1、整時營銷 HYPERLINK / 整時營銷（Profit by Timing Marketing）目錄 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隱藏 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F l .E4.BB.80.E

2、4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F 1什么是整時營銷？ HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0#.E6.95.B4.E6.97.B6.E

3、8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0 2整時營銷興起的原因 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B

4、4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5 3整時營銷的策略 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%

5、A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.

6、B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F 4整時營銷與贏利模式 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.

7、E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89 5整時營銷的重要意義 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D

8、.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 6相關條目 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=1 o 編輯段落: 什么是整時營銷？ 編輯什么是整時營銷？ 整時營銷是追求整時 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 贏利 贏利最大化的營銷活動。“整時”即整個時間，是一個相對于部分時間而存在的時間概念。例如：相 對于一天，一旬就是整時；相對于一旬，一個月就是整時；相對于一個月，

9、一年就是整時；相對于一年，三年五年就是整時；相對于三年五年，十年八年乃至更長時間就是整時。 整時營銷是追求在一段較長時間而非較短時間實現最大 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 贏利 贏利。在營銷戰略中，整時營銷這個概念，一般指的是追求中長期而非近期贏利最大化。 整時營銷是一種新的營銷理念。整時營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為時間，強調營銷活動要拓寬時間視野。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=2 o 編輯段落:

10、整時營銷興起的原因 編輯整時營銷興起的原因 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF o 微軟 微軟、 HYPERLINK /wiki/%E6%B2%83%E5%B0%94%E7%8E%9B o 沃爾瑪 沃爾瑪、 HYPERLINK /wiki/%E7%99%BE%E5%BA%A6 o 百度 百度、 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E5%B0%94 o 海爾 海爾、 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%BC%E5%85%B0%E4%BB%95 o 格蘭仕 格蘭仕等許多先進企業的成功經驗，都重視整時營銷。指導 HYPERLINK /wik

11、i/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促銷 促銷、 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86 o 客戶關系管理 客戶關系管理、免費服務、 HYPERLINK /wiki/%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80 o 誠信營銷 誠信營銷等許多營銷活動的基本理念也是整時營銷。整時營銷之所以興起主要有以下原因： 第一，越來越多的企業逐漸認識到不應該只追求當前贏利，而應該同時追求未來贏利，因為未來贏利也屬于自己。 第二，越來越多的企業逐漸認識到應該追求在一段較長時

12、間贏利最多，而不是單位產品或服務贏利率最高，否則就會因小失大。 第三，越來越多的企業逐漸認識到許多產品或服務都需要較長的開發周期，不可能在短期內贏利，如果不從長計議就會得不到未來贏利。 第四，越來越多的企業逐漸認識到許多產品或服務贏利都需要人才、管理、文化、公關等諸項條件，如果舍不得在營造這些條件方面下功夫就很難贏利。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=3 o 編輯段落: 整時營銷的策略 編輯整時營銷的策略 開展整時營銷，爭取整時贏利最大化需要講究策略。整時

13、營銷策略大致有四種： 第一種是少贏利。少贏利即以單位產品或服務的少贏利，換取較長時間的多贏利。 HYPERLINK /wiki/%E8%96%84%E5%88%A9%E5%A4%9A%E9%94%80 o 薄利多銷 薄利多銷運用的就是少贏利策略， HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E5%80%BC%E6%9C%8D%E5%8A%A1 o 超值服務 超值服務、加量不加價、獎勵銷售、發贈品、酬謝活動、會員制等等運用的也是少贏利策略。少贏利策略也可以在成本管理方面加以運用，例如可以適當增加員工尤其是骨干員工的收入，可以適當增加供應商尤其是主要供應商的收入，可以適當增加各種合作伙伴尤

14、其是 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 戰略聯盟 戰略聯盟者的收入。雖然上述每一種活動都會減少單位產品或服務的贏利，但由于贏得了利益相關者的人心，算起一段較長時間的總帳來就會發現贏利最多。 第二種是不贏利。不贏利即以當前的不贏利爭取未來的贏利。有些服務性企業在創業初期搞公益性服務，有些 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A o 工業企業 工業企業在新產品投放市場初期搞 HYPERLINK /wiki/%E5%85%8D%E8%B4%B9%E8%AF%9

15、5%E7%94%A8 o 免費試用 免費試用，運用的就是不贏利策略。有些服務性企業在成長起來之后甚至在出名之 后仍然堅持搞一些公益性服務，有些具備一定經濟實力的企業經常向社會提供一些捐助，這些舉動有的是出于當事者的高尚品質，有的就是處于當事者的策略安排， 有的是兩種因素兼而有之。企業運用不贏利營銷策略是一種積極的舉動，這種舉動不是不想贏利，而是不想那些不切實際的贏利。他們懂得通向贏利需要一段道路， 或需要一段較寬的道路，而不贏利就是在為贏利鋪路或把路拓得更寬一些。 第三種是 HYPERLINK /wiki/%E6%99%9A%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 晚贏利 晚贏利。晚贏利即把一

16、段較長時間當作投入期，把這段較長時間過后當作贏利期。那些重視 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%88%9B%E6%96%B0 o 技術創新 技術創新、產品創新的企業運用的就是晚贏利策略，某些從事較長建設周期固定資產投資項目的企業運 用的也是晚贏利策略。社會中的一般企業都喜歡早贏利，孰不知早贏利的技術、產品或者固定資產投資項目畢竟數量有限，如果趨之者眾，結果必然是供大于求、競 爭激烈，從而影響企業贏利。有遠見的企業不喜歡介入低層次的惡性競爭，而喜歡開發那些難度較大的新技術、新產品，或運做那些建設周期較長的固定資產投資項目，從事這類活動雖然贏利較晚，但由于

17、到時候將很少有甚至沒有 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 競爭對手 競爭對手，有可能在一定時間取得 HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E9%A2%9D%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 超額利潤 超額利潤甚至 HYPERLINK /wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 壟斷利潤 壟斷利潤，整時贏利比一般企業可能要多得多。 第四種是慢贏利。慢贏利即不是把全部精力放在贏利方面，而是把其中一部分精力放在營造贏利條件方面。我國有一句古語，就是“磨刀不廢砍

18、 柴功”。在企業，如果把贏利比作砍柴的話，那么諸如“磨刀”之類的工作就太多了。試想一下，在任何一個企業，研究戰略、改進技術、加強管理、改善機制、提 升文化、加強公關等等，是不是在為贏利營造條件？如果這些條件不具備或者不優越，怎樣實現較多的贏利呢？有些企業太著急贏利，只是下功夫抓銷售，抓員工干活，抓指標考核，而置許多重要的基礎性工作于不顧，好像只要不斷抓贏利就能多贏利，其實未必如此。經常地磨一磨刀，雖然耽誤了一些砍柴時間，但由于保持了 鐮刀的鋒利，在一定時間砍柴總量反而會更多一些。同理，只要在重要的基礎性工作方面多下一些功夫，雖然有可能暫時影響贏利指標的增長，但在一個較長時間內 贏利指標 HYP

19、ERLINK /wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E5%A2%9E%E9%95%BF%E9%80%9F%E5%BA%A6 o 平均增長速度 平均增長速度一定會更高。在推出一項新產品或服務的時候也可以運用慢贏利策略，即不要盲目地求快，而是在功能、質量以及營銷戰略、戰術的研究方面 多下一點功夫。這樣做雖然有可能 HYPERLINK /wiki/%E6%99%9A%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 晚贏利 晚贏利一些時間，但可能收到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果，從而實現整時贏利最大化。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6

20、%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=4 o 編輯段落: 整時營銷與贏利模式 編輯整時營銷與 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F o 贏利模式 贏利模式整時營銷能夠衍生新的贏利模式，從而增加企業的整時贏利。整時營銷關注的是在一段較長時間贏利多少，追求的是在一段較長時間實現最大贏利。整時營銷由于時間視野比較寬闊，所以能夠爭取多時段贏利。多時段贏利就是一種新的贏利模式。 所謂“多時段贏利”，就是在許多時段都有利可贏。我國農村有一句諺語：“桃三杏四梨五年，棗樹當年就還錢”。借用這句諺語能夠形

21、象地說明什么是多時段贏利。 如果有一個農民同時種下了棗樹、桃樹、杏樹和梨樹，一年之后能賣棗，三年之后能賣桃，四年之后能賣杏，五年之后能賣梨，那么這種贏利就是多時段贏利。同 樣，如果有一個企業在爭取當前贏利的同時，為一年、兩年、三五年、七八年之后的贏利分別做了些準備或鋪墊工作，那么這個企業也能實現多時段贏利。 先進的企業絕對不會只追求當天、當旬、當月、當年的贏利，而是同時追求未來一兩年、三四年甚至更長時間的贏利。為了追求未來贏利，他們或者在技術開發、產品 開發、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E6%89%8D%E5%BC%80%E5%8F%91 o 人才開發 人才開發方面多進行一些投資，或者在客戶關系、 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%85%B3%E7%B3%BB o 員工關系 員工關系、 HYPERLINK