1、關于撰寫財務分分析報告的幾幾個問題財務分析報報告（本文主主要指內部管管理報告）是是對企業經營營狀況、資金金運作的綜合合概括和高度度反映。然而而要寫出一份份高質量的財財務分析報告告并非易事。筆筆者認為，撰撰寫財務報告告以下六點值值得注意：一、要清楚楚明白地知道道報告閱讀的的對象（內部部管理報告的的閱讀對象主主要是公司管管理者尤其是是領導）及報報告分析的范范圍。報告閱閱讀對象不同同，報告的寫寫作應因人而而異。比如，提提供給財務部部領導可以專專業化一些，而而提供給其它它部門領導尤尤其對本專業業相當陌生的的領導的報告告則要力求通通俗一些；同同時提供給不不同層次閱讀讀對象的分析析報告，則要要求分析人員員

2、在寫作時準準確把握好報報告的框架結結構和分析層層次，以滿足足不同閱讀者者的需要。再再如，報告分分析的范圍若若是某一部門門或二級公司司，分析的內內容可以稍細細、具體一些些；而分析的的對象若是整整個集團公司司，則文字的的分析要力求求精練，不能能對所有問題題面面俱到，集集中性地抓住住幾個重點問問題進行分析析即可。二、了解讀讀者對信息的的需求，充分分領會領導所所需要的信息息是什么。記記得有一次與與業務部門領領導溝通，他他深有感觸地地談到：你們們給我的財務務分析報告，內內容很多，寫寫得也很長，應應該說是花了了不少心思的的。遺憾的是是我不需要的的信息太多，而而我想真正獲獲得的信息卻卻太少。我們們每月辛辛苦

3、苦苦做出來的的分析報告原原本是要為業業務服務的，可可事實上呢？問題出在哪哪？我認為，寫寫好財務分析析報告的前提提是財務分析析人員要盡可可能地多與領領導溝通，捕捕獲他們“真正了解的的信息”。三、報告寫寫作前，一定定要有一個清清晰的框架和和分析思路。財財務分析報告告的框架具體體如下：報告告目錄重要提示報告摘要具體分析問題重點綜綜述及相應的的改進措施。“報告目錄”告訴閱讀者本報告所分析的內容及所在頁碼；“重要提示”主要是針對本期報告在新增的內容或須加以重大關注的問題事先做出說明，旨在引起領導高度重視；“報告摘要”是對本期報告內容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點到為止。無論是“重要提示”，還是“報告摘要

4、”，都應在其后標明具體分析所在頁碼，以便領導及時查閱相應分析內容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領導們在最短的時間內獲得對報告的整體性認識以及本期報告中將告知的重大事項?！皢栴}重點綜述及相應的改進措施”一方面是對上期報告中問題執行情況的跟蹤匯報，同時對本期報告“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領導留下深刻印象?！熬唧w分析析”部分，是報報告分析的核核心內容。“具體分析”部分的寫作作如何，關鍵鍵性地決定了了本報告的分分析質量和檔檔次。要想使使這一部分寫寫得很精彩，首首要的是要有有一個好的分分析思路。例例如：某集團團公司下設四四個二級公司司，且都為制制

5、造公司。財財務報告的分分析思路是：總體指標分分析集團總部情情況分析各二級公司司情況分析；在每一部分分里，按本月月分析本年累計分分析展開；再再往下按盈利利能力分析銷售情況分分析成本控制情情況分析展開開。如此層層層分解，環環環相扣，各部部分間及每部部分內部都存存在著緊密的的勾稽關系。四、財務分析析報告一定要要與公司經營營業務緊密結結合，深刻領領會財務數據據背后的業務務背景，切實實揭示業務過過程中存在的的問題。財務務人員在做分分析報告時，由由于不了解業業務，往往閉閉門造車，并并由此陷入就就數據論數據據的被動局面面，得出來的的分析結論也也就常常令人人啼笑皆非。因因此，有必要要強調的一點點是：各種財財務

6、數據并不不僅僅地通常常意義上數字字的簡單拼湊湊和加總。每每一個財務數數據背后都寓寓示著非常生生動的增減、費費用的發生、負負債的償還等等。財務分析析人員通過對對業務的了解解和明察，并并具備對財務務數據敏感性性的職業判斷斷，即可判斷斷經濟業務發發生的合理性性、合規性，由由此寫出來的的分析報告也也就能真正為為業務部門提提供有用的決決策信息。財財務數據畢竟竟只是一個中中介（是對各各樣業務的如如實反映，或或稱之為對業業務的映射），因因而財務數據據為對象的分分析報告就數數據論數據，報報告的重要質質量特征“相關性”受挫，對決決策的“有用性”自然就難以以談起。五、財務分分析報告的分分析手法。如如何才能將報報告

7、寫活并有有自己的特色色？這里僅介介紹本人在報報告寫作過程程中幾點所悟悟：（一）分析析要遵循差異異原因分析建議措施原原則。因為撰撰寫財務分析析報告的根本本目的不僅僅僅是停留在反反映問題、揭揭示問題上，而而是要通過對對問題的深入入分析，提出出合理可行的的解決辦法，真真正擔負起“財務參謀”的重要角色色。唯此，報報告的有用性性或分量才可可能得到提高高和升華。（二）對具具體問題的分分析采用交集集原則和重要要性原則并存存手法揭示異異常情況。例例如，某公司司有36個駐駐外機構，為為分析各駐外外機構某月費費用控制情況況和工作效率率，我們以“人均差旅費費”作為評價指指標之一。在在分析時，我我們采用比較較分析法（

8、本本月與上月比比較）從增長長額（絕對數數）、增長率率（相對數）兩兩方面比較以以揭示費用異異常及效率低低下的駐外機機構，我們分分別對費用增增長前十位（定定義為集合AA）及增長率率前十位（定定義為集合BB）的駐外機機構進行了排排名，并定義義集合C=AAB，則集合合C中駐外機機構將是我們們重點分析的的對象之一，這這就是“交集原則”。然而，交交集原則并有有一定能夠揭揭示出全部費費用異常的駐駐外機構，為為此“重要性原則則”顯得必不可可少。在運用用交集原則時時，頭腦中要要有重要性原原則的意識；在運用重要要性原則 時時，同樣少有有了閃集思想想。總而言之之，財務分析析人員要始終終“抓重點問題題、主要問題題”，

9、在辯證法法上體現為兩兩點論基礎上上的重點論。（三）問題題集中點法亦亦可稱之為焦焦點映射法。這這種分析手法法主要基于以以下想法：在在各部分分析析中，我們已已從不同角度度對經營過程程中存在的問問題進行了零零散分析。這這些問題點猶猶如一張映射射表，左邊是是不同的分析析角度，右邊邊是存在問題題的部門可費費用項目。每每一個分析角角度可能映射射一個部門或或費用項目，也也可能是多個個部門或費用用項目。由于于具體到各部部分中所分析析出來的問題題點還不系統統，因而給領領導留下的印印象比較散亂亂，重點問題題不突出；而而領導通過月月度分析報告告，意在抓幾幾個重點突出出的問題就達達到目地了。故故而財務分析析人員一方面

10、面在具體分析析時，要有意意識地知道本本月可能存在在的重點問題題（在數據整整理時具有對對財務數據敏敏感性的財務務分析人員能能感覺到本月月可能存在的的重大異常情情況），另一一方面要善于于從前面零散散的分析中篩篩選出一至兩兩個焦點性問問題六、分析過過程中應注意意的其它問題題。（1）對公公司政策尤其其是近期來公公司大的方針針政策有一個個準確的把握握，在吃透公公司政策精神神的前提下，在在分析中還應應盡可能地立立足當前，瞄瞄準未來，以以使分析報告告發揮“導航器”作用；（2）財務務人員在平時時的工作當中中，應多一點點了解國家宏宏觀經濟環境境尤其是盡可可能捕捉、搜搜集同行業競競爭對手資料料。因為，公公司最終面

11、對對地是復雜多多變的市場，在在這個大市場場里，任何宏宏觀經濟環境境的變化或行行業競爭對手手政策的改變變都會或多或或少地影響著著公司的競爭爭力甚至決定定著公司的命命運；（3）勿輕輕意下結論。財財務分析人員員在報告中的的所有結論性性詞語對報告告閱讀者的影影響相當之大大，如果財務務人員在分析析中草率地下下結論，很可可能形成誤導導。如目前在在國內許多公公司里核算還還不規范，費費用的實際發發生期與報銷銷期往往不一一致，如果財財務分析人員員不了解核算算的時滯差，則則很容易得出出錯誤的結論論；（4）分析析報告的行文文要盡可能流流暢、通順、簡簡明、精練，避避免口語化、冗冗長化。海信財務管理兩兩大“法寶”(發表

12、時間：22001-88-23 投投票：0次00分 閱讀次次數: 2228) 作者： 1969年年誕生時，海海信是青島市市一家作坊式式小廠； 19922年由計劃經經濟向市場經經濟轉型時，海海信的銷售收收入也只有44.1億元，凈凈資產89113萬元； 而在20000年，海信信的銷售收入入卻猛增至1134.7億億元，凈資產產達22.88億元。 在1992220000年的8年中中增長近333倍，可以說說在家電這個個典型的競爭爭性行業中，海海信的確創造造了一個國有有企業發展的的奇跡。在海海信迅猛發展展的同時，大大量家電行業業的國企卻相相繼陷入了困困境。同是國國企改革，結結果為何如此此大相徑庭？國內家電市

13、市場已低迷多多年，國家也也從未對海信信實行財稅上上的特殊優惠惠政策，那么么，海信如此此高速增長的的奇跡是怎樣樣創造的呢？根據幾天的的實地探訪，這這家老國有企企業三十幾年年來的經驗啟啟示我們，“保守”和“精細化”的財務管理理是海信做大大做強的兩大大“法寶”。 “保守”的財務管理理 “保守”是個貶義詞詞，但堅持財財務上的“保守”卻是海信能能夠穩步、健健康發展的重重要經驗之一一。海信認為為：財務是一一個企業的血血液，如果血血液不暢通，企企業就會休克克乃至死亡；企業無力償償還到期債務務，才是破產產的真正標準準；在發展速速度與財務健健康的選擇上上，寧要健康康不要速度；“做大先要做做強”，“要面子不如如要

14、肚子”。 海信對財務務上的“保守”主要表現在在三個方面，一一是集團內各各子公司的一一把手必須懂懂財務，并將將其列為任職職的首要條件件；二是把對對財務的考核核列為考核要要素的第一位位；三是牢牢牢地控制資產產負債率，提提高資金的周周轉速度。 海信的決策策者們認為，海海信在一任班班子手里由小小變大不算本本事，在若干干年后，把一一個健康的海海信交到下一一代人手里才才是真功夫。近近年來，海信信的規模、凈凈資產、收入入超速增長，但但資產負債率率卻連年下降降，在銷售收收入、凈資產產翻了幾十倍倍的同時，資資產負債率從從1993年年的86下下降到19998年的600，19999年則下降降至57，目目前在60左右

15、。 1海信信的資本運營營 自19933年開始，海海信先后重組組了淄博海信信、青州海信信、臨沂海信信、貴陽海信信、遼寧海信信，以不足33億元的流動動資金盤活了了30億元的的國有存量資資產，經過一一系列大手筆筆的資本運營營，海信彩電電的生產能力力由幾十萬臺臺擴大到目前前的400多多萬臺。近十十年來，海信信提供了中國國較早的包括括投資控股、改改制上市、債債轉股、異地地劃撥、內部部重組等多種種形式的資本本運營的成功功案例。 然而，海信信在資本運作作中卻從不盲盲目追趕潮流流、單純求大大，為獲得某某項優惠政策策或片面依靠靠行政捏合，而而是在并購行行為符合集團團發展戰略的的條件下，對對并購企業的的環境、資產

16、產狀況特別是是財務狀況有有了準確判斷斷后才決定是是否實施。 19999年，海信有有意收購南方方某上市公司司，該公司與與海信有過多多年的業務合合作，所處地地理位置較好好，其所在地地區的經濟開開放度與發展展程度都比集集團所在地好好，收購該公公司，可有效效增加集團的的生產能力、改改善集團在全全國的戰略布布局，降低經經營成本，為為集團構建合合理的物流體體系提供條件件，并為集團團的資產重組組提供殼資源源。但是，由由于該公司涉涉及的法律糾糾紛較多，部部分財務狀況況不透明，海海信最終出于于穩健性的考考慮，放棄了了這一計劃。 2海信信的內部考核核體系 在海信的整整個考核體系系中，財務指指標的考核就就占了80。

17、并且，考考核結果主要要與三方面相相結合：一是是與子公司總總經理的年薪薪掛鉤，比如如子公司的應應收賬款超過過銷售收入的的5，就否否決年薪；資資產負債率和和存貨周轉率率未達到集團團規定的，同同樣否決年薪薪；經營者的的個人收入與與經營成果相相對應。二是是與經營者的的職務掛鉤，集集團每月對各各子公司的考考核結果在中中層干部例會會上講評，重重點抓典型、抓抓兩頭（最好好的和最差的的），對財務務指標完成不不好的要求其其在講評會上上明確承諾，并并在下月考核核時兌現。通通過幾年的考考核，已將考考核得分最低低的兩個子公公司的總經理理免職。三是是與員工的獎獎金掛鉤，各各子公司員工工的獎金都要要根據集團的的考核結果發

18、發放，大大激激發了員工的的工作熱情。 3從彩彩電業看海信信的“保守” 近年國內彩彩電行業步履履維艱，而海海信在規模、材材料采購渠道道、勞動力成成本等不占優優勢的情況下下，不僅生存存下來，還得得以快速發展展。據中怡康康統計，今年年15月份，海海信電視零售售量比去年同同期增長133.71，市市場占有率穩穩定在10以上，穩居居行業第一集集團。對此，海海信自己認為為，除去在技技術和產品上上保持競爭力力外，強化財財務管理，防防范并及時消消化經營風險險和財務風險險，保持健康康的財務狀況況是其立于不不敗之地的重重要原因。 對于彩電行行業的價格戰戰，海信認為為，企業之間間的競爭歸根根到底是經濟濟實力的競爭爭。

19、要保持企企業的競爭力力并在競爭中中取勝，必須須源源不斷地地獲取利潤。降降價雖可使企企業在規模上上一時有所擴擴大，但以犧犧牲利益甚至至以虧損為代代價將使企業業的利潤枯竭竭，以致最終終面臨破產的的風險。正因因如此，在“要市場還是是要利潤”的選擇上，海海信果斷地選選擇了利潤，并并在企業的不不同發展階段段上始終堅持持效益優先的的原則，恰當當的把握效益益與規模的關關系。 海信在財務務管理上采取取了很多具體體的措施。比比如，通過實實施零庫存管管理，使其在在競爭中變被被動為主動，比比競爭對手更更顯靈活，而而且有利于加加速資金周轉轉，降低了存存貨風險。通通過對各產品品毛利率的分分析，為優化化產品結構、培培植企

20、業的利利潤源提供了了依據。 “精細”的財務管理理 去年，海信信實施“恢復利潤計計劃”。他們關掉掉了不熟悉的的AV產業，通通過產權改革革對青州海信信等部分非主主導性企業實實行了戰略性性退出，對主主導產品實行行漠視數量占占有率，重視視銷售額占有有率的戰略。就就在20000年，海信以以134.77億元的銷售售收入在此消消彼長的中國國電子信息百百強中保持了了堅挺的排名名地位，成為為同行業中公公認的市場健健康、財務穩穩定的企業。 而今年，海海信為從目前前幾無差異的的本土家電中中領先一步，又又提出了新的的目標，在內內部發起了一一場“精細化”運動。海信信已深刻地認認識到，企業業的利潤會流流失在每個管管理環節

21、中，特特別是大企業業集團更是如如此。據海信信有關人士介介紹，“精細化”運動已在企企業經營的每每個環節同時時發起，從產產品的開發與與生產工藝的的精細化、生生產制造的精精細化和市場場營銷的精細細化，一直到到企業管理的的精細化，而而財務管理的的精細化貫穿穿于整個企業業經營的始終終。 1制造造環節的精細細化 今年二月，海海信彩電獲得得了20000年中國消費費者協會頒發發的“零投訴”產品的榮譽譽稱號，成為為17年來彩彩電業惟一獲獲此殊榮的產產品和企業；無獨有偶，繼繼1998年年春被中國消消費者協會確確定為19997年無投訴訴品牌之后，今今年2月初，中中國消費者協協會再次通報報：海信變頻頻空調在20000

22、年被確確定為無投訴訴品牌。至此此，海信空調調已成為兩次次獲得無投訴訴品牌的企業業。 正如海信有有關人士介紹紹，將精力更更多地用在質質量上，質量量成本就會降降下來，而質質量好了，服服務成本也會會隨之降低，如如此良性循環環，消費者和和廠商都將受受益。據悉，由由于產品質量量大幅度提高高，自19992年至今，海海信彩電的單單機維修成本本已降低了880。 海信自去年年底投資200億元，占地地1200畝畝的“海信信息產產業園” 的園區施施工已接近尾尾聲，預計將將于今年9月月正式啟用。據據了解，園區區內的制造設設備和生產工工藝絕對是世世界一流的。目目前，先進的的制造、檢測測、和設計設設備正從世界界各地源源不

23、不斷地運往園園區所在地黃黃島。屆時，海海信的制造水水平也就是產產品精細化程程度將大大提提高，將真正正走上“精細化、特特色化、個性性化、差異化化”的發展之路路。 2營銷銷環節的精細細化 追求經營質質量是海信營營銷的一個突突出特點，在在市場占有率率和零售額占占有率中，它它更加看中后后者。這就類類似于日本索索尼，雖在我我國的市場占占有率并不高高，但其零售售額占有率卻卻很高，所以以即便是在惡惡劣的市場環環境中，也仍仍然能夠賺大大錢。海信也也在朝這個方方向努力，包包括內部考核核手段，并調調整基層的營營銷思路，主主銷高價產品品，使低價產產品只占到220。 據了解，在在海信的彩電電銷售中，零零售額占有率率基

24、本上一直直高于市場占占有率。而在在空調產品中中，變頻空調調占到了800的比重。據據有關人士介介紹，20001年海信還還將繼續優化化產品結構，一一方面提高技技術含量，另另一方面提高高產品的制造造精細度，從從而提高產品品附加值。 20000年彩電市場場之環境惡劣劣有目共睹，價價格戰使海信信市場工作的的許多潛力沒沒有發揮出來來，但貫穿業業務鏈始終的的數字化管理理卻使其對企企業利潤的吞吞噬大大降低低。在主營彩彩電業務的海海信股份公司司的考核指標標體系中19997年回款款占了1000的比重，11998年、11999年分分別下降到775和500，到20000年，回回款在考核指指標體系中所所占的比重已已下降

25、到300，而市場場管理如占有有率、信息、促促銷執行、宣宣傳等占到225，服務務如網點管理理、顧客滿意意度等占到225，業務務管理如周轉轉次數、庫存存水平、資產產安全、商家家業務確認等等占到10，財務和分分公司內部管管理分別占到到8和2，考核體系系中近20項項細化指標一一一規定了詳詳細的標準和和獎懲辦法。 海信的營銷銷體制在20000年初全全部轉為分公公司制，分公公司擁有全部部的當地市場場運作權、人人員配置權和和貨物調度權權。在管理重重心下移、權權利下放的同同時，集團總總部注重加強強指導控制，時時刻關注分公公司的運作，一一方面通過人人員指標、網網點設立規模模和方法、控控制價格范圍圍、監督經費費使

26、用等措施施調控分公司司經營；另一一方面通過日日銷量表、業業務日報、庫庫存周報、費費用分析周報報等了解分公公司經營動向向。 另外，海信信還在總部及及各分公司設設立監察部，巡巡回檢查、核核實分公司及及其下屬辦事事處上報的情情況數據，以以全面掌握人人、財、物等等各方面的信信息。管理的的到位使得海海信的市場基基礎穩定，應應變能力增強強，各級人員員的工作效率率顯著提高，對對總部的指令令反映靈敏、行行動到位，并并且經營安全全得以保證，自自1998年年以來，從未未發生業務人人員卷款的情情況。 “精細化化”的市場營銷銷帶來了海信信產品在市場場上的杰出表表現。目前，海海信電視在行行業的商場覆覆蓋率只排在在第四、

27、五位位，但其單個個商場的平均均銷量卻居第第一、二位。海海信空調也在在市場競爭日日益激烈的22000年超超額完成預定定任務，市場場占有率由原原來的前七位位進入第四位位。 3財務務管理的“精細化” 本著“要發發展，更要健健康”的思路，海海信一直堅持持“保守”的財務政策策，與此同時時，海信的財財務管理還力力求“精細化”，將各個環環節的工作精精細到了極至至。 在海信每月月的干部講評評會上，一項項主要內容就就是財務分析析講評，各種種主要產品的的毛利率及其其分布、新產產品的試制、存存貨周轉、應應收賬款賬齡齡分析、預付付賬款、其他他應收款和鋪鋪借產成品等等指標都在分分析之列。通通過對這些數數據的分析，進進而

28、掌握財務務狀況，分析析經營現狀，研研究制定相應應的對策。 據了解，海海信于19997年成立了了集團內的資資金結算中心心，使資金由由分散運作改改為集團公司司的統貸統還還，統一調度度，這不僅避避免了決策的的疏漏和使用用上的浪費，更更主要的是可可以利用各控控股公司資金金使用上的時時間差，使11個億的資金金貸出3個億億的效益。由由于資金運作作效率的提高高，使海信在在高速擴張中中能提前歸還還銀行貸款22億元，貸款款總數由19998年的111個億下降降到19999年的8個億億。 在多年摸爬爬滾打中，海海信還摸索出出了很多行之之有效的作法法，如選擇最最佳付款時間間，對顯像管管可以提前33個月付款，就就可降低

29、支出出35。海海信的財務報報表中一般不不允許存在應應收賬款，對對代理商一律律不再賒銷，只只對零售大商商場可能月初初鋪底，但月月底必須收回回。不允許為為了追求銷量量鋪墊過多的的資金，比如如鋪200萬萬元賣1000萬臺，而賣賣到150萬萬臺要鋪5000萬元，這這樣看起來銷銷量上去了，但但投入卻增加加了，海信堅堅決不這么干干。 有人也曾擔擔心“在追求健康康而犧牲大量量的時間里，市市場空間很可可能被對手搶搶占”，海信決策策層卻自信的的說，如果別別人健康的搶搶占，我們是是搶不回來，但但如果別人不不是健康的搶搶占，我們照照樣能搶回來來。19699年誕生時，海海信是青島市市一家作坊式式小廠； 19922年由

30、計劃經經濟向市場經經濟轉型時，海海信的銷售收收入也只有44.1億元，凈凈資產89113萬元； 而在20000年，海信信的銷售收入入卻猛增至1134.7億億元，凈資產產達22.88億元。 在1992220000年的8年中中增長近333倍，可以說說在家電這個個典型的競爭爭性行業中，海海信的確創造造了一個國有有企業發展的的奇跡。在海海信迅猛發展展的同時，大大量家電行業業的國企卻相相繼陷入了困困境。同是國國企改革，結結果為何如此此大相徑庭？國內家電市市場已低迷多多年，國家也也從未對海信信實行財稅上上的特殊優惠惠政策，那么么，海信如此此高速增長的的奇跡是怎樣樣創造的呢？根據幾天的的實地探訪，這這家老國有

31、企企業三十幾年年來的經驗啟啟示我們，“保守”和“精細化”的財務管理理是海信做大大做強的兩大大“法寶”。 “保守”的財務管理理 “保守”是個貶義詞詞，但堅持財財務上的“保守”卻是海信能能夠穩步、健健康發展的重重要經驗之一一。海信認為為：財務是一一個企業的血血液，如果血血液不暢通，企企業就會休克克乃至死亡；企業無力償償還到期債務務，才是破產產的真正標準準；在發展速速度與財務健健康的選擇上上，寧要健康康不要速度；“做大先要做做強”，“要面子不如如要肚子”。 海信對財務務上的“保守”主要表現在在三個方面，一一是集團內各各子公司的一一把手必須懂懂財務，并將將其列為任職職的首要條件件；二是把對對財務的考核

32、核列為考核要要素的第一位位；三是牢牢牢地控制資產產負債率，提提高資金的周周轉速度。 海信的決策策者們認為，海海信在一任班班子手里由小小變大不算本本事，在若干干年后，把一一個健康的海海信交到下一一代人手里才才是真功夫。近近年來，海信信的規模、凈凈資產、收入入超速增長，但但資產負債率率卻連年下降降，在銷售收收入、凈資產產翻了幾十倍倍的同時，資資產負債率從從1993年年的86下下降到19998年的600，19999年則下降降至57，目目前在60左右。 1海信信的資本運營營 自19933年開始，海海信先后重組組了淄博海信信、青州海信信、臨沂海信信、貴陽海信信、遼寧海信信，以不足33億元的流動動資金盤活

33、了了30億元的的國有存量資資產，經過一一系列大手筆筆的資本運營營，海信彩電電的生產能力力由幾十萬臺臺擴大到目前前的400多多萬臺。近十十年來，海信信提供了中國國較早的包括括投資控股、改改制上市、債債轉股、異地地劃撥、內部部重組等多種種形式的資本本運營的成功功案例。 然而，海信信在資本運作作中卻從不盲盲目追趕潮流流、單純求大大，為獲得某某項優惠政策策或片面依靠靠行政捏合，而而是在并購行行為符合集團團發展戰略的的條件下，對對并購企業的的環境、資產產狀況特別是是財務狀況有有了準確判斷斷后才決定是是否實施。 19999年，海信有有意收購南方方某上市公司司，該公司與與海信有過多多年的業務合合作，所處地地

34、理位置較好好，其所在地地區的經濟開開放度與發展展程度都比集集團所在地好好，收購該公公司，可有效效增加集團的的生產能力、改改善集團在全全國的戰略布布局，降低經經營成本，為為集團構建合合理的物流體體系提供條件件，并為集團團的資產重組組提供殼資源源。但是，由由于該公司涉涉及的法律糾糾紛較多，部部分財務狀況況不透明，海海信最終出于于穩健性的考考慮，放棄了了這一計劃。 2海信信的內部考核核體系 在海信的整整個考核體系系中，財務指指標的考核就就占了80。并且，考考核結果主要要與三方面相相結合：一是是與子公司總總經理的年薪薪掛鉤，比如如子公司的應應收賬款超過過銷售收入的的5，就否否決年薪；資資產負債率和和存

35、貨周轉率率未達到集團團規定的，同同樣否決年薪薪；經營者的的個人收入與與經營成果相相對應。二是是與經營者的的職務掛鉤，集集團每月對各各子公司的考考核結果在中中層干部例會會上講評，重重點抓典型、抓抓兩頭（最好好的和最差的的），對財務務指標完成不不好的要求其其在講評會上上明確承諾，并并在下月考核核時兌現。通通過幾年的考考核，已將考考核得分最低低的兩個子公公司的總經理理免職。三是是與員工的獎獎金掛鉤，各各子公司員工工的獎金都要要根據集團的的考核結果發發放，大大激激發了員工的的工作熱情。 3從彩彩電業看海信信的“保守” 近年國內彩彩電行業步履履維艱，而海海信在規模、材材料采購渠道道、勞動力成成本等不占優

36、優勢的情況下下，不僅生存存下來，還得得以快速發展展。據中怡康康統計，今年年15月份，海海信電視零售售量比去年同同期增長133.71，市市場占有率穩穩定在10以上，穩居居行業第一集集團。對此，海海信自己認為為，除去在技技術和產品上上保持競爭力力外，強化財財務管理，防防范并及時消消化經營風險險和財務風險險，保持健康康的財務狀況況是其立于不不敗之地的重重要原因。 對于彩電行行業的價格戰戰，海信認為為，企業之間間的競爭歸根根到底是經濟濟實力的競爭爭。要保持企企業的競爭力力并在競爭中中取勝，必須須源源不斷地地獲取利潤。降降價雖可使企企業在規模上上一時有所擴擴大，但以犧犧牲利益甚至至以虧損為代代價將使企業

37、業的利潤枯竭竭，以致最終終面臨破產的的風險。正因因如此，在“要市場還是是要利潤”的選擇上，海海信果斷地選選擇了利潤，并并在企業的不不同發展階段段上始終堅持持效益優先的的原則，恰當當的把握效益益與規模的關關系。 海信在財務務管理上采取取了很多具體體的措施。比比如，通過實實施零庫存管管理，使其在在競爭中變被被動為主動，比比競爭對手更更顯靈活，而而且有利于加加速資金周轉轉，降低了存存貨風險。通通過對各產品品毛利率的分分析，為優化化產品結構、培培植企業的利利潤源提供了了依據。 “精細”的財務管理理 去年，海信信實施“恢復利潤計計劃”。他們關掉掉了不熟悉的的AV產業，通通過產權改革革對青州海信信等部分非

38、主主導性企業實實行了戰略性性退出，對主主導產品實行行漠視數量占占有率，重視視銷售額占有有率的戰略。就就在20000年，海信以以134.77億元的銷售售收入在此消消彼長的中國國電子信息百百強中保持了了堅挺的排名名地位，成為為同行業中公公認的市場健健康、財務穩穩定的企業。 而今年，海海信為從目前前幾無差異的的本土家電中中領先一步，又又提出了新的的目標，在內內部發起了一一場“精細化”運動。海信信已深刻地認認識到，企業業的利潤會流流失在每個管管理環節中，特特別是大企業業集團更是如如此。據海信信有關人士介介紹，“精細化”運動已在企企業經營的每每個環節同時時發起，從產產品的開發與與生產工藝的的精細化、生生

39、產制造的精精細化和市場場營銷的精細細化，一直到到企業管理的的精細化，而而財務管理的的精細化貫穿穿于整個企業業經營的始終終。 1制造造環節的精細細化 今年二月，海海信彩電獲得得了20000年中國消費費者協會頒發發的“零投訴”產品的榮譽譽稱號，成為為17年來彩彩電業惟一獲獲此殊榮的產產品和企業；無獨有偶，繼繼1998年年春被中國消消費者協會確確定為19997年無投訴訴品牌之后，今今年2月初，中中國消費者協協會再次通報報：海信變頻頻空調在20000年被確確定為無投訴訴品牌。至此此，海信空調調已成為兩次次獲得無投訴訴品牌的企業業。 正如海信有有關人士介紹紹，將精力更更多地用在質質量上，質量量成本就會降

40、降下來，而質質量好了，服服務成本也會會隨之降低，如如此良性循環環，消費者和和廠商都將受受益。據悉，由由于產品質量量大幅度提高高，自19992年至今，海海信彩電的單單機維修成本本已降低了880。 海信自去年年底投資200億元，占地地1200畝畝的“海信信息產產業園” 的園區施施工已接近尾尾聲，預計將將于今年9月月正式啟用。據據了解，園區區內的制造設設備和生產工工藝絕對是世世界一流的。目目前，先進的的制造、檢測測、和設計設設備正從世界界各地源源不不斷地運往園園區所在地黃黃島。屆時，海海信的制造水水平也就是產產品精細化程程度將大大提提高，將真正正走上“精細化、特特色化、個性性化、差異化化”的發展之路

41、路。 2營銷銷環節的精細細化 追求經營質質量是海信營營銷的一個突突出特點，在在市場占有率率和零售額占占有率中，它它更加看中后后者。這就類類似于日本索索尼，雖在我我國的市場占占有率并不高高，但其零售售額占有率卻卻很高，所以以即便是在惡惡劣的市場環環境中，也仍仍然能夠賺大大錢。海信也也在朝這個方方向努力，包包括內部考核核手段，并調調整基層的營營銷思路，主主銷高價產品品，使低價產產品只占到220。 據了解，在在海信的彩電電銷售中，零零售額占有率率基本上一直直高于市場占占有率。而在在空調產品中中，變頻空調調占到了800的比重。據據有關人士介介紹，20001年海信還還將繼續優化化產品結構，一一方面提高技

42、技術含量，另另一方面提高高產品的制造造精細度，從從而提高產品品附加值。 20000年彩電市場場之環境惡劣劣有目共睹，價價格戰使海信信市場工作的的許多潛力沒沒有發揮出來來，但貫穿業業務鏈始終的的數字化管理理卻使其對企企業利潤的吞吞噬大大降低低。在主營彩彩電業務的海海信股份公司司的考核指標標體系中19997年回款款占了1000的比重，11998年、11999年分分別下降到775和500，到20000年，回回款在考核指指標體系中所所占的比重已已下降到300，而市場場管理如占有有率、信息、促促銷執行、宣宣傳等占到225，服務務如網點管理理、顧客滿意意度等占到225，業務務管理如周轉轉次數、庫存存水平、

43、資產產安全、商家家業務確認等等占到10，財務和分分公司內部管管理分別占到到8和2，考核體系系中近20項項細化指標一一一規定了詳詳細的標準和和獎懲辦法。 海信的營銷銷體制在20000年初全全部轉為分公公司制，分公公司擁有全部部的當地市場場運作權、人人員配置權和和貨物調度權權。在管理重重心下移、權權利下放的同同時，集團總總部注重加強強指導控制，時時刻關注分公公司的運作，一一方面通過人人員指標、網網點設立規模模和方法、控控制價格范圍圍、監督經費費使用等措施施調控分公司司經營；另一一方面通過日日銷量表、業業務日報、庫庫存周報、費費用分析周報報等了解分公公司經營動向向。 另外，海信信還在總部及及各分公司

44、設設立監察部，巡巡回檢查、核核實分公司及及其下屬辦事事處上報的情情況數據，以以全面掌握人人、財、物等等各方面的信信息。管理的的到位使得海海信的市場基基礎穩定，應應變能力增強強，各級人員員的工作效率率顯著提高，對對總部的指令令反映靈敏、行行動到位，并并且經營安全全得以保證，自自1998年年以來，從未未發生業務人人員卷款的情情況。 “精細化化”的市場營銷銷帶來了海信信產品在市場場上的杰出表表現。目前，海海信電視在行行業的商場覆覆蓋率只排在在第四、五位位，但其單個個商場的平均均銷量卻居第第一、二位。海海信空調也在在市場競爭日日益激烈的22000年超超額完成預定定任務，市場場占有率由原原來的前七位位進

45、入第四位位。 3財務務管理的“精細化” 本著“要發發展，更要健健康”的思路，海海信一直堅持持“保守”的財務政策策，與此同時時，海信的財財務管理還力力求“精細化”，將各個環環節的工作精精細到了極至至。 在海信每月月的干部講評評會上，一項項主要內容就就是財務分析析講評，各種種主要產品的的毛利率及其其分布、新產產品的試制、存存貨周轉、應應收賬款賬齡齡分析、預付付賬款、其他他應收款和鋪鋪借產成品等等指標都在分分析之列。通通過對這些數數據的分析，進進而掌握財務務狀況，分析析經營現狀，研研究制定相應應的對策。 據了解，海海信于19997年成立了了集團內的資資金結算中心心，使資金由由分散運作改改為集團公司司

46、的統貸統還還，統一調度度，這不僅避避免了決策的的疏漏和使用用上的浪費，更更主要的是可可以利用各控控股公司資金金使用上的時時間差，使11個億的資金金貸出3個億億的效益。由由于資金運作作效率的提高高，使海信在在高速擴張中中能提前歸還還銀行貸款22億元，貸款款總數由19998年的111個億下降降到19999年的8個億億。 在多年摸爬爬滾打中，海海信還摸索出出了很多行之之有效的作法法，如選擇最最佳付款時間間，對顯像管管可以提前33個月付款，就就可降低支出出35。海海信的財務報報表中一般不不允許存在應應收賬款，對對代理商一律律不再賒銷，只只對零售大商商場可能月初初鋪底，但月月底必須收回回。不允許為為了追

47、求銷量量鋪墊過多的的資金，比如如鋪200萬萬元賣1000萬臺，而賣賣到150萬萬臺要鋪5000萬元，這這樣看起來銷銷量上去了，但但投入卻增加加了，海信堅堅決不這么干干。 有人也曾擔擔心“在追求健康康而犧牲大量量的時間里，市市場空間很可可能被對手搶搶占”，海信決策策層卻自信的的說，如果別別人健康的搶搶占，我們是是搶不回來，但但如果別人不不是健康的搶搶占，我們照照樣能搶回來來。19699年誕生時，海海信是青島市市一家作坊式式小廠； 19922年由計劃經經濟向市場經經濟轉型時，海海信的銷售收收入也只有44.1億元，凈凈資產89113萬元； 而在20000年，海信信的銷售收入入卻猛增至1134.7億億

48、元，凈資產產達22.88億元。 在1992220000年的8年中中增長近333倍，可以說說在家電這個個典型的競爭爭性行業中，海海信的確創造造了一個國有有企業發展的的奇跡。在海海信迅猛發展展的同時，大大量家電行業業的國企卻相相繼陷入了困困境。同是國國企改革，結結果為何如此此大相徑庭？國內家電市市場已低迷多多年，國家也也從未對海信信實行財稅上上的特殊優惠惠政策，那么么，海信如此此高速增長的的奇跡是怎樣樣創造的呢？根據幾天的的實地探訪，這這家老國有企企業三十幾年年來的經驗啟啟示我們，“保守”和“精細化”的財務管理理是海信做大大做強的兩大大“法寶”。 “保守”的財務管理理 “保守”是個貶義詞詞，但堅持

49、財財務上的“保守”卻是海信能能夠穩步、健健康發展的重重要經驗之一一。海信認為為：財務是一一個企業的血血液，如果血血液不暢通，企企業就會休克克乃至死亡；企業無力償償還到期債務務，才是破產產的真正標準準；在發展速速度與財務健健康的選擇上上，寧要健康康不要速度；“做大先要做做強”，“要面子不如如要肚子”。 海信對財務務上的“保守”主要表現在在三個方面，一一是集團內各各子公司的一一把手必須懂懂財務，并將將其列為任職職的首要條件件；二是把對對財務的考核核列為考核要要素的第一位位；三是牢牢牢地控制資產產負債率，提提高資金的周周轉速度。 海信的決策策者們認為，海海信在一任班班子手里由小小變大不算本本事，在若

50、干干年后，把一一個健康的海海信交到下一一代人手里才才是真功夫。近近年來，海信信的規模、凈凈資產、收入入超速增長，但但資產負債率率卻連年下降降，在銷售收收入、凈資產產翻了幾十倍倍的同時，資資產負債率從從1993年年的86下下降到19998年的600，19999年則下降降至57，目目前在60左右。 1海信信的資本運營營 自19933年開始，海海信先后重組組了淄博海信信、青州海信信、臨沂海信信、貴陽海信信、遼寧海信信，以不足33億元的流動動資金盤活了了30億元的的國有存量資資產，經過一一系列大手筆筆的資本運營營，海信彩電電的生產能力力由幾十萬臺臺擴大到目前前的400多多萬臺。近十十年來，海信信提供了

51、中國國較早的包括括投資控股、改改制上市、債債轉股、異地地劃撥、內部部重組等多種種形式的資本本運營的成功功案例。 然而，海信信在資本運作作中卻從不盲盲目追趕潮流流、單純求大大，為獲得某某項優惠政策策或片面依靠靠行政捏合，而而是在并購行行為符合集團團發展戰略的的條件下，對對并購企業的的環境、資產產狀況特別是是財務狀況有有了準確判斷斷后才決定是是否實施。 19999年，海信有有意收購南方方某上市公司司，該公司與與海信有過多多年的業務合合作，所處地地理位置較好好，其所在地地區的經濟開開放度與發展展程度都比集集團所在地好好，收購該公公司，可有效效增加集團的的生產能力、改改善集團在全全國的戰略布布局，降低

52、經經營成本，為為集團構建合合理的物流體體系提供條件件，并為集團團的資產重組組提供殼資源源。但是，由由于該公司涉涉及的法律糾糾紛較多，部部分財務狀況況不透明，海海信最終出于于穩健性的考考慮，放棄了了這一計劃。 2海信信的內部考核核體系 在海信的整整個考核體系系中，財務指指標的考核就就占了80。并且，考考核結果主要要與三方面相相結合：一是是與子公司總總經理的年薪薪掛鉤，比如如子公司的應應收賬款超過過銷售收入的的5，就否否決年薪；資資產負債率和和存貨周轉率率未達到集團團規定的，同同樣否決年薪薪；經營者的的個人收入與與經營成果相相對應。二是是與經營者的的職務掛鉤，集集團每月對各各子公司的考考核結果在中

53、中層干部例會會上講評，重重點抓典型、抓抓兩頭（最好好的和最差的的），對財務務指標完成不不好的要求其其在講評會上上明確承諾，并并在下月考核核時兌現。通通過幾年的考考核，已將考考核得分最低低的兩個子公公司的總經理理免職。三是是與員工的獎獎金掛鉤，各各子公司員工工的獎金都要要根據集團的的考核結果發發放，大大激激發了員工的的工作熱情。 3從彩彩電業看海信信的“保守” 近年國內彩彩電行業步履履維艱，而海海信在規模、材材料采購渠道道、勞動力成成本等不占優優勢的情況下下，不僅生存存下來，還得得以快速發展展。據中怡康康統計，今年年15月份，海海信電視零售售量比去年同同期增長133.71，市市場占有率穩穩定在1

54、0以上，穩居居行業第一集集團。對此，海海信自己認為為，除去在技技術和產品上上保持競爭力力外，強化財財務管理，防防范并及時消消化經營風險險和財務風險險，保持健康康的財務狀況況是其立于不不敗之地的重重要原因。 對于彩電行行業的價格戰戰，海信認為為，企業之間間的競爭歸根根到底是經濟濟實力的競爭爭。要保持企企業的競爭力力并在競爭中中取勝，必須須源源不斷地地獲取利潤。降降價雖可使企企業在規模上上一時有所擴擴大，但以犧犧牲利益甚至至以虧損為代代價將使企業業的利潤枯竭竭，以致最終終面臨破產的的風險。正因因如此，在“要市場還是是要利潤”的選擇上，海海信果斷地選選擇了利潤，并并在企業的不不同發展階段段上始終堅持

55、持效益優先的的原則，恰當當的把握效益益與規模的關關系。 海信在財務務管理上采取取了很多具體體的措施。比比如，通過實實施零庫存管管理，使其在在競爭中變被被動為主動，比比競爭對手更更顯靈活，而而且有利于加加速資金周轉轉，降低了存存貨風險。通通過對各產品品毛利率的分分析，為優化化產品結構、培培植企業的利利潤源提供了了依據。 “精細”的財務管理理 去年，海信信實施“恢復利潤計計劃”。他們關掉掉了不熟悉的的AV產業，通通過產權改革革對青州海信信等部分非主主導性企業實實行了戰略性性退出，對主主導產品實行行漠視數量占占有率，重視視銷售額占有有率的戰略。就就在20000年，海信以以134.77億元的銷售售收入

56、在此消消彼長的中國國電子信息百百強中保持了了堅挺的排名名地位，成為為同行業中公公認的市場健健康、財務穩穩定的企業。 而今年，海海信為從目前前幾無差異的的本土家電中中領先一步，又又提出了新的的目標，在內內部發起了一一場“精細化”運動。海信信已深刻地認認識到，企業業的利潤會流流失在每個管管理環節中，特特別是大企業業集團更是如如此。據海信信有關人士介介紹，“精細化”運動已在企企業經營的每每個環節同時時發起，從產產品的開發與與生產工藝的的精細化、生生產制造的精精細化和市場場營銷的精細細化，一直到到企業管理的的精細化，而而財務管理的的精細化貫穿穿于整個企業業經營的始終終。 1制造造環節的精細細化 今年二

57、月，海海信彩電獲得得了20000年中國消費費者協會頒發發的“零投訴”產品的榮譽譽稱號，成為為17年來彩彩電業惟一獲獲此殊榮的產產品和企業；無獨有偶，繼繼1998年年春被中國消消費者協會確確定為19997年無投訴訴品牌之后，今今年2月初，中中國消費者協協會再次通報報：海信變頻頻空調在20000年被確確定為無投訴訴品牌。至此此，海信空調調已成為兩次次獲得無投訴訴品牌的企業業。 正如海信有有關人士介紹紹，將精力更更多地用在質質量上，質量量成本就會降降下來，而質質量好了，服服務成本也會會隨之降低，如如此良性循環環，消費者和和廠商都將受受益。據悉，由由于產品質量量大幅度提高高，自19992年至今，海海信

58、彩電的單單機維修成本本已降低了880。 海信自去年年底投資200億元，占地地1200畝畝的“海信信息產產業園” 的園區施施工已接近尾尾聲，預計將將于今年9月月正式啟用。據據了解，園區區內的制造設設備和生產工工藝絕對是世世界一流的。目目前，先進的的制造、檢測測、和設計設設備正從世界界各地源源不不斷地運往園園區所在地黃黃島。屆時，海海信的制造水水平也就是產產品精細化程程度將大大提提高，將真正正走上“精細化、特特色化、個性性化、差異化化”的發展之路路。 2營銷銷環節的精細細化 追求經營質質量是海信營營銷的一個突突出特點，在在市場占有率率和零售額占占有率中，它它更加看中后后者。這就類類似于日本索索尼，

59、雖在我我國的市場占占有率并不高高，但其零售售額占有率卻卻很高，所以以即便是在惡惡劣的市場環環境中，也仍仍然能夠賺大大錢。海信也也在朝這個方方向努力，包包括內部考核核手段，并調調整基層的營營銷思路，主主銷高價產品品，使低價產產品只占到220。 據了解，在在海信的彩電電銷售中，零零售額占有率率基本上一直直高于市場占占有率。而在在空調產品中中，變頻空調調占到了800的比重。據據有關人士介介紹，20001年海信還還將繼續優化化產品結構，一一方面提高技技術含量，另另一方面提高高產品的制造造精細度，從從而提高產品品附加值。 20000年彩電市場場之環境惡劣劣有目共睹，價價格戰使海信信市場工作的的許多潛力沒

60、沒有發揮出來來，但貫穿業業務鏈始終的的數字化管理理卻使其對企企業利潤的吞吞噬大大降低低。在主營彩彩電業務的海海信股份公司司的考核指標標體系中19997年回款款占了1000的比重，11998年、11999年分分別下降到775和500，到20000年，回回款在考核指指標體系中所所占的比重已已下降到300，而市場場管理如占有有率、信息、促促銷執行、宣宣傳等占到225，服務務如網點管理理、顧客滿意意度等占到225，業務務管理如周轉轉次數、庫存存水平、資產產安全、商家家業務確認等等占到10，財務和分分公司內部管管理分別占到到8和2，考核體系系中近20項項細化指標一一一規定了詳詳細的標準和和獎懲辦法。 海