1、第7頁共7頁2022年法律顧問培訓(xùn)心得范文_宏律師主講_宏律師：經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，法律碩士畢業(yè)，_泰仁律師事務(wù)所首席律師，專業(yè)領(lǐng)域：民商訴訟事務(wù)(勞動(dòng)糾紛、離婚訴訟、合同糾紛、債權(quán)債務(wù)、交通肇事、房產(chǎn)糾紛、商標(biāo)侵權(quán)等)、公司法律事務(wù)。前言：。_底前，全國各級(jí)黨鎮(zhèn)機(jī)關(guān)已落實(shí)。一、企業(yè)法律顧問：1.關(guān)于案源渠道的分析：大體來說有兩個(gè)渠道，一是網(wǎng)絡(luò)，二是熟人介紹。網(wǎng)絡(luò)渠道接觸到的案源呈現(xiàn)以下特征：多，雜，小，質(zhì)量參差不齊；熟人介紹渠道接觸的案源則容易建立信任感，但是人脈要廣、層次要高，才可能有高產(chǎn)值。2.什么樣的企業(yè)需要法律顧問：總體規(guī)律。從大到小，需求遞減。成熟的大企業(yè)，企業(yè)法律顧問合作時(shí)間長、比較固定

2、，難已進(jìn)入；處于發(fā)展期的中型企業(yè)需求較大，尤其是急速擴(kuò)張期的有上市目標(biāo)的企業(yè)是我們主攻的目標(biāo)市場(chǎng)；處于初創(chuàng)期的小企業(yè)需求較小，需要長時(shí)間去培育，培育對(duì)象重點(diǎn)放在從大企業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者身上，因?yàn)樗麄円?guī)范意識(shí)、法律意識(shí)較強(qiáng)，容易接受企業(yè)法律服務(wù)。案例(略)實(shí)戰(zhàn)技巧(略)3.法律顧問需要做什么。1)首先從需求說起：人力行政部、市場(chǎng)采購部門、財(cái)稅部門是需求較多的部門，需要法律專業(yè)服務(wù)和支持。2)知道了需求：針對(duì)需求對(duì)應(yīng)的就是我們要做的，或者說要提供的服務(wù)。例如，人力行政需求較多的是勞動(dòng)法律法規(guī)方面的專業(yè)支持；市場(chǎng)采購需要合同起草、_、風(fēng)險(xiǎn)防控；財(cái)稅部門需要合理避稅，風(fēng)控等等。4.如何談?lì)檰枂挝唬?)接到

3、案源信息后，根據(jù)企業(yè)的需求，做足功課(企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)、營收、利潤、已發(fā)生的法律糾紛等)，提取有效線索。2)有針對(duì)性的草擬預(yù)案，談判時(shí)抓住需求、擊中痛點(diǎn)。3)最容易接觸到的人或者部門：人事行政類(辦公室)4)找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中不一定是部門正職，要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)決策起作用的非領(lǐng)導(dǎo)職位的人5)以談企業(yè)法律顧問首先接觸到人事行政類辦公人員為例：獲得hr的首肯和信任是前提，要從勞動(dòng)法律法規(guī)、加班加點(diǎn)工資、工傷、社保、婚假、產(chǎn)假等問題上做到胸有成竹，問到對(duì)答如流；杜絕被別人問住，甚至要在薪酬績效上有所涉獵，讓人事經(jīng)理感覺你在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域能幫助到她，如果回答不上，或者不精準(zhǔn)

4、，那她對(duì)你的評(píng)價(jià)就大打折扣，一句話要在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打敗她否則你就沒戲了。5.如何談成交價(jià)(定價(jià))1)企業(yè)法律顧問單位2a)收費(fèi)：根據(jù)規(guī)模大小和企業(yè)生命周期來定，一般_萬起價(jià)，報(bào)價(jià)一般報(bào)價(jià)_萬。b)規(guī)模大小(小企業(yè)_人，中企業(yè)_人，大型企業(yè)500或者800以上(已經(jīng)有了法律顧問)：中企業(yè)一般五萬起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào)_萬，小企業(yè)一般三萬起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào)_萬；c)企業(yè)生命周期：初創(chuàng)、成長、成熟。2)勞動(dòng)糾紛：日薪定價(jià)法(略)3)為企業(yè)起草合同、發(fā)律師函：成本定價(jià)法(勞動(dòng)力替代法)(略)4)熟人殺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略(略)二、如何回答好別人對(duì)你的咨詢。不立即作答，回復(fù)現(xiàn)在正忙，晚點(diǎn)回你，做足功課后再主動(dòng)回復(fù)。2.

5、每個(gè)人都有自己的獨(dú)到之處，要結(jié)合自己的實(shí)際，靈活掌握變通的方法，揚(yáng)長避短，才能體現(xiàn)自身的最大價(jià)值；三、其他注意事項(xiàng)1.如果談大單的時(shí)候，自己沒有合適的出行工具時(shí)，寧愿坐地鐵、高架也不要擠公交；2.要學(xué)會(huì)表述事實(shí)的語言藝術(shù)；實(shí)戰(zhàn)(略)3.學(xué)會(huì)心理暗示：可以通過非法律的手段達(dá)到法律訴訟的目的；4.合理利用朋友圈；5.要有良好的心態(tài)；6.做單子不要太急于求成，掉自己架子；7.要多做市場(chǎng)調(diào)研；38.做企業(yè)法律顧問市場(chǎng)的推廣，地推模式已經(jīng)落后被淘汰，建議嘗試做渠道多參加行業(yè)協(xié)會(huì)、_，總裁班、班等，案例(略)。9.談案時(shí)的攻單，任何投資行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)事人先繳納律師費(fèi)用也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，最后階段可以告

6、訴當(dāng)事人愿不愿意用一萬去賭一百萬的勝訴判決。案例(略)10.要懂得讓利，注重長遠(yuǎn)利益；咨詢費(fèi)要收就要按標(biāo)準(zhǔn)，太少了就不收，就做口碑讓對(duì)方欠你人情，著眼未來。11.談案不要先談錢，先談事情，看能不能解決再談錢；12.用已有的成功案例來說服別人，推測(cè)的不是事實(shí)，查出來的才是事實(shí)；13.要根據(jù)場(chǎng)合及談單大小來合理釋放自己的氣場(chǎng)，合理展現(xiàn)自己的自信；結(jié)語。2022年法律顧問培訓(xùn)心得范文（二）一、單項(xiàng)選擇題(每題的備選項(xiàng)中，只有_個(gè)最符合題意)1、某市交通局發(fā)布文件，規(guī)定對(duì)高速公路過往車輛征收過路費(fèi)。徐某駕車路過被征收過路費(fèi)，他認(rèn)為這屬于亂收費(fèi)，欲提起復(fù)議申請(qǐng)。下列選項(xiàng)中錯(cuò)誤的是：a.徐某可以直接對(duì)該征

7、收行為提起行政訴訟b.徐某可以針對(duì)該規(guī)范性文件要求復(fù)議審查c.徐某可以在申請(qǐng)復(fù)議征收行為時(shí)要求審查該規(guī)范性文件d.徐某不必經(jīng)過復(fù)議，可以直接向人民法院提起行政訴訟2、某市某區(qū)人民政府決定將區(qū)建材工業(yè)局管理的國有小磚廠出售，小磚廠的承包人以侵犯其經(jīng)營自主權(quán)為由提出行政復(fù)議申請(qǐng)，本案的行政復(fù)議機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)是。a.市國有資產(chǎn)管理局b.市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局c.市人民政府d.區(qū)人民政府3、為了加強(qiáng)治安管理，某治安聯(lián)防隊(duì)受公安機(jī)關(guān)的委托維持當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安，在一次巡邏中，因發(fā)現(xiàn)王某一伙人有結(jié)伙毆斗的危險(xiǎn)，遂對(duì)王某等人進(jìn)行了警告，但王某不服提出復(fù)議，那么此案，應(yīng)以誰為被申請(qǐng)人。a.治安聯(lián)防隊(duì)b.公安機(jī)關(guān)c.治安聯(lián)防隊(duì)和公

8、安機(jī)關(guān)d.不能申請(qǐng)復(fù)議，談不上以誰為被申請(qǐng)人4、同申請(qǐng)行政復(fù)議的具體行政行為有利害關(guān)系的其他公民.法人或者其他組織，可以作為參加行政復(fù)議。a.第三人b.共同申請(qǐng)人c.知情人d.原告5、行政復(fù)議機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)具體辦理行政復(fù)議事項(xiàng)。a.機(jī)關(guān)內(nèi)部管理工作b.法制工作c.監(jiān)察工作d.人事工作6、不屬于行政復(fù)議法第九條第二款所稱的不可抗力的是a.地震b.水災(zāi)c.重病d.戰(zhàn)爭7、按照行政復(fù)議法的規(guī)定，管理相對(duì)人認(rèn)為行政機(jī)關(guān)的具體行政行為所依據(jù)的規(guī)定不合法，可以向行政復(fù)議機(jī)關(guān)提出對(duì)該規(guī)定的審查申請(qǐng)。a.一并b.單獨(dú)c.事后d.事先8、王某販賣盜版光碟被文化局查處，罰款_元。王某不服申請(qǐng)行政復(fù)議，但是復(fù)議機(jī)關(guān)

9、也維持了處罰決定。王某逾期不履行維持原具體行政行為的行政復(fù)議決定，應(yīng)當(dāng)如何處理。a.由作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行，或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行b.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行c.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行d.由作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)或行政復(fù)議機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行，或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行9、王某販賣盜版光碟被文化局查處，罰款_元。王某不服申請(qǐng)行政復(fù)議，但是復(fù)議機(jī)關(guān)也維持了處罰決定。王某逾期不履行維持原具體行政行為的行政復(fù)議決定，應(yīng)當(dāng)如何處理。a.由作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行，或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行b.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行c.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制

10、執(zhí)行d.由作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)或行政復(fù)議機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行，或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行10、為了加強(qiáng)治安管理，某治安聯(lián)防隊(duì)受公安機(jī)關(guān)的委托維持當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安，在一次巡邏中，因發(fā)現(xiàn)王某一伙人有結(jié)伙毆斗的危險(xiǎn)，遂對(duì)王某等人進(jìn)行了警告，但王某不服提出復(fù)議，那么此案，應(yīng)以誰為被申請(qǐng)人。a.治安聯(lián)防隊(duì)b.公安機(jī)關(guān)c.治安聯(lián)防隊(duì)和公安機(jī)關(guān)d.不能申請(qǐng)復(fù)議，談不上以誰為被申請(qǐng)人11、對(duì)復(fù)議機(jī)關(guān)的復(fù)議決定不服，是否可以向復(fù)議機(jī)關(guān)的上級(jí)機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)購?fù)議。a.不能申請(qǐng)?jiān)購?fù)議，因?yàn)槲覈姓?fù)議實(shí)行一級(jí)復(fù)議制b.一般情況下，不能申請(qǐng)復(fù)議，但法律另有規(guī)定時(shí)，可以在經(jīng)過一級(jí)復(fù)議后申請(qǐng)?jiān)購?fù)議c.一般情況下，不能申請(qǐng)復(fù)議，

11、但行政法規(guī)另有規(guī)定時(shí)，可以在經(jīng)過一級(jí)復(fù)議后申請(qǐng)?jiān)購?fù)議d.一般情況下，不能申請(qǐng)復(fù)議，但規(guī)章另有規(guī)定時(shí)，可以在經(jīng)過一級(jí)復(fù)議后申請(qǐng)?jiān)購?fù)12、某公司效益很好，許多外單位職工都想調(diào)入，紛紛找市勞動(dòng)局說情。市勞動(dòng)局未征得該公司的同意，強(qiáng)行將_名外單位職工調(diào)入該公司。該公司不服，向市政府申請(qǐng)行政復(fù)議，此案應(yīng)如何處理。a.不予受理，因不屬于行政復(fù)議范圍b.應(yīng)當(dāng)受理，因?qū)儆谛姓?fù)議范圍c.告之屬于勞動(dòng)爭議，應(yīng)向勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁d.不予受理，因?yàn)槭莿趧?dòng)爭議13、王某販賣盜版光碟被文化局查處，罰款_元。王某不服申請(qǐng)行政復(fù)議，但是復(fù)議機(jī)關(guān)也維持了處罰決定。王某逾期不履行維持原具體行政行為的行政復(fù)議決定，應(yīng)當(dāng)如何處

12、理。a.由作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行，或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行b.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行c.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行d.由作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)或行政復(fù)議機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行，或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行14、不屬于行政復(fù)議法第九條第二款所稱的不可抗力的是a.地震b.水災(zāi)c.重病d.戰(zhàn)爭15、李某在行政復(fù)議決定作出前，要求撤回行政復(fù)議申請(qǐng)，則a.可以暫時(shí)終止訴訟b.由行政復(fù)議機(jī)關(guān)決定是否準(zhǔn)許c.可以撤回行政復(fù)議申請(qǐng)，行政復(fù)議終止d.經(jīng)說明理由可以撤回16、行政復(fù)議的被申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自收到行政復(fù)議機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)法制工作的機(jī)構(gòu)發(fā)送的申請(qǐng)書副本或申請(qǐng)筆錄復(fù)印件之日起內(nèi)，提出書面答復(fù)，

13、并提交當(dāng)初作出具體行政行為的證據(jù).依據(jù)和其他有關(guān)材料。a._日內(nèi)b._日內(nèi)c._日內(nèi)d._日內(nèi)17、a市某縣土地管理局以劉某非法占地建住宅為由，責(zé)令其限期拆除建筑，退還所占土地。劉某不服，申請(qǐng)行政復(fù)議。下列哪種說法是正確的。a.復(fù)議機(jī)關(guān)只能為a市土地管理局b.若劉某撤回復(fù)議申請(qǐng)，則無權(quán)再提起行政訴訟c.劉某有權(quán)委托代理人代為參加復(fù)議d.若復(fù)議機(jī)關(guān)維持了某縣土地管理局的決定，劉某逾期不履行的，某縣土地管理局可以自行強(qiáng)制執(zhí)行18、恒生公司進(jìn)口的一批貨物被某海關(guān)作出扣押的決定，該公司不服，應(yīng)向申請(qǐng)復(fù)議。a.該海關(guān)b.該海關(guān)所在市的人民政府c.該海關(guān)所屬省的人民政府d.該海關(guān)的上級(jí)主管部門19、公民.法人或者其他組織認(rèn)為行政機(jī)關(guān)的具體行政行為所依據(jù)的不合法，在對(duì)具體行政行為申請(qǐng)行政復(fù)議時(shí)，可以一并向行政復(fù)議機(jī)關(guān)提出審查申請(qǐng)。a._部門的規(guī)定b.行政法規(guī)c.地方性法規(guī)d.法律20、縣公安局民警甲