1、宣 傳 方 略宣 傳 方 略宣 傳 方 略宣 傳 方 略宣傳是什么？宣傳要素宣傳經驗大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？宣傳是什么？宣傳要素宣傳經驗大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？廣義：傾向性和服務性狹義：企業宣傳宣 傳宣傳是什么？廣義：傾向性和服務性宣 傳宣傳是什么？宣傳是什么？ 企業宣傳：通過平面、影視、廣播、網絡等媒體傳播企業形象、文化、產品、價值觀等，最終目的是取得大眾對本企業的信賴與認同，最終訴求到大眾的購買心理。宣傳是什么？ 企業宣傳：通過平面、影視、廣播、宣傳是什么？宣傳兩個層面緊密結合 直接的 間接的宣傳的核心“潤物細無聲”宣傳是什么？宣傳兩個層面緊密結合宣傳的核心“潤物細無宣

2、傳與廣告的關系： 宣傳強調在受眾心目中建立長期的對品牌的認知，強調給人客觀的第三方印象“潤物細無聲”； 廣告則是瞬間印象，從企業的角度說出“王婆賣瓜”。 廣告將瞬間地確立品牌知曉。宣傳與廣告是不能相互取代的，但是可以相互配合。宣傳是什么？宣傳與廣告的關系：宣傳是什么？宣傳與公關的關系： 公共關系是由大量溝通策略組成的集合代名詞； 企業宣傳屬于公共關系的一種，有更強的直指性、針對性和計劃性。 宣傳與公關都將持久地確立品牌認知。宣傳是什么？公關宣傳宣傳與公關的關系：宣傳是什么？公宣傳宣傳是什么？對企業而言，宣傳與企劃、管理、生產、銷售一樣重要。它的任務不僅在于配合事業部門的產品、活動，也不僅在于搞

3、好與媒體的關系，而在于制定合適的策略，通過媒體把企業的形象深深置于消費者的頭腦中。企劃管理生產宣傳銷售宣傳的重要意義：宣傳是什么？對企業而言，宣傳與企劃、管理、生產、銷售一樣重要宣傳是什么？宣傳要素宣傳經驗大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？宣傳人員宣傳內容宣傳途徑宣傳手段宣傳要素宣傳人員宣傳要素宣傳人員的角色： 宣傳要素宣傳人員內容的確定者形象的傳播者媒體的協調者形式的策劃者四 重 角 色宣傳人員的角色： 宣傳要素宣傳人員內容的確定內容的分類宣傳要素宣傳內容產品、技術：新品發布、技術研發市場活動：促銷、合作企業形象：戰略發布、企業文化三 塊 內 容內容的分類宣傳要素宣傳內容產品、技術：新品發布

4、、技術研發宣傳寫稿宣傳要素宣傳內容宣傳寫稿宣傳要素宣傳內容內容的外化從內容類別分： 產品類、技術類、市場類、形象類。從表現形式分： 新聞稿、產品（技術）稿、評論稿、綜述稿。宣傳要素宣傳內容兩 種 分 類內容的外化從內容類別分：宣傳要素宣傳內容兩 種 分 類產品稿的撰寫：中心內容：產品的特點、功能、技術含量、外形設計突出重點：與其他同類產品的不同之處形式：多樣宣傳要素宣傳內容內容的外化（一）按內容分技術稿的撰寫：中心內容：技術的特點、功能、應用突出重點：與其他同類技術的不同之處、對以往技術的創新之處形式：多為直接的描述產品稿的撰寫：宣傳要素宣傳內容內容的外化（一）按內容市場稿的撰寫：中心內容：時

5、間、地點、活動內容、簡要評論和預測突出重點：賣點形式：詳細的直接描述宣傳要素宣傳內容內容的外化（一）按內容分要對數字、人名、戰略和時間點進行仔細的核對。形象稿的撰寫：中心內容：企業形象、文化的表現突出重點：理念提煉形式：豐富多樣市場稿的撰寫：宣傳要素宣傳內容內容的外化（一）按內容新聞稿要素：五W+精練有爆發力的新聞點特點：精確宣傳要素宣傳內容內容的外化（二）按形式分產品（技術）稿要素：創新點+與眾不同之處+應用描述特點：準確、詳細、可提煉（要點）新聞稿要素：宣傳要素宣傳內容內容的外化（二）按形式分評論稿要素：對產品、技術或活動的某個突出特點進行：縱向述古+橫向論今+展望前景特點：聚焦、深刻宣傳

6、要素宣傳內容內容的外化（二）按形式分綜述稿要素：來龍去脈（背景描述）+突出特點+應用描述特點：全面評論稿要素：宣傳要素宣傳內容內容的外化（二）按形式分宣傳要素宣傳途徑一個核心媒體宣傳要素宣傳途徑一個核心媒體按介質分： 紙介媒體報紙、雜志 電子媒體影視、廣播 網絡媒體按受眾分： 大眾媒體 專業媒體 行業媒體宣傳要素宣傳途徑媒體分類宣傳要素宣傳途徑媒體分類宣傳要素宣傳途徑媒體分類按介質分紙介媒體： 滿足深度閱讀的需要，屬于可信性閱讀； 不能全時性、及時性地報道。電子媒體： 滿足輕松閱讀的需要，屬于可視性閱讀； 由于起源是娛樂，現在娛樂節目的比重大。宣傳要素宣傳途徑媒體分類按介質分紙介媒體：宣傳要素

7、宣傳途徑媒體分類按介質分網絡媒體： 滿足快速閱讀的需要，是多向性的閱讀； 事件性報道、突發性事件的報道首選是網絡媒體。 多向性：報 道快速閱讀獲得評論發表意見宣傳要素宣傳途徑媒體分類按介質分網絡媒體：報 道快速大眾媒體： 親和力好、覆蓋面廣，有擴大化的宣傳效果；專業媒體： 專業性強、針對性強，有深入化的宣傳效果；行業媒體： 受眾更集中，針對性更強，有對象化的宣傳效果。宣傳要素宣傳途徑媒體特點按受眾分大眾媒體：宣傳要素宣傳途徑媒體特點按受眾分宣傳要素宣傳途徑媒 體 的 力 量謹慎媒體面前的每一次亮相！宣傳要素宣傳途徑媒 體 的 力 量謹慎媒開拓方法： 主動出擊 從主動來訪的媒體中甄選 利用已開拓

8、媒體的周邊效應 廣告的配合 宣傳要素宣傳途徑媒體的開拓開拓方法：宣傳要素宣傳途徑媒體的開拓建立良好媒體關系原則： “誠”以待人 一視同仁 服務意識 宣傳人員同時須恪守的： 不卑不亢 不輕易許諾 遵守保密原則，不私下透露 宣傳要素宣傳途徑媒體的開拓和維護建立良好媒體關系原則：宣傳要素宣傳途徑媒體的開拓和維護分層維護宣傳要素宣傳途徑媒體的維護主流媒體： 說我們好很在乎媒體1FOR1記者體驗非主流媒體： 說我們不好我們很難受定期溝通定期維護立體維護媒體1 FOR 1分層維護宣傳要素宣傳途徑媒體的維護主流媒體： 非主流媒體 投其所好 媒體點菜，我們配菜并提供素材 適時而動宣傳要素宣傳手段（一）素材提供

9、內容和途徑的配合三 條 路 徑宣傳要素宣傳手段（一）素材提供內容和途徑的配合三 條宣傳要素宣傳手段一次活動材料掌握：活動背景、目的和相關歷史素材交 流學 習關 注溝 通媒 體 溝 通稿件成型Q、A設計素材提供活動：媒體邀請、發稿報道效果監測宣傳要素宣傳手段一次活動材料掌握：活動背景、目的和相關歷宣傳要素宣傳手段（二） 采 訪三 條 路 徑（三）與媒體的日常溝通興趣點溝通輿論風向溝通“親密話題”宣傳要素宣傳手段（二） 采 訪三 條 宣傳人員宣傳內容宣傳途徑宣傳手段內容的確定者形象的傳播者媒體的協調者形式的策劃者四重角色三塊內容兩種分類按內容分按形式分產品、技術市場活動企業形象三條路徑素材提供采訪

10、日常溝通一個核心媒 體宣傳要素宣傳人員內容的確定者形象的傳播者媒體的協調者形式的策劃者四重宣傳是什么？宣傳要素宣傳經驗大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？宣傳經驗大家談小李是某IT企業的家用電腦市場推廣經理。記者A是小李以前認識的一個朋友，最近要做各廠商電腦銷售情況的專題，他打聽了小李的電話號碼，一陣寒暄之后，他切入正題說正在做專題，請小李幫忙聯系相關人員接受采訪。小李說：“這些東西，問我就行了，我熟得很。”于是A開始采訪小李。A問道：“今年電腦市場不景氣，這個季度你們的銷售狀況怎樣？有否受到影響？是否達成了年初的目標？”小李說：“不瞞你說，年初訂的計劃是這個季度銷售5000臺電腦，現在已經季度

11、末了，我們家用電腦才賣出去1000多臺。商用那邊，好象也不行，聽他們講也就1000多臺，這日子不好過啊！ X廠商更慘，我估計他們這回完了。對了，你是朋友我才跟你說實話，你知道就行了，可別寫出去，下月初等銷售情況的口徑出來了，再給你吧！”示 例宣傳經驗大家談小李是某IT企業的家用電腦市場推廣經理。記者A如何甄別媒體宣傳經驗大家談報道主題：將為公司形象帶來怎樣的后果 （正、負、中性） 例：Intel狀告威盛媒體背景：受眾群體、發行（播出）周期、 媒體（欄目）特點記者背景：以前是否采訪過公司，作品、能 力、影響力如何甄別媒體宣傳經驗大家談報道主題：將為公司形象帶來怎樣的后如何甄別媒體宣傳經驗大家談支

12、持需求：是否有償采訪提綱：必須提供其他：如時間意向、是否涉及其他品牌如何甄別媒體宣傳經驗大家談支持需求：是否有償采訪提綱：必須提采訪的實施1、書面回復：簡短、精確，根據公司相關戰略材料 或各類統一口徑形成2、安排專訪：宣傳經驗大家談采訪的實施1、書面回復：簡短、精確，根據公司相關戰略材料2、接受采訪的注意事項（一）對數字要格外敏感；宣傳經驗大家談用事實說話；注意必須說真話；注意避免“私下透露” ；遵循公司相關的信息保密原則；不議論和攻擊媒體，不評論、比較或貶低其他媒體；不對競爭對手作攻擊性評論或負面評論，不提及競 爭對手的名字；接受采訪的注意事項（一）對數字要格外敏感；宣傳經驗大家談用事注意開

13、門見山；接受采訪的注意事項（二）宣傳經驗大家談注意保持正面回答；盡量避免過多使用專業術語和縮略語；注意盡量引導采訪者的思路走；對采訪者引證的高度警惕；注意對于沒聽清或不清楚確切含義的問題， 一定要讓對方重復并解釋；對采訪者保持尊敬的態度.注意開門見山；接受采訪的注意事項（二）宣傳經驗大家談注意保持接受采訪的原則在公司未公開如合作等重大信息之前不對其進行任何的評論；宣傳經驗大家談不隨便公布公司財務數字，如收入、市場份額、產品、業務 流程、服務、人事變動和戰略等，尤其是在公司未 公開宣布前；不違反國家的各類法律、法規； 原則上只談論自己所負責的業務，不能對其他業務進行評說 或指責；對于沒有把握回答的問題，切忌隨意評說.接受采訪的原則在公司未公開如合作等重大信息之前不對其進行任何宣傳是什么？宣傳要素宣傳經驗大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？公關公司做