1、第 優秀的社區促銷方案5篇 社區促銷方案1 一.促銷活動時間 2013年_月_日-2013年_月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活動主題 千僖迎新，半價返還 三.活動內容 (一) 主要活動:千僖迎新 半價返還 1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還; 2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元; 3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天); 4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券; 5.購物券必須在2月15日之前消費，

2、逾期無效; 6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三)輔助活動 1.男女裝特賣場; 2.兒童商場購物送圖書; 3.廠方促銷活動。 四、活動推廣 1.報紙廣告: 2.電臺廣告: 3.現場橫幅 4.現場彩燈 五、費用預算(略) 社區促銷方案2 一、活動主題 _陳釀，樂享中秋 二、活動背景 中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節

3、日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。 三、活動目的 推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。 四、活動時間 2020年_月_日2020年_月_日。 五、活動地點 _超市(_店、_店) 六、活動形式及內容 (一)活動形式 初步定為買贈形式，分場內和場外，_超市外進行抽獎活動。 (二)活動內容 凡在活動時間內購買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。 注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。 (三)_超市外促銷活動 購買_陳釀盒裝任意產品一

4、瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。 (四)獎項設置和控制原則 本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 一等獎：贈_陳釀典藏1瓶。 二等獎：贈_陳釀精品1瓶。 三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶。 參與獎：贈打火機1個。 七、活動執行細則 (一)活動店的選擇條件 1.活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。 (二)活動店的提報程序 1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。 2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。 3.批準后三天市場部人

5、員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。 4.活動的前晨會相關人員進行安排： (1)物料盤點 (2)人員明確崗位要求。 5.進行相關物品領取。 (三)促銷活動的廣宣安排 1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。 2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。 3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。 4.超市展架上的爆炸簽。 5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。 八、活動執行時間進程 (一)_月_日前確定各項活動政策，完成報批 (二)_月_日前完成各項所需物品準備工作。 (三)_月_日正式實施階段 現場要求： 1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。 2.現場

6、生動化陳列要求 每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。 贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。 活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。 (四)人員安排 1.負責人：_ 商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。 2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報。 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執行報表 活動提報表。 禮品預留登記表。 銷量表。 十一、活動所需物品及費用 (一)所需獎品申請 一等獎：_陳釀典藏10瓶。 二等獎：_陳釀精品

7、20瓶。 三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶。 幸運獎：打火機140個。 (二)所需費用 果粒橙：13件_75元/件=975元。 露露：10件_58元/件=580元。 匯源禮盒：40個_38元/個=1520元。 八寶粥：40提_30元/提=1200元。 臨促：6個_50元/天=300元。 海報：6張_20元/張=120元。 展臺：6個_200元/個=1200元。 氣球：2袋_5元/袋=10元。 社區促銷方案3 一、超市中秋活動方案的目的 超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。 二、超市中秋活動方案的

8、內容 1.買中秋月餅送可口可樂 買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元) 買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元) 2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。 98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。 3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。

9、贈品主打月餅。 三、超市中秋活動方案超市布置 1.超市外 (1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳; (2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢; (3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; (4)在入口，掛“_超市，賀中秋”的橫幅。 2.超市內 (1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛; (2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗; (3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳; (4)月餅區的上空掛大紅燈籠。 四、超市中秋活動方案活動費用 中秋活動系列贈品：_萬。 場內、場外的布置費：_萬。 月餅費用：_萬。 共計

10、：_萬人民幣。 五、超市中秋活動方案工作安排 1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在_月_日完成。 2.采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取_元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在_月_日前完成相關計劃。 3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。 4.防損部負責超市防損及防盜工作。 5.生鮮部負責精美月餅的制作。 社區促銷方案4 一、前奏 國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的

11、促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga超市的美譽度。 以下為本次活動的策劃方案，以供參考: 二、活動主題:“喜迎國慶 歡度佳節” 四、活動目的: _以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度; _借助“國慶節”等節日的到來，策

12、劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額; _通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通; _擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。 五、活動對象:顧客、供應商、員工 六、活動廣告語: 1)喜迎國慶 歡度佳節 2)月圓中秋 情系iga 3)舉國同慶 佳節大獻禮 4)重陽佳節 iga濃您家鄉情! 5)每逢佳節倍思親 iga為您送溫情 6)熱烈慶祝中華人民共和國成立62周年! 7)愛是摯誠 家乃至親 8)品質、服務、物有所值! 七、活動布置與宣傳 (一)場內外布置 1、場外: 1)巨幅:各分店根據

13、物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息; 2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客; 3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛; 4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。 2、場內: 1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境; 2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置; 3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛; 4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域，

14、制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙; 5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境; 6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。【國慶節專刊:國慶節超市促銷活動策劃方案(實例)】國慶節專刊:國慶節超市促銷活動策劃方案(實例)。 (二)活動宣傳 1、海報4期: 第一期:中秋1期手招，時間9月3日9月16日、a4、4p彩色; 2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。 3、堆頭促銷:場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜

15、氣的購物氣氛。 4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作; 5、報紙廣告:6期。 6、電視廣告:3期 7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。 八、活動內容 為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下: (一)“歡慶國慶 購物抽大獎” 送金星 活動時間:_年9月15日10月7日 活動內容:為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出

16、的價值3000元的金星一個。 (二)買99元送30元現金券 活動時間:_年9月30日10月7日 活動內容:為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注:此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。 (三)黃金周 旅游商品大展銷 活動內容:活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采

17、購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。 (四)九州同慶國慶日 活動時間:10月1日至10月3日 活動內容:由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。 九、費用預算: 十、活動操作: 1)活動總負責:iga 2)組成人員:各部門負責人 3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。 社區促銷方案5 一、促銷主題 促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，_關愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣傳單。 二、促銷價格 既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問

18、題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。 三、促銷場地 本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。 四、時間安排 菜市場的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同時為了避

19、免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：0010：00。 五、現場布置 因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，_關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。 六、促銷前工作準備 我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心

20、，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。 在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。 促銷前，我們對產品

21、進行了全面檢查，保_無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和_作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。 七、現場促銷三步曲 1、邀請 邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能

22、讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。 為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。 2、推銷(體驗與溝通) 本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心

23、到。 “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋_手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。 在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。