1、博 逸 卡PAGE PAGE 14中國聯通通“博逸卡卡”產品防防偽解決決方案中國聯通通（一）關關于中國國聯通中國聯合合通信有有限公司司（簡稱稱中國聯聯通）是是經國務務院批準準于19994年年7月19日正正式成立立，按照照現代企企業制度度組建的的大型股股份制國國有電信信運營公公司，屬屬于中央央直接管管理的444家國國有重要要骨干企企業之一一。中國國聯通在在全國330個省省、自治治區、直直轄市設設立了3300多多個分公公司和子子公司。中國聯聯通是國國內唯一一一家同同時在紐紐約、香香港、上上海三地地上市的的電信運運營企業業。20000年年6月，公公司在香香港、紐紐約成功功上市，籌資556.55億美元

2、元，進入入全球首首次股票票公開發發行史上上的前十十名。220022年10月，公司又又在上海海成功完完成A股上市市，成為為國內資資本市場場流通股股最大的的上市公公司。（二）關關于中國國聯通的的業務中國聯通通通信網網是國家家公眾通通信網的的重要組組成部分分，是目目前國內內唯一具具有信息息產業部部批準經經營全部部電信業業務的綜綜合性大大型電信信運營公公司，其其經營范范圍包括括：移動動通信業業務、長長途電話話業務、本地電電話業務務、數據據通信業業務、無無線尋呼呼業務、電信增增值業務務以及與與主營業業務有關關的其他他業務。 “博逸卡卡”（一）什什么是“博逸卡卡”中國聯通通“博逸卡卡”業務，是以一一項國家

3、家專利技技術為核核心，以以中國聯聯通的IIP電話話卡業務務為載體體，在卡卡面印制制企業的的宣傳廣廣告圖案案和文字字，具有有防偽、統計、廣告、物流管管理等多多種功能能。中國國聯通發發展此項項業務，尋求與與國內各各大中企企業的合合作。載體： 179910環環球漫游游IP卡世界上上最大的的IP電話話網，可可在國內內所有城城市和國國際上550多個個國家和和地區漫漫游使用用。合作形式式：每個產品品包裝內內放一張張有價IIP電話話卡聯通IPP卡對企企業有一一定的折折扣回報報IP卡整整合了聯聯通的全全業務同時具有有防偽、統計、廣告、物流管管理等功功能（二）正正面內容容（設計計）廣告宣傳傳圖案（三）背背面內容

4、容卡號：XXXXXXXXXXXXXXXX防偽號（系統生生成的產產品序列列號）：XXXXX全國電話話接入號號（市話話接入）：10017559999互聯網域域名：全國短信信接入號號：70012博逸卡具具有的功功能面向向品牌企企業多贏贏的市場場解決方方案 全新的打打假防偽偽理念：防止假假冒，保保護品牌牌市場。利用通通信網絡絡和電話話卡進行行加密，可靠性性更高。方法不不能復制制。更強的受受益廣告告效應： “博逸卡卡”產品是是隱含的的，突出出的是企企業產品品的特點點。一張張有價卡卡片是宣宣傳企業業產品最最佳場所所通過過強大的的通信網網絡實現現二次受受益廣告告。獨特的有有獎促銷銷手段： “博逸卡卡”以成本

5、本價格給給企業，與面值值差價極極大，增增大產品品價值。可以便便于企業業采取靈靈活的市市場營銷銷策略，使用戶戶不斷使使用不斷斷受益。便捷的銷銷售統計計方法：銷售統統計，客客觀無費費用。消消費者使使用IPP電話的的記錄、查詢防防偽的語語音記錄錄、網絡絡記錄便便是真實實銷售記記錄。科學的物物流管理理體系：及時掌掌握商品品流向防防止串貨貨功能，能夠及及時反映映商品的的售出時時間及相相對地點點，使商商品管理理者及時時了解銷銷售流向向區域。（一）全全新的打打假防偽偽理念防偽方法法的發展展物理防偽偽技術：激光膜膜、破壞壞性、防防偽線、防偽幣幣電碼防偽偽技術：8000電話查查詢、短短信查詢詢、互聯聯網查詢詢物

6、理+電電碼防偽偽技術：防偽卡卡+電碼碼防偽通信網絡絡產品身身份證防防偽技術術：普通物理理防偽成本低 易與產產品結合合 仿制最最容易 一點突突破全部部產品均均被突破破“博逸卡卡”與普通通物理防防偽的區區別物理防偽偽（激光、破壞性性、防偽偽線、防防偽幣）博逸卡防偽方法法的可靠性性可復制。不論是是何種防防偽技術術，只要要是物理理防偽，只要突突破一個個，則所所有的防防偽產品品全部被被突破。不可復制制。造假假者無法法控制、經營信信息通信信網。IIP電話話等通信信網及其其接入號號在任何何國家都都不是隨隨意出租租的，是是在國家家的嚴格格管理下下由特許許單位經經營的。保真標識識二次利用用可二次利利用、重重復利

7、用用無法二次次利用。綜合評價價方法可復復制。沒沒有其它它功能，對消費費者來說說可信度度不高，83%的消費費者不相相信（新新浪網002年003月226日報報）方法最可可靠。鑒鑒別商品品身份的的方法最最簡單，鑒別無無成本。使用率率高。傳統電碼碼防偽安全系數數比物理理防偽高高（造假假成本高高）成本低無附加功功能查詢率低低造假隱患患依然較較大博逸卡與與傳統的的電碼防防偽的區區別電碼防偽偽博逸卡防偽方法法的可靠性性可復制。制造者者可利用用此方法法建造電電碼或查查詢系統統或對未未使用的的標識二二次利用用制假護護假。在在任何一一條電話話線（包包括普通通電話線線和1668信息息臺、8800對對方付費費等線路路

8、）都可可建立查查詢數據據庫。不可復制制。造假假者無法法控制、經營信信息通信信網。IIP電話話等通信信網及其其接入號號在任何何國家都都不是隨隨意出租租的，是是在國家家的嚴格格管理下下由特許許單位經經營的。防偽編碼碼的可靠性性一般，只只有一組組密碼，有一定定的重碼碼。可靠，具具有商品品號、卡卡號、密密碼、防防偽數據據等多重重防偽特特性，且且具有關關聯關系系。保真標識識二次利用用可二次利利用，甚甚至真品品未被查查詢的密密碼，被被二次用用在偽劣劣品上查查詢為真真。不足足1%的的查詢率率，999%的標標識可二二次利用用，每枚枚標識可可復制110000枚造假假。無法二次次利用。電話卡卡的特性性。 查詢效果

9、果查詢率不不超過11%，采采用8000的防防偽公司司要支付付高額電電話費。查詢率率高達33%就會會虧損。所以，每天查查詢率達達到一定定值時，會出現現電話盲盲音，不不能接入入。高，理論論可達1100%，一般般為855%以上上，非常常歡迎查查詢，通通信網絡絡容量巨巨大，不不存在接接入問題題。網絡容量量都是一些些獨立公公司，依依靠租用用的少量量的中繼繼線支撐撐，查詢詢量稍大大，其網網絡就無無法接受受。通信網絡絡是基礎礎平臺。網絡功功能及網網絡管理理、監控控功能強強大，網網絡容量量及功能能將不斷斷擴大普通的電電話卡防防偽防偽可靠靠防偽以外外的其他他功能不不足拓展性不不夠博逸卡與與普通電電話卡防防偽的區

10、區別電話卡防防偽博逸卡使用期限限防偽的有有效期與與電話卡卡的有效效期相同同。電話話卡失效效后防偽偽也失效效防偽的查查詢不因因電話卡卡的失效效而失效效防偽查詢詢次數只能進行行有限次次數的查查詢，一一般不超超過4次次，超過過后查詢詢結果為為假可以無限限次數查查詢，但但第二次次起會告告知用戶戶此產品品被查詢詢過。統計功能能防偽和電電話卡使使用分開開，查詢詢率依然然不高由于具有有極高的的使用率率，電話話卡一經經使用，數據庫庫便會反反映出來來，所以以能夠及及時全面面反映商商品的售售出情況況，并實實時指導導銷售。用戶使用用查詢時為為長途費費，從IIP卡中中扣除費費用，使使用戶造造成損失失查詢費用用為市話話

11、費綜合評價價防偽功能能不完善善，統計計功能不不完善，新功能能開發的的空間小小。方法最可可靠。鑒鑒別商品品身份的的方法最最簡單，鑒別無無成本。使用率率高。案例分析析某名牌酒酒廠各品品牌酒原原年產銷銷量20000萬萬瓶，最最初使用用激光膜膜防偽，造價較較低，但但造假者者利用一一定的投投資突破破了該防防偽技術術，假冒冒產品日日益充斥斥市場，造成消消費者不不再相信信貼有此此激光膜膜的產品品為真品品，此防防偽方式式失去意意義，雖雖然造價價較低，但實際際沒有起起到任何何作用。后該酒廠廠采用一一次性外外包裝破破壞性防防偽+防防偽卡+8000電碼防防偽，防防偽的投投入較大大，希望望加大造造假者的的造假成成本，

12、盡盡量保護護市場。然而造造假者已已從仿造造產品轉轉變為仿仿冒品牌牌，在產產品質量量差距不不大的情情況下，利用名名牌產品品通過大大量廣告告投入和和市場投投資所逐逐步形成成的名牌牌效應，改賣自自己的產產品，搶搶占名牌牌產品的的既有市市場。因因此，造造假者投投入一定定的資金金，申請請了8000號碼碼進行電電碼防偽偽的護假假，同時時自己印印制防偽偽卡，制制作包裝裝，形成成了假冒冒產品從從品牌、外觀到到品質都都和真品品差距不不大的情情況。并并且其“防偽”方法也也和真品品一致，消費者者根本無無法辨別別，逐漸漸對其真真品的真真實性又又產生了了懷疑。由于市市場上假假貨充斥斥，該酒酒廠的市市場被假假貨搶占占了1

13、/3，一一直沒有有恢復。后該廠決決定采用用博逸卡卡防偽技技術進行行防偽。造假者者無法復復制一個個運營商商的網絡絡，制造造一個可可以使用用的IPP電話卡卡，也不不能二次次回收利利用。消消費者看看到產品品包裝內內配有可可使用IIP電話話卡，即即可放心心消費。（二）更更強的受受益廣告告效應全方位廣廣告效應應多方式：圖像、文字、語音跨媒體：卡面、短信、固定電電話、手手機、互互聯網全內容：產品信信息、企企業信息息、產品品功能廣告環節節閉環環廣告現有的廣廣告多為為消費行行為發生生前的形形象廣告告，缺少少事中、事后的的廣告，使用博博逸卡用用戶在使使用卡上上話費的的同時可可以隨時時看到卡卡面上的的產品廣廣告；

14、可可以隨時時查詢產產品的信信息、使使用方法法、產品品功能等等信息。豐富了了廣告的的環節，使其成成為一個個消費前前廣告、消費中中廣告、消費后后廣告的的廣告閉閉環。受益廣告告不斷斷消費不不斷受益益形象廣告告往往是是面向廣廣大的消消費人群群，其中中只有一一小部分分是潛在在消費者者，但是是傳統的的廣告無無法區分分哪些是是無關用用戶，哪哪些是消消費人群群，無法法進行針針對性的的宣傳。傳統的的廣告消消費者在在接受廣廣告的過過程中并并沒有任任何收益益，而利利用“博逸卡卡”進行的的廣告是是受益型型的，消消費者不不斷消費費產品不不斷接受受廣告就就會不斷斷受益。通信網絡絡上的廣廣告滲透性性強在通信網網絡上的的廣告

15、（包括語語音、短短信、互互聯網廣廣告）是是一種新新興的廣廣告形式式，它與與傳統的的形象廣廣告相比比具有直直觀、方方便、隨隨時隨地地查詢、信息容容量大，可反復復接收的的特點，滲透性性非常強強。廣告內容容客服服中心本廣告的的內容已已經超越越了一般般的形象象廣告，不僅有有產品名名稱、出出廠日期期等基本本信息，同時還還包括產產品的功功能、使使用方法法的宣傳傳、企業業的歷史史企業文文化的宣宣傳。同同時可以以將企業業的銷售售網點、維修網網點等相相關信息息發布在在通信網網絡上，相當于于建立了了一個產產品客服服中心。案例分析析某煙廠原原來一直直在主要要媒體作作形象廣廣告，其其他的詳詳細信息息無法宣宣傳。采采用

16、“博逸卡卡”解決方方案后，可以利利用卡面面進行產產品的外外觀宣傳傳或形象象宣傳，利用短短信、語語音互聯聯網使用用戶方便便的查到到該煙廠廠系列產產品的品品牌名稱稱、銷售售網點、制作工工藝等信信息，可可以使用用戶了解解該廠的的實力等等等。相相當于建建立了一一個語音音、短信信、互聯聯網上的的客服中中心。某歷史悠悠久的酒酒廠宣稱稱其白酒酒為功能能型白酒酒，但在在所有的的媒體上上都沒有有見到其其白酒具具體功能能的宣傳傳。利用用“博逸卡卡”可以幫幫助其進進行白酒酒功能的的宣傳，同時可可以將其其酒廠的的歷史、獲獎情情況等一一一進行行宣傳。（三）獨獨特的有有獎促銷銷手段強強聯合合跨行業業合作促進進產品知知名度

17、和和銷量在行業內內部競爭爭導致企企業利潤潤下降，產品勢勢均力敵敵的情況況下，為為避免價價格進一一步下降降危及到到企業的的利潤乃乃至生存存，最好好的辦法法是在行行業外部部尋找合合作共同同參與本本行業競競爭。如如果有一一種產品品能把價價格降到到最低，與其合合作等于于間接的的為企業業進行了了成本補補償“博逸逸卡”具備了了這種條條件。低檔產品品：與中國聯聯通合作作提升知知名度防偽功能能提高了了產品價價值高檔產品品：強強聯合合，戰略略合作防偽功能能保護品品牌保護護市場價格游戲戲資源源互補產品價格格：1000元博逸卡面面值：1100元元附加功能能：1000元話話費、防防偽、統統計、物物流管理理。心理價值值

18、：1000元IIP卡+1000元產品品=2000元實際價格格：IPP卡6折折后（660元）+1000元產產品=1160元元消費者心心理價位位分析：1600元價格格購買了了大于2200元元價值的的產品案例分析析某微波爐爐廠家在在國慶期期間準備備利用“博逸卡卡”進行產產品上市市促銷，產品原原定價為為2000元，促促銷期間間反而定定價為5500元元，其中中3000元配置置了面值值5000元的“博逸卡卡”，利用用“博逸卡卡”進行了了產品形形象和產產品差異異化的宣宣傳。促促銷口號號是“買5000送5500”。促銷銷期間其其產品銷銷量為該該商場同同類產品品第一。促銷期期過后，調整了了“博逸卡卡”的面值值，

19、降低低了產品品的定價價，將“博逸卡卡”作為贈贈品贈送送給用戶戶，使其其產品在在利潤不不變的情情況下一一直保持持高銷量量。某唱片公公司發行行的正版版VCDD受到假假冒產品品的沖擊擊，為打打擊盜版版只得采采取降低低價格的的方法將將原定的的50元元價格的的VCDD降低利利潤，以以20元元的價格格在市場場銷售，但是假假冒產品品仍以更更低的價價格充斥斥市場。采用“博逸卡卡”解決方方案后，該VCCD的定定價仍為為50元元，同時時贈送面面值300元的“博逸卡卡”（實際際成本118元），該卡卡保證了了正版VVCD的的品質，消費者者對正版版、盜版版一目了了然。同同時在“博逸卡卡”上印制制了帶有有歌星簽簽名的照照

20、片和本本唱片的的宣傳廣廣告，極極具收藏藏價值。使用“博逸卡卡”后其利利潤比原原方案提提高了112元，而且保保護了市市場，銷銷量比使使用“博逸卡卡”前增加加了3倍倍。（四）便便捷的銷銷售統計計方法以極高的的查詢率率為統計計基礎統計計數據全全面傳統電碼碼防偽： 查詢率率不超過過1%，采用8800的的防偽公公司懼怕怕查詢率率提高，因為要要支付高高額電話話費。有有防偽公公司作過過計算，查詢率率高達33%就會會虧損。所以，每天查查詢率達達到一定定值時，會出現現電話忙忙音，不不能接入入。博逸卡：查詢率高高，由于于具備產產品功能能企業信信息查詢詢，同時時具備電電話卡功功能，屬屬于“強制”使用，IP電電話一經

21、經使用，在聯通通強大的的網管內內就有用用戶使用用記錄出出現，因因此查詢詢率為885%以以上（全全國IPP電話的的使用率率至少為為85%），非非常歡迎迎查詢，通信網網絡容量量巨大，不存在在接入問問題。傳統電碼碼防偽：管理不足足1%的的查詢率率，其統統計數據據是極其其片面的的，不能能用以反反映和指指導全面面的營銷銷工作。博逸卡：電話卡一一經使用用，數據據庫便會會反映出出來，所所以能夠夠及時全全面反映映商品的的售出情情況，并并實時指指導銷售售。統計報表表豐富及時時指導銷銷售可以根據據客戶要要求定制制形式豐豐富的報報表、圖圖表。提供產品品銷量統統計、經經銷商銷銷量統計計、地區區銷量統統計、價價格與銷銷

22、量對比比等多內內容統計計報表。案例分析析：某品牌的的飲料，剛推出出市場，不了解解市場分分布和需需求情況況，經銷銷網絡尚尚不健全全，經銷銷地區繁繁多，經經銷層次次多，數數據統計計不準確確。曾經經采用傳傳統的電電碼防偽偽技術，根據用用戶查詢詢防偽的的主叫電電話所在在的區號號進行統統計，由由于其查查詢率低低，數據據統計十十分不準準確，無無法指導導市場銷銷售。如如曾經出出現過河河北市場場有2例例防偽查查詢，河河南市場場有5例例查詢，系統分分析結果果為：河河南市場場的該飲飲料銷量量為河北北市場的的2.55倍的情情況。采采用“博逸卡卡”后，進進行的銷銷量統計計以各地地IP電電話卡的的使用量量為基礎礎，數據

23、據量增大大到所有有產品的的85%，統計計的準確確率大大大提高。（五）科科學的物物流管理理體系物流統計計及時時掌握經經銷商的的產品銷銷量、流流向使用“博博逸卡”系統后后，由于于每一個個產品都都配有一一個IPP卡號，此卡號號就成了了產品的的唯一身身份標識識，這個個身份標標識在中中國聯通通的系統統里是非非常容易易跟蹤和和管理的的。由于于各經銷銷商銷售售的產品品所對應應的IPP卡號在在系統中中可以分分別跟蹤蹤記錄，因此各各經銷商商的產品品銷量和和產品流流向在系系統中可可以一目目了然。使用“博逸卡卡”可以有有效地實實現對經經銷商產產品銷量量產品流流向的管管理。防止壓貨貨、串貨貨由于統計計數據更更加準確確

24、，產品品銷售與與否，銷銷售多少少，銷售售在何地地都可以以及時準準確地反反映出來來，可以以有效地地實現對對經銷商商產品的的跟蹤管管理。案例分析析某出版商商的圖書書采用先先由經銷銷商銷售售，銷售售完付款款訂下一一批貨的的方式進進行經銷銷。但在在銷售過過程中經經常出現現經銷商商銷售完完不付款款，下一一批貨從從其它經經銷商處處借貨的的情況，由于沒沒有有效效的證據據，因此此屢禁不不止。采采用“博逸卡卡”解決方方案可以以利用系系統對經經銷商所所售產品品所對應應的IPP卡號進進行跟蹤蹤，IPP卡一經經使用，說明產產品已被被銷售，同時可可以很清清楚的知知道，IIP使用用的地區區是否是是經銷商商所管理理的地區區

25、，即，產品是是否發生生了串貨貨。從而而有效地地杜絕壓壓款、串串貨情況況的發生生。（六）防防偽領域域的發展展方向傳統的物物理防偽偽屬于第第一代防防偽技術術；傳統統的電碼碼防偽屬屬于第二二代防偽偽技術，它們都都是在通通信網絡絡尚不發發達，市市場上又又存在著著大量的的防偽需需求的情情況下出出現的過過渡產品品。“博逸卡卡”是基于于通信網網絡的“產品身身份證”防偽技技術，屬屬于第三三代防偽偽技術，它是通通信網絡絡的增值值業務，屬于通通信網絡絡功能的的延伸，是信息息技術發發展的必必然產物物。它不不僅可以以在防偽偽領域取取代現有有的技術術，而且且由于其其整合了了通信網網絡的各各種業務務，他的的功能將將根據用

26、用戶的需需求不斷斷的擴大大（如電電話調查查、查詢詢后購買買、經銷銷商訂貨貨、電子子商務等等等）。因此，“博逸卡卡”是連接接通信網網絡與企企業產品品的橋梁梁，他的的資源整整合和合合作發展展的理念念，在提提升產品品價值的的同時實實現自我我的價值值，必將將得到社社會的廣廣泛認可可，成為為防偽領領域的發發展方向向。博逸卡的的使用防偽查詢詢撥打語音音電話撥打10017559999，輸入入產品號號和卡號號進行產產品身份份的驗證證并根據據語音提提示進行行產品信信息、產產品功能能信息、企業信信息的查查詢。通過短信信方式通過發短短信到770122，輸入入產品號號和卡號號進行產產品身份份的驗證證和產品品相關信信息

27、的查查詢。通過互聯聯網方式式登陸，輸輸入產品品號和卡卡號進行行產品身身份的驗驗證和產產品相關關信息的的查詢。企業保護護方式用戶不查查詢直接接利用IIP電話話卡打電電話，在在網管中中同樣會會顯示數數據，表表示本卡卡所對應應的產品品已經被被使用。強制查詢詢方式系統可以以根據用用戶需求求將IPP電話卡卡的密碼碼隱藏起起來，只只有查詢詢后才可可以將密密碼告知知用戶使使其繼續續使用。獎勵方式式直接獎勵勵企業可以以直接利利用配送送的IPP電話卡卡的面額額作為對對用戶的的獎勵。有獎查詢詢用戶在查查詢防偽偽后得到到面值不不定的IIP電話話卡金額額，以刺刺激其查查詢。廣告方式式卡面廣告告 在隨產產品贈送送的IP

28、P卡卡面面上，印印制產品品廣告及及相關信信息。語音廣告告用戶在用用語音方方式查詢詢產品真真偽后，直接收收聽產品品功能廣廣告；或或輸入正正確的產產品防偽偽號、IIP卡號號后，可可以收聽聽到產品品信息及及企業信信息。短信廣告告用戶在用用短信方方式查詢詢真偽后后，直接接發送免免費短信信介紹產產品功能能及企業業情況；或將正正確的產產品防偽偽號，IIP卡號號發到770122后可以以收到產產品信息息及企業業信息。互聯網廣廣告用戶在互互聯網上上查詢產產品真偽偽后，或或輸入正正確的產產品防偽偽號，IIP卡號號后，可可以看到到產品的的圖像、文字廣廣告和企企業的廣廣告。其它用戶在想想了解產產品情況況的時候候，可以

29、以隨時隨隨地撥打打電話或或發短信信了解產產品信息息、產品品功能信信息、企企業信息息。統計報表表數據管理理根據強大大的網管管統計數數據，可可以通過過使用IIP電話話卡數量量、地區區、時間間等信息息來確定定產品銷銷售的數數量、地地區、經經銷商等等信息，從而防防止串貨貨的發生生。客戶檔案案管理利用聯通通網絡強強大的及及時統計計功能，建立良良好的客客戶消費費檔案，對于經經常使用用產品的的用戶建建立檔案案，通過過短信方方式、電電話方式式進行問問候、獎獎勵。預警閥值值建立串貨貨、造假假的預警警閥值：某一產產品的查查詢量高高于一定定的數值值的時候候，自動動發出警警告報表表，表示示其被造造假的可可能性增增大；

30、某某一地區區的產品品在異地地被查詢詢的數量量高于一一定的數數值時發發出警告告報表，表示其其串貨的的可能性性增大；某一批批產品超超過規定定時間沒沒有被查查詢，發發出警告告，表明明其積壓壓的可能能性增大大等。報表對經銷商商、銷售售地區、存量市市場、銷銷售周期期等進行行分析和和統計，定期發發送需要要格式的的報表。數據管理理：數據管理理如廠家對對數據保保密要求求更高，可以在在生產廠廠建立網網管設備備，專人人管理，其他人人包括聯聯通內部部人員無無法打開開。運營商級級網絡支支持將需要大大量數據據存儲和和數據運運算的工工作放到到聯通龐龐大的網網絡內部部進行，以減少少廠家對對數據維維護管理理的投資資。數據存儲儲由于聯通通龐大的的數據庫庫資源，可以將將廠家的的數據長長期存儲儲以備隨隨時查詢詢。博逸卡解解決方案案效益分分析企業現有有經營成成本分析析（中