1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數 6房地產市場部年初工作計劃新一在公司的正確帶領下，隨著市場良好的發展公司以完善內部為基礎，以開拓創新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優異的成績.一、在本店管理工作方面主要做好與各個員工的協調溝通.同時，建立良好的人際關系.認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發現問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象.二、存在主要問題上月工作雖在公司正

2、確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績.特別是店業績方面，能適時把握市場，找準客戶心態，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績.但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距.主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協作還不夠正常；店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠；上月未完成業績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進.三、對公司的建議希望公司加強對新員工業務知識的培訓，使他們進一步提高業務水平，在大好的市場下給公司創造更多的業績.四、工作打算隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢

3、下，我店會以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業務能力提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策.努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數 6房地產市場部年初工作計劃新一2收獲也很多，累但是很快樂.對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月.工作地點、環

4、境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂.在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作.我將自己一個月來的表現、細想和行動總結如下：一、工作表現每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務.我們對工作要心中有度，有責任.對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是無規律，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，特別在

5、業務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不希望閑人是我.所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得一定的進步.二、工作態度工作態度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設.到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則.作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共.在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行.努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作.堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平.在這一個月里，雖然遇

6、到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識.三、工作行程這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家現在是我的意向客戶.我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，

7、對公司也是一種微妙的回報.現在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨.此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候.所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始.四、下一步工作計劃和展望下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通.然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩步求進求發展.以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數 6房地產市場部年初工作計劃新一3作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務.一、20_年主要

8、工作1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務.2、建立內部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋.3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為.4、加強社區宣傳，擬在社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容.5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺.二、營銷策略營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障.根據行業的運作形勢，合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，

9、發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰.2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略.3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破.4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手.連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球.促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通