1、第34頁共34頁2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文活動目的：1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案u3、本次活動對進一步提升某某店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。活動對象：某某市內及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節純美情動女人心活動方式：某某化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環節：A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突

2、出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費_元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式_元+_元=_元購物滿_元+_元送價值_元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)_元=_元贈代金券購物滿_元贈總價值_元代金券(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以

3、利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送_元，買98送_元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結u活動時間和地點：廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法

4、，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子

5、羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。活動

6、達成銷量：按_%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在_元以上，那么利潤為_元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30_%。意外防范：每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（二）一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，

7、將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。二、買一送一“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優點：促進顧客的購買欲望。缺點：本活動針對的產品

8、通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。例如：顧客購物滿_元，就可以以_元換購指定商品(該商品市場價_元)優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。四、加一元多一件“加一元多一

9、件”購買指定商品加_元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買_元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加_元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。五、現金抵用券“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督

10、。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿_元就可以免費抽獎一次，_元兩次，最多限_次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎“刮

11、獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。例如：購物滿_元就可以免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特

12、別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。例如：_月_日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。十、買滿就送(商品/現金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿_元送_元現金券;買滿_元送護手霜一支。優點：提高客單價，刺

13、激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。十一、免費送“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。例如：每天開店前_小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是

14、借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價隨量變“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。例如：買某種商品_元_件，_元_件，_元_件。優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（三）活動目的：1

15、、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升某某店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。活動對象：某某市內及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節純美情動女人心活動方式：某某化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環節：A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建

16、議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費_元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式_元+_元=_元購物滿_元+_元送價值_元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)_元=_元贈代金券購物滿_元贈總價值_元代金券(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打

17、品牌的贈送以買28送_元，買98送_元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。活動時間和地點：十二月_日至元月_日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要

18、全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣

19、、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員

20、數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。活動達成銷量：按_%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在_元以上，那么利潤為_元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30_%。意外防范：每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（四）1、易

21、貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。4、畫畫促銷由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。5、賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓

22、其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。6、找缺點促銷又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做FACIAL在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先

23、到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（五）一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20某某年_月_日20某某年_月_日三：活動內容(一)驚喜一：幸運_%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率_%。2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。3：獎項設置為：_%為價值_元的代金券，_%為

24、價值_元的護手霜，_%價值_元的純露，_%為價值_元的非常61超值體驗卡，_%為價值_元代金券，_%價值_元代金券，_%價值_元的祛皺套盒，_%為其他小禮品。4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。(二)驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：一代產品(含同仁御顏系列)空瓶_支空瓶可兌換價值_元的護手霜一支_支空瓶可兌換價值_元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶_支可兌換價值_元的護手霜一支_支可兌換價值_元的純露一支_支可兌換價

25、值_元的二代LPS專業美膚潔面乳一支(三)驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿_元的顧客，均可獲贈價值_元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿_元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（六）一、策劃目的隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。某某女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉

26、麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。二、市場現狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。某某女裝市場占有率比較高4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。三、SWOT分析營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠

27、滿足不同需求的消費者。2、產品劣勢分析棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，某某品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。4、環境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。四、營銷目標營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為_萬件，預計毛利_萬元，市場占有率實現_%五、營銷戰略1、目標市場戰略(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以25_歲的經濟實力

28、比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發(2)價格策略：采取節假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。3、市場營銷預算總費用：_萬元階段費用：_萬元項目費用：_萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：a.通過滿“_元減_元、滿_元減_元、滿_元減_元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎C.會

29、員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。七、總結通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（七）一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：(一)年度服裝促銷計劃

30、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：(一)年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續

31、效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日

32、型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配

33、服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。2、周年慶店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動

34、，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。4、商圈活動零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，

35、不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的_%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面

36、對應變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿_元可參加抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合

37、適的活動期間。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（八）一、促銷的_個執行關鍵本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

38、2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客

39、盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執行的3大原則1、創新至上創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促

40、銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。四、促銷的_種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找

41、到更多的思路：1、大型節假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業促銷(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節3、常規性促銷除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變

42、開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執行的“6連環”流程促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以

43、下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：某某某某店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，_元購機，_元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷

44、同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動細節要考慮周全。5、特別強調：(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準備須

45、到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放

46、登記表等現場物料。9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。(三)預熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊_里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在_天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。(四)執行最關鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。(五)檢查不能省準備再

47、充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。(六)總結要及時1、半天一總結,及時鼓舞士氣。2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。2022年有特色的化妝品促銷活動方案范文（九）一、打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們

48、決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以