1、耶露飲用水營銷籌劃書耶露飲用水營銷籌劃書第 PAGE 第2頁 共 8一、概要癥下藥的診斷和方案，從而樹立品牌的正面形象。名目前言1三、正文1界定問題12環境分析23SWOT分析24、營銷戰略一市場細分3二目標市場3三市場定位35、營銷組合策略一產品策略4二分銷渠道策略4三促銷策略46、行動方案一營銷目標4二營銷戰略47財務分析48把握方案5四完畢語6第 PAGE 5第 PAGE 5前言品生命周期的有效方式。沒有創力，品牌將會老化；沒有創力，企業將失去生氣。而擁有加坡凱發旗下的世界頂級飲用水品牌耶露ELO耶露飲用水的水源地加坡，科技。以耶露水產品為消費者供給安康的生活。”科技。以耶露水產品為消費

2、者供給安康的生活。”如何擴大耶露在中國的市場份額以及如何占據高端市場的佼佼者地位進展了策劃和分析。劃和分析。二、正文1、界定問題籌劃主體：耶露 ELO 飲用水1塑造耶露飲用水在消費者心中的正面形象加強耶露飲用水的質量管控問題進一步擴大耶露飲用水的市場份額和宣傳力度2、環境分析耶露的品牌標語是相當經典的，打造“生命之水，活力之水”。3、SWOTS：從優勢來說，耶露定位在高端水市場是完全正確的選擇，由于雖然飲用贊助官方指定用水。錦上添花的是耶露擁有最為貴重的創意識：1在包裝僅由于耶露的包裝去購置耶露飲用水。2在廣告的推陳出上，耶露講求標耶露的品牌理念。為狹窄，O：1隨著中國經濟的不斷崛起，人民生活

3、水平的提升，人們在解決溫目標人群也是這些中產階級。2高端水市場現在沒有太多的競爭者T：1由于進入飲用水行業中低端是有強大的競爭壁壘，所以高端市場的空缺就是其絕佳的時機。2耶露的品牌宣傳力氣有待加強。4、營銷戰略一市場細分地理：大型城市，中小型城市，縣區及農村地區人文統計因素：A.年齡段：老年，中年，青年，少年B.性別：男，女C.收入：低，中，高，超高D.職業：無業游民，教師，白領，藍領，金領，E.F.社會階層：低，中，高，高以上心理因素：A.生活方式：僅滿足物質生活，有生活品質追求，有較高品嘗B.共性：沉靜，活潑C.品牌忠誠度：低，中，高 D.預備程度：從沒有聽說過耶露品牌，知道耶露但未購置，

4、知道耶露且有意向購置，購置過 E.對耶露的態度：樂觀，消極，無所謂2人文統計因素：18-40；4000/月以上；高級白領、外國居留人員以及政府官員、商界人士；大專以上；中上以上3心理因素：追求生活品質；愛交際 4行為因素：特別時機；質量、效勞；經常購置；高；有意向購置；樂觀市場定位：耶露目前的市場定位是高端、自然、純潔、安康、時尚，這種心理。5、營銷組合策略：品研發上，適度增加耶露產品種類。分銷渠道策略：主打五星級酒店、酒吧、大型商場的渠道根底上，向二線促銷策略：多制作一些穎的廣告，與網絡平臺、電視平臺合作播放，翻開允許的狀況下，做一些必要的慈善捐助活動。6、行動方案：營銷目標：加強耶露的宣傳力度，擴大耶露在中國的市場份額，增加耶露的銷售渠道二營銷戰略：1目標市場：國慶節日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳產品。2市場定位：增加產品種類，連續發揚穎時尚的包裝和廣告模式，承受差異化營銷策略，鑄造良心企業，受人敬重。7、財務分析：一3 制造費用 10萬元央視、浙江衛視、湖南衛視電視廣告本錢：廣告總播放費200萬3戶外廣告本錢：廣告攤位費50萬元/年總計廣告本錢：268 萬元三終端銷售網點建立本錢吸引經銷商本錢100萬元網點建立本錢20萬元四7010五408、把握方案：問卷調查，回收后統計結果依據調查結果，設計宣傳小冊子，選擇好節目