1、第 頁白酒年度銷售計劃一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運用別人的先進(jìn)閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況 4、接著回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，剛好調(diào)整薪酬成本預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好

2、為符合條件員工辦理社會保險。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 3、做好公司年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)好用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡

3、歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 白酒年度銷售安排 篇3 一、制定每月、每季度的工作安排。 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚安排制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加

4、緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。 2、在其次季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶

5、推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！ 二、制訂學(xué)習(xí)安排。 做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方

6、面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。 另外，在xx年年末的時候，我報考了*高校的*專業(yè)，因為我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)實力。

7、白酒年度銷售安排 篇4 1、黑酒企業(yè)市場考查研討 （一）花費者市場調(diào)研 1、花費者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研； 2、產(chǎn)物的觀點、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研； 3、產(chǎn)物的花費目標(biāo)調(diào)研； 4、產(chǎn)物的花費心思調(diào)研； 5、產(chǎn)物的花費趨向調(diào)研； 6、產(chǎn)物取同類競品比擬特長取不敷調(diào)研； 7、花費者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么； 8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研； 10、產(chǎn)物的焦點好處面調(diào)研； 11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研； 12、產(chǎn)物價錢定位調(diào)研； 13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研； 14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研； 15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研； 16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研； 17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研； 18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研

8、； 19、花費者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議； 20、產(chǎn)物花費者的小我特性。 （二）產(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣狀況比力好，首要原由是甚么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣狀況； 4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣狀況好或許欠好的原由有哪些； 5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的特長取不敷； 6、增加該產(chǎn)物銷量的方式有哪些； 7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物； 8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念； 9、您估計該產(chǎn)物的市場遠(yuǎn)景若何； 10、取廠家的互助體例倡議； 11、但愿廠家供應(yīng)哪些撐持； 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。 （三）合作敵手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)物種別；

9、3、產(chǎn)物定位； 4、方針市場； 5、各種產(chǎn)物的價錢； 6、產(chǎn)物賣面； 7、發(fā)賣地區(qū)； 8、市場進(jìn)進(jìn)計謀； 9、告白計謀； 10、促銷、公閉計謀； 11、發(fā)賣政策； 12、發(fā)賣狀況； 13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。 2、黑酒企業(yè)運營診斷 1、品牌計謀診斷； 2、營銷計謀診斷； 3、方針市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)物計謀診斷； 6、價錢計謀診斷； 7、發(fā)賣渠講診斷； 8、告白計謀診斷； 9、促銷體例診斷； 10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。 白酒年度銷售安排 篇5 時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的*年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20

10、xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、*和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨！ 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)?績回顧 1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 2、勝利開發(fā)了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作; (二)、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)

11、，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有： 2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方愛護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! 3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小); 4、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造

12、成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送實力、協(xié)作度、投入意識”等，干脆確定了市場運作的質(zhì)量。 6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年xx月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)切和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整實力增加了;

13、2、學(xué)習(xí)實力、對市場的預(yù)見性和限制力實力增加了; 3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了; 4、對整體市場相識的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作實力有待提升。 白酒年度銷售安排 篇6 1、擬定每個月、每季度的任務(wù)準(zhǔn)備。充溢操縱現(xiàn)有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開拓告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時，也會為將來的市場多做展墊任務(wù)，爭奪有更多年夜投放量、長久投放的客戶介入出去。根據(jù)末端數(shù)目的增加環(huán)境，有針對性地調(diào)解任務(wù)計謀、開拓新的范疇。 1、正在第一季度，以市場展墊、鞭策市場為主，擴展*公司的聞名度及促進(jìn)速率奉告，由于處于單節(jié)的特殊期

14、間，良多單元的宣揚準(zhǔn)備擬定完成，節(jié)后借會處于一個告白高潮期，我會充溢操縱那段時候彌補相干常識，抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情，中國訓(xùn)誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個壯大的客戶群體。恰當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈ィ夜烙媽A會有懇求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。 2、正在第兩季度的時辰，由于有五一節(jié)休息節(jié)的閉系，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期，而且跟著氣候的慢慢轉(zhuǎn)熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開拓。 3、第三季度的十一中春單節(jié)，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列。而且，跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增加，一些投放量年夜的、長久的客戶就能

15、夠漸漸滲透出去了，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充溢的籌辦。 4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設(shè)、客戶推行，我信任是我們告白部最如火如荼的時候。跟著夏季成婚人群的增加，一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種狀況下隨之而去。 我會充溢的根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境、時候特色來做好客戶開拓任務(wù)，并根據(jù)市場轉(zhuǎn)變實時調(diào)治我的任務(wù)思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化！ 2、造訂進(jìn)修準(zhǔn)備。做市場開拓是必要根據(jù)市場不斷的轉(zhuǎn)變場合排場，不竭調(diào)解運營思緒的任務(wù)，進(jìn)修關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)主要，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會當(dāng)令的根據(jù)必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)

16、的目的去彌補新的能量。中國訓(xùn)誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營銷常識、投放計謀、數(shù)據(jù)、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）。 其他，正在xx年年底的時辰，我報考了*年夜教的*專業(yè)，由于我領(lǐng)悟到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務(wù)，我將體系地、周全的停止進(jìn)修，有利于實際連系現(xiàn)實。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。 3、增加本身思惟扶植，加強全局相識、加強義務(wù)感、加強團隊相識。主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。 以上，是我對xx年的一些

17、想象，能夠借很沒有成生，但愿帶領(lǐng)斧正。水車跑的快借靠車頭帶，我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的精確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙。20 xx，我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊，盡力進(jìn)修，提升任務(wù)、營業(yè)才能。 白酒年度銷售安排 篇7 針對白酒市場老白汾調(diào)價后華堯酒的操作方法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20 xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。 再者我的想法是，市場

18、前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了肯定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果

19、不志向，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流驚慌、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不志向帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。 弊的方面：銷售不志向、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能丟失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源干脆的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在許多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)起先自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的

20、渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必需要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。 另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。 只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸

21、漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，華堯酒的品質(zhì)肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。 針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進(jìn)行強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)建一個銷售新高。詳細(xì)方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃

22、硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，找尋新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今日，高端群體宴會消費假如剛好切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必需剛好把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種奢侈。目前首要是董事會需剛好拍板確定，這次也可能是確定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用剛好，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們須要

23、的是一個許久的市場。所以我們必需考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)建一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。 1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向； 2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備完整的銷售策略，在運行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。 白酒年度銷售安排 篇8 20 xx年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)當(dāng)是一個比較難受的年份整體市場進(jìn)入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實狀況下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進(jìn)入了白酒界市場人士

24、的視線之中。應(yīng)當(dāng)說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最終競技場，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)切的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣揚作一探討，希望能夠為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問題解決供應(yīng)肯定的決策依據(jù)。 一、造勢的必要 所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡潔的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，須要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢也可以理解為市場

25、勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。 雙節(jié)期間是全部酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所仿照和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。 二、造勢詳細(xì)運作 1、核心點的選擇 雙節(jié)期間的實際銷售狀況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結(jié)果，過程美，結(jié)果肯定美。這個整體運作過程可以依據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以依據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必需明確的一點任何一個詳細(xì)的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售安排的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展

26、工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售安排的資源能動性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。詳細(xì)核心點的選擇有以下幾種方式： (1)、市場的適應(yīng)性：依據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定相宜的銷售策略點。仔細(xì)分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，依據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌特性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性安排。如：“喝*酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、依據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣揚活動等。 (2)、品牌的適應(yīng)性：依據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定相宜的銷售策

27、略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”當(dāng)然實際運作的化不行能這么簡潔，但是其精髓應(yīng)當(dāng)就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售安排能夠有效的體現(xiàn)自我的特性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。 (3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：依據(jù)產(chǎn)品本身的特性特征，制定相宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了肯定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以依據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點的制定;而且有些特性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自

28、己的包裝特性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點的制定;或者實行最為干脆銷售手段產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的留意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。 (4)、競爭的適應(yīng)性：依據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采納跟隨方式制定相宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。依據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣揚資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。 2、協(xié)作系統(tǒng)的制定 兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷安排所能完成的，他更應(yīng)當(dāng)是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)協(xié)助協(xié)作系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣揚問題、整體銷售安排的地面協(xié)作問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。 (1)、核心點及整個銷售活動的信息宣揚問題 兩節(jié)銷售信息的宣揚，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為安排的升空，讓更多的預(yù)期消