1、銷售人員的六月份工作方案_銷售月工作方案 月份工作方案 進(jìn)入銷售這個(gè)行業(yè)，一般都需要和其他人競(jìng)爭(zhēng)的，因此要想在這個(gè)行業(yè)做出成果，就要多對(duì)自己的工作總結(jié)，磨練自己的銷售技巧。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售人員的六月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售人員的六月份工作方案(一) 依據(jù)我司在五月份銷售中所取得的成效，其實(shí)也存在著肯定的問(wèn)題沖突，所以在六月份的銷售月工作方案中我們將這一系列問(wèn)題排列，共分成了六方面內(nèi)容，請(qǐng)看我的6月銷售工作方案： 一、數(shù)據(jù)分析 1、季度任務(wù)完成進(jìn)度; 2、未按方案完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表; 3、特別項(xiàng)目完成進(jìn)度; 二、6月份銷售業(yè)績(jī)分解 1、本月銷量分解客戶

2、列表，并標(biāo)注匹配的主要政策; 2、實(shí)地訪問(wèn)客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng); 3、促銷活動(dòng)支配及促銷人員調(diào)用列表; 4、特別項(xiàng)目銷售分解目標(biāo); 三、問(wèn)題分析 1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響; 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的方法; 3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議; 四、銷售月工作方案中將六月重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程支配列表 五、增長(zhǎng)點(diǎn) 1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施; 2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn) 1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議; 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。 銷售人員的六月份工作方案(二) 六月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期

3、xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次盼望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好預(yù)備。 對(duì)于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)： 1.先做好x月x號(hào)x老師來(lái)xx進(jìn)行儀器檢測(cè)和xx使用的講解的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。 2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶詢問(wèn)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷售技能。 3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。 4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個(gè)

4、都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。 5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。 6.做好店長(zhǎng)支配的工作，盡我們的最大努力盼望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很盼望嘗

5、試其他工作的，而且同樣盼望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候經(jīng)常代講，雖然不盼望永久做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種熬煉，由于起碼有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。 總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。 銷售人員的六月份工作方案(三) 下面是我對(duì)下半年乃至六月份的工作方案與支配： 第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 其次，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。 第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來(lái)進(jìn)展培育更多精英強(qiáng)將。 第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)

6、課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于六月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略： 1，自制戶外宣揚(yáng)資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場(chǎng)，x號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。 2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取六月來(lái)個(gè)量的突破。 3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推舉制度，樂(lè)觀協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。 4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。 新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有

7、多么重，但是信任我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。 銷售人員的六月份工作方案(四) 不知不覺(jué)，6月份即將過(guò)去了，我來(lái)這里從事銷售工作也有一個(gè)月有余了，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)底深淵。也正由于如此，我才樂(lè)此不彼，越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭受過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。 幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有相互關(guān)心，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣

8、益中(即便我們只有4人)化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在xx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。 但是通過(guò)工作，還是發(fā)覺(jué)自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入xx，對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。 我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)買的信念。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事xx深刻爭(zhēng)論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染

9、每個(gè)客戶。 其次，由于進(jìn)入xx時(shí)全部的住房已基本售罄，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)閱歷。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。 比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢(shì)與進(jìn)展前景，堅(jiān)決客戶購(gòu)買的信念，讓其買得快樂(lè)，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。 但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)覺(jué)，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量

10、，同時(shí).，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、賜予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。 所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。 另外，由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，間或犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的關(guān)心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。 我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開(kāi)企業(yè)的進(jìn)展，而喜愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿盼望的企業(yè)里，我必

11、將全力服務(wù)公司，喜愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的.面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)! 我推舉 幼兒園六月份工作方案大班 作為幼師，就要特殊留意幼兒的學(xué)習(xí)狀況，生活狀況。保證幼兒能夠在幼兒園開(kāi)心快樂(lè)的生活。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“幼兒園六月份工作方案大班”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 幼兒園六月份工作方案大班(一) 一、語(yǔ)言 1)兒歌過(guò)公路分果果花兒好香我不摘讓座 2)故事母親節(jié)的禮物 3) 識(shí)字：車 玩 安 知 全 多 哥 己 分 公 摘 的 園 停 肚 夸 樣 座。 4)成語(yǔ)接龍：胸有成竹 竹報(bào)平安 安心愿意 意想不

12、到 道聽(tīng)途說(shuō) 說(shuō)三道四 四周楚歌 5)幼兒用書(shū)第四冊(cè)相關(guān)內(nèi)容 二、數(shù)學(xué) 1)相鄰數(shù)及其等差關(guān)系 2)2 3 4的分解組成 3)熟悉梯形 4)圖形分割 三、藝術(shù) 1) 歌曲乒乒乓湊數(shù)歌 2)美術(shù)我眼中的學(xué)校我的好伴侶 3)折紙：小狗 四、健康 大浪小浪老鼠偷糧食 幼兒園六月份工作方案大班(二) 一、健康領(lǐng)域 上月幼兒進(jìn)展?fàn)顩r分析： 通過(guò)每天的晨間早熬煉，加強(qiáng)幼兒的戶外活動(dòng)，本班幼兒各項(xiàng)身體機(jī)能都得到了有效地熬煉和進(jìn)展。幼兒的奔跑力量、雙腳、單腳向前跳的力量、單臂向上擲物、身體協(xié)調(diào)性都有了很大提高。 本月進(jìn)展目標(biāo)： 1、喜愛(ài)參與體育運(yùn)動(dòng)，動(dòng)作能夠協(xié)調(diào)、敏捷。 2、知道必要的平安保健常識(shí)，學(xué)習(xí)愛(ài)護(hù)自

13、己。 3、生活、習(xí)慣良好，有基本的生活自理力量。 內(nèi)容與要求： 1、引導(dǎo)幼兒留意保持自己的個(gè)人衛(wèi)生，和生活場(chǎng)所的干凈和衛(wèi)生，養(yǎng)成愛(ài)清潔的、講衛(wèi)生的習(xí)慣。 2、通過(guò)平安訓(xùn)練，提高幼兒自我愛(ài)護(hù)的意識(shí)和力量。 3、通過(guò)豐富多彩的體育活動(dòng)，培育幼兒參與體育的愛(ài)好與習(xí)慣。 二、語(yǔ)言領(lǐng)域 上月幼兒進(jìn)展?fàn)顩r分析： 幼兒的語(yǔ)言水平有了明顯的提高，大部分幼兒每天入園后都能主動(dòng)地向老師打招呼問(wèn)好。幼兒喜愛(ài)聽(tīng)故事，能夠用自己喜愛(ài)的方式大膽表達(dá)自己的想法，大部分幼兒能復(fù)述故事、仿編短小的詩(shī)歌，但是個(gè)別幼兒不能說(shuō)完整的話，需要老師的引導(dǎo)。 本月進(jìn)展目標(biāo)： 1、有良好的傾聽(tīng)習(xí)慣和相應(yīng)的語(yǔ)言理解力量。 2、敢于當(dāng)眾講話，能

14、清晰的進(jìn)行自我表達(dá)。 3、喜愛(ài)聽(tīng)故事，看圖書(shū)，理解其中的內(nèi)容，并有初步的前閱讀和前書(shū)寫(xiě)力量。 內(nèi)容與要求： 1、引導(dǎo)幼兒知道能夠通過(guò)看電視、電腦、廣播、口頭交談等途徑得到信息，從中獲得學(xué)問(wèn)和感受歡樂(lè)。 2、鼓舞幼兒情愿表達(dá)自己的感受和想法，喜愛(ài)提問(wèn)，樂(lè)觀回答問(wèn)題。 3、引導(dǎo)幼兒能夠從前之后有挨次的閱讀，仔細(xì)觀看和理解畫(huà)面內(nèi)容，了解故事的情節(jié)線索，熟悉頁(yè)碼。 4、引導(dǎo)幼兒喜愛(ài)聽(tīng)故事，會(huì)復(fù)述故事、續(xù)編故事、學(xué)習(xí)和仿編兒歌。 三、.領(lǐng)域 上月幼兒進(jìn)展?fàn)顩r分析： 在區(qū)域嬉戲和戶外活動(dòng)時(shí)，大部分幼兒能進(jìn)行主動(dòng)的交往，并和伙伴友好相處。個(gè)別幼兒遇到事情不知道協(xié)商，又動(dòng)手的現(xiàn)象，需要老師日常生活中不斷引導(dǎo)。

15、 本月進(jìn)展目標(biāo)： 1、愿意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和共享，有同情心。 2、理解并遵守日常生活中中的基本.行為規(guī)章。 3、能努力做好力所能及的事情，不怕困難，有初步的責(zé)任感。 內(nèi)容與要求： 1、在嬉戲和生活中引導(dǎo)幼兒知道互助與合作，學(xué)習(xí)制定活動(dòng)方案。 2、鼓舞幼兒能夠做好力所能及的事情，(在活動(dòng)中完成方案) 3、引導(dǎo)幼兒簡(jiǎn)潔評(píng)價(jià)自己和他人的行為。 4、在節(jié)日中，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步知道端午節(jié)的意義，感受節(jié)日的氣氛。 四、科學(xué)領(lǐng)域 上月幼兒進(jìn)展?fàn)顩r分析： 在區(qū)域嬉戲中，幼兒通過(guò)操作序數(shù)、分類的自制玩具，大部分幼兒能理解敘述的意義，把握分類的方法。另外，幼兒進(jìn)行了有關(guān)沉浮的科學(xué)小試驗(yàn)，通

16、過(guò)動(dòng)手操作，幼兒了解了有關(guān)沉浮的一些小學(xué)問(wèn)。 本月進(jìn)展目標(biāo)： 1、對(duì)四周的事物、現(xiàn)象感愛(ài)好，有奇怪心和求知欲。 2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題。 3、能運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、溝通探究的過(guò)程和結(jié)果。 4、能從生活和嬉戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和好玩。 內(nèi)容與要求： 1、引導(dǎo)幼兒通過(guò)各種途徑學(xué)會(huì)手口全都的數(shù)10以內(nèi)的物體，說(shuō)出總數(shù)并能夠用數(shù)字表示。 2、引導(dǎo)幼兒處不干事10以內(nèi)物體的守恒，(不受大小、排列形式等因素的影響)。 3、引導(dǎo)幼兒用多種方式溝通，共享探究的過(guò)程和方法。 4、有目的的引導(dǎo)幼兒觀看身邊事物，能夠?qū)δ承┦挛镞M(jìn)行比較、連續(xù)的觀看，能發(fā)覺(jué)事物的差異和變化。 五、藝

17、術(shù)領(lǐng)域 上月幼兒進(jìn)展?fàn)顩r分析： 上月通過(guò)展現(xiàn)幼兒繪畫(huà)、剪紙、泥工等作品，可以看出幼兒在繪畫(huà)、剪紙、捏泥等方面進(jìn)展較快。通過(guò)六一排練舞蹈，本班幼兒在舞蹈動(dòng)作方面，身體協(xié)調(diào)性上都有了很大提高。 本月進(jìn)展目標(biāo)： 1、能感受并寵愛(ài)生活和藝術(shù)中的美。 2、能夠樂(lè)觀參與表演活動(dòng)，在活動(dòng)中獲得開(kāi)心、豐富的心情體驗(yàn)。 3、能大膽的用自己喜愛(ài)的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和制造，富有個(gè)性的表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。 內(nèi)容與要求： 1、創(chuàng)設(shè)相相宜的美術(shù)觀賞環(huán)境，使幼兒在美的環(huán)境中受到藝術(shù)的渲染，提高審美心情。 2、引導(dǎo)幼兒初步感知樂(lè)曲中的節(jié)拍與節(jié)奏，從中感受韻律美。 3、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)作品的基本心情和情感，嘗試用自己喜愛(ài)的方式表

18、達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受(搖籃曲、親切、安靜) 4、鼓舞幼兒運(yùn)用已把握的藝術(shù)表現(xiàn)方法，進(jìn)行自我創(chuàng)作，支持他們?cè)诶L畫(huà)過(guò)程中有奇特的想法(如、夸張的顏色、變形的線條、生活化的內(nèi)容) 5、鼓舞幼兒創(chuàng)編余合作的表演簡(jiǎn)潔的故事情節(jié)。 幼兒園六月份工作方案大班(三) 一、本月工作重點(diǎn) 1.慶祝六一節(jié)，進(jìn)行“家園同樂(lè)親子活動(dòng)”。 2.各班連續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培育。 3.大班幼小連接活動(dòng)。(大班畢業(yè)典禮、大班家長(zhǎng)會(huì)) 4.做好學(xué)期結(jié)束工作。(寫(xiě)好幼兒匯報(bào)單、評(píng)比好孩子、寫(xiě)好各類總結(jié)、資料歸檔等) 二、本月開(kāi)展以下活動(dòng) 主題名稱 :走進(jìn)學(xué)校 主題目標(biāo)： 關(guān)心幼兒了解幼兒園與學(xué)校的差

19、異，在清晰熟悉、了解將面臨的“變化”同時(shí)建立應(yīng)對(duì)的策略。引導(dǎo)幼兒領(lǐng)悟正確的行為要求，培育幼兒的堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)章意識(shí)、自我服務(wù)等力量，為幼兒將來(lái)走進(jìn)學(xué)校奠定基礎(chǔ)。 主題名稱：離園倒計(jì)時(shí) 主題目標(biāo)： 關(guān)心幼兒回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活，引導(dǎo)幼兒表達(dá)對(duì)幼兒園的依戀和感謝，增進(jìn)幼兒對(duì)老師和幼兒園的感情，讓幼兒體驗(yàn)合作與成長(zhǎng)的喜悅，建構(gòu)和諧的人格。 三、家長(zhǎng)工作 1.為孩子預(yù)備書(shū)包、鉛筆盒等學(xué)習(xí)用品，讓幼兒學(xué)習(xí)整理。 2.告知家長(zhǎng)為孩子入學(xué)預(yù)備所需培育的習(xí)慣，以便協(xié)作訓(xùn)練。 3.家長(zhǎng)可有意識(shí)地布置孩子做一些力所能及的事，以培育孩子的任務(wù)意識(shí)。 4.家長(zhǎng)預(yù)備幾張孩子的照片，讓孩子帶到幼兒園，送給他們的

20、好伴侶。 5.預(yù)備一本通訊錄，讓孩子學(xué)會(huì)寫(xiě)自己的名字、電話號(hào)碼、家庭住址等，帶到幼兒園送給好伴侶。 四、保育工作 1.天氣轉(zhuǎn)熱，訓(xùn)練幼兒合理飲食，少吃冷飲。 2.提示幼兒留意個(gè)人衛(wèi)生，多喝水、勤洗澡。 3.知道熱了要準(zhǔn)時(shí)脫衣，用手帕擦汗。 幼兒園六月份工作方案大班(四) 一、召開(kāi)”六一”兒童節(jié)的慶祝活動(dòng) 小伴侶在當(dāng)天為家長(zhǎng)表演精彩的節(jié)目，并為幼兒預(yù)備了小禮品，使幼兒度過(guò)一個(gè)開(kāi)心而難忘的節(jié)日。 二、連續(xù)開(kāi)展主題活動(dòng)”自我愛(ài)護(hù)” 主要通過(guò)日常生活、感官、數(shù)學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù)等訓(xùn)練形式對(duì)幼兒進(jìn)行多方面的平安訓(xùn)練與救助學(xué)問(wèn)，有意識(shí)地培育幼兒自我愛(ài)護(hù)的力量。 三、為大組幼兒開(kāi)展”我要上學(xué)校”主題活動(dòng) 進(jìn)行各

21、項(xiàng)入學(xué)前的預(yù)備活動(dòng)，例如：削鉛筆、包書(shū)皮、熟悉錢幣、自制課程表、模擬面試、參觀學(xué)校、購(gòu)買文具等，進(jìn)行填寫(xiě)畢業(yè)冊(cè)以及照畢業(yè)照。并依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與幼兒一起動(dòng)手布置墻面。 四、夏季的防暑降溫與衛(wèi)生消毒工作 隨著氣溫的上升，合理支配幼兒的一日生活活動(dòng)，督促幼兒多飲水，準(zhǔn)時(shí)為幼兒擦洗，保持幼兒身體清潔。午睡時(shí)為幼兒換上一件潔凈的小背心，讓幼兒舒適地進(jìn)入睡眠。為了預(yù)防疾病的發(fā)生，勤通風(fēng)勤消毒桌子及室內(nèi)環(huán)境，做好各項(xiàng)消毒工作，預(yù)防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動(dòng)時(shí)為幼兒噴抹花露水，盡量削減幼兒被蚊蟲(chóng)叮咬現(xiàn)象。 五、老師進(jìn)行戶外玩具的制作 幼兒園六月份工作方案大班(五) 一、常規(guī)訓(xùn)練 1.督促幼兒按時(shí)來(lái)園適應(yīng)學(xué)校生活

22、，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。 2.天氣酷熱，提示幼兒多喝水，訓(xùn)練幼兒養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣不多吃冷飲。 3.學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)潔的勞動(dòng)技能。 4.學(xué)習(xí)關(guān)懷四周的環(huán)境;能依據(jù)氣溫變化自覺(jué)穿脫衣服。 二、主題活動(dòng) 主題名稱：黑夜密語(yǔ) 活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)各種感官熟悉自己生活的另一半黑夜，建構(gòu)對(duì)黑夜的熟悉，轉(zhuǎn)變對(duì)黑夜的看法，對(duì)黑夜布滿奇怪和無(wú)窮的想象，發(fā)覺(jué)黑夜中隱藏的美。 主題名稱：離園倒計(jì)時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活，知道表示感謝和謝意，增進(jìn)幼兒對(duì)老師和幼兒園的感情.體驗(yàn)合作與成長(zhǎng)的喜悅，建構(gòu)和諧的人格。 三、家長(zhǎng)工作 1.看到孩子的進(jìn)步，多賜予鼓舞。 2.為孩子做好入學(xué)前的物質(zhì)和心理兩方面的預(yù)備。 3.父母和

23、孩子在晚間多做嬉戲或進(jìn)行溝通，體驗(yàn)晚間的溫馨和歡樂(lè)。 四、其他工作 1.連續(xù)做好消毒，通風(fēng)工作，保持活動(dòng)室，午睡室的干凈。 2.管理班級(jí)的種植園地，并做好記錄。 3.做好學(xué)期結(jié)束的收尾工作。 銷售五月份工作總結(jié)與六月份工作方案 銷售這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，工作難度是比較大的。因此在做這份工作時(shí)要多對(duì)自己的工作總結(jié)，同時(shí)制定適合的工作方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售五月份工作總結(jié)與六月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售五月份工作總結(jié)與六月份工作方案(一) 五月已經(jīng)過(guò)去。下面我對(duì)五月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)，同時(shí)制定六月的工作方案。 一、五月工作總結(jié) 第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很

24、抱負(fù)，業(yè)績(jī)目標(biāo)x萬(wàn)，現(xiàn)今只完成了x%(近x萬(wàn))，離目標(biāo)還有肯定的距離! 其次，自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。 第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。 第四，對(duì)公司的向心力不夠，許多資源沒(méi)有充分有效利用。 二、其次下面我六月份的工作進(jìn)行方案 第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 其次，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。 第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來(lái)進(jìn)展培育更多精英強(qiáng)將。 第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。 新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神

25、。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是信任我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去。 銷售五月份工作總結(jié)與六月份工作方案(二) 五月份又過(guò)去了，由于公司打算要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從五月份后半月開(kāi)頭就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情景來(lái)說(shuō)情景不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，可是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的. 一、總結(jié)開(kāi)來(lái)五月銷售方面有以下幾點(diǎn) 五月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的

26、還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的，此刻我的本領(lǐng)還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是布滿期望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度打算一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自我喜愛(ài)的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但此刻這是我們惟一喜愛(ài)的工作，對(duì)于自我喜愛(ài)的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)進(jìn)取向上工作態(tài)度是勝利的一個(gè)必要前提，所以我們

27、要用百分之百的活力投入到工作中去。 二、六月工作方案 我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成果。經(jīng)過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同提高，我們每個(gè)人也都在努力著。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。 對(duì)于下個(gè)月我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn): 1.先做好老客戶的定期回訪，避開(kāi)導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。 2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)

28、學(xué)問(wèn)的了解以便在有客戶詢問(wèn)的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷售技能 3.經(jīng)過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。 4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不必需就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。 5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)

29、品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。 6.做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，期望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。 銷售五月份工作總結(jié)與六月份工作方案(三) 特別榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，個(gè)人思想政治素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將五月工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下： 一、作為一名助代，明白自己職責(zé) 1、協(xié)作業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。 2、定期的訪問(wèn)零店，二批商及校內(nèi)的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳設(shè)。

30、3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。 4、樂(lè)觀推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。 5、樂(lè)觀收集竟品信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)。 6、做好校內(nèi)點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。 二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷方案 在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我_公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味;使他們成為我們xx的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷方案，準(zhǔn)時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。 三、市場(chǎng)狀況反饋及建議 我對(duì)xx，xx這兩個(gè)市場(chǎng)還不非常熟識(shí)，但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好，對(duì)破損面準(zhǔn)時(shí)下架，度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。xx地帶里面放有xx的卡片以后孩子們放

31、映特別好，再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升，就是有的店主反應(yīng)量少，盼望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段xx和xx都在試圖搶占市場(chǎng)，特殊是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)趚x投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離，樹(shù)立干吃面的形象品牌。 四、下個(gè)月工作方案 1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。 2、準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。 3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。 4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很仔細(xì)，盼望領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)批判與指正，以得在以后工作中加以改正。 最終我們將堅(jiān)決不移地連續(xù)品牌道路，準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理進(jìn)展，我信任在我的共同努力下，我們必將度過(guò)

32、各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大成功。 幼兒園六月份工作方案小班 六月是布滿.的月份，那么幼兒園老師要怎么制定六月份的工作方案呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“幼兒園六月份工作方案小班”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 幼兒園六月份工作方案小班一 xx幼兒園工作立刻接近尾聲，為了更好的完成今后工作，準(zhǔn)時(shí)查缺補(bǔ)漏，特作六月份工作小結(jié)： 一、六月份完成工作狀況 1、x月xx日接到訓(xùn)練局通知：學(xué)前訓(xùn)練宣揚(yáng)月(五月二十日至六月二十日)宣揚(yáng)月的主題是：“讓科學(xué)育兒學(xué)問(wèn)進(jìn)入千家萬(wàn)戶”，依據(jù)文件精神，完成了以下系列活動(dòng)。 (1)依據(jù)訓(xùn)練局活動(dòng)方案，制訂了xx七彩幼兒園學(xué)前訓(xùn)練宣揚(yáng)月活動(dòng)方案。 (2)幼兒園老師利

33、用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自學(xué)有進(jìn)一步研讀了36歲兒童學(xué)習(xí)與進(jìn)展指南 (3)幼兒園老師寫(xiě)出研讀體會(huì) (4)對(duì)幼兒園老師進(jìn)行了指南內(nèi)容檢測(cè) (5)向家長(zhǎng)發(fā)放了致家長(zhǎng)一封信(科學(xué)育兒內(nèi)容) (6)小班進(jìn)行了呼啦圈和拍球展現(xiàn)，大班的傳統(tǒng)嬉戲“跳皮筋、丟沙包”活動(dòng)展現(xiàn) 2、x月xxxx日上下午對(duì)大小班古詩(shī)、三字經(jīng)、弟子規(guī)進(jìn)行了驗(yàn)收，大班幼兒會(huì)背7首古詩(shī)，小班會(huì)背5首，王艷紅班 背的較多，有的能背十首左右，弟子規(guī)能背一部分，三字經(jīng)能背三分之一，對(duì)五大領(lǐng)域的課程也進(jìn)行了驗(yàn)收，效果比較好(小一班.、藝術(shù)突出，小二班健康、語(yǔ)言突出，大一班藝術(shù)、科學(xué)突出，大二班語(yǔ)言、藝術(shù)突出) 3、6月25日對(duì)大班的拼音教學(xué)進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收

34、包括(默寫(xiě)聲母、單韻母，聽(tīng)寫(xiě)復(fù)韻母和整體人讀音節(jié))。 4、平安訓(xùn)練常抓不懈，本月由于是夏季，天氣特殊熱，又是租住個(gè)人家，老師通過(guò)校訊通和接送孩子時(shí)告知，讓孩子肯定睡午覺(jué)，嚴(yán)格早到校現(xiàn)象，發(fā)覺(jué)一起制止一起，六月份杜絕了早到園現(xiàn)象。 幼兒園六月份工作方案小班二 一、教學(xué)工作 連續(xù)進(jìn)行下雨的日子主題的延長(zhǎng)活動(dòng)水，萌發(fā)幼兒對(duì)生活中水的觀看愛(ài)好，來(lái)了解更多水的學(xué)問(wèn)。 冷和熱主題中，帶領(lǐng)幼兒一方面體驗(yàn)夏日的酷熱，一方面感受冰的溫度和溶化的過(guò)程;在日常生活中，來(lái)關(guān)注“冷和熱”食物，對(duì)自然現(xiàn)象中物體的“變冷和變熱”現(xiàn)象產(chǎn)生愛(ài)好。讓幼兒體驗(yàn)冷熱變化的同時(shí)，滿意探究的xx，提高自身的感受力量。同時(shí)學(xué)習(xí)一些使自己涼

35、快的方法，如：游泳、乘涼、空調(diào)、電扇等，知道幾種簡(jiǎn)潔的愛(ài)護(hù)自己的方法，做個(gè)健康、活潑的夏日珍寶。 二、保育工作 1.天氣酷熱，訓(xùn)練幼兒勤洗澡、換衣服、涂護(hù)膚品，養(yǎng)成愛(ài)衛(wèi)生的好習(xí)慣。 2.天氣酷熱，提示幼兒多喝水，在樹(shù)蔭下進(jìn)行活動(dòng)、出汗了準(zhǔn)時(shí)休息。 3.日常生活中，督促幼兒洗手時(shí)良好的洗手習(xí)慣，不玩水，不把水潑到水池外面或潑到同伴身上。 4.午睡時(shí)，做好午睡室的通風(fēng)工作、提示幼兒午睡時(shí)把手伸到被子外面。 5.提示家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)給孩子更換薄被并鋪上涼席等。 三、家長(zhǎng)工作 1.請(qǐng)家長(zhǎng)“6.1”帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛，并且送給孩子一件有意義的禮物。 2.利用晚上時(shí)間多陪陪孩子，一起玩耍、一起溝通

36、。 3.訓(xùn)練孩子留意夏季個(gè)人衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，不多吃冷飲、冷凍食物等。 4.請(qǐng)家長(zhǎng)有意識(shí)地告知孩子夏季人們的活動(dòng)，合理支配好孩子的生活起居。 5.讓孩子觀看冰箱以及冰箱里的東西，感覺(jué)冰箱里取出來(lái)的東西很涼。提示孩子知道吃冷的食物會(huì)引起腸胃的不適。 6.做好家園溝通工作，充分利用幼兒成長(zhǎng)檔案、家校路路通、上門(mén)家訪等形式，與家長(zhǎng)溝通幼兒在園、在家狀況，使孩子在各方面逐步提高。 四、其他方面 1.六一節(jié)日之后，組織幼兒溝通：兒童節(jié)怎么過(guò)的?相互共享節(jié)日的喜悅心情。 2.評(píng)比幼兒好孩子、進(jìn)步獎(jiǎng)與好家長(zhǎng)，做好期末結(jié)束整理工作。 幼兒園六月份工作方案小班三 一、本月工作重點(diǎn) 1.慶祝“六一”節(jié)，組織幼兒參與園進(jìn)行的朗誦兒歌競(jìng)賽。 2.做好夏季衛(wèi)生保健工作：