1、第 頁(yè)雙12汽車活動(dòng)方案雙12汽車活動(dòng)方案1一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是由于公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的.明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最末活動(dòng)的效果有徑直關(guān)系，影響到我們最末銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)

2、問(wèn)題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是討論確定活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做能量后盾

3、，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，需要要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此需要要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。雙12汽車活動(dòng)方案2活動(dòng)名稱*活動(dòng)主題*活動(dòng)時(shí)間*活動(dòng)地點(diǎn)*活動(dòng)對(duì)象有商務(wù)需求且收入較高的人群活動(dòng)目的抓住節(jié)日商機(jī)，推出大型促銷活動(dòng)吸引客流，促進(jìn)節(jié)日期間訂單受注，刺激消費(fèi)。以

4、“雙節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步整體宣揚(yáng)企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度。活動(dòng)形式車展+文藝表演前期宣揚(yáng)線下：1、公交站牌觀音橋 2、廣告塔 3、電視廣告線上：1、微信的公眾號(hào) 2、汽車之家 3、易車網(wǎng) 4、百度推廣活動(dòng)流程12月8日12月15日，店頭宣揚(yáng)布置，活動(dòng)宣揚(yáng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，增加受眾群體12月15日12月18日，準(zhǔn)客戶邀約。舞臺(tái)背景制作、音響、演員預(yù)約12月18日12月23日，車展活動(dòng)用品的籌備，舞臺(tái)及活動(dòng)產(chǎn)地地搭建，活動(dòng)當(dāng)天人員的安排12月24日12月30日，車展活動(dòng)12月1日，活動(dòng)總結(jié)，費(fèi)用報(bào)批特惠方式1、進(jìn)店詢問(wèn)免費(fèi)送鑰匙扣2、修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次3、會(huì)員：免

5、費(fèi)成為奔馳4S店汽車俱樂(lè)部會(huì)員，享受重慶市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等20項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及特惠政策4、活動(dòng)：購(gòu)買者可享由4S店出資組織一次雙節(jié)自駕娛樂(lè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算略。活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案處理一天氣提前關(guān)注活動(dòng)期間天氣預(yù)報(bào)，如大風(fēng)或雨雪天氣，造成客戶稀有，活動(dòng)將在另選時(shí)間進(jìn)行二站立時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響客戶積極性現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地受限制，旁邊可容納一部分人休息，掌握講的時(shí)間，增加趣味性和互動(dòng)性。三活動(dòng)當(dāng)天人員稀有活動(dòng)前期實(shí)時(shí)與銷售部溝通邀約狀況并監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙報(bào)名客戶；如客戶稀有，邀請(qǐng)進(jìn)店潛在客戶參加此次活動(dòng)。四現(xiàn)場(chǎng)用戶投訴發(fā)生用戶投訴現(xiàn)場(chǎng)由*解決，與銷售總監(jiān)一起實(shí)時(shí)將客戶拉倒寧?kù)o處，避開(kāi)給現(xiàn)場(chǎng)造成不良影響。活動(dòng)總結(jié)通過(guò)本次活動(dòng)的進(jìn)

6、行，認(rèn)識(shí)到自身技能的步驟，盼望在下次將活動(dòng)不斷完善和提高，并將此類活動(dòng)繼續(xù)組織下去。雙12汽車活動(dòng)方案31、淘寶雙十二別克年終特惠券：11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，199元購(gòu)買價(jià)值1000元的現(xiàn)金抵用券，在20*年2月28日之前，前往別克指定活動(dòng)授權(quán)經(jīng)銷商處購(gòu)買別克全系車型，此特惠券可抵扣購(gòu)車款1000元。2、別克聚劃算：11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，購(gòu)買面值800元團(tuán)購(gòu)券，可享受的特惠價(jià)格購(gòu)買全新君威1.6T 19.99車型、昂科拉15.99車型、新君越2.4 LU* 25.59車型，參團(tuán)人數(shù)每多50人，特惠增加500元，限量500臺(tái)，最高特惠金額依據(jù)參團(tuán)人數(shù)待定。3、鉅惠抽獎(jiǎng)：“購(gòu)買別克年終特惠券”、“聚劃算參團(tuán)者”均能參與鉅惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從12月1日至12月12日，一共抽取156張價(jià)值1000元的加油卡。其中1號(hào)2張，2號(hào)4張，每天依次增加2張，以此類推，到12號(hào)為24張，客