1、十大策劃劃人李光光斗的精精彩現場場演講！品牌戰略略與營銷銷創新方向向大于方方法，創創新決定定未來！以下是中中國十大大策劃人人李光斗斗先生進進行對“品牌戰戰略與營營銷創新新”的現場場演講。其豐富富的市場場與廣告告實踐經經驗，在在演講過過程中多多次引起起了現場場嘉賓的的熱烈鼓鼓掌。李光斗：各位朋朋友早上上好，非非常高興興有這樣樣的機會會跟大家家溝通。今天我我們將會會渡過一一天的時時間，講講的內容容可能會會比較枯枯燥，希希望大家家打起精精神，一一起探討討在品牌牌建設和和營銷創創新中共共同的體體驗。 主辦方方給的題題目比較較大，叫叫“品牌戰戰略”，首先先我會從從品牌建建設入手手。在正正式開始始今天的的

2、課程之之前先做做一個自自我介紹紹，因為為只有做做自我充充分的展展示，才才能保證證大家在在一天的的課程里里不厭倦倦。這里里有一些些介紹（幻燈），象產產品一樣樣需要有有一些包包裝，這這里是我我主要的的影視廣廣告作品品，我介介入影視視廣告策策劃是從從90年年開始，跟廣東東也有不不解之緣緣，主要要有七個個作品，我跟我我的團隊隊一起完完成，當當然最主主要的功功勞是企企業家的的，但是是功勞是是企業家家的，失失敗也是是企業家家的，不不能歸于于策劃人人。 我舉的的例子都都是至少少一億元元以上的的廣告傳傳播，小小的我不不說了。這是小霸王王學習機機望子成成龍，廣告里里有一句句話，“當年我我用拳頭頭打天下下，現在在

3、是電腦腦時代，要用電電腦打天天下”。在聯聯想沒有有成為電電腦第一一品牌之之前，外外國有企企業在國國內做過過調查，問中國國電腦第第一品牌牌是誰，很多人人回答是是小霸王王。其實實小霸王王是學習習機，并并不是電電腦。這這是955年拍的的小霸霸王學習習機上學堂堂的小兒兒郎。這是愛多VVCD成龍的的好功夫夫。這這是內蒙蒙古伊利利集團做做的“找朋友友”廣告，現在伊伊利已經經是中國國乳業的的第一品品牌。還還有伊利利冰淇淋淋的廣告告。這是是伊利續續寫樂府府新民謠謠的廣告告，“風蒼蒼蒼野茫茫茫，風吹吹草地現現牛羊”是是它的廣廣告詞。蒙牛“世上只只有媽媽媽好”的廣告告。這是是去年的的一個廣廣告策劃劃，中國國航天員

4、員專用牛牛奶。 除此之之外，我我也總結結了一些些經驗，這是一一些主要要的著作作以及品品牌策劃劃的著作作。為什什么要重重視品牌牌戰略？因為卓卓越的品品牌要有有長遠規規劃。在在解密密創意這本書書里，我我前面所所說的案案例都有有在其中中收錄。其實企企業最核核心的競競爭力就就是品牌牌競爭力力，這是是和北京京大學合合作研究究跨國公公司在中中國的成成功，書書名擴擴張。還有卓越品品牌的七七項修煉煉。 我今天天要講的的第一個個問題是是中國整整體經濟濟形勢。 今年兩兩會之后后很多經經濟學者者議論中中國會不不會進入入新一輪輪的經濟濟增長周周期，因因為現在在看到一一些通貨貨膨脹的的跡象，比如說說食用油油、糧食食、汽

5、油油等等都都有漲價價，原材材料也在在漲價，樂觀派派認為004年會會達到中中國經濟濟增長的的最高點點。改革革開放以以來，中中國經濟濟發展被被認為經經歷了三三個時代代。第一一個時代代是政經經時代，靠雙軌軌制、商商政關系系致富，所謂十十億人民民九億商商。第二二個時代代是產經經時代，靠產品品致富，珠江三三角洲是是最著名名的地區區。進入入二十一一世紀，中國加加入WTTO之后后，所有有的經濟濟學家都都認為中中國進入入了財經經時代，最主要要的就是是靠錢和和品牌去去賺錢，你最主主要的財財富不是是有多少少土地和和廠房，而是你你有沒有有強大的的能夠使使人產生生購買沖沖動、使使人產生生長久忠忠誠的品品牌。 現在既既

6、然是財財經時代代，我們們要如何何進行品品牌建設設，如何何通過營營銷創新新提升你你的品牌牌競爭力力呢？品品牌建設設的基礎礎，就是是我們今今天所講講的品牌牌戰略。戰略是是什么？對于一一個企業業，或者者歸到國國家或者者個人，首先是是做正確確的事情情，而戰戰術則是是把事情情做正確確而已。品牌戰戰略包括括那些方方面？專專家認為為包括四四個方面面。建立立統一的的品牌識識別，樹樹立清晰晰的品牌牌形象，發覺品品牌的核核心價值值，將所所有的傳傳播活動動集中于于創造品品牌價值值。一個個品牌到到底有多多值錢，我認為為一個品品牌可以以比一個個國家還還富有。在中國國加入WWTO之之后，面面臨的是是國際競競爭國際際化，包

7、包括家電電企業、乳業企企業，還還有通訊訊行業等等等，都都是國際際化競爭爭的局面面。 我們要要和企業業家共同同求解的的命題是是在品牌牌時代中中國企業業家如何何創造成成功。孫孫子有一一句話，“知己知知彼，百百戰不殆殆”，其實實在前面面還有“不知彼彼不知己己，每戰戰必殆”。跨國國公司在在中國憑憑什么取取得成功功，比如如說渠道道、人才才、技術術，這些些都是我我們要考考量的問問題。“愛立信信中國市市場七宗宗錯”這篇文文章大家家在網上上可以搜搜索到，其實愛愛立信陷陷入到一一個技術術的泥潭潭，把手手機作為為技術來來開發，但是中中國其實實是把手手機作為為時尚類類商品在在消費，所以技技術的領領先不能能保證你你擁

8、有強強大的市市場和品品牌競爭爭力。 微軟的的技術是是不是最最領先的的，其實實網景的的技術比比它先進進的多，為什么么最后微微軟能夠夠取得成成功？雀雀巢公司司的CEEO曾經經這樣說說，“我們發發現自己己的產品品在過去去所形成成的優勢勢正在慢慢慢地消消失，因因為昨天天的先進進技術和和優勢資資源已經經過時了了”。即使使在高科科技產品品市場中中，象英英特爾的的產品僅僅有領先先的技術術是不夠夠的。我我們看英英特爾的的成功并并不是因因為技術術，而是是因為強強大的品品牌，它它的品牌牌比任何何一個電電腦的品品牌都強強大。所所以衡量量一個經經濟區經經濟的發發展有沒沒有前景景，并不不是說它它吸引了了多少的的資金，而

9、是說說它吸引引了多少少強大的的品牌進進入。資資金是可可以抽走走的，大大家在考考慮珠三三角和長長三角優優劣勢時時，很重重要的標標準是世世界五百百強在你你這個地地方投資資以及它它留下來來的品牌牌，而不不是看有有多少OOEM的的廠或者者有多少少來料加加工，你你這個開開發區就就算有一一百個最最大的加加工基地地也不行行，而是是看這些些公司的的總部有有沒有設設在你那那里。廣廣州今后后和上海海、北京京的競爭爭優勢，主要是是看廣州州建成國國際化大大都市能能不能吸吸引國際際五百強強的總部部在廣州州，甚至至在廣州州的周邊邊地區安安家落戶戶。這不不是我說說的，而而是全球球的經濟濟學家衡衡量一個個地區是是不是有有發展

10、的的一個標標準。為為什么說說中國的的經濟比比馬來西西亞、印印度尼西西亞，甚甚至比印印度更有有后勁更更有持續續的增長長力，就就是因為為中國吸吸引了五五百強之之中的三三分之二二在中國國落戶。從這些些公司在在亞太區區總部的的遷移方方向，我我們做一一下總結結就可以以發現，從新加加坡遷到到香港，然后再再從香港港遷到北北京和上上海。當當然希望望20110年廣廣州申辦辦亞運會會，他們們的總部部會再遷遷到廣州州來。 與跨國國公司相相比，技技術與產產品固然然重要，但是技技術與產產品也不不是影響響核心競競爭力的的源頭。資金優優勢并不不是跨國國公司的的核心競競爭力強強大、獨獨特的根根本原因因。蒙牛牛在沒有有外資進進

11、入時，已經做做的很好好了，外外資只不不過是錦錦上添花花。一個個品牌單單靠資金金是不能能建立持持久優勢勢的，中中國現在在的融資資渠道也也是非常常開放的的。再看看是不是是憑人才才？人才才很重要要，但是是人才不不是中國國企業要要提高核核心競爭爭力首先先要解決決的問題題。跨國國公司在在中國有有沒有渠渠道優勢勢？也沒沒有，如如果我們們把北京京、上海海、廣州州、深圳圳，在中中國的地地圖上做做一個豎豎的聯線線，我們們發現跨跨國公司司在聯線線的以東東占據優優勢。我我們和娃娃哈哈做做過溝通通，其實實他們做做的最成成功是在在這條線線的以西西建廠，也就是是說二三三級的渠渠道都是是中國產產品，包包括國產產手機。渠道是

12、是中國企企業最優優勢的地地方。因因為中國國企業的的核心競競爭力只只有兩個個，中國國有廣闊闊的市場場，有113億人人口，消消費潛力力很強勁勁，而且且中國有有大量廉廉價的勞勞動力資資源。 與跨國國公司相相比，中中國企業業的一個個重要相相對優勢勢在于廣廣闊的二二三級市市場，在在于渠道道的滲透透。既然然跨國公公司最具具競爭優優勢的核核心競爭爭力不是是技術、不是資資金、不不是人才才，不是是渠道，那么跨跨國公司司在中國國神勇擴擴張最強強悍的競競爭力是是什么？我認為為是品牌牌。和跨跨國公司司相比，品牌競競爭力是是目前我我們企業業最缺乏乏的能力力，也是是市場決決戰中最最重要的的能力。04年年應該是是一個競競爭

13、力年年，品牌牌競爭力力彰現的的是屬于于無形資資產的品品牌價值值。考察察一個國國家的競競爭力，就是看看它有多多少跨國國性的品品牌，也也就是說說看企業業品牌競競爭力的的強弱，決定了了一個國國家競爭爭力的強強弱。比比如說美美國為什什么主張張全球化化，就是是因為美美國擁有有全球五五百強的的三分之之二，全全世界一一百個最最有價值值的品牌牌，亞洲洲只有七七個，大大部分都都是在美美國。 競爭力力的定義義，大家家可以記記下來。競爭力力是指一一個國家家、一個個產業或或者一個個企業相相對于其其他對手手而言，更加有有效的向向市場提提供產品品和服務務，從而而保證自自身持續續生存和和發展的的綜合素素質。根根據不同同的層

14、面面，競爭爭力可分分為產品品競爭力力、企業業競爭力力、產業業競爭力力和國家家競爭力力。當然然還有個個人競爭爭力，其其實個人人也是品品牌競爭爭力最好好的表現現，也是是一種價價值的符符號。 我們可可以看一一下可口口可樂最最核心的的價值是是什么？可口可可樂的前前董事長長曾經說說過，“只要可可口可樂樂這個品品牌在，即便有有一天，公司在在大火中中化為灰灰燼，那那么在第第二天早早上全世世界新聞聞媒體的的頭條消消息就是是各大銀銀行爭著著向可口口可樂公公司貸款款”。一個個品牌有有多值錢錢？可以以說是富富可敵國國。可口口可樂220022年的市市值達116000多億美美元，而而其實際際的帳面面資產僅僅有1660億

15、美美元。大大家可以以想象一一下，中中國在十十年前的的外匯儲儲備大概概只有六六百億美美元。 所謂品品牌競爭爭力是某某品牌較較同類產產品市場場影響力力大、占占有率高高、附加加值高、生命周周期長的的深層次次原因。品牌競競爭力是是指企業業在品牌牌擁有區區別或領領先于其其他競爭爭對手的的獨特能能力，這這種能力力或者在在市場競競爭中顯顯示品牌牌內在的的品質、技術性性能和完完善服務務。我剛剛才說過過，國家家競爭力力要看你你的企業業競爭力力有多強強。日本本前首相相中曾根根曾經這這樣說，“在國際際交往中中，索尼尼是我的的左臉，松下是是我的右右臉”。關于于個人的的品牌競競爭力，洛克菲菲勒說過過這樣一一句話，“即使

16、有有一天，把我扒扒光衣服服扔在沙沙漠上，但是只只要有一一個商隊隊經過，我就可可以重新新變為億億萬富翁翁”，也就就是說只只要我報報上自己己的名字字，我是是洛克菲菲勒，我我可以帶帶你去西西部找石石油。美美國有一一個小伙伙子看到到這段話話非常興興奮，連連大學也也不上了了，馬上上退學，認為個個人的品品牌競爭爭力很重重要，所所以要去去創造財財富，經經過二十十年的發發展，終終于超過過了洛克克菲勒，大家都都非常聰聰明，知知道是比比爾蓋茨茨。他現現在是美美國的首首富。 如何去去造就卓卓越的品品牌？實實戰中中中國的企企業如何何成功？ 先看幾幾個案例例。 第一個個案例，腦白金金。 我曾經經在給摩摩托羅拉拉的銷售售

17、人員做做培訓，我問摩摩托羅拉拉的一個個銷售經經理，中中國最成成功的產產品經理理是誰？大家可可以猜一一下是誰誰？對，是史玉玉柱，他他開發了了腦黃金金和腦白白金。今今天有沒沒有腦白白金企業業的人在在？沒有有腦白金金的人在在，我就就放膽說說了，不不過不做做報道使使用。廣廣東的報報紙也曾曾經講過過，腦白白金它是是針對大大腦的補補充物質質，科學學發展到到二十一一世紀的的今天，人們最最大的問問題是對對人腦是是什么不不了解，大腦對對目前人人類來說說是一個個黑箱，人們對對大腦是是如何運運行的并并不知道道，全球球的醫學學科學家家都研究究不出來來大腦是是由什么么組成的的，現在在唯一的的科學成成果是大大腦的松松果體

18、存存在一個個物質叫叫褪黑素素。醫學學科學家家發現一一個人成成長的過過程，就就是褪黑黑素不斷斷減少的的過程，每一個個嬰兒生生下來之之后，褪褪黑素都都是非常常充分的的。褪黑黑素是用用來做什什么的？是使一一個人很很快的進進入甜蜜蜜夢鄉的的物質。隨著人人逐漸的的長大，大腦的的褪黑素素逐漸的的減少，直到有有一天褪褪黑素完完全沒有有了，人人就走向向了死亡亡。中國國也有一一句俗話話，“三十年年前睡不不著，三三十年后后睡不醒醒”。麥當當勞和肯肯德基都都嘗試過過推早餐餐，以免免費的早早餐吸引引更多的的年輕人人，結果果發現大大多數是是老頭老老太太去去排隊。 醫學科科學家發發現褪黑黑素是可可以人工工合成的的，通過過

19、褪黑素素來改進進人的睡睡眠，這這就是腦腦白金的的原理。曾經在在珠三角角的一個個城市我我們做過過一個測測試，走走進一家家藥店看看到腦白白金的堆堆頭，我我大聲問問銷售小小姐這里里有沒有有長生不不老的藥藥，小姐姐非常敏敏捷非常常快的回回答說有有，然后后拿了一一盒腦白白金給我我，她說說雖然這這個不能能長生不不老，但但是可以以使你保保持年輕輕。培訓訓銷售人人員時一一定要告告訴他顧顧客問什什么產品品有沒有有時要回回答有，然后找找到相應應的替代代品。昨昨天我給給美居中中心一家家高檔衛衛浴銷售售人員培培訓。他他們告訴訴我很多多消費者者進入他他們的店店面時，都會問問到有沒沒有TOOTO的的潔具，他們的的銷售人人

20、員說沒沒有，客客戶就馬馬上走掉掉了。但但是他們們也是在在做歐洲洲進口名名牌的產產品，我我于是告告訴他們們，如果果下次還還有消費費者問你你們有沒沒有TOOTO的的產品，你們要要回答說說有，然然后告訴訴他這是是TOTTO的老老師做的的。 腦白金金最后的的一個概概念，“促進睡睡眠年輕輕態”，“送禮就就送腦白白金”，最后后告訴你你孝敬爸爸媽，所所以成為為中國壽壽命最長長的保健健品是有有它的道道理。為為了驗證證我的話話，我現現場做一一個測試試，最近近的一個個星期，和自己己的父母母一起吃吃過一餐餐飯的人人舉手。說明什什么問題題呢？說說明廣州州是一個個移民城城市，也也說明中中國人的的社會，傳統的的四世同同堂

21、或者者三世同同堂的單單元已經經破壞掉掉了，現現在基本本上都是是三人家家庭，夫夫妻加孩孩子。父父母需要要的不僅僅是需要要你送錢錢給他，照顧他他的生活活，也需需要你常常回家看看看，跟跟他們吃吃一頓飯飯，中國國的父母母最需要要這個。所以腦腦白金就就利用了了這個，中國的的五倫中中的孝道道是非常常重要的的，腦白白金成功功的利用用了中國國人這樣樣的消費費心理，所以它它成功自自有它成成功的道道理。 第二個個案例，蒙牛。 蒙牛是是99年年創立的的企業。當時利利樂公司司開發出出一個包包裝，就就是這樣樣的利樂樂包。利利樂包比比利樂磚磚的成本本下降了了30，但是是很多企企業不愿愿意采用用，認為為太低檔檔，但是是蒙牛

22、采采用了，使蒙牛牛成為全全球銷量量最大的的利樂包包的產品品生產企企業。蒙蒙牛這家家企業就就是利用用了草原原的優勢勢，賣草草原的概概念。新新疆的瓜瓜果特別別甜，內內蒙的緯緯度和新新疆的緯緯度一樣樣，于是是我們也也就講到到內蒙的的奶為什什么特別別好，同同樣也做做了很多多的數據據說明。產品在在概念推推出之后后有了很很多攻擊擊和謠言言，說產產品有添添加劑等等。怎樣樣化解這這樣的危危機呢？食品學學家告訴訴我們牛牛奶最主主要的成成分是水水，甚至至90是水，真正的的干物質質只有不不到百分分之十，熱帶的的牛其實實非常辛辛苦，每每天大量量的出汗汗，包括括沒有沖沖涼的機機會，全全世界的的養牛帶帶都是在在北緯440

23、度左左右。當當有人攻攻擊說它它時，我我們做了了一個概概念，我我們在全全國推廣廣，叫航航天員的的專用牛牛奶。航航天員食食品的規規定有八八頁紙，他要吃吃什么東東西，吃吃過的任任何東西西都要留留樣三天天，也就就是說他他喝了一一口水，要把水水放在冰冰箱里三三天。我我們把產產品送給給航天員員飲用，讓他們們終身飲飲用。從從現在開開始到008年我我們把牛牛奶要送送給冠軍軍運動員員喝，下下個月我我們要在在北京開開新聞發發布會。去年蒙蒙牛的產產值是550億，液態奶奶的銷量量據中國國商業信信息中心心的公布布已經是是全國第第一了。 中國有有一句話話，“他山之之石可以以攻玉”，雖然然我們不不是做快快速消費費品，不不是

24、做保保健品或或者牛奶奶的，但但是也可可以從中中得到啟啟示。 第一個個啟示，營銷的的關鍵不不是如何何把產品品生產出出來，而而是如何何把產品品賣出去去。 銷售人人員是企企業最核核心的能能力，而而不是開開發人員員。如果果有企業業家告訴訴你有什什么產品品，通過過差異化化想在全全國推廣廣，希望望消費者者嘗試購購買，說說明這家家企業的的營銷方方向有問問題。企企業是不不能用來來做科普普的，關關鍵是做做營銷，而不是是科普。形象的的表述來來說，哲哲學家說說過金錢錢不屬于于占有它它的人，而屬于于消費它它的人，那么資資源也不不屬于占占有它的的人，而而屬于推推廣它的的人。我我在全國國各地走走了一下下，深有有感觸，其實

25、我我在新疆疆住過兩兩個月，新疆有有中國最最好的草草場，最最好的奶奶資源，羊肉號號稱中國國最好，但是為為什么新新疆的食食品企業業就沒有有全國的的，也沒沒有中國國的肉質質品企業業呢？中中國最好好的蘑菇菇出在那那里，出出在內蒙蒙古山海海關以外外。最好好的蘑菇菇叫“口蘑”，這個個口就是是指張家家口，張張家口是是非常荒荒涼的地地方，沒沒有一個個蘑菇生生產，但但是是中中國蘑菇菇的集散散地，所所以最好好的蘑菇菇叫“口蘑”。中國國最著名名的羊肉肉品牌是是哪里的的呢？“小肥羊羊”，一年年可以賣賣3000萬只羊羊。想想想，一天天大概有有六七千千只羊在在全國各各地宰殺殺。小肥肥羊超越越麥當勞勞成為中中國企業業的成長

26、長冠軍，這是我我們做的的新聞宣宣傳。小小肥羊在在中國開開的店，遠遠超超過了麥麥當勞。這是小小肥羊擴擴張圖，臺灣、香港、澳門都都有，在在地圖之之外還有有中東、洛杉磯磯分店，全國已已經有六六百多家家店。這這是統一一店鋪的的形象。四年的的發展，超過了了麥當勞勞在中國國11年年的發展展。 小肥羊羊是什么么？是涮涮羊肉。大家知知道吃涮涮羊肉，最主要要是要有有沾的醬醬料，很很復雜，為什么么在家里里吃涮羊羊肉不爽爽口呢，就是因因為調料料不地道道。為什什么小肥肥羊不適適合建立立快餐連連鎖店呢呢？配送送中心非非常難建建立，因因為你調調料的品品種太多多，這也也是中餐餐不適合合做連鎖鎖經營的的原因。第二所所有的餐餐

27、具都難難于清洗洗。小肥肥羊嘗試試把所有有的調料料放在湯湯里，叫叫不沾醬醬料的涮涮羊肉，這樣每每一個家家庭主婦婦就都可可以想到到了，這這樣也就就保證它它迅速連連鎖化的的經營。當然它它的品牌牌運作不不是很成成功，什什么原因因？因為為小肥羊羊三個字字沒有注注冊，我我們剛才才說的六六百家店店是正規規的，還還不包括括不正規規的。這這一點上上蒙牛的的老板很很聰明，在企業業還沒有有生產的的時候，就做了了CI。小肥羊羊04年年要解決決的問題題，就是是商品注注冊的問問題。他他現在的的老板悔悔青了腸腸子，只只要注冊冊了商標標，到全全國就可可以到處處收錢了了。為什什么小肥肥羊到處處都有，品質不不統一呢呢，就是是因為

28、有有很多冒冒牌的。我曾經經到過新新疆考察察，大家家都知道道新疆有有豐美的的草原，我們看看到的天天山雪天天生的好好奶，是是江蘇的的一家企企業。在在產經時時代，一一個地區區的競爭爭力是衡衡量有多多少全國國性的企企業，現現在全球球化的時時代，是是要看你你吸引了了多少五五百強的的企業，有多少少大品牌牌的存在在。 第二個個啟示，要學會會出售不不是屬于于自己的的東西。 柏林墻墻全長1169.5公里里，其中中包括水水泥板墻墻1044.5公公里、水水泥墻110公里里。墻高高約3.6米，沿墻有有2533個了望望塔、1136個個碉堡。于是有有家公司司就提出出以非常常便宜的的價格承承包這項項工程，他就提提出了一一個

29、口號號“把柏林林墻帶回回家”，很多多旅游者者來到這這里，就就會想到到帶一塊塊柏林墻墻回去。另外他他們還提提供體驗驗營銷，如果給給十美元元，就發發你一個個錘子到到那兒砸砸。 還有一一個案例例，為了了迎接999年中中國建國國五十周周年大慶慶天安門門廣場進進行整修修，有一一個國家家機關的的工作人人員，有有一天來來到天安安門廣場場，發現現天安門門廣場圍圍了起來來，問為為什么，說這里里為了迎迎接建國國五十周周年，要要更換所所有天安安門廣場場磚。天天安門廣廣場是世世界最大大的廣場場，工程程已經進進行了很很久了。他說現現在天安安門廣場場磚還有有多少？回答說說還有一一萬多塊塊。他就就說你能能不能全全給我，我找

30、人人幫你拉拉走。他他到北京京最便宜宜的南三三環，往往天津的的方向，租了一一家民房房，把所所有的磚磚拉走了了，運費費他自己己出，但但是給一一個證明明書，證證明這是是天安門門廣場的的磚，而而且不是是一張證證書，而而是一萬萬多張證證書。天天安門廣廣場管理理處說沒沒問題，給你一一個章自自己蓋吧吧。他這這個人就就開始給給全國的的小學校校長發函函，每個個學校都都要升旗旗，我讓讓你踩在在天安門門廣場磚磚上升旗旗，而且且也有證證書證明明這是天天安門廣廣場磚。這個人人從988年開始始就賣天天安門的的廣場磚磚，有一一萬多塊塊，定價價居然黑黑心到一一千九百百九十九九塊，而而且還有有特殊的的編號，比如說說第一塊塊又不

31、同同，就象象賣手機機號碼一一樣。所所有小學學校長都都非常高高興，北北京、上上海、深深圳等大大城市的的校長免免疫力比比較強，但是想想想中國國有很多多偏遠的的鄉村、山區，那些孩孩子們一一年來縣縣城都沒沒有幾次次，讓他他們踩在在天安門門廣場磚磚上升國國旗體驗驗肯定不不一樣。大家算算一筆帳帳，19999乘乘一萬是是多少。上個月月我在北北京碰到到他，他他現在還還在賣。我問賣賣了四年年還沒有有賣完，太黑心心了吧，他說我我這個磚磚永遠也也賣不完完。 第三個個啟示，一個企企業一定定要胸懷懷祖國放放眼世界界。 市場有有多大呢呢？我們們看每一一個廣東東成功企企業都是是有全國國的市場場觀念，甚至全全球的市市場觀念念

32、。象格格蘭仕想想的是全全球市場場，如果果僅僅盯盯著珠三三角，廣廣東的三三分之二二企業可可能都要要死掉了了。營銷銷是什么么？把冰冰箱賣給給愛斯基基摩人。我們知知道愛斯斯基摩人人是生活活在冰天天雪地里里，天天天和冰打打交道，所有的的魚都是是可以冰冰鮮的。但是冰冰箱營銷銷員告訴訴他們，我冰箱箱冰出來來的是新新鮮的，你的是是冰鮮的的，是不不同的。而且我我的冰箱箱是分溫溫區的，不同的的東西放放在不同同的溫度度。最后后愛斯基基摩人把把冰箱買買回去之之后發現現發電的的成本太太高，于于是冰箱箱就成了了儲物柜柜了。當當然這不不是最成成功的，還要把把冰塊賣賣給愛斯斯基摩人人。怎樣樣把冰塊塊賣給愛愛斯基摩摩人，就就

33、是要告告訴他冰冰有很多多附加值值，比如如說冰可可以成冰冰雕，而而且我還還有彩冰冰。愛斯斯基摩人人說我帶帶著一塊塊冰回來來，就象象出國買買一雙耐耐克鞋一一樣，買買回來之之后發現現上面寫寫著中國國制造。心有多多大，舞舞臺就有有多大，一定要要有全球球化的概概念，只只有飽和和的心態態沒有飽飽和的市市場，任任何一個個市場都都沒有飽飽和，如如果說廣廣州人的的房子是是全國賣賣的最多多的，但但是還是是有新型型的產品品。 從品牌牌戰略來來說，我我們如何何進入一一個新的的行業。有幾個個觀點。 不僅要要善于改改造一個個舊行業業，也要要善于創創造一個個新行業業，不能能按照別別人的游游戲規則則做，要要改變行行業的游游戲

34、規則則。比如如說做酒酒的企業業怎樣做做？白酒酒到葡萄萄酒然后后到黃酒酒然后到到枸杞酒酒一直到到奶酒。內蒙古古有一家家企業做做了奶酒酒，有了了一個新新的品類類。當然然有企業業走偏了了，營銷銷給你一一個思路路，不能能出格。長沙開開發了三三奶酒，有馬羊羊、牛奶奶、人奶奶，后來來工商局局就去檢檢他，他他說自己己雇了多多少個奶奶媽，最最后社會會抨擊他他就象劉劉文彩一一樣，企企業也倒倒閉了。牛奶也也有不同同的產業業，奶粉粉到純牛牛奶，然然后到巴巴氏滅菌菌奶，現現在的叫叫超高溫溫滅菌奶奶，還有有奶酪和和奶片。奶酪在在中國不不被接受受，不象象西方人人早上起起來切一一塊奶酪酪一邊嚼嚼著一邊邊趕著去去上班，但是中

35、中國人不不習慣，所以開開發出了了一種奶奶片。 如何建建立基業業長青的的品牌，有的品品牌曇花花一現，而有的的品牌會會基業長長青，營營銷是企企業的重重要組成成部分，但是不不是全部部，所以以我們要要審時度度勢。去去四川成成都武候候祠有這這樣一個個牌，上上面寫的的東西意意思是說說一個人人要審時時度勢。改革開開放以來來，中國國的市場場格局發發生了翻翻天覆地地的變化化，最大大的現實實是進入入了微利利的時代代，無論論是手機機行業還還是乳業業行業，雖然進進入的門門檻越來來越高，但是進進入的人人越來越越多，中中國人對對營銷的的理解。中國人人對營銷銷的理解解還只停停留在價價格戰的的基礎上上，到把把這個行行業做垮垮

36、為止。暴利依依賴于壟壟斷，但但壟斷并并不會帶帶來可持持續發展展。中國國最短缺缺的資源源是什么么？就是是每年春春節期間間的一張張火車票票，就是是因為中中國鐵路路的壟斷斷性，只只此一家家別無分分店。因因為公司司建設的的多元化化，誰都都可以建建橋，中中國公路路的建設設已經超超過了美美國的速速度，但但是鐵路路的建設設改革開開放以來來一直是是步履蹣蹣跚，所所以春節節時的火火車票是是高價難難求。所所以壟斷斷帶不回回企業的的可持續續發展，大家看看看中國國電信、中國郵郵政，這這都是壟壟斷的結結果。 在微利利時代我我們的營營銷觀念念必須要要轉變，在終端端促銷競競爭激烈烈的情況況下，洋洋人看中中國人如如何賣家家電

37、的，我和伊伊萊克斯斯的高管管人員做做溝通，他們說說全世界界賣家電電沒有象象中國一一樣，還還要歌舞舞促銷，所有的的終端百百貨商場場都有美美少女跳跳舞。在在終端競競爭激烈烈的情況況下，就就要進行行渠道革革命了。渠道建建設上有有很多學學者提出出，第一一是要渠渠道網絡絡化，第第二是修修渠引水水，加強強周邊二二三級市市場的開開發。看看一下國國產手機機是如何何成功的的。我們們做一個個測試，現在用用國產品品牌手機機的人請請舉手？再回憶憶一下998年我我們做的的市場調調查。通通過街頭頭的訪問問，對白白領及城城市手機機用戶，跟他們們說我們們現在開開發了國國產手機機，你們們會用國國產手機機嗎？得得到的回回答是“你

38、才用用國產手手機呢”。現在在國產手手機的品品牌已經經做的非非常好了了，無論論是夏新新還是TTCL或或者波導導，都是是被消費費者所接接受的品品牌。他他們是如如何成功功的？象象東北遼遼沈戰役役一樣，是深度度開發中中國的農農村市場場和二三三級市場場，現在在連倒垃垃圾的人人都有手手機時，能不能能銷售好好就取決決于終端端，是否否能滲透透到中國國城市和和鄉村的的各個角角落，要要提高你你的市場場占有率率。 對于渠渠道來說說，要樹樹立全方方位的客客戶服務務體系，實現渠渠道增值值。作為為渠道商商，要使使產品在在銷售的的過程中中增值，以前傳傳統的商商業觀念念認為流流通渠道道不增加加任何產產品的價價值，所所以中國國

39、采取的的措施是是遏制商商業的發發展，所所有的商商業都有有深厚的的國營背背景。現現在終端端變得非非常強勢勢，跟這這個有關關系，而而且是壟壟斷性的的，不是是任何人人都可以以建強大大的賣場場，這樣樣的情況況下，新新的營銷銷觀念是是流通可可以創造造價值。渠道的的增值不不僅僅是是流通，而且是是在銷售售的過程程中實現現增值。臺灣的的聯強國國際，是是臺灣最最大的手手機分銷銷商，提提出了一一個概念念，“快速維維修、兩兩年保修修”，另外外在維修修期間可可以提供供備用機機。為什什么提出出兩年保保修？因因為經過過市場調調查發現現，現在在每個人人更換手手機不會會短于118個月月。 還有一一個例子子。現在在很多人人更換

40、手手機，但但是因為為原來的的手機里里面有幾幾百個或或者上百百個手機機，因為為卡的存存儲量有有限，換換手機就就要進行行手機號號碼轉移移了，所所以有了了快速儲儲備電話話號碼的的服務，只要你你來我這這里買手手機，我我就可以以免費提提供這樣樣的服務務，而且且你可以以把手機機號碼存存在他們們的電腦腦里，當當你手機機掉了之之后就可可以到他他那里重重新存儲儲手機。所以這這家經銷銷商賣出出的PDDA手機機是別家家店的十十倍。這這就是微微利時代代如何實實現渠道道增值。關鍵的的不是把把什么樣樣的東西西做出去去，而是是把什么么東西賣賣出去。其實剛剛才我們們已經說說了一個個觀點，只要營營銷做的的好，用用報紙包包一塊磚

41、磚頭都可可以賣出出去。其其實柏林林墻、天天安門廣廣場磚都都只是磚磚。 所有的的銷售人人員都覺覺得其實實銷售是是非常困困難的，我對銷銷售人員員培訓時時就問世世界上最最難賣出出去的是是什么？有人說說是思想想，其實實思想是是最好賣賣出去的的，兩個個人一人人有一個個思想，交換之之后就有有二個了了。最難難賣的是是一張白白紙，怎怎么賣出出去？賣賣諾言、賣承諾諾最難，但是承承諾換回回來的價價值最大大，比如如說結婚婚之前男男孩子一一無所有有，但是是賣的就就是承諾諾。北京京房地產產有一個個現象，所有的的期房都都比現房房貴，我我問為什什么，所所有人不不告訴我我，后來來我請一一個售樓樓小姐吃吃飯，她她告訴我我說你知

42、知道我們們賣什么么嗎？我我們是賣賣夢想給給你。你你看，當當你站在在一塊土土地上，告訴你你這里是是花園這這里是湖湖泊遠處處是山，我在你你眼前描描繪了最最美的圖圖畫，這這個世界界誰可以以陪你做做夢呢？我說太太太，她她說那也也是同床床異夢。也就是是說把承承諾賣給給你是最最貴的。象保險險公司也也是賣承承諾的。 中國市市場形態態的最大大變化是是決勝在在終端。一個卓卓越的品品牌如何何成功，營銷是是它的關關鍵因素素，但不不是全部部的因素素，終端端變得非非常重要要。看一一副圖畫畫，在我我的一個個著作里里曾經寫寫過一篇篇文章叫叫決勝勝終端：抓不到到本拉登登的啟示示。為為什么抓抓不到本本拉登，在營銷銷上有哪哪些啟

43、示示？營銷銷就如同同步兵打打仗，廣廣告恰似似空軍的的狂轟爛爛炸，不不但要猛猛烈密集集，更要要精心策策劃，準準確制導導，力求求廣告投投放的有有效針對對性。但但想要最最終實現現銷售，讓消費費者掏錢錢，光靠靠廣告轟轟炸并不不能保證證營銷的的成功，還必須須依靠廠廠家對銷銷售終端端的精耕耕細作，所謂市市場決勝勝在終端端。抓不不到本拉拉登，就就是因為為沒有很很好的進進行地面面搜索。 就營銷銷的前沿沿理論來來說，渠渠道扁平平化解決決的是分分銷規模模的問題題，關鍵鍵點在于于產權轉轉移，虛虛擬賣方方市場。產權轉轉移就是是讓別人人花錢買買你的產產品他自自己銷售售。我們們終端調調研時發發現只要要是代銷銷的產品品永遠

44、沒沒有很好好的銷售售，因為為利益的的關系，只有買買了你的的產品，才會在在終端想想辦法盡盡快換成成現金。用什么么方法使使對方拿拿錢進你你的貨，這就是是要想辦辦法的地地方。信信息化建建設解決決的是提提升分銷銷速度的的問題。關鍵點點在于終終端神經經末梢動動力。品品牌再造造解決的的是品牌牌年輕化化的問題題。 當前營營銷形勢勢的變化化。 第一個個變化，以前我我們總愛愛談論規規模經濟濟，但現現在我們們卻發現現以前的的海量分分銷加大大成本，蠶食利利潤。 第二個個變化，新營銷銷業態、新營銷銷工具、新銷售售目標需需要認真真對待。 第三個個變化，營銷機機構的職職能面臨臨轉變。怎樣進進行KAA和客戶戶關系管管理，都

45、都是新的的任務。 用一個個形象話話來說，一根鏈鏈條最脆脆弱的一一環決定定其強度度，一只只木桶最最短的一一塊木板板限定其其容量，一個人人性格最最差的一一面影響響其前程程，一個個品牌最最薄弱的的環節遏遏制其生生命。 卓越品品牌的77項修煉煉。 第一項項修煉就就是品牌牌管理修修煉。 如何使使你的品品牌不老老化，中中國現在在有三百百多萬個個注冊商商標，但但是中國國有一千千多萬個個企業，平均每每三個企企業才有有一個商商標，中中國所有有的商標標總數中中外資的的商標占占到200以上上，說明明中國企企業的品品牌意識識，到最最后很多多行業剩剩下的只只是洋人人的品牌牌。企業業要對品品牌進行行管理，一個重重要的目目

46、標是讓讓你的目目標不老老化，品品牌老化化的速度度比人的的老化速速度還快快。700年代美美國評出出五百強強，但是是十年之之后三分分之一已已經不存存在了。中國改改革開放放二十多多年以來來，中國國企業平平均壽命命只有77.3年年，這是是加上了了國營企企業，如如果只是是民營企企業計算算的話，可能更更短期。品牌要要能夠跟跟年輕人人溝通，這方面面百事可可樂做的的非常好好，什么么明星流流行就請請哪位明明星代言言。 第二項項修煉，廣告管管理修煉煉。 一個企企業要想想成功，最大的的浪費是是廣告。紐約費費城有一一個企業業的老板板說過一一段話，被獻為為經典，他知道道廣告費費有一半半被浪費費了，但但是我不不知道哪哪一

47、半是是被浪費費的。對對廣告要要進行精精密的管管理。 第三項項修煉，宣傳通通路管理理修煉。 媒介有有一個稱稱謂叫“了望塔塔”或者“看門狗狗”，為社社會發現現負面的的新聞，所以可可以看到到一篇報報道毀掉掉了一個個企業。比如說說某某口口服液三三瓶喝死死七旬老老漢，雖雖然你最最后的官官司贏了了，但是是企業也也死掉了了。我們們考察了了紐約時時報所有有關于企企業負面面新聞的的報道，處理的的方式，假如這這邊有人人投訴，說喝可可口可樂樂喝出小小老鼠，在刊登登這個版版面的同同時，一一定是可可口可樂樂的發言言人告訴訴你，全全程現代代化的封封閉管理理線，別別說老鼠鼠連一只只蒼蠅都都飛不進進去，讓讓你判斷斷是不是是真

48、的。但是中中國的報報道是大大品牌加加以負面面新聞就就等于大大新聞，所以中中國的企企業會遇遇到這樣樣的危機機，一朝朝不慎滿滿盤皆贏贏。有沒沒有宣傳傳通路管管理的樣樣板企業業呢，一一個是海海爾，老老板任何何的新聞聞都是大大新聞，還有海海爾砸了了一次冰冰箱，講講了十幾幾年連電電影都在在講。還還有廣東東的格蘭蘭仕，宣宣傳通路路管理也也不錯。 第四項項修煉，銷售管管理修煉煉。 在內地地曾經有有很知名名的品牌牌金利來來，金利利來男人人的世界界。但是是到廣州州的上下下九一看看，幾十十元的金金利來到到處都有有，就覺覺得價值值大大貶貶低了。這不是是金利來來的銷售售管理做做的不夠夠好，而而是對假假冒偽劣劣產品打打

49、擊不夠夠。 另外還還有的幾幾項修煉煉是人力力資源管管理修煉煉、生產產管理修修煉、知知識管理理修煉。如果做做好這幾幾個方方方面面，品牌管管理一定定是基業業長青的的。 （進入入休息時時間） 李光斗斗：很高高興又回回到現場場。剛才才我說了了卓越品品牌的七七項修煉煉，接下下來我們們探討的的是如何何通過營營銷創新新提升品品牌的競競爭力，也就是是說進入入第二個個話題“營銷創創新”。 第一，市場分分析。 數據是是重要的的，但對對數據的的判斷更更重要。剛才我我也舉了了國產手手機的例例子。比比如說早早在966年，飛飛利浦曾曾經對中中國的VVCD市市場做過過調查，調查的的結果是是VCDD這種產產品在中中國沒有有市

50、場前前途，和和日本企企業得出出的結論論是一樣樣的。為為什么？因為它它們認為為這是過過渡產品品，解碼碼技術、清晰度度都不是是最終解解決方案案，而且且認為中中國打擊擊盜版的的力度非非常之大大，不可可能有廣廣闊的消消費市場場。但是是最后珠珠三角的的企業贏贏得了VVCD市市場，象象步步高高等，這這都是VVCD大大戰之后后的贏家家。VCCD到現現在還有有市場，也就是是說雖然然調查的的數據很很重要，但是考考驗一個個企業家家的眼光光，主要要是考驗驗他對市市場的判判斷。所所以說數數據的解解讀，可可以從正正面也可可以反面面。回到到98年年我們調調查國產產手機，認為國國產手機機沒有市市場，就就好象現現在我們們對國

51、產產汽車的的判斷，但是現現在國產產汽車生生產廠家家也生活活的非常常好。 大家都都知道，第五項項修煉里里有一個個“銷售啤啤酒游戲戲”，各個個跨國公公司的高高管人員員做出的的判斷，往往大大家在旺旺季時短短貨，在在淡季時時不能進進貨。這這樣就算算給出了了非常多多的營銷銷要件，由于利利益驅動動，由于于每個人人的本位位利益，往往達達不到很很好的營營銷結果果。 北大MMBA賣賣西瓜的的游戲是是什么？是源于于非常本本土化的的游戲實實踐，北北大商學學院教授授和所有有學員做做了一個個西瓜這這種產品品如何銷銷售的測測試，所所有的學學員都說說要首先先要考察察西瓜的的產品品品質，西西瓜這種種產品非非常的特特殊，是是一

52、種農農產品，消費者者首先考考慮的是是生熟。而且西西瓜銷售售是受氣氣候影響響的，天天氣的變變化也要要加以判判斷。另另外也有有很多營營銷成本本，比如如說有稅稅收、垃垃圾回收收費。歐歐盟為什什么對產產品的準準入非常常嚴格呢呢？每賣賣一臺冰冰箱要把把舊冰箱箱的環保保問題完完全解決決就成本本非常高高了。結結論是我我們要選選擇優質質的西瓜瓜，要進進行天氣氣預報資資料的購購買，進進行市場場調查，看看004年到到來的夏夏天晴天天是多少少、雨天天是多少少，再接接下來要要把所有有的營銷銷成本提提高，你你賣出的的西瓜是是添加。最后商商學院學學生得出出的結論論是西瓜瓜生意無無利可圖圖，不要要賣西瓜瓜。但是是市場訪訪談

53、之后后，發現現北京大大學門口口賣西瓜瓜的農民民生活的的非常滋滋潤，看看看他們們如何解解決西瓜瓜的問題題。農民民賣西瓜瓜的時候候，廣告告口號都都是百分分百包沙沙包甜，如果遇遇到刁鉆鉆的消費費者說切切開我看看一下，一是生生瓜就隨隨手丟到到一邊，這個不不算再拿拿一個。消費者者把西瓜瓜拿回家家發現是是生的時時，只有有極少數數的人會會抱西瓜瓜回去找找賣西瓜瓜的人。而且他他從來也也不會賣賣氣象臺臺的廣告告，如果果遇到晴晴天就發發利是，如果是是遇到雨雨天就是是我倒霉霉，而且且對待城城管也是是敵進我我退敵退退我擾，而且一一個夏天天也沒有有交稅收收。最后后自己買買了一輛輛車，在在車上賣賣西瓜，甚至也也可以發發展

54、到送送西瓜到到學生宿宿舍里。 全球市市場也是是一樣，比如說說禽流感感的問題題，養雞雞場的理理論，如如果你是是一個企企業家，只有一一百萬個個貨幣單單位，要要養雞產產蛋怎么么做？要要找到一一個平衡衡點，幾幾乎所有有的平衡衡點都告告訴你一一定要建建一個現現代化的的養雞場場，讓雞雞生活的的很舒服服，消毒毒措施非非常嚴格格，非常常人道的的對待雞雞，產的的蛋要非非常環保保非常安安全。但但是它產產出的雞雞蛋一定定是全世世界最貴貴的，叫叫珍品雞雞蛋。但但是家庭庭主婦購購買雞蛋蛋時往往往價格考考慮是主主要的因因素，一一平方米米甚至一一平方厘厘米都有有一只雞雞擠在那那里，最最后當然然有禽流流感，雖雖然禽流流感過去

55、去了，養養雞廠的的環境還還沒有得得到改善善，往往往誰也成成本的優優勢，誰誰就會取取得銷售售的決定定權，取取得成功功之后才才能反過過頭來改改善養雞雞廠，用用現代化化的生產產線來進進行生產產。通過過營銷的的差異，每一個個不新鮮鮮的雞蛋蛋通過價價格進行行處理，就象面面包房。 所以市市場分析析不能用用營銷學學的理論論來解釋釋的。 第二、定價策策略。 制訂有有競爭力力的價格格，西蒙蒙他是德德國的經經濟學者者，他就就指出產產品定價價是決定定你在市市場競爭爭中成敗敗的非常常重要的的因素。廣州本本田老總總說過非非常感慨慨的一句句話，“我非常常后悔廣廣州本田田的定價價過高了了”，但是是反過來來說廣州州本田的的成

56、功也也正是因因為定價價高了，造成了了供不應應求的局局面。再再比如說說奧迪進進入中國國的定價價高，使使得寶馬馬進入中中國變得得非常不不容易，因為寶寶馬認為為自己是是全球兩兩大豪華華汽車品品牌之一一，但是是由于奧奧迪的定定價策略略，就逼逼迫寶馬馬一定要要比奧迪迪高，奧奧迪A66在中國國賣出了了13萬萬臺，11350萬萬，是什什么樣的的概念，所以定定價策略略也是非非常重要要的。 第三，進行產產品研究究，提煉煉產品概概念，為為產品找找到賣點點。 要為你你的產品品找到差差異化，腦黃金金當年的的廣告是是讓一億億人先聰聰明起來來，就象象房地產產的期房房賣夢想想一樣，就是讓讓你變得得更聰明明，就象象讓女孩孩子

57、變的的更苗條條一樣。當然腦腦黃金在在推廣時時也遇到到一個障障礙，有有一個很很較汁的的消費者者，在辦辦公室里里做了一一個測試試，服用用了幾個個療程，每天都都準時服服用腦黃黃金，而而且有人人監督，最后辦辦公室的的人認為為這個人人還是跟跟從前一一樣傻。于是這這個人向向巨人集集團提出出巨額索索賠，巨巨人集團團采用了了一種很很機智的的方式，說我這這個產品品是能夠夠讓999.999的人人聰明起起來，你你可能是是屬于那那0.001中中的，成成功的化化解了這這次危機機。美容容行業一一的產值值是三千千億，雖雖然很多多人因為為美容手手術導致致了死亡亡，但是是和車禍禍導致的的死亡率率更低，還是要要保護這這個行業業，

58、如果果一個民民族美容容行業發發展，女女孩子都都很漂亮亮，會提提升民族族精神，讓整個個民族都都有夢想想。韓國國美容業業很發達達，韓國國的人造造明星到到中國都都賺了大大把錢，這正是是給了他他們夢想想，所以以韓劇象象產品一一樣促銷銷。我們們做過一一個研究究報告，三星是是如何進進入中國國的，是是和韓國國的文化化、韓劇劇一起進進入中國國，那些些美麗的的明星進進入中國國，占據據了人們們所有的的心靈。做產品品一定要要做研究究，研究究中國民民族的特特點。 當年我我們做過過學習機機的產品品，廣告告口號是是“包你三三天會打打字”，現在在來想想想，這是是非常冒冒險的承承諾，現現在隨著著電腦很很普及，但是在在十年前前

59、，電腦腦還是一一個奢侈侈品，并并不是所所有的家家庭都可可以給孩孩子買電電腦，于于是有了了學習機機。引進進到珠三三角之后后，成就就了非常常著名的的企業。雖然很很多兒童童買出去去之后，并不是是學習打打字，而而且三天天也可能能學不會會，但是是這個口口號給家家長很多多夢想。當時這這個廣告告口號想想好之后后，我們們有了一一個推廣廣概念，請成龍龍做代言言人，成成龍是一一個成功功的武打打明星，我們跟跟他溝通通時說有有一個產產品，是是讓中國國人下一一代進入入電腦時時代時不不落在后后面，使使中國人人學習電電腦，你你對這個個有沒有有興趣，我們可可以做一一個公益益行動進進行一個個策劃，成龍說說沒有問問題，真真的可以

60、以包你三三天可以以打字嗎嗎？我說說沒有問問題，企企業家也也跟他解解釋。他他說我也也要三天天學會打打字，他他就埋頭頭三天學學習，成成龍是非非常聰明明的人，但是這這三天他他每天都都是吃方方便面，一直在在學打字字，我也也沒有學學會，現現在產品品我還給給你，但但是我請請你們吃吃飯。企企業家很很聰明，說每個個人的大大腦和小小腦發達達情況不不一樣，象有的的人運動動神經非非常發達達，所以以可能三三天就學學不會打打字。成成龍就說說我就是是小腦非非常發達達，結果果后來這這個廣告告拍成了了。 還有象象VCDD的超強強糾錯，DVDD的超超超薄等。復讀機機學英語語，提出出的概念念是300天突破破英語聽聽力，中中國人每