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1、第 第 頁關于房產銷售工作計劃6篇 房產銷售工作計劃1 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據自身的實際狀況，特做出詳細的計劃。 一、業務的精進 1、加強團體的能量 在團體中能夠更好的發揮自身的技能，同時對提升個人素養具有更大的援助，在與同事們兩個月的相處中，我發覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以援助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。 2、熟悉項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程

2、中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的涌現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟悉項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充盈自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目 此處隱蔽3309個字客信息1000個。 3. 鎖定有意向顧客30家。 4. 力爭完成銷售指標 三. 工作開展計劃 眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前

3、期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1.多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌控的基礎上進一步的深入體會，做到在顧客面前應用自如、對答如流。 2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(比如依據其需要實時通知房原和價格等信息)，目的讓顧客了解房源和價格，在此基礎上，與顧客進行互動溝通。 其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源焦灼，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. 3.在用電話與顧客溝通的過程中，實時掌控其心理動態，并可依據這些將顧客分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯系溝通，在顧客對我們的“產品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。 7.在總結和摸索中前進。 四

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