1、更多企業學院：中小企業管理全能版183套講座+89700份資料總經理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業學院67套講座+ 8720份資料工廠生產管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料更多企業學院：中小企業管理全能版183套講座+89700份資料總經理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+

2、6020份資料國學智慧、易經46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業學院67套講座+ 8720份資料工廠生產管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料市場營銷方面經常用到的術語2009-02-17 12:59:31閱讀187評論1字號：大中小市場營銷方面經常用到的術語Terms: YA: Year Ago/去年同期PP: Previous Period/上期CHG: Change/變化MKT: Market

3、/市場PROD: Product/產品VAL: Value/銷售額VOL: Volume/銷售量NUM: Numeric/數值WTD: Weighted/加權DIST: Distribution/鋪貨率S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每點銷售額OOS: Out of Stock/缺貨DIFF: Difference/變化PUR: Purchase/進貨AVE: Average/平均數OPP: Opportunity/機會SHR: Share/份額IMPT: Importance/重要性MAT: Moving Annual Total /

4、滾動年度YTD: Year-To-Date / 截至當期的本年累計VALUE (Million)銷售額(百萬)VALUE YA去年同期銷售額VALUE PP 上期銷售額VALUE % CHG YA 當期銷售額較去年同期銷售額的變化VALUE % CHG PP 當期銷售額較上期銷售額的變化VALUE % SHARE 某銷售額占總銷售額的份額VALUE % SHARE YA 去年同期某銷售額占總銷售額的份額VALUE % SHARE PP 上期某銷售額占總銷售額的份額+/- VALUE % SHARE YA 當期銷售額份額 與 去年同期銷售額份額 之差+/- VALUE % SAHRE PP 當期

5、銷售額份額 與 上期銷售額份額 之差VALUE % SHR OF TRADE 細分市場的重要性(銷售額比重)VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期細分市場的重要性(銷售額比重)VALUE % SHR OF TRADE PP 上期細分市場的重要性(銷售額比重)+/- VALUE % SHARE OF TRADE 當期細分市場的重要性 較 去年同期細分市場的重要性(銷售額比重) 之差VAL 100% MKT 100% MKT 銷售額VAL INDEX 銷售額指數VOLUME (Million) 銷售量 (百萬)VOLUME YA 去年銷售量VOLUME PP 上期銷售量VOLU

6、ME % CHG YA 當期銷售量較去年同期銷售量的變化VOLUME % SHARE 某銷售量占總銷售量的份額VOLUME % SHARE PP 上期某銷售量占總銷售量的份額+/- VOLUME % SHARE YA 當期銷售量份額 與 去年同期銷售量份額之差VOLUME % SHR OF TRADE 細分市場的重要性(銷售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期細分市場的重要性(銷售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期細分市場的重要性(銷售量比重)+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 當期細分市場的重要性 較 去年同

7、期細分市場的重要性(銷售量比重) 之差VOL INDEX 銷售量指數NUM IN STOCK 數值存貨率NUM OUT OF STOCK 數值缺貨率NUM PURCHASE DIST 數值進貨率NUM TOTAL STOCK DIST 數值總體鋪貨率NUM RELATIVE OUT OF STOCK數值缺貨率 與 數值總體鋪貨率 的比例WTD IN STOCK加權存貨率WTD OUT OF STOCK加權缺貨率WTD PURCHASE DIST加權進貨率WTD TOTAL STOCK DIST加權總體鋪貨率WTD RELATIVE OUT OF STOCK加權存貨率 與 加權總體鋪貨率 的比例

8、DIST (NUM) YA去年同期數值總體鋪貨率DIST (WTD) YA去年同期加權鋪貨率DIST (WTD) PP單月上期加權鋪貨率VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加權存貨單點銷售額 （單月）VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加權存貨單點銷售量 （單月）DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加權鋪貨率（單月）DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期數值鋪貨率（單月）WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加權缺貨率（單月）WTD OOS PP （MONTHLY）上期加權缺貨率（單月）WTD OOS

9、 LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加權缺貨率（單月）WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加權存貨率（單月）WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加權存貨率（單月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （MONTHLY）最新一期加權缺貨率與上期相比的差異（單月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加權進貨率（單月）+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加權進貨率與去年同期相比之差（單月）MAT TY NUM DIST AVE （M

10、ONTHLY）滾動年度平均數值鋪貨率（單月）VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）銷售額占滾動年度累積銷售額的比例 (單月)VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）銷售量占滾動年度累積銷售額的比例 (單月)VOLUME OPP OF 100% DIST （MONTHLY）未鋪貨百分點（加權）可能產生的銷量（單月）VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%鋪貨率情況下）銷售增長率 （單月）MONTH STOCK TURN庫存周轉次數（單月）MONTH DAYS SUPPLY庫存銷售天數

11、（單月）VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加權存貨單點銷售額 （雙月）VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加權鋪貨單點平均銷售額（雙月）DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加權鋪貨率（雙月）DIST （NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期數值鋪貨率（雙月）WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加權缺貨率（雙月）WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加權缺貨率（雙月）WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加權缺貨率（雙月）W

12、TD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加權存貨率（雙月）WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加權存貨率（雙月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加權缺貨率與上期相比之差（雙月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加權進貨率（雙月）+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加權進貨率與去年同期相比之差（雙月）MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滾動年度平均數值鋪貨率（雙月）VALUE SALES CONT

13、RIBUTION （BIMONTHLY）銷售額占滾動年度累積銷售額的百分比(雙月)VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%鋪貨率情況下）銷售增長率（雙月）BI MONTH STOCK TURN庫存周轉次數（雙月）BI MONTH DAYS SUPPLY庫存銷售天數（雙月）VALUE SHARE IN HANDLERS存貨單點所產生的銷售額份額VOLUME SHARE IN HANDLERS存貨單點所產生的銷售量份額SDI（VAL）銷售額發展指數SDI（VOL）銷售量發展指數VAL COST OF O.O.S.加權缺貨率所損失的銷售額VO

14、L COST OF O.O.S.加權缺貨率所損失的銷售量VAL % SHR GAP單點的銷售額份額 - 市場銷售額份額VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES未鋪貨點的銷售額占市場銷售額的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST單點的銷售額與市場銷售額的差異VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES未鋪貨點的銷售量占市場銷售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST單點的銷售量與市場銷售量的差異VAL % SHR IN 100% MKT銷售額份額 (在所選市場范圍內)VOL % SHR IN 100% MKT銷售

15、量份額 (在所選市場范圍內)VAL COST OF O.O.S. % SALES加權缺貨率所損失的銷售額占市場銷售額的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES加權缺貨率所損失的銷售量占市場銷售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA細分市場當期銷售量份額較上年同期銷售量份額的變化VOL 100% PROD % CHG PP 整個品類的當期銷售量較上期銷售量的變化VAL 100% MKT % CHG YA細分市場當期銷售額份額較上年同期銷售額份額的變化VAL 100% PROD % CHG YA整個品類的當期銷售額較上年同期銷售額的變化VAL 100% PROD % C

16、HG PP整個品類的當期銷售額較上期銷售額的變化% MERCH EFFECTIVENESS 店面庫存占總體庫存的比率PURCHASES % SHR進貨量份額PURCHASES % CHG YA當期進貨量與上年同期比較PURCHASES % CHG PP當期進貨量與上期比較STOCK (Million)庫存量（百萬）STOCK % SHARE庫存量份額STOCK % CHG YA當期庫貨量與上年同期比較STOCK % CHG PP當期庫貨量與上期比較STOCK TO SALES RATIO庫存量占銷售量的比重TOTAL STOCK總體存貨量FORWARD STOCK (Million)店面存貨（

17、百萬）FORWARD STOCK % SHR店面存貨份額FORWARD STOCK % CHG YA當期店面存貨與上年同期比較FORWARD STOCK % CHG PP當期店面存貨與上期比較AVE PRICE / VOL % CHG YA當期平均價格與上年同期比較AVE PRICE / VOL % CHG PP當期平均價格與上期比較AVE PRICE / VOL INDEX 平均價格的指數VOLUME % SHR OF TRADE RANK某銷售量占所選市場范圍總銷售量的百分比 （排序）VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY)現加權鋪貨率下的銷售量 與 100%加權鋪貨率下的銷售量 之差 （每月核數）（排序）VAL PER 1%? VAL SHARE銷售額/100VALUE CONVERSION銷售額兌現率CATEGORY MARKET SHARE品類銷售量份額CATEGORY 100% MKT SHARE品類銷售量份額(在所選市場范圍內) DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyy