1、房地產(chǎn)商業(yè)營銷規(guī)劃及措施_房地產(chǎn)營銷方案 一、時(shí)間：五一 二、地點(diǎn)：_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。 五、擬邀媒體：_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。 六、 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大_的.知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)_的美妙前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè).公關(guān)，樹立_地區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樂觀良好的.形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 七、會(huì)場(chǎng)布置： 1、.臺(tái)區(qū)：.臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，.臺(tái)中間為主持人及貴賓講話

2、用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處：來賓簽處處設(shè)置在.臺(tái)北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。 3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。 八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)： 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道

3、旗，借以營造項(xiàng)目熱鬧的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容： 1)軍樂隊(duì)：用于演奏興奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)支配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。 3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著_美妙的進(jìn)展前景。 3、開盤促銷活動(dòng)協(xié)作： 以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動(dòng)文案如下： 為 答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)

4、1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。 抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開頭接受排隊(duì)。 本公司將于2022年9月30日上午8：00開頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。 獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、

5、交費(fèi)取卡手續(xù)。 “購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，必需與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動(dòng)規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張) 購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。 購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。 本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。 4、籌備工作： 1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。 2)提前預(yù)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。 4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安

6、指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。 5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配： 1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程： 09：00-09：30 全部工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 09：30-09：50 來賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售

7、樓現(xiàn)場(chǎng)詢問并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。 09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。 10：00-10：08 儀式開頭主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。 10：08-10：13 公司總經(jīng)理_致歡迎詞。 10：13-10：25 舞獅表演。 10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。 10：35-10：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到.。 10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。 11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式綻開。 十、媒體： 1、 報(bào)紙廣告 27日、28日、30日在_日?qǐng)?bào)第_版刊登整版廣告，告

8、知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由_電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。 3、電臺(tái)廣告 在開盤前后兩個(gè)月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。 十一、廣告預(yù)算 1._日?qǐng)?bào)27、28、30日整版 _元 2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 _元 3.電臺(tái)廣告宣揚(yáng) _元 4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 _元 5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 _元 (含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) _元 7.鮮花盆景租賃 _元 共計(jì)

9、_元 房地產(chǎn)商業(yè)營銷規(guī)劃及措施(篇二) 一、微信是的媒介。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣揚(yáng)附加微信公眾二維碼，對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣揚(yáng)的成本要更低。 二、可以用線下線上全部媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者。 一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，既要描述清晰二維碼的作用，位置擺放得也要惹眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上，(可以依據(jù)形式選擇放入二

10、維碼或是微信號(hào)，添加關(guān)注賬號(hào))。要有方案的評(píng)估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用特別特別小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參加購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注。 三、做好內(nèi)容營銷。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、好玩的信息而不是廣告!客戶很簡單反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天共享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小學(xué)問的訊息，客戶很簡單產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽視賬號(hào)的功能，又會(huì)產(chǎn)生依靠，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步

11、的進(jìn)行營銷活動(dòng)，放長線釣大魚。 四、進(jìn)行營銷活動(dòng)。 但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長。但針對(duì)于客戶的營銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展現(xiàn)、預(yù)約看房、營銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深化分析，客戶滿足度百分百。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板，搭建微信端的移動(dòng)門戶，通過這個(gè)移動(dòng)門戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤四周的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展現(xiàn)，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費(fèi)看

12、房。 其次，基于許多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線詢問功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線詢問，特別便捷和人性化。 #結(jié)束房地產(chǎn)商業(yè)營銷規(guī)劃及措施(篇三) 一、活動(dòng)組委會(huì) 1、負(fù)責(zé)：企劃部 2、成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間：20_年9月份 地點(diǎn)：凱悅城售樓處 預(yù)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流 三、中秋節(jié)策劃方案活動(dòng)目的： 1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手 3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、中秋節(jié)策劃方案活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活

13、動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮 六、中秋節(jié)活動(dòng)方案場(chǎng)景布置：(時(shí)間開盤的前一天) (一)、場(chǎng)外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米_5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10M_13M，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容;(130平米_10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26_8=210) 共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處 2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅

14、制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4_50=200元) 6、中廳.吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500) 共計(jì)費(fèi)用：2600元 七、中秋節(jié)活動(dòng)方案宣揚(yáng)策略(時(shí)間：開盤前一天預(yù)備到售樓處) 1、DM海報(bào)宣揚(yáng); A、宣揚(yáng)內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容; B、時(shí)間：20_年8月30日; c、宣揚(yáng)形式：圖片加文字。 2、場(chǎng)外巨幅、展板宣揚(yáng); 3、場(chǎng)內(nèi)播音宣揚(yáng);(售樓

15、處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線(20元) 活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號(hào)單或序號(hào)客戶集中到門外現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獵取獎(jiǎng)券銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動(dòng)費(fèi)用 外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元 內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元 不行預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500

16、元 共計(jì)費(fèi)用：4600元 房地產(chǎn)商業(yè)營銷規(guī)劃及措施(篇四) 一、活動(dòng)背景： 隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的重量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng)，成為重要的活動(dòng)營銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn)。 二、活動(dòng)目的： 以尋寶活動(dòng)的開展，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)樓盤的心理認(rèn)同以及xx網(wǎng)友的能動(dòng)性，做到項(xiàng)目和xx網(wǎng)品牌的宣揚(yáng)。xx網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì).輿論。 三、活動(dòng)開展明細(xì)： 活動(dòng)形式：參加活動(dòng)人員在限定的時(shí)間內(nèi)通過查找事先隱蔽于活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的特別標(biāo)符，如：圣誕歡樂四個(gè)字。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng)，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng)，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品。另設(shè)參加獎(jiǎng)若干。 活動(dòng)對(duì)象：xx網(wǎng)友

17、、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者 活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午14：0016：30 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值300元物品; 二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元物品; 三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值50元物品， 紀(jì)念獎(jiǎng)40名(暫定)，價(jià)值xx物品。 凡是參加獎(jiǎng)若干，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念。 暫定參與人數(shù)80人 費(fèi)用預(yù)算 一二三等獎(jiǎng)：1150元 紀(jì)念獎(jiǎng)：800元 小禮品獎(jiǎng)：50元+小禮品費(fèi)用 總金額：20 xx元+小禮品費(fèi)用 四、活動(dòng)報(bào)名方式： 售樓部報(bào)名，時(shí)間：12月25日; xx網(wǎng)報(bào)名，時(shí)間：12月25日。報(bào)名形式：電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名(需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖) 五、活動(dòng)流程： 14：00之前項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng)

18、，劃好搜尋區(qū)域，將特別字符嚴(yán)密隱蔽于劃定的區(qū)域內(nèi)，留意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎(jiǎng)為2名。另外，全部參加隱蔽字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參加者接觸，以保證活動(dòng)公正公正。 14：00到場(chǎng)參加人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼;工作人員對(duì)項(xiàng)目簡介及宣讀活動(dòng)規(guī)章;參加人員依照肩貼挨次分為10人一組，每組賜予3分鐘的時(shí)間，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符。 14：30開頭第一輪圣誕節(jié)禮物大搜尋。 14：50第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，其次輪圣誕節(jié)禮物大搜尋開頭。 15：10第三輪開頭 15：30中場(chǎng)休息，可以支配做些小嬉戲 15：50第四輪開頭 16：10第五輪開頭 16：

19、30最終一輪，發(fā)放獎(jiǎng)品，并由獲得大獎(jiǎng)的選手發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。 房地產(chǎn)商業(yè)營銷規(guī)劃及措施(篇五) 第一章鬧元宵活動(dòng)主題 鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣揚(yáng)突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參加者進(jìn)行展現(xiàn)，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。 其次章活動(dòng)目的 圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益

20、增長。以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽將來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。 第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間20_年2月28日(元宵節(jié))上午：10：0811：08下午：15：0816：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立多個(gè)區(qū)域。 第四章活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象 一期、二期業(yè)主代表 三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表 其他意向性客戶 新聞媒體記者 其次樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容概述 進(jìn)行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)歡樂、健康的社區(qū)文化，溝通共同關(guān)懷的問題供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充

21、分展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生仆人翁的認(rèn)同感，增加驕傲感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià)值;增加意向客戶的購買信念，最終促進(jìn)銷售量的提高.整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、溝通互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱鬧的節(jié)日熱忱。 :通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚(yáng)單等方式，向四周地區(qū)及 相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁

22、，進(jìn)行樓盤宣揚(yáng)和推廣; d. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格 和特色。 綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、品牌廣告宣揚(yáng)推廣策略 (1)預(yù)熱期 在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預(yù)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個(gè)期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚(yáng)主題，讓大家開頭了解本項(xiàng)目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進(jìn)入公開推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng)，可以

23、階段可以增加戶外廣告的投放，并開頭運(yùn)用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場(chǎng)慢慢熱起來。這個(gè)階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣揚(yáng)主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時(shí)，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強(qiáng)力出擊期 強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運(yùn)用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達(dá)到頂峰。“漂亮河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達(dá)到最終的購買欲。 (4)消化期 強(qiáng)力的出擊期

24、過后的消化期，我們著重對(duì)前期客戶的消化汲取和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營銷周期的到來做預(yù)備。 項(xiàng)目定價(jià)分析 本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，我項(xiàng)目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)

25、也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)有用的戶型，相對(duì)他項(xiàng)目面對(duì)的消費(fèi)者人群跟為廣闊，所以相對(duì)于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢(shì)，所以采納直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價(jià)為3600元一平方米。 項(xiàng)目促銷方案 1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣揚(yáng)為主，輔之以其他廣告宣揚(yáng)方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚(yáng)，派發(fā)樓書; 2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣揚(yáng)網(wǎng)頁; 3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延長開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目; 4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在

26、公司現(xiàn)有的狀況下力爭(zhēng)客源; 5、參與房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目，宣揚(yáng)推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買; 6、參與一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書; 7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房細(xì)心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果; 8、電臺(tái)廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣揚(yáng)的效果; 9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)墓?yīng)額外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi); (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行

27、貸款的擔(dān)保人。 以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應(yīng)一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃案，請(qǐng)連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤開盤營銷策劃方案【篇三】 一、活動(dòng)組委會(huì) 1、負(fù)責(zé)：企劃部 2、成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月份 地點(diǎn)： 預(yù)備： 三、活動(dòng)目的： 1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活動(dòng)口號(hào)： 望景送情意，中秋禮上禮 六、場(chǎng)景布置： (時(shí)間開盤的前一天) (一)、場(chǎng)外

28、布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210) 共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處 2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1

29、000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元) 6、中廳.吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500) 共計(jì)費(fèi)用：2600元 七、宣揚(yáng)策略 1、DM海報(bào)宣揚(yáng); A、宣揚(yáng)內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容; B、時(shí)間：20 xx年8月30日; c、宣揚(yáng)形式：圖片加文字。 2、場(chǎng)外巨幅、展板宣揚(yáng); 3、場(chǎng)內(nèi)播音宣揚(yáng);(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線：03166865555”(

30、20元) 活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門外、現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獵取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動(dòng)費(fèi)用 外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元 內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元 不行預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元 共計(jì)費(fèi)用：4600 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤開盤營銷策劃方案【篇四】 一、全員銷售的目的和意義 全員營銷是為我公

31、司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工樂觀性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。 二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司成立全員營銷管理小組，詳細(xì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。 組長：廖清萍 副組長：陳永紅 組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤 詳細(xì)分工： 1、廖清萍：對(duì)全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：xxxxxxx； 2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最終定價(jià)工作，聯(lián)系方式：。 3、史璞：協(xié)作陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每

32、天的全員營銷狀況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。 4、肖湘暉：主要對(duì)全員營銷的售房、回款狀況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求準(zhǔn)時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順當(dāng)進(jìn)行，聯(lián)系方式：。 5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)夫市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）、馬艷（金橋茗苑銷售人員）、金文艷（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤（學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并準(zhǔn)時(shí)反饋全員營銷的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順當(dāng)實(shí)施。 6、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每兩周需在總公司晨會(huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查狀況，聯(lián)系方式：。 三、實(shí)施方法 1、

33、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷； 2、方案實(shí)行“全員銷售、多銷多得”的方法； 3、適用范圍：公司全部員工； 4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭； 四、銷售流程 1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并準(zhǔn)時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定； 2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推舉，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，假如確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。 3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)供應(yīng)客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問

34、服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶根據(jù)規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。 5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員幫助其完成貸款手續(xù)的辦理。 6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。 五、銷售提成 1、根據(jù)公司規(guī)定： （1）住宅：提成比率為3，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1。5計(jì)提提成。 （2）商鋪提成比率為3，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1。5計(jì)提提成。 2、

35、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1。5計(jì)提提成。 3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。 以上狀況：客戶必需是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部詢問過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）。 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤開盤營銷策劃方案【篇五】 一、前言：營銷理由 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值打算于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度

36、量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地把握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營銷概念了。 然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于熟悉到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某

37、一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。 現(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。 二、促銷：點(diǎn)石成金 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)

38、齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。 （一）立異：以租帶售 房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高超獨(dú)樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在

39、不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），實(shí)行“租售結(jié)合”的營銷策略。 “租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時(shí)未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)

40、率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！ （二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園） 眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在打算高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特殊

41、是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。 并且，我們投入也不大，100平面也許只需20 xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成

42、本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”） 阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客

43、們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”） （三）中樓：以舊換新 俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈

44、競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。 目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場(chǎng)策略，努力制造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高超低層消費(fèi)群的成熟及.普遍存在的“28定理”（.中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)特別火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進(jìn)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)

45、，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于機(jī)會(huì)。我們必需抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。 關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場(chǎng)依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣揚(yáng)方法的基礎(chǔ)上

46、（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場(chǎng)上的勝利者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。 （四）綠化：詩意棲居 “詩意棲居”是人類居住的幻想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝馈⑿睦砗蜕硇枰炝餍杏谑芯湻颉⑸藤Z巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人

47、今日考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。 滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。 （五）物業(yè)：“和諧”民主 現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)進(jìn)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得快樂、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時(shí)才滿足，以后也興奮再次

48、光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。 海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永久”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的解釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。 在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。由于物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的.認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)

49、主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。 三、推廣：多管齊下 一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的堅(jiān)固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢(shì)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)斗其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡潔的例子：你愛上一個(gè)女孩必需英勇追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對(duì)

50、嗎？ 最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？如果我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去勸說他們、制服他們 （一）廣告：媒體打壓 廣告宣揚(yáng)主要以高超信息報(bào)、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來削減廣告投入費(fèi)用，限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高超電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，

51、再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。 通過本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法： 假如廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而制造利潤的化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獵取訴求的化。舉個(gè)例子，假如你在安靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪

52、花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。 另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議實(shí)行“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾

53、個(gè)，“中國 移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是有用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？ （二）造勢(shì)：聲勢(shì)浩大 我個(gè)人比較觀賞孫子兵法對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)幫助媒體廣告的宣揚(yáng)會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。由于廣告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)簡單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化

54、，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力特別有限。這時(shí)，我們必需借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。 詳細(xì)推介有多種操作方法： 1.利用突發(fā)大事(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事)來進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽識(shí)就能取勝的。借助突發(fā)大事宣揚(yáng)自己，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。 2必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)綻開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。

55、相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清楚的模型；令其在打算購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。 四、補(bǔ)漏：瞻前顧后 最終，特殊要留意的是，在執(zhí)行上面方案、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以任憑找個(gè)借口（理由、緣由）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓

56、盤）。 五、收尾：殷誠期盼 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無處不在，缺的是“發(fā)覺”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必需抓住以下三個(gè)關(guān)鍵： 1.勇于打破思維定式。 2.擅長另辟蹊徑。 3.敢于抓住機(jī)遇。 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤開盤營銷策劃方案【篇六】 一、項(xiàng)目分析 天第公寓(后來在市場(chǎng)的推廣名被定義為星期五公社)，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建筑到10層就因資金短缺問題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷緣由建筑的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，

57、新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場(chǎng)無疑是在打一場(chǎng)困難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。 1。市場(chǎng)狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭受十面潛伏。 2。客源狀況 本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。 針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)

58、濟(jì)支付力量的限制，對(duì)所購房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。 市政拆遷戶 上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。 外來工 上海作為人才高地，已成為中國人抱負(fù)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，而本區(qū)域的進(jìn)展?jié)摿Γ瑢?duì)這批客源將有極大的吸引力。 二、媒體策略 大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達(dá)到削減公司銷售成原來提高公司利潤的目的。 基于上述

59、緣由，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說星期五公社這個(gè)新概念和它所營造的一種新生活來引起消費(fèi)者的愛好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 三、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來電來訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的

60、住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對(duì)