nèi)在的，個(gè)人可以把握156 大理由證明好選擇理由一：行業(yè)穩(wěn)定一般行業(yè) IT、證券、老國(guó)企等等，原本一些令人羨慕的行業(yè)，如今江河日下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有4年。保險(xiǎn)行業(yè)而保險(xiǎn)公司的特性使其

14、具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展至今一直保持高增長(zhǎng)就是證明。理由二：前景廣闊一般行業(yè) 連續(xù)多年應(yīng)屆大學(xué)生平均工資下降。工資制度不透明，自己無(wú)法了解未來(lái)自己可以拿多少。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)沒有帶來(lái)工資的增長(zhǎng)，特別是競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，工資收入增幅很小。保險(xiǎn)行業(yè) 連續(xù)多年保險(xiǎn)從業(yè)人員的薪酬在行業(yè)的前10位，工資制度透明，做得多拿得多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)保費(fèi)的增長(zhǎng)，保險(xiǎn)保費(fèi)的增長(zhǎng)直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)員收入的增長(zhǎng)。改革開放以來(lái)，繼流通資本之后，金融（保險(xiǎn)）資本將是下一個(gè)照就中國(guó)千萬(wàn)富豪的行業(yè)。166 大理由證明好選擇理由三：最低風(fēng)險(xiǎn)一般行業(yè)現(xiàn)階段工作難找，創(chuàng)業(yè)更難，一旦失敗，經(jīng)濟(jì)、家庭、前途等的損失都會(huì)很大。許多行

15、業(yè)都是開始感覺不錯(cuò)，但越往后危機(jī)越大。保險(xiǎn)行業(yè) 保險(xiǎn)是一個(gè)免巨額創(chuàng)業(yè)資金，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，成就屬于自己一生的事業(yè)，就算失敗也不會(huì)有經(jīng)濟(jì)損失的行業(yè)，收入與努力成正比，自己組建團(tuán)隊(duì)，的確和當(dāng)老板一樣，卻不用你拿出大筆的資金。理由四：輕松賺錢一般行業(yè)每天按時(shí)上下班，請(qǐng)假擔(dān)心扣工資。每月收入一樣，每年增加一點(diǎn)，收入看別人的態(tài)度。35歲后沒人要，即使在崗位上，壓力也越來(lái)越大，對(duì)家庭影響很大。保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)越做越輕松、自由發(fā)揮的行業(yè)。保險(xiǎn)代理人子、自己決定工作時(shí)間、工作強(qiáng)度、服務(wù)對(duì)象及收入水平。只要服務(wù)做得好，客戶群越來(lái)越大，就會(huì)越做越輕松。176 大理由證明好選擇理由五：晉升有道一般行業(yè) 公司系統(tǒng)層

16、極少，很多公司就只有員工、主任、總經(jīng)理幾個(gè)級(jí)別，上升的空間小，并且上升是渠道受很多因素的影響。保險(xiǎn)行業(yè) 做保險(xiǎn)上升的渠道透明、科學(xué)，完全依靠個(gè)人的能力。目前國(guó)內(nèi)各大保險(xiǎn)公司的高級(jí)管理干部有很多都是從一線提拔上來(lái)的，現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景不可限量。理由六：迅速成長(zhǎng)一般行業(yè)其他行業(yè)幾乎很少為員工提供提升培訓(xùn)，一是不想花錢，二是擔(dān)心培訓(xùn)好了，員工就離開。而且一般行業(yè)接觸面不廣，發(fā)現(xiàn)的晉升的機(jī)會(huì)比較小。保險(xiǎn)行業(yè)擁有最完善、科學(xué)的培訓(xùn)體制，從新人到主管、經(jīng)理等等，每個(gè)階段都會(huì)得到公司相應(yīng)有效的培訓(xùn)。同事之間無(wú)私的交流會(huì)令你博采眾長(zhǎng)。18做保險(xiǎn)的條件看這些做保險(xiǎn)的人日本銷售女王柴田和子：做保險(xiǎn)之前做了四

17、年專職的家庭主婦，做保險(xiǎn)之后連續(xù)22年達(dá)到MDRT入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)名列金氏世界記錄年鑒，年度業(yè)績(jī)?cè)喈?dāng)于804位日本頂尖級(jí)業(yè)務(wù)員一年業(yè)績(jī)總和。日本銷售之神原一平：做保險(xiǎn)之前身高145厘米，體重52千克，做保險(xiǎn)之后36歲時(shí)，原一平為成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)（MTRD）的終身會(huì)員。做保險(xiǎn)之前，他們都是普通人，做保險(xiǎn)之后他們成為眾人羨慕的銷售之神。做保險(xiǎn)之前，他們跟平凡人一樣，甚至還有很多缺陷，做保險(xiǎn)之后他們將這些缺陷變成眾人口中的美談。他們的經(jīng)歷證明做保險(xiǎn)真的很簡(jiǎn)單，只要你有：有強(qiáng)烈的企圖心，要立志將保險(xiǎn)當(dāng)成自己的終身職業(yè)。自信心強(qiáng)、充滿激情，敢于拼搏而又有韌性。19選擇保險(xiǎn)=選擇成功選擇 努力 每個(gè)人的一生約有11000天是在工作，那是你近1/2 的人生旅途。在這11000多天中，匯聚了你一生中精力最充沛、最具創(chuàng)力、最燦爛、最具魅力的時(shí)光。如何正確選擇？莎士比亞名劇中的男主角面對(duì)生命的重要抉擇，思考：要與不要、做不做。眼光 勇氣 我們每個(gè)人都有眼睛，但是未必有眼光，比爾蓋茨三個(gè)成功秘訣：帶著望遠(yuǎn)鏡看世界，把握未來(lái)趨勢(shì)，趨勢(shì)就是財(cái)富