1、YCF正版可修改PPT（中職）汽車市場營銷2-3-2ppt教學(xué)課件任務(wù)2： 熟悉市場預(yù)測的方法 任務(wù)導(dǎo)入：市場預(yù)測是汽車企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，能為汽車企業(yè)更好地確定經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、經(jīng)營思想、目標(biāo)、計劃等提供可靠的依據(jù)，是增強企業(yè)活力，提高經(jīng)營管理水平和市場競爭能力的重要手段，是汽車企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。一、市場預(yù)測的含義和作用1市場預(yù)測的含義根據(jù)事物過去和現(xiàn)在的資料，運用一定的科學(xué)方法和邏輯推理，對其未來發(fā)展趨勢進行預(yù)計和推測，定性或定量地估計出事物的發(fā)展規(guī)律，并對此作出評價，以指導(dǎo)或調(diào)節(jié)人們未來的行動和方向。2市場預(yù)測的作用（1）市場預(yù)測是汽車企業(yè)進行經(jīng)營決策的重要前提條件。（2）市

2、場預(yù)測是汽車企業(yè)制定經(jīng)營計劃的重要依據(jù)。（3）市場預(yù)測可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場的變化，提高企業(yè)的競爭能力。 通過市場預(yù)測，揭示和描述市場變化趨勢，從而為汽車企業(yè)市場經(jīng)營提供依據(jù)，幫助汽車企業(yè)在經(jīng)營中克服盲目性，使汽車企業(yè)增強競爭能力、應(yīng)變能力，取得良好的經(jīng)濟效益。二、市場預(yù)測的分類一般汽車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所涉及的市場預(yù)測主要有以下幾種分類方法。（1）按市場預(yù)測的規(guī)模分類。有宏觀市場預(yù)測、微觀市場預(yù)測。（2）按市場預(yù)測的期限分類。有長期預(yù)測，也稱戰(zhàn)略預(yù)測、中期預(yù)測，也稱戰(zhàn)術(shù)預(yù)測、短期預(yù)測。（3）按預(yù)測方法分類。有定性預(yù)測、定量預(yù)測、綜合預(yù)測。三、市場預(yù)測的內(nèi)容1市場需求預(yù)測（1）產(chǎn)銷趨勢的中長

3、期預(yù)測 （2）產(chǎn)銷趨勢的短期預(yù)測 （3）單品種專題預(yù)測 2市場占有率預(yù)測3生產(chǎn)情況的預(yù)測四、市場預(yù)測的要求（1）準(zhǔn)確性 （2）可靠性 （3）系統(tǒng)性 （4）整體性 五、市場預(yù)測的程序1提出問題和設(shè)想2確定目標(biāo)3搜集整理資料4建立預(yù)測模型5進行分析評價6修正預(yù)測結(jié)果和模型，寫出預(yù)測總結(jié)報告六、汽車市場預(yù)測方法1定性預(yù)測（1）專家座談法這是邀請專家以開調(diào)研會的方式，向與會專家獲取有關(guān)預(yù)測對象的信息，經(jīng)歸納、分析、判斷和推算，預(yù)測某種市場未來發(fā)展變化的趨勢。這種方法可以在較短的時間里，充分利用專家群體的創(chuàng)造性思維和專業(yè)特長，對預(yù)測對象進行評估和推算，及時掌握第一手的預(yù)測信息。專家座談法缺點是：由于參加

4、的人數(shù)及人的認(rèn)識有限，不易全面地收集到各種意見；易出現(xiàn)大多數(shù)人的意見被采納，而少數(shù)人的正確意見被忽視；還可能受到權(quán)威的影響，與會者不能暢所欲言。 （2）專家調(diào)查法（也稱德爾菲法）專家調(diào)查法大量采用匿名調(diào)查表的方法通過函詢征求專家意見，對各種意見匯總整理，將其作為參考資料，再以匿名函寄給各位專家，不斷征詢、修改、補充和完善，如此反復(fù)多次，直至多數(shù)專家看法一致，或不再修改自己的意見時，最終得出一套完整的預(yù)測方案。（2）專家調(diào)查法（也稱德爾菲法）由于專家調(diào)查法不是將預(yù)測意見一錘定音，而是多次輪番征詢意見，每次征詢都將經(jīng)過整理的上一輪專家意見全面反饋給各專家以便相互啟發(fā)，補充完善，提出新見解及其依據(jù)，使預(yù)測人全面把握大多數(shù)專家的意見傾向；又由于采用統(tǒng)計方法處理每一輪專家的意見，經(jīng) 過幾輪定量化的統(tǒng)計歸納，預(yù)測結(jié)果趨向集中，預(yù)測方案的分散程度就會縮小，最終形成定性分析和定量分析相結(jié)合的、大多數(shù)專家趨向于一致的預(yù)測結(jié)果，使其更可靠，更具說服力。2定量預(yù)測定量預(yù)測是指把已經(jīng)掌握的資料，運用一定的數(shù)學(xué)模型推算出事物未來變化情況的一種方法。這種方法是以事物發(fā)展具有一定連續(xù)性的假設(shè)為基礎(chǔ)的，由事物過去、現(xiàn)在的變化規(guī)律