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文檔簡介

1、定價策略及其案例（一）取脂價策略以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策 略應(yīng)具備以下條件：(1)新產(chǎn)品有足夠的購買者而且愿意接受較高的價格。(2)新產(chǎn)品仿制困難使得競爭者難以迅速進入市場。功能。少所帶來的損失。案例：“柯達”如何走進日本7090%.80他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出“富士”l/25直線上升。(二) 銷售時間差別定價別制定不同的價格。案例 1：“無積壓商品”的蒙瑪公司31035%左右的成本價了。這時的1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。910%。特別在午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引

2、了大量上班族消費者，在未延長商場營業(yè)時間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。(三)尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費者的求廉心理， 在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用于中低檔商品。995 最為暢銷。尾數(shù)定價法會給消費者一種經(jīng)過精確計算的、最商品。54cm99810002尾數(shù)定價法在歐美及我國常以奇數(shù)為尾數(shù)，如 0.99，9.95 等，“8”“8”高。(四) 聲望定價策略如微軟公司的Windows98(中文版)進入中國市場時，一開始就定價 1998 元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外，用于正式場合

3、的西裝、禮服、領(lǐng)帶等商品，且服務(wù)對象為企業(yè)總裁、著名律師、外交官等職業(yè)的消費者，則都應(yīng)該采用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。聲望定價往往采用整數(shù)定價方式，其高昂的價格能使顧客產(chǎn)生 達到良好效果。如德國的奔馳轎車，售價二十萬馬克；瑞士萊克司手表，價格為五位數(shù)；巴黎里約時裝中心的服裝，一般售價二千法郎；我國的一些國產(chǎn)精品也多采用這種定價方式。當然，采用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。(五)招徠定價策略案例：“一元拍賣活動”北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦”一元拍賣活動15人們所熟知的才行。采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點：用的物品，否則沒有吸引力。的選購機會。降價商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。機。費者的反感。(六)折扣定價策略等方式

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