1、招投標基礎入門培訓招投標基礎入門培訓提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采購4.認識招標代理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采購4.認識招標代理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采1.為什么要為新員工設置招投標知識的課程？2.這門課程對大家的日常工作有什么作用？1.為什么要為新員工設置招投標知識的課程？1.為什么要為新員工設置招投標知識的課程？2.這門課程對大家的日常工作有什么作用？1.為

2、什么要為新員工設置招投標知識的課程？1.為什么要為新員工設置招投標知識的課程？2.這門課程對大家的日常工作有什么作用？建立與用戶在業務上的溝通平臺1.為什么要為新員工設置招投標知識的課程？建立與用戶在業務上提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采購4.認識招標代理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采請大家談一談自己對招投標的理解。請大家談一談自己對招投標的理解。 全國人大會議中心主樓一二層三個衛生間裝修改造項目中標公告受全國人大會議中心委托，我中心對全國人大會議中心主樓一二層三個衛生間裝修改造項目(招標編號為RC

3、-G08041)進行了國內公開招標。現將招標結果公示如下：中標人名稱：中國裝飾有限公司。中標金額：1491234.00元。集中采購機構：全國人大機關采購中心。2008年5月14日中國政府采購網發布關于“綠色上網過濾軟件產品一年使用權及相關服務采購”競爭性談判結果的公告，鄭州金惠計算機系統工程有限公司（下稱金惠公司）和北京大正語言知識處理科技有限公司（下稱大正公司）被確定為成交供應商，成交產品分別為金惠堵截黃色圖像及不良信息專家系統與花季護航上網管理軟件。總成交金額為4170萬元，其中金惠公司2180萬元，大正公司1990萬元。 招投標的相關法律法規區別：招投標法規定的是招投標采購方式中相關流程

4、及操作規范 政府采購法規定的是使用政府資金進行采購時應該遵循的采購原則招投標的相關法律法規區別：招投標法規定的是招投標采購方式招標招投標交易的定義：采購人事先提出貨物、工程或服務采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標并按照規定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。誰會進行招標？?招投標招的是什么？?采購中一定要進行招標嗎？?招標人是依照招投標法規定提出招標項目、進行招標的法人或者其他組織。貨物、工程或服務1.大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目；2.全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；3.使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。招標招投標交易的定義：采

5、購人事先提出貨物、工程或服務采購的條1.北京大學校園網升級改造是否必須進行招標？2.星網銳捷網絡公司辦公器材采購是否必須進行招標？3.中國人民銀行信息化建設改造設備采購是否需要進行招標采購？有獎問答環節1.北京大學校園網升級改造是否必須進行招標？有獎問答環節投標投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織項目我司直接投標授權代理商投標聯合體投標投標投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織項目我司投標參與項目投標的人數必須為三家以上，不滿足的項目不能開標。投標參與項目投標的人數必須為三家以上，不滿足的項目不能開標。招投標的基本流程招投標的基本流程提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認

6、識招投標3.認識政府采購4.認識招標代理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采1.客戶說我的項目需要走政府采購，這時我們在項目采購中應該注意什么？2.招投標和政府采購有什么關系？有獎問答環節1.客戶說我的項目需要走政府采購，這時我們在項目采購中應該注招標政府采購的定義：指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。哪些采購人屬于政府采購的范圍？?什么是財政性資金？?什么是集中采購目錄？?請判斷以下哪些屬于政府采購的范圍:清華大學、招商銀行、中國紅十字會、

7、中國石化公司、北京市財政局財政性資金：預算內資金以及預算外資金了解客戶資金項目資金來源對招投標工作的意義:1.預知項目可能采用的采購方式2.幫助我們判斷項目中的各個部分對項目的影響力度了解集中采購目錄對我們日常工作有什么幫助？?1.了解我們的產品在各個地區不同的采購政策。2.幫助我們選擇最合的項目運作方式招標政府采購的定義：指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用我國政府采購的模式政府采購的方式示意圖：政府采購集中采購分散采購類型組織形式采購方式政府集中采購部門集中采購部門分散采購公開招標邀請招標競爭性談判詢價采購單一來源采購我國政府采購的模式政府采購的方式示意圖：政府采購集中采購分散一次招標

8、多次采購客戶網上直接下單沒有競爭采購金額一般比較小避免了單個項目的招投標工作，減少了項目競爭減少項目運作成本和不可控環節，只要搞定客戶即可協議采購政府采購的定協議采購的定義：指政府采購中心通過公開招標等方式，確定中標供應商及其所供產品（型號、具體配置）、最高限價、訂貨方式、供貨期限、售后服務條款等，并以中標合同的形式固定下來，由采購人在協議有效期內，自主選擇網上公告的供貨商及其中標產品的一種政府集中采購組織形式。 協議采購的特點協議采購給日常項目運作帶來的影響一次招標多次采購避免了單個項目的招投標工作，減少了項目競爭協提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采購4.認識招標代

9、理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采1.為什么要了解招標代理機構？2.和我日常的工作有什么關系？一、一個項目的成功運作除了良好的客戶關系外，還需要良好的代理機構的關系三、維護和招標代理機構的關系式業務人員日常工作的重要組成部分二、和代理機構的良好關系會為我們取得項目控標優勢帶來極大幫助1.為什么要了解招標代理機構？一、一個項目的成功運作除了良好例如：中國機電招標公司、中國五礦招標公司例如：北京市政府采購中心、上海市政府采購中心招標代理機構招標代理機構的定義：依法設立、從事招標代理業務并提供相關服務的社會中介組織。招標代理機構政府采

10、購中心第三方招標代理機構兩種招標代理機構的區別1.政府集中采購項目必須由政府采購中心負責2.其他采購可以自行選擇代理公司例如：中國機電招標公司、中國五礦招標公司例如：北京市政府采購招標代理機構我們日常工作中有哪些和招標代理機構有聯系？銷售日常工作購買標書項目投標質疑澄清項目評標招標代理機構我們日常工作中有哪些和招標代理機構有聯系？銷售日提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采購4.認識招標代理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采標書范例一份項目的標書范例標書范例一份項目的標書范例提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采購4.認識招標代理機構5.標書制作6.什么是質疑與澄清?提綱1.為什么要學習招投標課程?2.認識招投標3.認識政府采當我們在項目中遇到競爭對手控標的項目怎么辦？當我們在項目中遇到競爭對手控標的項目怎么辦？項目控標我們在哪些地方可以進行控標？招標方式技術方案技術參數商務要求評分辦法項目中的控標