1、【精編匯總版】營銷型網站培植課件合集】17/17【精編匯總版】營銷型網站培植課件合集一、精確設定網站丨I標明判斷義網站H標，網站丨【標必需在動手成立網站之前的網站籌劃階段就判斷下來，而不能走 步看步，網站II標要非常明確，具冇可操作性；網站II標就是你想讓網站的瀏覽用戶在網站上做什么，您最想讓瀏覽者做的那件具體的事就是 你的網站丨I標?！?、網站方針實例比如：一代數？化產物：電了書、行業陳說等。如果你的網站運用了 EMAIL營価，那么你的 網站H標就是盡城可能略讓瀏覽用戶注冊你的電子雜志，收集於概略條的潛在咨戶的EMAIL, 而不是巴接在網站上賣器材。比如：SEO培訓網站，網站丨1標就是吸引用戶

2、在線報名，或H接打電話咨詢。1、網站丨I標實例比如：騰訊網站，網站”標就是盡快止用戶下載QQ,其他切都是在瀏覽者曾經釀成QQ用 戶之后才成心義的，才氣進一步達成的。比如：外貿禮乩代購公司，網站H標就是讓用戶在網站上留卜訂購信總、聯系企業、索取報價 單、產物H錄或直接EMAIL、MSN、打電話到銷伐部份。2、網站方針指導網站培植網站丨I標又反過來在網站處設、大綱網站的整個過程中指導營銷人員做出判斷和抉擇。在大綱 網站的所冇元素和細節時，該當從各個角度促使瀏覽者采用你想讓他采用的步履，限想盡各種 措施拷打瀏覽者達成你所設定的網站丨I標。顏色的選擇、圖片的添加、頁血的布局、毎句話 的規劃方案寫作、網

3、站布局的部署，所仃這些無不是為了指向同一個I標的偏向，限達成網站H標。 2、網站方針指導網站培植舉例討論：添加一個箭頭的圖片是否能把用戶目光吸引到箭頭指向的網站U號上？概略吸弓I到i 下一步 i 士按鈿？添加一張員工真實照片是否能増強用戶侑任？還是僅僅因為大綱師感到頁面更美觀？包含促銷信息的旗幟廣吿在用戶來到購物車，以及反面的付款頁面是否還要浮現？會不會聚集 用戶注意力？電子雜志注冊喪格放在電子雜志剖析頁面，還足放在所有頁面戢顯著地位？廣告旗幟、導航和 電子雜志注冊表格模板格哪個更靠近網站方針？免費試用版軟件卜駿前.是不要求用戶留卜,姓名和EMAIL地址？卜我收集郵件地址哪個是網站 ”標？i

4、色費下載i 土筆墨或圖片是否可以放大讓用戶一翻開網頁此外什么也沒看到時就不成防止 的看到i免費下我i 士？2、網站丨標指導網站培植明確了網站“標，在網站培植工程屮才會仃意識的采用各種本事，把用戶引導到網站H標的終 點，這就是事先明確網站丨1標的意義地址。3、網站丨標判斷原則好的網站11標該當具有下面幾個特點：（1）現實性：用戶有概略達成的。如果銷倂兒卜力的匚業設備，網站II標不要設定為I*接在 線銷傳。總之，不要讓用戶在網上直接訂購這么大金額的產乩，這常常是不現實的。（2）可測最?。壕W絡營銷對照傳統營銷展大的優勢之一就是營銷效果可以精確測量和剖析， 并在此底子.上改良營銷手法。網站H標的設定也

5、同樣如此。3、網站丨I標判斷原則（3）步履性：網站H標該當是特定的用戶舉動，也就是用戶要采用步履的一件具體事情。像 下載、填乃在線聯系表格模板格、打電話、點擊毗鄰等，這些都是明確的用戶舉動。如：網站流吊增長10%,轉化率增長1%等，這都足用在企業內部陳說上的II標，卻不是網站大綱時用于指導 網站實踐的網站丨I標。3、網站II標判斷原則（4）明確的：網站II標設定不能影，否則在培植網站時，或碰著些必要做抉擇的成就時， 常常會發作辯說，并難以抉擇，不知道讓瀏覽界做哪個好，網站的大綱也就容易造成里點不突 出.單一H標是最有力的，在某踐非凡恬況下單一II標達成因難，可以加一個輔佐H標，可是 生千萬不要

6、面徹似到。二、營銷型網站大綱流量與銷量之間并沒有肯定的因果關系，網上購物貨比數家。電子襯務網站得下功夫提髙轉化 率，引導瀏覽者掏錢采辦的過程是要顛末細心大綱的，而不能讓瀏覽界隨心所欲，更不能讓用 戶本人探索，本人去克制困難?！俊閮袠擞脩舸缶V網站網上發作流量并不難，難的是發作來的H標后場的精準H標流量。在網站大綱過程屮，必需做到以H標流量概略說H標用戶為屮心大綱網站，非論網站內容、視 覺上的大綱、促銷上的部署等，都要考慮到是否恰當”標的心理。仃的用戶人群喜歡本人在網站上尋找必要的信息，右的就喜歡找客服人員在詢，或到網站論壇 里和其別人交流看法。1、為丨I標用戶大綱網站再比如對促銷的運用，有的方

7、針市場對代價并不敏感，而是更存眷于產物質量、規格等。比如 產業設備，垃由耍的不是購物券、春節跌價等之類的信息，而在于怎么樣片面展現產物特征。 而冇些冃標市場對促銷就很敏感，提供二三十元的優惠卷、免費送貨等促銷舉動，就川能是潛 在用戶選擇在你這里購物而不是其他網站的直接原因。2、強冇力的規劃方案定作強冇力的規劃方案寫作就像一個好的催眠師，它能讓用戶不知不覺地就破說服了，心甘寧愿地掏錢 采辦。網站規劃方案必要研究的是心理學。比如網頁口號的寫作。網站口號需變首頁，大號非凡顏色字體, 醒H地讓笫一次來的瀏覽者一眼就看到，口號的內容要在20個字以內，一句話講分明，瀏覽者 為什么必需持續看你的網站。最好抵

8、達這么一種心理效果：如果你沒接著往下看，當前會反悔 的。3、誘導瀏覽者采用行辦你想讓瀏覽者做什么？不要讓用戶揣摩下一步做什么，能做什么。在第一個用戶概略停下來的節點，如果網頁筆墨的 小標題、筆墨尾處、最打動聽的口號等旁邊，都要明確地告訴用戶下一步做什么，用各種本事 把用戶引導到網站“標完成頁面。如果你能不竭引導用戶的11光和心理舉動，完成網站“標就 是一個自然頁然的成果。當然，誘導過程不該當像某叫采購人員一樣惹人厭煩，在線卜惹人煩還概略因為面子欠好拒絕, 可在網上用戶就太容易拒絕了.4、采辦流程必需方便購物流程是否方就是其中一個要仔細若慮的前提。你想讓存戶采用的步履必需越龐大越好。想 讓用戶注

9、冊電子雜志，只嚶留卜.電子郵件或姓名就足矣，別問用戶電話、工作單元等。問得越 多，注冊的人越少。5、盡概略詳盡的信息網上購物優勢之一，就是用戶可以白乙方便的時候慢慢查看具體材料，所以站長該當把盡概略 多的產物和服務材料放在網站,匕如果用戶在網站上能找到每一個成就的答窠，即使冇什么疑 惑，你都（2經為他先措置了，就減輕了采辦的陰力。不要為了圖費事，讓用戶i 欲知概略，請聯系我們i 土。很多人不會聯系你。因為網站上購物,圖的就*方便，6、取得用戶倡任在網上購物最大的心理隙礙就是用戶不信任網站，對屮小企業網站來說，成立用戶信任是最頭 落的成就之-0在網站上取得俏任的一些手法，在i怎樣讓用戶信任你i

10、士 *再具體介紹。7、打消采辦風險怎樣把采辦風險從用戶身上盡量轉移到門已匕這是個要認玄考慮的成就。在網站上更是這 樣，閃為用戶本來就不太信任你。最好的打消風險的方式就是無前提退款。保證鮮明的寫在網站匕確保用戶能看到，而且要執 行。（只要客戶想退貨，什么成就都別問，當即無前提退款。不要說我們可以改良,先退款，再 問仃什么必要改良的地方？）8、促銷配套有了好的產物，用戶也相信了網站，iE在躊躕不決時，促銷配套是及后拷打用戶掏錢的助丿人 免費禮品、打折、免運費等都可以包枝在一個止用戶措施拒絕的套餐里。三、文案寫作1、信任白己的產物只有對本人的產物和眼務帶有由衷的熱情，才氣寫出能說眼此外規劃方案。規劃

11、方案寫作完成后交給普通用戶試讀是常常使用的測試方式。及好的規劃方案應抵達這樣的效果：當 受測試的用戶看完你的規劃方案后不是說：i嗯，這個規劃方案寫的還不錯。i 土面是問：i 哪里能買 到這個產物？ i 土這才是最好最成功的規劃方案。2、標題是成功的一半標題起到的三個作用：第一，引起注意。這要求標題的字體、顏色、地位使用戶翻開網頁后目光所投向的第一個地方 就是標題。第二，是簡傳達二個完整信息,雖然標題很短，十兒二十幾個字，但必需想措施包含一個完整 和信息。笫三，引導用戶持續看下面的正文.好的標題普通冇三個特性：首光，剖析對用戶的好處：其次，有舊事性，對用戶來說是沒風聞 過的內容：最后，引起好奇，

12、使用戶不得不往下看.2、標題是成功的一半常見而艇試不爽的標題格式包括：,XXX揭秘怎樣XXX你想XXX嗎,卜大展熱門XXX20個做好的XXX方式終極XXX指南8個你不知道的XXX必需收藏的20個XXX器材專家不想讓你知道的XXX3、川同簡潔生動，帶皆主動性盡量使川具仃積極正面心理效果的詞，防止那些負面心理效果辭匯。這居一個潛移默化地影響 用戶心理的過程。3、用詞簡潔生動，帶石主動性斗勁卜.血兩句話哪個更讓人想買器材：怎樣當即博得50元優恵卷我們愿意少賺您50元i贏i 土和i得到i 土是正面感到，i 少嫌i 土和i少虧點i 土的角度是提醒用戶自J還是賺 了別人的錢了，二者代來的情緒概略差異.iE

13、面積極的恬緒：色費、怎樣、盡快、愛、保證、代價、平靜、龐大、快速、節省、康樂、秘 密、措置、舒適、當即、此刻、證明等。負面俏緒：失敗、費用、損失、困難、誕生、稅務、合同、責任、成交等。3、用詞簡潔生動，帶仃主動性注意：盡量防止使用八股的辭匯和叮法。以個人的II吻寫大口語便可以了，就像兩個熟悉的人 面撲面交淡的語氣.對中小型企業和個人網站來說，要說服川戶掏出錢包，就要使用戶發作親切感，使人感到被 然有一個或一群有血有肉的人，充溢熱梢、愿意扶助用戶的人，而不是一個冷冰冰的摸不著頭 腦的機構。4,格式清淅簡潔網站上川戶基木上是把整篇文章用極快速的方式瀏覽一下：不要寫很長的段落。在計覓機屏幕上閱讀大段

14、筆墨，會使讀者眼睛很累，發作厭倦感.最好兩 三句話就分段，連成一片的大段筆墨，很容易讓讀者頭昏腦脹，然后忽略不看， 4、格式淸淅簡潔盡量使川小標題。網站文案寫作層次要簡潔分明，邏輯布局淸晰。以黑體及稍微大點的字號列 出小標題，非常仃助于用戶翻開而面后大略瀏覽下這些小標題就能抓住內容重點。如果用戶 想仔細研究的話，口然會去看小標題卜.面的具體解稀.盡量多使用列表格模板和要點排列（就像這句話本身工和小標題的使用一樣，也是右助于讀者快速 抓住文章布局及要點。5、用戶能得到什么好處？網站文案的寫作必需站在用戶知度考慮，機個規劃方案要冋答一個成就：用戶能得到什么好處？指出好處后再具體解糕是因為產物的哪項

15、功能才帶來這個好處，這就是上面所說的小標題與標 題下綻釋筆墨的作用，此外一個要注意的是寫規劃方案時的人稱，盡量以笫二人稱i o你i 土為主管 作.5、用戶能得到什么好處？比如該當說i你的銷倂額能當即上升30%i 土，而不是說i 0我們的產物讓你提升銷轡30%i 土。該當寫i你將看起來更靚麗更新潮i 土，而不是i 我們的衣服靚麗新潮i 土.該當說i你將毎個節省20%的開支i 土，而不是說i 我們的節能燈省電20%i 土。附該說i你將得到輛厚貨、受人囑H的靚車i土，而不是說i我們的車總能受人矚Hi 士。在規劃方案中盡域影用你，而少談我、我們、我們的產物。用戶只關心我能從中得到什么.6、用數字措辭在

16、文案屮盡概略地使用非常具體的數字，以數據剖析產物的效能和好處,給出具體的數字意味 著企業的認其態度，不是空品說口語，而是花時間舉行了嘗試和測量。我們在電視廣吿中常常 看到洗發水等產乩會引用某些嘗試數字，如24小時內細菌覆滅率抵達99%之類，在網站上同樣 的營銷規劃方案本事也適用。7、直接訴諸情感就算是最奪目、錄岑寂、反理科的消費者，也免不了被情感所左心，雖然消費者意識得到。網 站文案該當操作這個道現，宜接訴諸用戶怙感。很多時候講道理、撰究竟，告訴用戶他該當的 產物，還不如一句觸動他情感到的話更仃效果。7、直接訴諸情感最容易觸動聽情感的話題包括：賺錢、康健、康樂、顯得年輕、被尊重、愛情、休閑的生

17、活方 式，對概略造成損失的恐懼等。賣減肥藥的，實的不是一個月減5斤這件事，而是H倍的恢更，眾人羨票的眼光。賣衣服的，實的不是新穎的大綱，而是帶領潮水的那種憊覺。賣鮮花賣的不夠玫瑰百介，而是戀人的開心，母親的寬慰。賣高樂夫球器具的，實的不是球桿，而是高雅的、與眾差異的生活品行。賣侑用卡的，賣的不夠金融服務，而是瀟灑自如的生活方式。7、宜接訴諸情感規劃方案寫作者該當把產物的好處具象化為美妙的場景面而描述給用戶，讓用戶在不知不覺中發作 共嗚，發作i0我想要i 土的欲望。8、步履呼吁步履呼吁就是拷打用戶完成你任先設定的網站II標。在網上瀏覽的用戶經當是處在一種斗勁隨意的狀態屮，你不明確行訴和拷打用戶采

18、用某種動 作，用戶常常就不知道下一步可以做什么。步履呼吁可以是很龐大的一個i 點擊這里i 土，概略i這里有更多相關文章i 土之類的毗鄰。 總之，嚶給用戶個明易用的下步步履指示.8、步履呼吁如：巨匠在網上該當能看到很多文章頁面在文章開頭處沒有任何毗鄰，用戶看完文章無處可去, 只好單擊i 前往i 士概略還要本人琢第一下下一步單擊哪個毗鄰。如果站給用戶部署好通往網 站方針的步履道路,很多用戶就會不由自主的沿著安挿好的道路走卜.去.最后總結模板一下文案寫作最東要的句話：枳極、簡潔有力，夸張給用戶的紓處，略帶煽情。 四、怎樣取得用戶信任1、網站抽象專業用戶翻開網站,看.上去就是業余，圳果所賣的器材還是髙

19、檔商品，用戶恐怕底子就沒冇興趣再 去調査研究這個網站是真是假，而是龐大地分開再也不返來了。所以，網站該當以實用為1,美觀其次，可是任何=個當真的商業網站都要具有城超碼的專業 抽象，使用好的大綱和，尋找或采辦好的網站模板是成立用戶信任的第一步。1、網站抽象專業一些細節常常會損害網站的力業抽象：錯別字，嚴帀語法成就及病句無效毗鄰，點擊后用戶來到不存在的頁面圖片無法浮現i 網站正在培植中i 士的筆墨網站訪問計數器，尤其是那種歷史久長的綠色計數器不竭閃動的筆墨頁面上仃多量動亞，除非你是賣動亞或游戲的布景行樂2、翔實的各類信息多量有用的信息最能讓用戶佶任網站，進而放卜.心防，導向采辦。網站信息包括：產n

20、的具體 性能、使用剖析、材料、產地、制作方式、公司組織布局、員丄培訓，任何與公司產物或服務 相關的訣竅、本事、行業舊事、舊事報道等。內容要是原創的，針對特定公司產物喉務的剖析 筆墨。這咚內容越細剖析企業或網站越認其.用戶心里都市很淸楚，騙/肯走不會花這么多時 間粘力在網站內容上。2、翔實的各類佶息翔實的網站信息也可以證明網站背后的企業或站長是否為這個行業的專家，網站在用戶心目確 立個當真的專家抽象，就為后續的發賣舉動打卜.了良好的底子。網站上最好勺最新動態，包括新產物、行業舊事、新促銷舉動等。3、第三方資質認證第三方更有說服力！國外專業的第三方認證機構：BBB (Better Business

21、 Bureaus)： HYPERLINK HackerSafe： HYPERLINK ,TrustE； HYPERLINK 3、第三方資質認證國內專業的第三方認證：付出寶、貝寶、網銀在線等付出網關的授權使用LOGO竹業執照當局組織、行亞協會會員證書國際ISO組織發表的ISO證書企業和個人得到的任何獎項報紙、雜志、舊事網站對公司的舊事報道如果企業請了今人做廣告，把相應的廣告圖片、舊事、視頻放在門網站上3、第三方資質認證這些來自于第三方的認證或推薦都該當盡概略出此刻網站上，如果仃其他網站或報紙、雜志對 公司的報道，盡屋找出報紙、雜志上的筆墨掃描下來，把圖片放在網站上。第三方資質認證運用恰當“以很右

22、效過提髙網站轉化率。4、一切都是可以考證的證明你說的話。除/第三方資質盡概略引用第三方網站或掃描圖片作為證據之外，其他關于產物、服務或公司布景的信息，也都該當盡概略賜與證明。要想進一步 成立信任度，就要證明你在的網站上所說的一切。如果你的網站發賣化妝品，不公耍用筆墨我現你的化妝品讓人靑春永駐，為證明是真的，為什 么不放上一些使用了你的化妝品的親戚朋友，找至客戶的照片呢？為證明其實，使用廣告明星 的照片并沒冇什么效果，放上普通人的照片更能證明一切， 5、講述實情i如果一件事看起來不像貞.的，那普通來說還就真的不是貞.的i 土。如果你的代價貞.的比別人 低，質量并不差，你就要具體告訴巨匠為什么。比

23、如可以這樣說：我們的產物專售代價比其他所召競爭對手都低50%,不是因為我們要賠本甩賣。面是因為： 一，我們力己就是出產場商,網上很多商家都是批發商；一，我們成立了門己的M貨系統，不 必使用其他運輸服務，進一步低落門或本；三，我們是全國最大的XX商品制造商，規楨效益 使我們原材料、人工成本都降到取低：四，我們使用全力動化的出產設備，使出產恪守抵達同 行業最髙。5、講述實情只皆這樣分明的講述實情，告訴用戶為什么你的代價比人低，用戶才氣相信。凡是你的產物或服務仃概略引起用戶的猜疑時，都要事先想好怎樣打消他們的疑慮，最好的方 法就是以實相吿。合情合理的評釋及合情合理的利潤，大部份用戶都市懂得，而且會更

24、加侑任。 只有顯真實的理由才是垃冇說眼力的理由，用戶口然懂得。6、用戶條款及險私權政策大部份人很少看網站的用戶條款和隱私權限政策,看這些器材都但愿與你的網站做生意、買東 西的、對您的產物感興趣的潛在用戶。面對這些很概略曾經放下心防，籌備與你做生意的人， 你該當在用戶條款、隱私權政策、退換貨政策上再次表格模板明你是怦用戶著想的。6、用戶條款及除私權政策退換貨政策可以這樣開首：我們的退換貨政策可以龐大歸納為幾點： （1）凡是產物質量成就,我們擔任，用戶盡可以耽憂。（2）運輸過程中造成的損害，交貨之 前的歸我們負賁。（3）交貨之后，您要是路上摔了個跟頭，把貨物摔壞了，我們就不負貢了. 要懂得具體的退

25、換貨法則，請看下面的條款.6、用戶條款及隱私權政策隱私權政策凡是就糾正式，可以考慮這樣的開首：我們承重所為用戶的隱私權：（1）絕不發垃圾郵件給用戶。（2）絕不出售、出租、透露用戶信息給笫. :方。（3如果是法院要求用戶，我們得恪守法律.如果您對具體的隨私權政策及我們怎樣收集、 使用用戶信息感興趣，請閱讀卜.面的隱私權政策.7、聯系方式要片面網站該當成立獨自的聯系我們貝，列出盡概略多的聯系方式，包括EMAIL地址、通信地址、 電話、QQ、MSN等。8、退款保證垃好的退款保證就是無前提退款。退款刻日越K越好。9、站長不要藏在網站背后網站上不防放上一些個人氣焰的文章，讓瀏覽者感到到網站背后那個活牛生

26、的人，而不是一個 虛無嫌緲的公司，或只是冷冰旅的網頁。最好的方式就是放上企業員工的照片、視頻，不用要很正式，具冇真實感的生活賺或工作賺就 可以了。很多企業都有各種各樣、豐存多彩的公司舉動，這些舉動能非常具體地證明公司的存 在和歷史，可是因為怠懈域者感到這也是大事，沒有充沛操作起來。常常能打動瀏覽者，讓他 們信任的就是這些不事兒，網站務唱功小步，信任前進一大步。10、客戶品評一很多時候客戶品評選任何筆墨都管用。成立專門的客戶評價頁面，盡概略找此刻冬戶幫您寫一 些品評筆墨，不用定都是夸耀的話，也可以提不夠，要寫得真實可信。守一些負面的評價，看 起來更真實。10、客戶品評客戶評價不能是自（21牌亂造

27、的，必需是可考證的，該當留卜.存戶的真實姓名、電子郵件地址， 甚至電話。瀏覽者愿意的話可以聯系客戶，考證評價的真實性.10、客戶品評客戶評價筆墨肯定要原汁原味，這樣竝鮮活、竝有說服力、啦能取信于人，不要編纂。開設論壇也爛提供客戶評價的種方式。11、占領搜索引擎成果很多用戶在采辦產物前都市在SE上尋找關于公司或站長的布景信息，SE成果與網站互相引 證斗勁，會讓用戶更加耽憂。檢査排在前面的SE成果是告有會對公司造成影響的負面舊事。最必要防止的兩種情況：是搜索公司稱謂或品牌稱謂，幾乎沒什么內容返冋，這剖析公司基 木上沒歷史、沒用戶、沒評價；二公返冋成果前卜或前二十名中大湘分是負面舊事。12、實時在線

28、客服中國電子商務開展最好的局限之是憑仗于淘寶、易趣等平臺的網店，這些網店都冇阿里旺旺 等實時客服匚具。受其影響，很今獨立域冬網站也提供QQ等實時支援或客服。12、實時在線客服實時客限不該當僅僅作為輔佐用戶彳找信息、賠償網站缺陷的器材，而更該看成為成立俏任的 器材。大部份用戶能找到一個活人與之對話，非論是通過在線聊天或是電話，哪怕只是短短的句，只耍能找到一個活生生的人，用戶心里就浮躁了很多。12、實時在線在服最后要夸張，所冇這些讓用戶信任你和你網站的手法，部必需是在誠實經商的前提3這里所 討論的怎樣完整、真實地展現網站的氣力，而不是欺騙。在網站上盡概略以究竟說服客戶，小 是不要夸誕，不要造假。五

29、、引導用戶舉動網站賣器材的過程就是營銷人員引導用戶在網站上舉動的過程，從用戶進入網站.起頭，一步一 步把用戶引到購物車，最后完成付款。這個過程不能任由用戶門由闡揚，而是盡最可能略使用 戶按照大綱好的道路前進。1、典型購物網站布局流程用戶通過：網址、博客、論壇、舊事、產物使用本事、專題頁面等，進入網站。以上頁面都非 賣器材的主力頁面，必要把用戶引導進入購物通道，比如文？提示用戶i 0訪問網站首頁，懂得 更多倍息i 土，也可以直接把用戶引導到特定產物頁面。1、典型購物網站布局流程用戶來到苜頁：該當一限就能看到網站奇異的賣點、垃新促銷和及概略完成定單的熱門產乩。在產物分類首頁上列出產乩列表格模板毗鄰

30、，用戶點擊其后到產物頁面。在產物頁面上用戶該當當即看到產物稱謂、代價、促俏信息、節省金額、運費、購物車，i 收藏i 士按鈕，然后氈產物具體介紹。在產晶頁面快竣事時，再一次浮現產晶次要信息，促銷配 套佶息，以及i 購物車i 土按鈕，再次引導用戶把產物放入購物車。如果用戶把產乩放入購物車，則要么持續瀏覽其他產物，要么就進入付款通道，1、典型購物網站布局流程在用戶訪問網站的所冇價段都有概略想査看公司布景信息，所以有利于增加信任感的內容如 i關于我們i 土頁面，i 客戶評價i 土頁面在網站所有頁面都該當有分明的全站導航毗鄰。用 戶-U對產物冇興趣，想確認網站可靠度，這些毗鄰都市當令泛起。2、引導用戶舉

31、動原則（1）網站上每一個頁面的H的都是銷轡僅是產物頁面，所仃信息頁面、關于我們、用戶評價、公司舊事、論壇、博客、訣竅文章等， 大綱人員、文案叮作人員都該當成心識地把用戶推到銷轉流程中，沒有什么好潛藏的。2、引導用戶舉動原則（2）每多次點擊，就會流失部份用戶從用戶進入網站到完成付款，正常來說至少也要點擊78次，其中要達產物頁面普通情況下至 少點擊2-3次。毎次點擊都市流失一部份用戶。在網站架構大綱時，該當盡量減少用戶進入 網站后，抵達產物頁面和完成采辦的點擊次數。2、引導用戶舉動原則（3）差異范例頁面措置方案差異召些頁面純摯是為了吸引流糸，尤其是搜索流吊:而存在，這些頁面必要盡快把用戶送到首頁

32、或產乩頁面。所以在文章開頭處都該當以有號召力的筆墨提醒用戶去首頁懂得更多信息，導航 系統也該當最大程度地突由返冋首頁毗鄰。2、明導用戶舉動原則網站首頁是浮現奇異賣點、口實性、促銷信息的地方，n先措置用戶為什么要從這個網站采辦，為什么要相信這個網站的成就。檔H首頁是過渡頁面，不要分敬用戶注意力，盡快把用戶帶到產物頁面。2、引導用戶舉動原則產物頁面就要闡揚文案寫作本事，用鼓冇吸引力的標題，促使用戶不得不看卜.去，用最淸晰的 方式列出促銷配套、步履呼吁，以最鮮明的圖片浮現i 0放入購物屮i 土按鈕，放上坡具體的產 品剖析，以措置用戶概略發作的所冇疑問。最后還要重審促銷配套，激起用戶的采辦欲望。就 算

33、用戶沒仃采辦，再給出第二個選擇，通往相關產物。2、引導用戶舉動原則在產物頁面上不要給用戶通往此外地方的選擇，產物剖析中不要毗鄰到其他頁面。關于我們頁面，客戶評價及公司第三方資質證明等，都是為了增強信任度，該當用最可信的方 式、筆調說限用戶相信網站。2、明導用戶舉動原則 （4）綜合操作各種因素用導用戶進入和完成購物進程當大綱者對某一個元素是否該當到場，怎樣展現等成就存在疑問時，就要問一下是否仃助于將 用戶推向購物進程，如果沒冇扶助，就不要采用。網站H標是完成任何件產物的銷倂，而不是達成毎一個訂的利澗最髙的I丨標.只要用戶采辦, 網站營銷的H標就抵達了，哪怕是個賠錢的產物。2、引導用戶舉動原則把一個用戶轉化為付費客戶，是網站的首要方針。一旦轉化，便可以通其時續發賣賺更多利澗。 所以在促銷區放上的該當是網站上及容易完成轉化的那幾件商品，而不是一次性讓網站嫌及