1、什么是創(chuàng)業(yè)計劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？一個有經(jīng)驗的飛行員在制定出一個經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研的飛行計劃之前，是不會冒險起飛的。但是，在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制定詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時的肓目試飛對您，您的家人和朋友而言，與用一架小飛機冒險飛行同樣危險。創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計劃應(yīng)作成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)

2、業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。關(guān) 于 創(chuàng) 業(yè) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽-起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。它大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競賽氛圍中誕生的。 挑戰(zhàn)杯-由江澤民同志親自題寫杯名，旗下有兩大重要賽事：全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。挑戰(zhàn)杯大賽是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部、中國華全國學(xué)生聯(lián)合會主辦，國內(nèi)著名大學(xué)和新聞單位聯(lián)合發(fā)起的一項具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的全國性競賽活動?！疤魬?zhàn)杯”競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮， 200

3、0年和2002年舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽使得訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生公司從大賽中脫穎而出，進(jìn)入實際運行階段并逐步走向成熟。國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風(fēng)險投資 創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”(Business Plan)，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃(又名商業(yè)計劃)競賽不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團(tuán)隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間

4、的互動與溝通。 今天，美國的高科技產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，大量充滿活力的新公司不斷涌現(xiàn)，樹立了眾人向往的榜樣。同時，大學(xué)校園的高技術(shù)創(chuàng)業(yè)浪潮也席卷整個美國，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲。起源于美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃大賽正是在這種形勢下應(yīng)運而生的。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。目前，美國已有包括麻省理工學(xué)院(MIT)、斯坦福大學(xué)等10多所世界一流的大學(xué)每年舉辦這一競賽。Yahoo！、Excite、Nets

5、cape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 美國大學(xué)校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年，當(dāng)時得克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位MBA學(xué)生希望借鑒法學(xué)院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校MBA學(xué)生走人社會，進(jìn)行企業(yè)策劃的演練。當(dāng)時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當(dāng)時的影響還無法與今天相比。當(dāng)?shù)弥荽髮W(xué)奧斯汀分校的商業(yè)計劃競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方面的注意，開始邀請著名的賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院等幾家全美最有影響的商學(xué)院參加他們的比賽并且展現(xiàn)出競賽極

6、大的價值的時候，許多美國高校開始群起而仿效之。MIT、Stanford、Harvard等著名高校先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以MIT的商業(yè)計劃競賽(現(xiàn)在更名為創(chuàng)業(yè)計劃競賽)最為成功。MIT的“五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽”($50K Entrepreneurship Competition)已有9年歷史，影響非常之大。MIT創(chuàng)業(yè)競賽成功的原因主要有以下幾個方面：首先他們提倡全美最優(yōu)秀的MIT工學(xué)院和位居全美前五位的MIT斯龍(Sloan)商學(xué)院的學(xué)生在競賽中進(jìn)行密切合作，每一屆創(chuàng)業(yè)競賽組織3次組隊沙龍，此外，他們每個月還舉行一次午餐會，所有團(tuán)隊成員聚在一起商討合作；其次是龐大的MIT校友網(wǎng)絡(luò)，這

7、些MIT的校友對自己“師弟師妹”們的幫助對于他們在創(chuàng)業(yè)階段的成長起了非常重要的作用；再次，MIT的創(chuàng)業(yè)競賽吸引了一大批優(yōu)秀的天使基金投資家、風(fēng)險投資家、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、咨詢公司來參與他們的活動，這其中有許多投資和項目買賣的成交都直接與這些公司有密切的關(guān)系。MIT的創(chuàng)業(yè)競賽從1990年至今已成功舉辦了9屆，其成就已令人矚目。1990年僅有一份獲獎的計劃贏得了風(fēng)險投資，成為今天很成功的一家高技術(shù)公司。但1997年度的競賽結(jié)束后，當(dāng)年就有7家公司從競賽中誕生。從MIT創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司幾乎每年都在增加。更有許多成熟的商業(yè)計劃被附近的高技術(shù)公司以高價買走，促進(jìn)了周邊企業(yè)的發(fā)展。這些從MIT

8、創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司絕大部分發(fā)展十分迅速，年成長率通常在50以上。劍橋的一家咨詢公司統(tǒng)計的結(jié)果表明，表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家公司中竟有46出自MIT的創(chuàng)業(yè)競賽。這并非偶然，因為從MIT競賽中誕生的公司大都具有以下特征：高技術(shù)含量；創(chuàng)業(yè)者是MIT的佼佼者；發(fā)展十分迅速。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長。風(fēng)險投資家們涌人大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)經(jīng)濟領(lǐng)袖。除了MIT的創(chuàng)業(yè)競賽外，還有得州大學(xué)奧斯汀分校的Moot Corp等四個國際商業(yè)計劃大賽也聞名整個美國。這些商業(yè)計劃競賽每年都吸引著大量的風(fēng)險投資基金的注意，成為美國校園一道獨特的風(fēng)景線。從某種意義上說，高校的商業(yè)計劃競賽已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟

9、的直接驅(qū)動力量之一。創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風(fēng)險投資緊密相關(guān)。風(fēng)險投資在美國出現(xiàn)于二戰(zhàn)之后，舉世聞名的硅谷就是風(fēng)險投資的誕生地，風(fēng)險投資和硅谷的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們一塊兒成長，和蘋果公司、英特爾公司以及太陽微處理系統(tǒng)公司一塊兒成長。風(fēng)險投資和硅谷的創(chuàng)業(yè)者們一起經(jīng)歷四十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，鑄就了硅谷今天的輝煌。在國際上家喻戶曉Yahoo！公司便是一個風(fēng)險投資的范例。當(dāng)初楊致遠(yuǎn)憑著他對網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的的構(gòu)想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價值，投資回報率達(dá)幾百倍。高科技與新興服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有高風(fēng)險、高投入的特點，這就決定了謹(jǐn)慎的傳統(tǒng)投資模式已不可能為其提供充足的資本，于是風(fēng)險投資應(yīng)

10、運而生。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險，投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的創(chuàng)業(yè)計劃來了解和考察創(chuàng)業(yè)者，從一定意義上講，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。 美國硅谷之所以聞名于世，是因為那里有世界上最好的進(jìn)行高科技創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。一個年輕人如果有一個前景良好的高技術(shù)產(chǎn)品，他只需準(zhǔn)備好一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃，到創(chuàng)業(yè)投資公司游說一番，就會吸引到嗅覺十分靈敏的專門從事高技術(shù)風(fēng)險投資的投資家們，他們會接踵而來，對這份商業(yè)計劃進(jìn)

11、行全面深入的評估，一旦認(rèn)定這份計劃具有投資價值，這家第一天還一無所有的公司第二天就可以開始營業(yè)了。只要有了創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的項目和風(fēng)險投資，律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、咨詢公司、提供辦公場地出租、員工招募的服務(wù)公司等都只需要一個電話就可以迅速提供服務(wù)。硅谷的人們深知時間對于在高技術(shù)領(lǐng)域占領(lǐng)先機具有多么重要的意義，這種環(huán)境是硅谷成功最重要的原因。不僅世界上很多國家在效仿硅谷，美國許多地方也希望塑造本地的“硅谷”，但都沒有取得硅谷這樣的成就，最重要的原因恐怕就是整個硅谷得天獨厚的優(yōu)良環(huán)境優(yōu)秀的大學(xué)、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的投資家、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 當(dāng)代著名的美國高科技大公司，幾乎都是創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險投資創(chuàng)造

12、出來的。Intel的摩爾、葛魯夫，Microsoft的蓋茨、艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特、帕卡德，Netscape的安德森，Dell的戴爾，Yahoo的楊致遠(yuǎn)等無不是創(chuàng)業(yè)者們的典范，這些公司中大部分是年輕的學(xué)生在離校后不久甚至在學(xué)校里就開始創(chuàng)辦的。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動在知識經(jīng)濟時代的風(fēng)險投資浪潮中漸露崢嶸，目前，全球已有30余所大學(xué)舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并已形成了一個全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)，成員來自美國、歐洲、亞洲。全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)每年舉行一次年會，1999年度的年會于1月11日14日在新加坡國立大學(xué)舉行，來自清華大學(xué)、新加坡國立大學(xué)(NUS)、麻省理工學(xué)院(MIT)、香港中文大學(xué)(CU

13、HK)、臺灣政治大學(xué)、韓國科技大學(xué)(KAIST)、日本早稻田大學(xué)(WASEDA)、以色列MIT企業(yè)論壇(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL)等大學(xué)、研究機構(gòu)和公司的代表共120余人參加了本次會議。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指南和要求目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在，解釋是什么(What)、為什么(Why)和怎么樣(How)。一 核心內(nèi)容：產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性詳盡的市場分析(包括前景分析和風(fēng)險分析及競爭分析)財務(wù)預(yù)測及管理明確投資回收方式人才招聘和管理二 寫作框架概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀

14、況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 如前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三 思考方法收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格*銷售量成本= 固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品Price:價格Promotion促銷:Placement:分銷

15、策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者建議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市

16、場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求初賽階段一 基本部分機會描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，結(jié)實怎樣滿足顧客的需求描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？策略 策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 誰是顧客？怎么做描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足行動計劃里程碑二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素；直觀、時髦用語、暗視創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。注意：以顧客為

17、中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一中解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料、直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為2040 頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500

18、/雙，估計市場容量：15億美元。二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù)算；成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。、展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退

19、出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達(dá)20%以上；收益和員工年增長率100%200%；五年內(nèi)償清投資的50%100%；市場年增長率20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。描述產(chǎn)品或服務(wù)分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。與競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。實現(xiàn)你的承諾原型示