1、第 第 頁業務工作計劃業務工作計劃 篇1又是新的一年，為了公司的更好進展，自身業務技能的提升，我將從以下幾方面仔細做好本年度的工作安排：一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，需要以身作那么，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，

2、與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合技能的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客

3、戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等交辦業務的進展狀況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整

4、我的學習方一直補充新的能量。專業知識、綜合技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。現在我已經在公司擔負業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公

5、司的進展有肯定貢獻了。現在*年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了*年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安定的度過，也讓自己能夠實時的認識到當前的形勢，盼望不會讓自己絕望!業務工作計劃 篇2一、一季度的工作小結今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16。77%，其中瓶裝水增長26。4%，配制奶增長8。52%，發酵奶增長15。66%，碳酸飲料負增長28。97%，果汁飲料增長62。36%，茶飲料增長45。09%，八寶粥增長32。58%，純牛奶、花式奶負增長49。33%；但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整

6、體飲料要比全國增幅少5。21個百分點，其中瓶裝水少2。76個百分點，碳酸飲料多負27。11個百分點，八寶粥多增26。13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49。33%而我公司負增長34。99%，反差極大，果汁飲料落后11。82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，需要進行仔細分析，加以改進，否那么今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續進展。二、目前主要存在的問題1、經銷商數量與經營技能不足以支撐我司銷售業務的需要全國中小客戶的比例占客戶總數的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營技能不足以援助我

7、公司掌握市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿意其生存進展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險技能不強，駕馭市場的技能不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2、經銷商、業務員無法進行全品項銷售公司認為每個產品都有其生命周期與肯定的市場容量，走到最高峰時確定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷進展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還

8、不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種進展很快亦許多，原來應當是增加我們銷售的回旋余地，而事實上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有技能來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的進展，亦沒有技能去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3、經銷商為盈利影響我司銷售最近發覺不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有技能全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種狀況還不是少數。這也

9、是目前二批空倉而不愿接貨的重要緣由，假設不加以訂正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省需要仔細調查，馬上采用措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執行可明確告知他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照看其利益。業務工作計劃 篇3轉瞬間又要進入新的一年20*年了，我出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員幫

10、助。作為公司一名老業務人員，需要以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上每件4萬元。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4萬元

11、以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合技能的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者*省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件*省聞名商標，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等交辦業務的進展狀況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全

12、力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業知識、綜合技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。以上，是我對20*年的個人工作計劃，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望20*年，我會更加努力、