1、第7頁共7頁2022年啤酒銷售心得總結“_”期間，我區酒類流通管理工作按照商務部酒類流通管理辦法(商務部令_年第_號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮穩定。現將我區“_”工作總結如下：一、基本情況_年辦理酒類流通企業備案_家。其中：批發兼零售企業_家、零售企業_家、餐飲服務企業_家。二、主要工作1、領導重視，成立組織自宿州市人民政府_公布第五批行政審批事項清理結果_通知(宿政發_號)下達后，區商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工

2、作領導小組負責全區酒類流通管理工作。2、制定方案，明確任務根據酒類流通管理辦法的要求，制定了埇橋區酒類流通工作工作方案，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區的實情出發，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規范化，凈化我區酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。3、深入基層，開展調研根據我區實際情況，埇橋區商務局按“先城區、后鄉鎮，先抓批發、后抓零售”的工作方針，首先從市區批發企業著手，開展了對酒類生產、批發企業的基本情況摸底調

3、查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區商務局組織精干人員在城區范圍內，挨家挨戶調研我區酒類流通企業資料。4、廣泛宣傳，營造氛圍為確保我區酒類流通管理工作的正常有序開展，加大酒類流通管理辦法的宣傳力度，進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對辦法深刻理解和認識，我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊_份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守辦法的規定氛圍，為有效地開展埇橋區酒類管理工作奠定了良好的基礎。5、依法行政，辦理登記酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區商務局對經營資質、申請資料、辦理手續、辦理時

4、限進行明文規定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好隨附單的發放、領取、登記、保管等各環節的工作。做到了沒有酒類批發許可證的企業堅決不能發給隨附單，防止將隨附單發亂，失去其控制作用。三、存在的問題及建議酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理，這是一項長期的工作。二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和

5、服務思想。四、“_”年工作思路酒類流通管理辦法是商務部成立后出臺的第一部酒類監管的部門規章，實施酒類經營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩妥地推進酒類流通管理工作。具體做法：一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。二是進一步規范酒類經營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續不全的企業要及時整改，指導企業不斷完善和規范經營管理。在酒類商品交易過程中保證質量安全，保證酒類商品交易信息的真實

6、性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。“_”期間埇橋區將組織相關執法部門，對市區集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經銷企業的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄，構建信用監督和失信警戒機制，建立優秀企業的光榮榜、失信企業的黑名單。2022年啤酒銷售心得總結（二）今年以來，我負責_啤

7、酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風險”服務。自_啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過_啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了_啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助_加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，

8、年內銷售額達到了_元。二、拓寬了市場。在年初以前，_市場上_啤酒占市場達_%以上。而_啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使_地老百姓對_啤酒家喻戶_，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計

9、精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年_啤酒的銷售中，我們會做得更好。2022年啤酒銷售心得總結（三）今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據

10、統計，年內銷售額達到了_元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達_%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下

11、，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業業，售量會更上一層樓!2022年啤酒銷售心得總結（四）_省中小學緊缺薄弱學科培訓項目(啦啦操專項)_年_月_日在_師范大學參加了教育部“_計劃(_)”_省中小學緊缺薄弱學科培訓項目(啦啦操專項)學習，雖然跟班學習時間只有幾天，但收獲很大，本次培訓班學習可以用十二字來概括“內容新穎、培訓實在、震撼人心”。通過這次學習使我對啦啦操有了初步的認識，知道了啦啦操的分類、啦啦操的發展概況、它的運動特點、國際啦啦操競賽規則、開展途徑、創編原則、藝術原則及具體要求等方面。進入了實踐教學，教練們較為系統地講解了啦啦操的基本手位、基本動

12、作等等，學員們也非常認真的學習了啦啦操的基本手位、基本動作，并且學習了花球啦啦操、爵士啦啦操、街舞啦啦操規定動作以及校園啦啦操的套路。_月_日早上我們去了陜師大附小，觀摩學習了孩子們的啦啦操表演，讓我非常震撼。使我對體育教師的執教觀念發生了巨大的變化，對體育課有了重新的認識。雖然學習時間短暫，學習日程安排較緊，但是學員們學得認真、練得積極。雖然工作十幾年，也已經積累了一定的工作經驗，學習了許多體育技能，但對啦啦操這個項目還是十分陌生的。通過啦操使我深受啟發，我認識到要要給孩子們教學啦啦操不是一件容易的事情，如同要掌握其他體育技能一樣，同樣需要不斷地學習，付出艱辛的努力。另外，啦啦操非常能調節氣氛，若能用到課堂上去，調節課堂氣氛積極調動同學們對體育課的興趣，這是一件非常有意義的事情。通過五天的_學習和集中訓練，我又認識到啦啦操運動是一項既重視個體不同能力、又強調團隊高度一致，體現青春活力、積極向上的團隊精神的運動項目。這次培訓，就像一場及時雨，滋潤著我們每一位教師干渴的心靈。給了我無窮的力量，堅定了我前進的腳步，使我覺得自己在以后的工作中有使不完的勁。總的來說，各位老師極具感染力的授課形式給了我們一次難得的學習機會，我結合自己的教學實踐，找到了差距，認識到自己在教學中還有許多