1、. 專業資料分享 完美DOC格式整理 魔方健身俱樂部商業計劃書Rubiks cube fitness club business plan項目名稱：魔方健身中心項目負責：張文渝聯系方式：189 0933 1331編制日期：2017年6月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc323648105第一章公司的創業背景及簡介 PAGEREF _Toc323648105 h 1HYPERLINK l _Toc3236481061.1公司創業背景 PAGEREF _Toc323648106 h 1HYPERLINK l _Toc323648107全民健身理念的推廣 PAGE

2、REF _Toc323648107 h 1HYPERLINK l _Toc323648108我國健身行業的發展前景 PAGEREF _Toc323648108 h 1HYPERLINK l _Toc323648109XX健身行業的情況 PAGEREF _Toc323648109 h 2HYPERLINK l _Toc3236481101.2公司簡介 PAGEREF _Toc323648110 h 3HYPERLINK l _Toc323648111第二章市場分析 PAGEREF _Toc323648111 h 3HYPERLINK l _Toc3236481122.1 競爭力量 PAGEREF

3、 _Toc323648112 h 3HYPERLINK l _Toc3236481132.2SWOT分析 PAGEREF _Toc323648113 h 3HYPERLINK l _Toc323648114優勢 PAGEREF _Toc323648114 h 3HYPERLINK l _Toc323648115劣勢 PAGEREF _Toc323648115 h 4HYPERLINK l _Toc323648116機遇 PAGEREF _Toc323648116 h 5HYPERLINK l _Toc323648117挑戰 PAGEREF _Toc323648117 h 5HYPERLINK

4、l _Toc323648118第三章市場及定位 PAGEREF _Toc323648118 h 6HYPERLINK l _Toc3236481193.1市場分析 PAGEREF _Toc323648119 h 6HYPERLINK l _Toc3236481203.1.1目標市場 PAGEREF _Toc323648120 h 6HYPERLINK l _Toc323648121市場定位 PAGEREF _Toc323648121 h 6HYPERLINK l _Toc3236481223.2市場細分 PAGEREF _Toc323648122 h 9HYPERLINK l _Toc3236

5、48123健身館對象 PAGEREF _Toc323648123 h 9HYPERLINK l _Toc323648124第四章財務 PAGEREF _Toc323648124 h 10HYPERLINK l _Toc3236481254.1投資分析 PAGEREF _Toc323648125 h 10HYPERLINK l _Toc323648126支出分析 PAGEREF _Toc323648126 h 10HYPERLINK l _Toc323648127收入分析 PAGEREF _Toc323648127 h 11HYPERLINK l _Toc3236481284.2風險投資的資金回

6、報率 PAGEREF _Toc323648128 h 11HYPERLINK l _Toc3236481294.3利益分配 PAGEREF _Toc323648129 h 12HYPERLINK l _Toc3236481304.4風險投資的退出 PAGEREF _Toc323648130 h 12HYPERLINK l _Toc323648131第五章發展戰略 PAGEREF _Toc323648131 h 12HYPERLINK l _Toc3236481325.1戰略目標 PAGEREF _Toc323648132 h 12HYPERLINK l _Toc3236481335.2 發展規

7、劃 PAGEREF _Toc323648133 h 13HYPERLINK l _Toc323648134第一步：打開知名度 PAGEREF _Toc323648134 h 13HYPERLINK l _Toc323648135第二步：提高知名度 PAGEREF _Toc323648135 h 13HYPERLINK l _Toc323648136第三步：進軍策略 PAGEREF _Toc323648136 h 14HYPERLINK l _Toc323648137第四步：擴大規模 PAGEREF _Toc323648137 h 14.第一章創業背景及簡介1.1創業背景全民健身理念的推廣截至2

8、016年,我國已有3.3億人體重超標,人群老齡化速度加快,到2020年,我國65歲以上的老人將占到總人口的20%。這些都從一定程度上說明了我國需要倡導健身的觀念,讓人們把健身作為生活的一部分,這無論是對于健身行業的發展還是促進國民健康都是有利無害的大事。但是現在我國的商業健身俱樂部還是白領以上人群享受的消費品,人們健身的目的大多數還帶有減肥、時尚、身份象征的目的,沒有把健康健身當作是生活的一部分。中國的首部體育法于1995年獲得通過,同年國務院頒布全民健身計劃綱要,旨在全面提高國民體質和健康水平。隨著全民健身計劃活動的蓬勃開展,人們的生活觀念發生巨大變化。20XX北京奧運會成功舉辦,20XX起

9、,國務院將每年8月8日定為全民健身日,全國掀起了一股全民健身風。例如當代廣場舞,在沿著繼承、創新、發展的健康軌道向前邁進的同時,以嶄新的姿態為21世紀人們的美好生活而發揮著其它藝術形式所無法替代的積極作用,已經被越來越多的不同年齡層次的人肯定,在各大城市的各大廣場,都會有跳廣場舞的人們,其中不乏有年輕人。這表示全民健身時代的來臨,大家都開始關注自己的健康。我國健身行業的發展前景健身產業在中國的發展,轉眼已走過20多年的歷程。隨著人民生活水平的提高、全民健身計劃的實施,中國人的健身意識與日俱增,而伴隨著各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部的出現,健身更是為眾多的白領上班族所接受。國家統計局的資料顯示

10、：我國城市居民家庭體育消費平均水平每五年翻一番。全國各地健身房約有數萬家,且增長迅速,中國已成為全球前景最廣闊、最有發展潛力的健身市場。根據國際體育健康協會HRSA在北京亞洲論壇峰會的報道：目前中國的健身俱樂部的市場滲透率為5%,增長的空間還很大,在美國3億人口擁有26000多家健身俱樂部,在中國有13億的人口,可是卻只擁有14800家俱樂部59個城市里的俱樂部數量。我國的健身俱樂部的發展存在分布過于集中、規模過于龐大,惡性競爭等嚴重的弊端。目前,國家發改委已將健身行業的發展作為拉動國民經濟增長的一個重要點；國家體育總局為了支持健身行業的發展,召開了全國星級健身房創建活動啟動會,建立了體育服務

11、認證工作由政府主導、行政監督管理與第三方認證制度相結合的市場監督模式。國外大量健身俱樂部涌入中國,來搶占中國的健身市場,帶來了很多成熟的經驗和模式,我國自營的健身俱樂部也爭先效仿國外的健身俱樂部經營模式。但是由于民族文化的差異,經營的很多方面出現了問題。比如中國健身房使用的高峰期是在晚上,而美國和歐洲是在白天；中國人肥胖的并不多,來俱樂部健身的人群20%肥胖,30%則是增重,同時社交也是中國人去健身房的一個重要原因。幾年的實踐證明西方的模式想要在東方立足必須要符合當地的標準,做出一定的改變,要符合當地的市場和文化的需要,要使用當地的人員作為工作人員等。中國有5000年的文化歷史,其中也有很多的

12、健身方式,比如太極拳、氣功和武術,所以必須要尊重中國的文化,要進行具有中國民族特色項目的開發,比如我們老年人的一些健身項目的開發,太極球、柔力球、健身秧歌等,不斷探索新的營利模式,才會使我國商業健身俱樂部的發展走向輝煌。XX健身行業的情況隨著我國體育產業化的不斷發展,全面健身活動的推廣,近幾年XX本土的大眾健身俱樂部得到了不同程度的發展。但隨著XX經濟的持續發展,人民生活水平的不斷提高,健身人群對健身的消費要求也有不同層次的提高。為滿足他們的要求,具有影響力的大型國際連鎖健身機構應運而生,為XX健身行業帶來了新的生命力,同時也給本土大眾健身品牌帶來了挑戰。XX市的健身品牌從建立到發展已有幾年的

13、歷史,近年來,健身房的規模不斷擴大,走進健身房的人數也急劇增加。本土大眾健身品牌在量上基本滿足了大眾健身的基本要求,但在質的方面卻存在諸多不足。健身房的坐落位置基本上覆蓋了整個市區,但在分布結構上不盡合理。隨著國民經濟增長迅速,居民收入水平不斷上升,XX市體育消費需求呈現多樣化發展趨勢,人們對自身健康的追求也更加強烈。花錢買健康、請吃飯不如請流汗作為一種時尚的觀念正被越來越多的人接受。近年來,由于看好XX體育消費市場的前景,很多著名體育俱樂部連鎖機構和管理顧問公司進入杭城,他們在帶來國際上最先進的健身俱樂部管理觀念和模式的同時,也使XX本土的大眾體育消費產業競爭更加激烈。1.2公司簡介Rubi

14、ks cube健身中心計劃建設占地面積1800平方米,分鍛煉區和休閑區,以白領上班族為主要服務群體,旨在為消費者提供高性價比服務的健身場所。擬定選址在XX市白領上班族密集的辦公區周邊,交通便利,消費者可以選擇運動完后回家休息,亦可免去塞車之苦,也能提供長期運動的動力。而我們的營銷方式,更是能極大地激勵著消費者前來運動。一周七天無休營業,上午9點至晚上10點,讓消費者有充足的空間掌握健身時間。俱樂部環境舒適,硬件設施完備,俱樂部還提供點心坊、休閑區等,方便消費者鍛煉后補充能量。本俱樂部即提供鍛煉的場地,同時也提供了一個交流與放松的平臺,真正意義上達到修身養性的目的。第二章市場分析2.1 競爭力量

15、根據商業管理界公認的競爭戰略之父麥克爾波特的5種競爭力量可以得到：1.市場上已經存在許多的健身行業,這些行業都是我們的競爭者。2.新進入健身行業的俱樂部也是我們的競爭者3.公共健身設施也是影響我們會員容量的因素之一4.健身器材供貨商的討價還價能力也是一種競爭力量2.2SWOT分析優勢1.隨著社會生產力的提高,人們的物質生活不斷提高,于此同時人們也越來越關注身體的健康。但是健身覆蓋率還是較少,一線城市健身人口比率約為5%,二線城市人口健身比率為3%4%,三線城市人口健身比率2%3%,所以健身行業還有很大的市場,還存在很多潛在的客戶。2.本俱樂部按照普通會員來鍛煉的天數實行會員返還的收費方式,會員

16、會覺得來鍛煉還可以掙錢,這樣便能夠提高人們參加鍛煉的積極性,從而吸引大量的會員加入本俱樂部。這是健身行業中的競爭者所無法比擬的巨大優勢。3.本俱樂部同時也制定了特殊套餐即家庭套餐和情侶套餐,這樣在健身的同時也可以促進家庭和諧及加深情侶間的戀情。這些特殊的套餐能夠滿足大多數人的需要,從而提高本俱樂部的競爭力。4.本俱樂部還為會員提供了浴室以及環境優雅的休閑吧,會員鍛煉結束之后可以沖洗身體并且可以在環境優雅的休閑吧品味各種飲料的同時欣賞優美的音樂,可以為會員營造了一種溫馨的歸屬感,從而達到讓會員流連忘返。這些高品質的服務都是本俱樂部亮點,能夠吸引大量的會員加入本俱樂部。5.以滿足會員的需求為己任,

17、為有特殊需要的會員開設減肥和健身課程,幫助制定減肥和健身計劃并且幫助其計劃的實施,力求達到會員所需的效果,從而吸引有特殊需要的會員加入我們俱樂部。6.本俱樂部為會員提供游泳池,游泳健身本為一體,現在許多健身房由于場地原因都不能提供游泳池,我們俱樂部修建半國標室內恒溫泳池,一年四季開放,從而可吸引大批游泳愛好者加入我們俱樂部。7.了解同行競爭者的運作模式、盈利模式。一定程度上對其的借鑒,發掘未被開發的創新型運作模式。劣勢1.本身還處于起步階段,起步較晚,前方有許多障礙需要越過,社會經驗不足,社會資源網還不夠廣。2.我們的原始創新方面還有一定程度上的不足,市場競爭力與同行業先驅者比起來仍有較大差距

18、。3.公司規模較小、資金較少,不利于與同行企業的競爭。機遇XX市城鄉居民體育健身意識明顯增強,體育設施明顯改善,體育健身組織更加健全,體育健身成為基本生活方式,體育人口比率接近發達國家水平,初步形成覆蓋城鄉、比較完善的全民健身服務體系,跨入全國全民健身示范城市行列。全市居民科學健身意識明顯增強,體育健身成為基本生活方式,參與1個運動項目、掌握2種健身方法、每周參加3次每次30分鐘以上體育健身人數比例達到50%以上,接近發達國家水平。就此而言,XX市的健身市場不斷擴大,對于新建的健身房來說,是一個偌大的機遇。同時政府制定完善的扶持政策,創造寬松的發展環境,在規劃、用地、資金投入等方面,給社會力量

19、參與全民健身事業提供發展空間。放寬全民健身服務業的市場準入,充分調動社會力量,發揮社會各界的人才、資金、技術、項目等優勢,多元化地發展體育產業。通過實施適當的稅收減免政策,鼓勵社會投資興辦面向大眾的體育服務經營實體,投資社區體育服務和體育基礎設施建設。鼓勵社會各界與體育行政部門、各有關部門聯辦各種全民健身競賽和展示等活動或以冠名、特許、指定、專營等方式贊助,為企業提供樹立自身形象的有效宣傳渠道。良好的政策扶持,為我們俱樂部進入健身行業提供了良好的機會。挑戰XX健身市場的擴大對我們來說,不僅僅是機遇,同時也是挑戰。健身市場這塊大蛋糕吸引的不單單是已在的健身俱樂部,如：一兆韋德健身俱樂部,中健銀座

20、健身俱樂部,英豪斯健身俱樂部等等,這些老牌的健身俱樂部不僅有雄渾的資金,在人脈上更是具有無與倫比的優勢,同時,還吸引著一些新興的健身俱樂部。在如此之多的競爭中,想要脫穎而出,就必須得正視這個挑戰,就得不斷努力改進,就得打造出高層次、多層次品質的服務。第三章市場及定位3.1市場分析健身房是城市里用來健身的場所。一般而言,都有齊全的器械設備,有較全的健身及娛樂項目,有專業的教練進行指導,有良好的健身氛圍。在健身房不僅能鍛煉肌肉,讓身材更有形,也能認識新很多朋友。每周固定地花一定時間去健身俱樂部,不僅能夠起到緩解疲勞、鍛煉身體和給自己重新充電的功效,還能夠塑造自己的體型,使自己更有自信。隨著經濟的發

21、展,人們越來越關注自己的生活質量和身體健康,也越來越愿意參加一些集體的活動以拓寬自己的社交圈,可以說,健身俱樂部給志在于此的顧客們提供了一個非常好的鍛煉和交流的平臺。無怪乎,健身逐漸成為了大城市的潮流,甚至已經蔓延到了眾多中小城市。這是一個挑戰,也同樣使健身俱樂部塑造自身特色,贏得忠實老客戶的一個機遇。客戶剛來到健身俱樂部的時候,可能并不知道自身的情況。但是通過一段時間的健身,俱樂部可以通過健身俱樂部管理系統方便、清楚地記錄下客戶的健身次數和健身效果。根據這樣一個清晰的、流線型的記錄,俱樂部專業教練可以為客戶擬定適合客戶自身的健身模式,并以優惠的方式向客戶推薦試用。當客戶經過一輪的健身流程之后

22、感受到良好的健身效果之后,就會繼續沿用新的健身方法。大家都知道,健身不是一朝一夕的事,它需要長期的堅持。一旦健身俱樂部幫助客戶達到了預期標準,客戶就會對俱樂部建立起一種信任,從而成為俱樂部長期會員,甚至還會介紹自己的親友來此。目標市場建立一個大型的綜合化的健身場所,為廣大消費者提供具有針對性的健身項目,從而達到自己理想的健身效果。市場定位市場定位的最終目的是提供差異化的產品或服務,使之區別并且優越于競爭對手的產品和服務。俱樂部的十二定位模式市場領先者最大的規模、最多的營業收入質量領先者最高質量的、最可信的產品服務領先者最迅速地提供優質服務、為會員排憂解難技術領先者最早發明和應用新技術創新領先者

23、最具創造性地運用技術或提供服務靈活領先者最具適應性、提供個性化服務關系領先者最好的處理與會員關系聲譽領先者最具品牌效應知識領先者具備最好的健身服務理念全球領先者最大范圍地滲透到全球市場折扣領先者最低的價格和最具誘惑力的促銷組合價值領先者最好的性價比公司在考慮定位時,應該解決的問題哪一種定位最能體現俱樂部的差異化優勢？主要競爭對手采用的是哪種定位？哪些定位對每個目標細分市場最有價值？哪些定位聚集著眾多的競爭者？哪些定位目前競爭尚不激烈?那些定位最適合于俱樂部的產品和產品組合定位戰略？十二種定位模式的分析很顯然,市場領先者、聲譽領先者和全球領先者的目標對目前才開始成長的我們來說是不切實際的。質量領

24、先者和折扣領先者都過于片面的強調了8P中的一個方面,而且折扣領先者這一定位在將來必定會有不少競爭者,無法體現俱樂部的差異化優勢。服務領先者對健身俱樂部而言,可以認為是提供星級服務,也可以認為是提供一流的私教。能夠提供星級服務的俱樂部基本上都是以酒店內自營俱樂部為主,我們是很難與之抗衡的。因此,我們考慮放棄服務領先者的定位,但也是會精于打造這一塊領域。技術領先者、創新領先者、知識領先者對技術的要求頗高,新技術包括新的器材、科學的健身鍛煉方案、新的跳操、運動生理學知識的應用目前大都是從國外引進的,對新技術消化吸收加以創新的要求極高,而中國對健身的醫療研究投入和也是無法和國外相抗衡的,我們無法做到以

25、上三種領先。靈活領先者要求俱樂部適應能力強,對員工的要求極高。在小型的健身俱樂部實施的成功機率較大,這需要俱樂部有很好的IT信息系統,有一支穩定的高素質的員工隊伍。就我們公司的目標細分市場中的白領而言,關系營銷是比較有效的。他們都是相當注重社交的,他們喜歡聚在一起。但是,我們做的是大型健身俱樂部而不是小型的高檔會所,要處理好俱樂部與會員的關系是需要保證服務質量的。無論是市場、質量、技術、創新、關系、聲譽,對于我們來說都是非常重要的。我們可以斷言,我們俱樂部在開業后的一段時間,都能趕超其他俱樂部,成為在呈請的市場領先者、質量領先者、技術領先者、創新領先者、關系領先者以及聲譽領先者。但我們不能片面

26、強調我們在每個方面都做到極至,關鍵是如何擁有我們的核心競爭力和不可模仿照搬的模式。價值領先者是提供給會員很高的性價比,我們認為這可以作為自己的定位。我們希望通過宣傳我們是一個高檔會員制國際健身中心,采用先進專業的健身設備設施,提供星級服務來抬高我們的檔次,同時又能以相對具有競爭力的價格在預售期可以吸引較多會員入會,從而降低人均營運支出,提供給會員很高的性價比。要做會員制俱樂部,我們就必須給會員提供一些增值服務,通過組織各類會員活動,來提高我們俱樂部的品位,發揮俱樂部社交平臺的作用,讓商務人士把俱樂部作為一個交友聚會場所。同時,我們要積極發展聯盟合作單位,通過與聯盟合作單位的合作,一方面可以借聯

27、盟合作以及互動來擴大知名度,宣傳俱樂部；另一方面,也可以提供給會員更多超值實惠服務：比如休閑吧、咖啡廳、美容院和一些會員制俱樂部消費打折,讓我們的會員卡成為一種身份地位和特權的象征。我們把團課廳充分利用起來,就有可能把量做大。一方面,超大的跳操房可以容納和吸引更多女會員女會員使用器械比例很低；另一方面,教練同時教授更多學員,我們就可以降低成本,即便是引進上海和北京收費很高的教練和收費很高的課程,我們相對于其他俱樂部來說也減少了支出。所以,建議我們把價值領先者作為自己的定位。3.2市場細分健身館對象白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收

28、入階層。這些人的月薪在5千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優質生活。白領人士由于該客戶群相對較年輕,有一定的消費能力,易于接受國內外先進思想,領導時尚消費,其消費沖動性較強,休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈,喜歡集體行動。他們經常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。我們認為,年齡在2240周歲的白領是健身俱樂部的主流消費者。相對而言,CEO、公司業主、以及其他高收入階層由于年齡和心態的原因,會在相當大程度上有所觀望,而不會盲目地去投身健身熱潮。XX的健身

29、業只能說處于起步階段,需要有一大批追隨時尚的弄潮兒來引導其他消費者,引爆XX的健身業。因此,相對來說低調一些的年齡在35以上的CEO、公司業主、以及其他高收入階層不會成為吃螃蟹的第一批人。我們首先需要的是贏得一個較大的基數來站穩腳跟,不是一上來就去做一個Niche Market一小塊市場,雖然這個市場消費力度很大。我們要在XX率先營造一個健身氛圍,必須抓住年輕活潑的紅男綠女。獲得最大市場占有率是最有說服力也是最能在短時間內贏得口碑打造品牌的強有力武器。我們不能因為追求高品位而放棄大蛋糕。從長遠來看,隨著俱樂部數量的增多,我們可以開發其他一些產品或者經營新店來吸引CEO、公司業主、以及其他高收入

30、階層,但目前XX健身市場剛剛初露端倪,我們因此把年齡在2240 周歲的白領作為我們俱樂部切入期的主攻目標之一。但這些白領的市場分布相對比較散,因此采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛新潮有情調的環境,將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務員合伙人內部已有政府資源的公關。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后,政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況,尤其是國家公務員,因為他們是社會發展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟,內部推出專門適合該人群的大客戶產品。外

31、籍人士由于該類客戶群有很強的消費能力,而且對健身有相對較深的認識,同時該類客戶群市場分部相對較集中,因此采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經常聚集的酒吧等場所分發傳單和抵用權；對類似美商協會、臺協會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關。CEO、公司業主和上層領導采取關系連帶式銷售。所謂關系連帶式銷售即尋找公司與公司的商業鏈,以單點突破形式切入市場網絡,順著利益關系鏈作連帶式銷售。第四章財務4.1投資分析該項目擬吸引投資200萬人民幣支出分析固定成本投資主要內容金額元備注健身房租金150000/月1800平方米辦公設施以及裝修50000通訊設備

32、及各種辦公用具器材費用1000000各類健身器材廣告投入50000主要微信各種線上廣告可變成本投資主要內容金額人民幣備注員工工資200000/月30人教練20人員工保障支付30000元/月五險其它20000元/月水、電、寬帶等費用流動資金500000 元收入分析1.預計普通類會員費會收入：按人數收入2000元*500人*75%=750000預計家庭套餐類會員費收入：3000元*100家庭數=300000元預計情侶套餐類會員費收入：3000元*80對=240000元2.預計散戶收入：按次數收入50元*500次數=25000元4.特色課程開設收入：會員按季度收入1200元*30人*4季度=1440

33、00元非會員按學年收入1800元*30人*4季度=216000元3.預計其他服務收入預計飲料食品收入：按人數收入40元*60人*365天=876000元預計健身用品收入：200000元由以上收入合計本公司一年稅前利潤約為2186000元。4.2風險投資的資金回報率全年總成本為1402403.2元全年總收益為2186000元應稅所得= 總收益總成本=21860001402403.2=783596.8元應繳稅款= 應稅所得*稅率=783596.80.2=156719.36元稅后利潤= 應稅所得應繳稅款=626877.44元風險投資所得利潤=稅后利潤0.5=313438.72元風險投資的資金回報率=

34、風險投資所得利潤風險投資基金100%22.39%由于風險投資的資金回報率遠高于其他渠道投資因此本項目是具有高投資價值的。4.3利益分配公司經營所取得的收益風險投資擁有50%的收益權并承擔相應的風險,本團隊亦享有50%的利益并承擔相應風險。4.4風險投資的退出單位：元年份單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年風投所得稅后利潤313438.72488318.72698174.72950001.921252194.56回報率22.39%34.88%49.87%67.86%89.44%風險投資總回報率約為264.44%。預計風險投資35年內全面退出并全額退還投入資金140萬元人民幣。 第五章發展戰

35、略5.1戰略目標從當前的市場總體形勢來看,本俱樂部采取創新的營銷戰略,為健身市場注入一股新鮮血液,爭取獲得最大市場利益。俱樂部五年內將緊抓市場機遇,通過穩妥經營與創新營銷方式相結合,實現利潤快速增長。力爭在五年內打造出健身俱樂部品牌,十年內在全國幾家大城市形成連鎖。5.2 發展規劃5.2.1 第一步：打開知名度在省市簽約的健身器材企業領域宣傳,通過這些企業的實效性來宣傳,并實行免費健身體驗。此外,通過對體驗者的健身體驗,針對其提出的不足之處進行改正,從而不斷提高俱樂部的競爭優勢。在白領上班的聚集地進行健身活動的宣傳,提高白領階層對本健身俱樂部的了解度,進一步熟悉我俱樂部的健身理念,從而也提升我俱樂部的知名度和影響力。第二步：提高知名度這一階段應繼續加大宣傳力度。宣傳方式可有網絡,電臺,直播平臺等形式介紹和推廣本俱樂部的亮點,并指出俱樂部的宗旨：旨在為市民提供一個較好的健身場所以及一個交流的平臺,從而真正意義