1、 PAGE 2423 PAGE 2423雙擊去除家具營銷策劃方案家具營銷策劃方案（一）一、小區策略：1、營銷模式：70的消費者對家具品牌印題。或通過熟人介紹進行購買。由此推論，如果這個家具能在某個人家中擺設，那么他周圍的朋友會認可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進行免費義務的推廣。2、具體方法：爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。小區策略可搭配企業定制化服務體系的使用，效果更好。二、營銷途徑：1、導入期的途徑在全面發起以小區為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。以下是 7可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。小區宣傳：以“創造幸福生活”為傾訴主題，

2、 時候可同時進行。小區潛在客戶，以傳播藍圖的文化理念經營理念與經營模式，得得心應手。贈送家裝設計：宣傳中明確，凡定制藍圖家具的客戶，除了進行免費的家具設計外，還可免費幫助客戶進行家裝設計，讓家裝設計與家具產品形成協調與美觀。本營銷如在賣場進行購買，則不再同時享受此服務。征文活動：與報社聯合進行征文活動，征文主。進行家裝設計大賽：與報社或其他媒體合作，進行家裝設計大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍圖提供平面樣品，以此為基礎，怎么擺2、成長期的途徑長期性的營銷策略。具體說來，應從以下幾點進行準備與執行：、家具人性化的設計：有形成自己的家具品牌風格。取決于所擁有的戰略性資源

3、和公司能力，理論上講，設計就是企業的戰略性資源。用設計推動國際和國內市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業必然選擇。事實上，家具是被看作藝術品進入人們的生活、工作中的，在一個設計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結構、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學、面，從而在商業上取得成功，設計是最關鍵的瓶頸。往往事半功倍。、家具營銷網絡的建設：這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是家具企業在營銷方面重要的手段之一，這種就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著行業平均利潤

4、的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。據此看來，藍圖家具在營銷網絡的建設方面還需進一步鞏固，建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷實施的根本。具體說來，一是及時回饋市場信息，二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益，二是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。、時尚家具的設計開發：競爭力和宣

5、傳點。以及個性化。齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大。照此推斷，設計推廣時尚家具，符合年輕人的家具購買思維，將在現在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。、適應消費者的變化：場需求面前決不是無所作為的。求。二年左右。重大損失。家具營銷策劃方案（二）一、家具市場機會：建立家具行業的現代市場營銷管理體系、系統的市場競轉變經營機制，改進經營方式和經營作風，尋找最佳營銷方式，才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌，并把它做穩、做大、做強，這一系列的轉變過程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。（族企業銷售為市場營銷。營銷戰略。二、營銷通路解決：1、家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式

6、市場拓展形式為：A、家具展招商b、業務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。2、采取地區獨家經銷的形式佳拍檔。人客戶，贏在銷售終端。3選一家。現狀分析：如果達不到的話，就要解除代理合同。解決方案：A、經銷商的獨家代理制般一家具品牌做大做強，實現經銷商與制造商的潛在利益。b、經銷商必須有資金。c設計、促銷支持、廣告資料等。D、店面選擇、裝修指導及業務員培訓支持。e、各種獎勵政策的支持。F、每年組織一次經銷商大會。g、建立樣板店面。4、確定公司優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。宣傳點。牌輻射能力。5、有效保持公司的優質客戶資源防止流失。提高公司的服務質量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機制其他形

7、式6、變推銷為營銷營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉 型過程中，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消 費的整合營銷傳播。三、終端銷售1、建立樣板店面，統一店面形象化。出公司品牌。2、無淡季銷售策略：費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。3、建立完備的人才引進機制。必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業人材，從而讓企業老總才會形成自身角色定位。保障。（需要專業策劃公司指導執行）充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設與管理。要想實現在家具行業的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素，而品牌內涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容， 在品牌建設上沒有什么捷徑可走。次購買欲望。1、廣告媒體資源。專業期刊雜志、電視以及終端賣場體系營造良好賣場氛圍，提升產品的市場分銷能力。2、名人效應策略。家具企業無論制作廣告宣傳帶，還是企業宣傳畫冊，以及pop（需要企業條件成熟）3、建立家具企業的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提 供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素， 是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌贏得