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文檔簡介

1、銷售部門KA 主管崗位工作分析調查表崗位名稱KA主管崗位編號暫不填所屬部門營銷部崗位定員直接上級銷售部工資等級暫不填直接下級薪酬類型暫不填所轄人員崗位分析日期2005年4月4日本職概述： 為了完善對重點客戶的管理工作，以提高企業產品市場占有率，為企業最大限度的挖掘與大客戶做生意的潛力。職責與工作任務：職責一職責表述：監督控制費用及改變計劃。工作任務控制銷售人員的費用和終端市場所需的各種費用。監控銷售計劃、促銷計劃的實施和隨時按市場情況作出調整。職責二職責表述： 負責制定重點客戶的開發戰略和作好全年貿易談判準備及談判工作。工作任務制定開發戰略，挖掘與客戶做生意的潛力。負責大賣場入場談判、促銷談判

2、、陳列談判、廣告、采購等談判工作。職責三職責表述：負責監督重點客戶信用條款及終端陳列情況和生意回顧。工作任務保證重點客戶能在規定的期限內付款。負責定期對每個重點客戶的銷售情況進行回顧，門店業績、門店陳列達到公司要求。職責四職責表述：負責整理重點客戶資料、客情維護，做好與各區的溝通工作。工作任務整理客戶人員資料、門店的資料、銷售的資料等。作好和重點客戶主要人員的關系。做好與公司各分區的溝通及發展情況總結。職責五職責表述： 搜集市場信息，并作出相應對策。工作任務搜集有關客戶、競爭對手的相關資料和市場動態。草擬相應銷售策略。職責六職責表述：完成領導交辦的其他任務工作權限：對重點客戶各項費用開支的監督檢查權選擇重點客戶的建議權文件的管理權工作協作關系：內部協調關系分子公司：四川分廠、山東分廠、湖北分廠、韶關分廠、江門分廠、上海中順、武漢中順、廣州忠順生產部、技術開發部、供應部、財務部、資訊部、法務部外部協調關系客戶任職資格：教育水平大專以上學歷專業營銷管理經驗3年以上相關工作經驗知識與技能精通談判技巧，掌握電腦操作。能力具有較強的營銷管理能力和營銷戰略。其它：工作環境一般工作環境使用工具/設備一般辦公自動化設備

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